B GIÁO DO
I HNG

NGUYN THU HNG GING CHO VAY
NGOI T I VI DOANH NGHIP
XUT NHP KHU TI VIETCOMBANK
CHI NHÁNH NG Chuyên ngành: Tài chính và Ngân hàng
Mã s: 60.34.20



* Có th tìm hiu lui:
- Trung tâm Thông tin - Hc lii Hng
- i hc Kinh Ti hng.

1
M U

1. 
Nn kinh t  
ng kinh t suy gim, doanh nghic g
trong cnh tranh, tng cu gim mnh. Thc t òi hi nn
kinh t cn phi có nhng gic bit, mnh m. Lí lun
c tiy, ho
k vào vic bit là thu ngoi t, ci
thiy nhanh quá trình phát trin kinh
t, nâng cao v th cc trong nn kinh t toàn cu.
Vi thc trng các DN XNK  a bàn thành ph 
Nng hin vn cho th cho vay nói chung
 cho vay ngoi t nói riêng ca các t chc tín dng cn
t ra k hoch tng. Nm b NH TMCP
Ngot Nam-
cu li danh mc tín dng tài tr cho các DN XNK a bàn
thành phng phát trin tín dng này phù hp vi tim
  n kinh t xã hi ca mt thành ph   c
nhiu vc ngoài và kim ngch xut nhp khu t
con s ng thu kin phát huy th
mnh ca mt NH u v th phn thanh toán XNK a
ng. Xut phát t thc t trên, tôi ch tài
Ging cho vay ngoi t i vi doanh nghip

Lum phn m u và
phn kt lun)

3
 lí lun v cho vay ngoi t i vi doanh
nghip xut nhp khu ti.
c trng ho ng cho vay ngoi t i vi
doanh nghip xut nhp khu ti NHTMCP Ngo  t
Nam-Chi nhng.
i pháp ng cho vay ngoi t i vi
doanh nghip xut nhp khu ti NHTMCP Ngo  t
Nam-ng.
6.  4
1
 LÝ LUN V CHO VAY NGOI T I VI
DOANH NGHIP XUT NHP KHU TI NGÂN HÀNG
I

1.1 CHO VAY NGOI T I VI DN XNK CA NGÂN
I
1.1.1 DN XNK và vai trò c   i vi nn
kinh t
a. DN XNK và vai trò ci vi nn kinh t
b. ca Ngân hàng  DN XNK
1.1.2 
a. 
 Vi DN XNK


.
- và nâng cao chng dch v hong
cho vay ngoi t

NHTM. ng hóa sn phm
cho vay ngoi t nhm phù hp vi nhu ca
n phn nhing

- p cho vay
u chnh t giá, lãi sut mt cách linh hot,
phù hp vn có th u thu nhp ca
NH.
- Kim soát ri ro

6
x 100
x 100
x 100
NH mu
i vic chp nhn rc bit là
ri ro tín dp nhn bng mi giá
mà ch chp nhn trong khuôn kh mà NH kic.

a. T
- ng d cho vay ngoi t i vi DN XNK
Ch tiêu t tr cho vay ngoi t nh:
 cho vay ngoi t -  cho vay ngoi t  n-1)
 cho vay ngoi t -1)
- ng d cho vay ngoi t bình quân trên mt

a. Nhân t bên trong ngân hàng
- Chính sách lãi sut:
- m bo tín dng
- Chính sách v hn mc tín dng
-  vt cht
- Ngun nhân lc
- c qun tr ri ro
b. Nhân t bên ngoài ngân hàng
- Tình hình th gii
- T ng ca nn kinh t
- Lm phát
- Cung cu ngoi t
- i t
- Chính sách t giá h
8
2
THC TRNG NG 


2.1        

2.1.1 
S phát tring ca các ngành kinh t a bàn
thành ph o ra mt th y ti các dch v
 cnh tranh v hong dch v
ca các Ngân hàng  nên mãnh lio
ng lc phát trin bn vng.

Chênh lt 157,1 t 
so vi chênh lng thu nht 357,5 t
ng và tng chi phí là 200,4 t ng. Xét v tng th cho thy thu
nhm 19,4% so v
a. Hong vn
Trong nh     cnh tranh gay gt t các
n th phng vn cng,
ng b thu hp. Cung nm gi
9,08% th phn vn cu phn
 ng vn c  ng ch    
sách và bin pháp nh ng ngun vng là vn
 ng thc s u.
b. Hong cho vay :
Ho ng cho vay c      
kh quan

10
2.2 THC TRNG  NG   
 VCB.
2.2.1     m khách hàng    ti
VCB ng
- Khách hàng  t 
phn ln là nhng doanh nghip XNK.
2.2.2 Thc trng ng 

a. Các bing cho vay ngoi t i vi DN
n khai tNng:
a.1 Các bin pháp t     và m rng th
phn
Hin nay, hong cho vay ngoi t cc

        -    

.
n nay hong cho vay ngoi t ti Chi nhánh vn
an toàn và hiu qu, không xy ra các r nào
b. Thc trng kt qu thc hin các n  
ng cho vay ngoi t
b.1 Kt qu thc hi rng th
phn

12
Bng 2.6. Bng quy mô  cho vay ngoi t t 
2010 - 2012
 tính: t ng
Ch tiêu

2010

2011

2012

2011/2010
2012/2011
-  ngn hn
687
527
413
(23,29)
(21,63)

 

11,58
13,34
12,21
15,20
(8,47)
T 
n
1.138
864
728
(24,11)
(15,72) 13
8
- 2012


Ch tiêu

2010

2011

2012

2011/2010

1.988
15,09
15,64
-   ngoi t qui

1.138
864
728
(24,11)
(15,72)
III Th phn ca VCB
 ng so v a
bàn
8,56%
6,83%
5,49%
(1,73)
(1,35)

-gi c mc 
            

- T tr   cho vay ngoi t  2011/2010 và
2012/2011 gic s bing chung ca th ng cùng vi
vinh hn ch i vng cho vay nhp khu
cc to ra nhnh trong hong
cho vay ngoi t.

14
b.2 Kt qu thc hing hóa và nâng cao chng

16.903
13.514
10.054
(20,05)
(40,40)
- Chi l trong
cho vay ngoi t
439
346
533
(21.32)
54,22
  
cho vay ngoi t
16.464
13.168
9.521
(20,02)
(27,70)
(Ngun: Báo cáo tng kng)

15

Kt qu cho thy ch tiêu này bing gi
n 27,7%. Tín dng ti
dng bng ngoi t gim. Nhnh mi v cho vay ngoