Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI MỞ ĐẦU
Ngày nay , trong xu thế hội nhập kinh tế toàn cầu, cạnh tranh diễn ra
mạnh mẽ đã tạo cho các doanh nghiệp rất nhiều cơ hội nhưng các doanh
nghiệp cũng gặp nhiều khó khăn. Trong môi trường cạnh tranh đầy khốc liệt
đó mỗi doanh nghiệp cần phải có những kế hoạch hoạt động kinh doanh cụ
thể để có thể tồn tại và phát triển trên thị trường. Nhất là đối với ngành kinh
doanh thương mại hoạt động tiêu thụ sản phẩm quyết định đến nguồn thu của
doanh nghiệp do vậy việc tiêu thụ sản phẩm là một việc rất quan trọng. Nên
mỗi doanh nghiệp cần phải có những kế hoạch, hành động nhằm đẩy mạnh
quá trình tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng. Hoạt động marketing trong
doanh nghiệp góp phần quan trọng đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm do
vậy doanh nghiệp cần phải chú trọng thực hiện hoạt động marketing với chất
lượng cao nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện cho doanh nghiệp
tồn tại và phát triển trên thị trường.
Công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm đã trải qua hơn 10 năm hoạt động
đã tạo được uy tín và chỗ đứng trên thị trường và ngày càng có tín nhiệm với
các tổ chức và cá nhân kinh doanh. Trong môi trường cạnh tranh đày biến
động này doanh nghiệp cần nhận thức rõ vị trí và vai trò của hoạt động
marketing trong hoạt động kinh doanh của mình. Sau một thời gian thực tập
tại công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm nhằm tìm hiểu và đánh giá hoạt động
marketing của công ty qua đó đưa ra các giải pháp đẩy mạnh hoạt động
marketing của công ty nên em đã chọn đề tài “Đẩy mạnh hoạt động
marketing tại Công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm”. Chuyên đề gồm các
phần :
- Chương I: Giới thiệu khái quát về công ty TNHH Máy Tính Đồng
Tâm
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
1
Chuyên đề tốt nghiệp
- Chương II: Thực trạng hoạt động marketing của công ty TNHH Máy
Tài khoản : 1240202000192 Ngân hàng NN & PTNT Hoàng
Mai
Mã số thuế : 01 00 37 63 80 - 1
Ngành hàng kinh doanh:
- Buôn bán hàng tư liệu sản xuất
- Buôn bán hàng tư liệu tiêu dùng
- Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hoá
- Dịch vụ lắp đặt và bảo hành máy tính
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
3
Chuyên đề tốt nghiệp
- Dịch vụ khoa học kỹ thuật trong lĩnh vực điện tử, tin học
- Sản xuất mua bán phầm mềm tin học
- Sản xuất, lắp ráp và kinh doanh máy tính, thiết bị điện, điện tử, điện
lạnh và các thiết bị tin học
- Mua bán thiết bị điện, điện tử, điện lạnh, thiết bị âm thanh, chiếu
sáng, thiết bị bảo vệ, thiết bị giáo dục, thiết bị nội thất, thiết bị văn phòng,
thiết bị y tế
- Dịch vụ đào tạo và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực điện, điện
tử, tin học
- Kinh doanh vận tải hành khách hàng hoá
Phương Châm hoạt động : Giải pháp tối ưu - giá cả hợp lý - dịch vụ
hoàn hảo
1.2. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty TNHH Máy tính Đồng Tâm được thành lập tháng 11 năm
1997 theo giấy phép số 3285 GP/TLDN do UBND Thành phố Hà Nội cấp
ngày 12 tháng 11 năm 1997. Ra đời và đi vào hoạt động trong thời kì thị
trường công nghệ thông tin ở Việt Nam đang có những bước chuyển biến và
phát triền mạnh mẽ nên công ty đã có nhiều cơ hội tồn tại. Sau 10 năm hoạt
động công ty đã có những bước phát triển nhất định và trải qua các giai đoạn
một số nhiệm vụ sau:
- Đảm bảo nguồn hàng có chất lượng tốt nhất, liên hệ với những những
nhà cung cấp có uy tín trong khu vực Đông Nam Á, tạo mối quan hệ làm ăn
lâu dài và tốt đẹp.
- Công ty tổ chức và xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng nhiệt tình,
uy tín, tạo được niềm tinh nơi khách hàng nhằm thoả mãn mọi nhu cầu của
khách hàng.
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
5
Quan hệ trực tuyến
Quan hệ chức năng
Chuyên đề tốt nghiệp
- Đảm bảo các dịch vụ sau bán hàng, đặc biệt là hoạt động bảo hành và
sửa chữa máy móc thiết bị khi có sự cố xảy ra một cách nhanh nhất.
- Các phòng ban cần thực hiện tốt các nhiệm vụ của mình dảm bảo hoạt
động của công ty diễn ra một cách liên tục nhịp nhàng tạo được uy tín đối với
khách hàng.
3. Các đặc điểm chủ yếu của công ty trong sản xuất kinh doanh
3.1. Cơ cấu tổ chức của công ty
3.1.1. Cơ cấu tổ chức của công ty
Hệ thống tổ chức quản lý trong công ty TNHH Máy Tính Đông Tâm là
kiểu trực tuyến chức năng.
Hệ thống quản trị kiểu trực tuyến chức năng có đặc trưng cơ bản là vừa
duy trì hệ thống vừa kết hợp với việc tổ chức các bộ phận chức năng.
Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công ty
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
6
Phòng
Hành
chính
3.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
Bộ máy tổ chức quản lý của công ty được phân theo chức năng hoạt
động thành các phòng ban bao gồm có sáu phòng ban, bốn bộ phận và một
trung tâm lắp ráp và sản xuất máy tính. Các phòng ban bao gồm có: phòng
kinh doanh, phòng dự án, phòng kĩ thuật, phòng kế toán, phòng xuất nhập
khẩu và phòng hành chính các bộ phận gồm có: bộ phận phân phối, bộ phận
bán lẻ, bộ phận hỗ trợ, bộ phận bảo hành được mô tả như theo sơ đồ trên,
trong đó chức năng và nhiệm vụ của các phong ban và bộ phận được thể hiện
như sau:
Phòng kinh doanh
Phòng Kinh doanh có chức năng và nhiệm vụ xây dựng kế hoạch và tổ
chức thực hiện các hoạt động kinh doanh phân phối và bán lẻ của công ty.
Phòng này có ba bộ phận : Bộ phận phân phối, bộ phận bán lẻ, bộ phận hỗ trợ
các bộ phận này có chức năng nhiệm vụ như sau :
- Bộ phận phân phối
+ Nghiên cứu thị trường, cập nhật các thông tin về thị trường, giá
cả các loại sản phẩm và dịch vụ Công ty đang kinh doanh.
+ Tìm hiểu đối tác kinh doanh và đề xuất các biện pháp để chăm
sóc khách hàng truyền thống, duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại, phát
triển mở rộng khách hàng mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
+ Đề xuất các giải pháp để khuếch trương hình ảnh của Công ty
trên thương trường, khuếch trương sản phẩm và dịch vụ; đề xuất các chính
sách thương mại để khuyến khích bán hàng, gia tăng doanh số.
+ Đưa ra các giải pháp về tổ chức hệ thống kênh phân phối cho công ty
.- Bộ phận bán lẻ
+ Tìm hiểu một số thông tin về các đối thủ cạnh tranh, ví dụ: về
hàng hoá, dịch vụ và các chính sách thương mại, ...
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
7
Chuyên đề tốt nghiệp
chịu trách nhiệm tổ chức thực hiện kế hoạch đã được phê duyệt.
- Duy trì quan hệ với các đối tác truyền thống để đảm bảo việc làm ổn
định, tạo cơ hội có thêm hợp đồng mới để ổn định đến gia tăng doanh số.
- Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên chiến lược kinh
doanh của công ty.
- Chuẩn bị hồ sơ đấu thầu; tham gia đấu thầu, chọn thầu và tiến hành
đàm phán ký kết hợp đồng cung cấp, lắp đặt thiết bị.
- Phối hợp với phòng Kỹ thuật triển khai thực hiện hợp đồng. Tổ chức
bàn giao, thanh lý hợp đồng; phối hợp cùng phòng Kế toán đôn đốc thu hồi
công nợ.
- Thường xuyên báo cáo Giám đốc các thông tin về kế hoạch đầu tư,
mua sẵm của các đối tác và khách hàng mà phòng dự án đã thu thập được.
- Lập báo cáo hàng tháng, hàng qúy, báo cáo năm về doanh số thực
hiện; nêu những khó khăn, tồn tại và đề xuất giải pháp khắc phục.
Phòng kỹ thuật
Phòng Kỹ thuật có chức năng nhiệm vụ hỗ trợ cho hoạt động kinh
doanh bán hàng, thực hiện dịch vụ bảo hành và các dịch vụ sau bán hàng.
Nhiệm vụ cụ thể như sau:
- Thông qua việc thu thập tin tức từ các cuộc hội thảo, từ mạng Internet
và từ các tài liệu khác để tư vấn cho Giám đốc, cho bộ phận kinh doanh về xu
hướng phát triển của công nghệ, các đặc điểm cũng như các tính năng kỹ
thuật của các công nghệ mới.
- Nghiên cứu, kiểm tra, đánh gía chất lượng các sản phẩm phần cứng
của các nhà cung cấp, báo cáo để Giám đốc có đủ thông tin đưa ra các quyết
định đầu tư hợp lý.
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
9
Chuyên đề tốt nghiệp
- Lắp ráp thiết bị, cài đặt các phần mềm theo yêu cầu của khách hàng,
giao hàng cho khách, thanh toán tiền hàng và hướng dẫn khách hàng khi cần
trong kỳ.
- Đối chiếu công nợ với chủ hàng, khách hàng theo định kỳ hoặc đột
xuất; đôn đốc và thực hiện thu hồi công nợ.
- Kiểm kê hàng tồn kho; kiểm kê quỹ, két hàng tháng.
- Hướng dẫn các phòng, bộ phận trong Công ty thực hiện các quy định
về những vấn đề có liên quan đến công tác tài chính kế toán.
- Lập các báo cáo kết quả kinh doanh, hàng tồn kho, quỹ két, công nợ
trình Giám đốc hàng tháng, hàng quý, hàng năm.
- Lập và nộp các báo cáo về công tác kế toán VAT theo quy định của
Nhà nước.
- Kiểm tra, rà soát và chuẩn bị tài liệu để quyết toán với cơ quan thuế.
- Lưu giữ hồ sơ, chứng từ kế toán.
- Phân tích tình hình hoạt động tài chính, các chỉ tiêu về doanh số, phân
tích các báo cáo, tìm ra nguyên nhân những tồn tại và đề xuất giải pháp xử lý.
Phòng xuất nhập khẩu
Bộ phận xuất nhập khẩu có chức năng tư vấn cho Giám đốc về công tác
xuất nhập khẩu và tổ chức thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu. Nhiệm vụ cụ
thể như sau:
- Nghiên cứu, thu thập và tìm hiểu các quy định, luật lệ của Nhà nước
Việt nam, của các nước và các tổ chức quốc tế liên quan đến hoạt động kinh
doanh xuất nhập khẩu; tìm hiểu các phong tục, tập quán của các thị trường
khu vực và quốc tế mà công ty đang hoặc sẽ tham gia.
- Tìm kiếm thông tin thị trường, tìm hiểu các nhà cung cấp các sản
phẩm Công ty đang quan tâm; phân tích, lựa chọn và đề xuất với Giám đốc về
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
11
Chuyên đề tốt nghiệp
nhà cung cấp, về sản phẩm và các điều kiện nhập khẩu có lợi nhất cho Công
ty.
- Tiến hành liên hệ, giao dịch với nhà cung cấp, làm các thủ tục cần
- Thực hiện kế hoạch sản xuất máy tính thương hiệu DTC của công ty
đề ra, đảm bảo về chất lượng số lượng và đúng qui trình sản xuất.
- Phối hợp với phòng Kỹ thuật xây dựng qui trình lắp ráp, sản xuất và
kiểm tra chất lượng máy tính đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật trước khi xuất
xưởng.
- Phối hợp với phòng Kinh cải tiến mẫu mã sản phẩm phát triển thương
hiệu máy tính DTC trên thị trường.
- Nghiên cứu cải tiến kỹ thuật đưa sáng kiến đổi mới qui trình sản xuất
để tăng năng suất và chất lượng máy tính thương hiệu DTC.
+ Ngoài những nhiệm vụ trên đây, các phòng và các bộ phận đều phải
thực hiện những nhiệm vụ sau:
- Quản lý, phân công công việc, đôn đốc nhân viên làm việc theo nhiệm
vụ.
- Triển khai nội quy và các quy chế đến từng nhân viên đồng thời kiểm
tra, đôn đốc việc thực hiện nội quy và quy chế.
- Tham gia nhận xét, đánh gía hoạt động của nhân viên.
- Phối hợp làm việc với các phòng, các bộ phận khác khi được yêu cầu.
- Đào tạo, hướng dẫn nhân viên.
- Thực hiện những nhiệm vụ khác theo yêu cầu của Giám đốc.
- Báo cáo Giám đốc công ty về tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất
và lắp ráp máy tính trong tháng, trong qúy và cả năm.
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
13
Chuyên đề tốt nghiệp
3.1.3. Phân cấp quản lí trong công ty
Giám đốc: là đại diện theo pháp luật của công ty và là thành viên
góp vốn chính của công ty.
Giám đốc có quyền hạn và nghĩa vụ sau:
- Giám đốc là người lập chương trình, kế hoạch hoạt động của công ty.
- tổ chức các cuộc họp của công ty
- Số nhân viên làm công tác quản lý, kinh doanh và dịch vụ chiếm 60%.
Với đội ngũ nhân viên kinh doanh có trình độ năng lực chuyên môn cao, nhiệt
tình trong công việc, am hiểu về các mặt hàng và lĩnh vực hoạt động kinh
doanh của Công ty.
- Số nhân viên làm công tác kỹ thuật chiếm 40%, các nhân viên kỹ
thuật hầu hết đã tốt nghiệp chuyên ngành Công nghệ thông tin, điện tử, viễn
thông, cơ khí của các trường đại học Bách Khoa, đại học Khoa học tự nhiên,
Đại học Công nghệ - ĐHQG, Học Viện Bưu Chính Viễn Thông, Học Viện Kỹ
thuật Quân sự .v.v. và được đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ kỹ thuật về các loại
sản phẩm của các hãng chuyên cung cấp thiết bị tại thị trường Việt Nam. Bên
cạnh đó đội ngũ nhân viên kỹ thuật có tinh thần trách nhiệm cao, nhiệt tình
trong công việc và có kinh nghiệm trong việc thiết kế hệ thống (phần cứng,
phần mềm), triển khai dự án (giao hàng và lắp đặt mạng máy tính) và bảo
hành bảo trì các thiết bị tin học, điện tử, thiết bị âm thanh, chiếu sáng, thiết bị
an ninh giám sát, thiết bị giáo dục, thiết bị y tế .v.v. chính vì vậy tất cả các
yêu cầu kỹ thuật của khách hàng Công ty đều đáp ứng được với chất lượng
cao.
3.3. Cơ sở vật chất và nguồn vốn kinh doanh
3.3.1. Cở sở vật chất
Công ty đã quan tâm và đầu tư rất nhiều máy móc trang thiết bị cần
thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh ở các phong ban như: các phong ban
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
15
Chuyên đề tốt nghiệp
đều có điều hoà, các bộ máy tính cấu hình cao, một số phong có máy fax, máy
photo .. Ngoài ra, công ty còn mua hai ôtô trong đó có một ôtô 4 chỗ ngồi để
đi tiếp khách và một ôtô trở hàng. Và công ty còn thuê hai ngôi nhà trong đó
có một nhà 5 tầng có 10 phòng làm trụ sở chính là nơi kinh doanh và lắp ráp
máy tính ở 93 Chùa Bộc, Đống Đa, Hà Nội và một ngôi nhà gồm 2 phòng để
làm kho chứa hàng hoá ở 95 Chùa Bộc, Đống Đa, Hà Nội.
ngắn hạn.
Bảng 2: Bảng đánh giá tỉ lệ nguồn vốn trong công ty
Đơn vị: %
Chỉ tiêu 2004 2005 2006 2007
Tỉ lệ nợ 67,85 72,24 79,17 74,73
Tỉ lệ vốn CSH 32,15 27,76 20,83 25,27
Từ bảng 2 cho ta thấy được tỉ lệ nợ của công ty là khá cao trong 4 năm
gần đây. Đồng nghĩa với việc tỉ lệ vốn chủ sở hữu là rất thấp đều dưới 50% và
ngày càng giảm trong 3 năm gần đây điều này chứng tỏ công ty đang ngày
càng mất khả năng tự chủ về vốn.
1.1. Các hoạt động chính của công ty
Công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm là một doanh nghiệp hoạt động
trong lĩnh vực tin học, điện, điện tử, viễn thông, thiết bị văn phòng, thiết bị y
tế, thiết bị bảo vệ, thiết bị giao dục .... Đơn vị là thành viên của Hội tin học
Việt Nam và là đại lý của một số hãng nổi tiếng thế giới như: IBM, Hewlett
Packard, ACER, EPSON, SAMSUNG, LG, INTEL, Maxtor, Seagate,
CANON, XEROX, RICOH, SHARP, TOSHIBA, PANASONIC, SONY,
FUJITSU, TOA, SHURE, SEIMENS, OLYMPUS ... Với định hướng chiến
lược Công ty là hoạt động kinh doanh cung cấp thiết bị và dịch vụ trong
những lĩnh vực đòi hỏi phải có trình độ kỹ thuật và hiểu biết sâu về tính năng
kỹ thuật cũng như qui trình vận hành sử dụng thiết bị, đặc biệt các thiết bị
trong lĩnh vực Công nghệ thông tin, thiết bị văn phòng, thiết bị y tế, thiết bị
bảo vệ, thiết bị giáo dục, thiết bị thí nghiệm là các lĩnh vực khoa học kỹ thuật
có tốc độ phát triển mạnh mẽ và mục tiêu mũi nhọn trong chiến lược phát
triển kinh tế của đất nước, chính vì vậy Công ty TNHH Máy Tính Đồng Tâm
luôn luôn chú trọng công tác tổ chức, đào tạo nâng cao trình độ nghiệp vụ và
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
17
Chuyên đề tốt nghiệp
chuyên môn kỹ thuật của đội ngũ cán bộ, nhân viên trong Công ty. Các hoạt
cả nước như sau:
1- Tại Quảng Ninh:
Công ty Hoa Trang - 2 Nguyễn Văn Cừ - TP Hạ Long. ĐT: 033 826
280
2- Tại Nam Định:
a- Công ty TNHH Bình Minh
115 Nguyễn Du, TP Nam Định. ĐT: 0350 844 260
b- Cửa hàng máy Tính Và Thiết Bị Văn Phòng
38 Nguyễn Du, TP Nam Định. ĐT: 0350 847 841
c- Cửa hàng máy Tính Và Thiết Bị Văn Phòng
20 đường Biên Hoà, thị xã Phủ Lý. ĐT: 0351 852 912
d- Cửa hàng Khánh Toàn
101 Nhuyễn Du, TP Nam Định
e- Cửa hàng Việt Tiến
19 & 38 Nguyễn Du, Nan Định . ĐT: 0350.847841
f- Cửa hàng Máy Văn phòng
383 Đường Trường Chinh. ĐT: 0350.63769
3- Tại Hải Phòng:
a- Công ty EIE
21 Lương Khánh Thiện, Ngô Quyền, TP Hải Phòng. ĐT:
031 833 179
b- Công ty Việt Vinh
1D Lý Tư. Trọng, Hồng Bàng , TP Hải Phòng. ĐT: 031
747 733
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
19
Chuyên đề tốt nghiệp
c- Công ty TNHH Hợp Thành
121 B Lương Khánh Thiện, Ngô Quyền , HP.
d- Công ty Máy tính Đông Nam á
b- Công ty Thành Đạt
34 Nguyễn Thị Minh Khai, TP Vinh. ĐT: 038. 841678
7- Tại Thái Nguyên:
a- Công ty IEC
207 Hoàng Văn Thụ – Thị xã Thái Nguyên. ĐT: 0280.
859127
8- Tại Yên Bái:
a- Công ty SUDICO
107 Đinh Tiên Hoàng – Thị xã Yên Bái. ĐT: 028.855628
9- Tại Lào Cai:
a- Công ty TNHH Thương mại Kim Cương
144 Hoàng Liên – Lào Cai. ĐT: 020.821159
10- Tại Hải Dương:
a- Công ty An Pha.
103 Trần Hưng Đạo – Hải Dương.
b- Công ty TM và PT Tin học Hoàng Quân
103 Nguyễn Lương Bằng. ĐT: 0320. 891245
11- Tại Việt Trì:
a- Công ty IDC
21/39 Hùng Vương Việt Trì. ĐT : 0210-844280
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
21
Chuyên đề tốt nghiệp
4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2004-2008
Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn
2004-2008
Bảng 3: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh
Đơn vị: 1000đ
CHỈ TIÊU 2004 2005 2006 2007
1. DT bán hàng và cung cấp dịch
(1000 đ)
Doanh lợi
của doanh
Mức tăng
doanh lợi của
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
22
Chuyên đề tốt nghiệp
thu
(%)
doanh thu qua
các năm (%)
2003 74732002 99965 0,13
2004 113170629 173028
0,15 14,30
2005 129461508 202250 0,16 2,18
2006 104314999 223209
0,21 36,97
2007 131456393 335630
0,26 19,32
Thông qua bảng phản ánh mức tăng doanh lợi của doanh thu qua các
năm của công ty ta thấy,hiệu quả kinh doanh của công ty ngày cang tăng tuy
nhiên trong nhưng năm gần đay thì thời kì công ty kinh doanh có hiệu quả
nhất vẫn là giai đoạn năm 2005-2006 tốc độ tăng doanh lợi lên tới 36,97% đó
quả là một con số kỉ lục từ trước đến nay. Tuy nhiên sang năm 2007 tốc độ
tăng doanh lợi của doanh thu có giảm xuống chỉ còn 19,32% nhưng nó vẫn
thể hiệu được sự kinh daonh có hiệu quả của công ty.
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
23
Chuyên đề tốt nghiệp
doanh nghiệp phát triển và làm đúng pháp luật. Vì vậy mà doanh nghiệp cần
phải đưa ra các hoạt động marketing cho phù hợp để tăng hiệu quả kinh doanh
của doanh nghiệp mà vẫn đảm bảo đúng pháp luật như: Quảng cáo ,xúc tiến
thương mại, vận chuyển phải đảm bảo đúng sự quản lí của pháp luật đối với
thị trường.
1.1.3. Nhà cung ứng
Hiện nay, Công ty Máy tính Đồng Tâm hoạt động chủ yếu là kinh
doanh các mặt hàng, sản phẩm công nghệ thông tin sưới ba hình thức chính.
Một là, công ty đăng ký làm đại lý phân phối chính thức của những hãng sản
xuất nổi tiếng thế giới trong nganh công nghệ thông tin tại thị trường Việt
Nam và phân phối cho các đại lý và các công ty khác trên thị trường. Hai là,
công ty trực tiếp tổ chức bán lẻ sản phẩm tới tay người tiêu dùng tại các cửa
hàng của công ty. Ba là, công ty phát triển hoạt động kinh doanh theo dự án
cho các công ty, tổ chức Nhà nước, nước ngoài...
Các thiết bị, linh kiện chủ yếu của công ty được nhập khẩu từ nước
ngoài. Là một công ty lớn, có kinh nghiệm nhiều năm trong ngành công nghệ
thông tin nên công ty Máy tính Đồng Tâm đã thu hút được sự quan tâm của
các hãng sản xuất lớn trên thế giới như Hewllet Package, IBM, Intel.. Các nhà
cung cấp của công ty đều là các công ty sản xuất ở các nước Đông nam á.
Công ty trực tiếp nhập khẩu những linh kiện rời về và tự lắp ráp hoàn thiện
sản phẩm trước khi tung ra thị trường. Việc tạo dựng cấc mối quan hệ với các
nhà cung cấp nước ngoài là một trong những hoạt động mang tính chiến lược,
quyết định sự phát triển của công ty. Do vậy
Nguyễn Quang Hưng QTKD tổng hợp 46A
25
Copyright: Tài liệu đại học ©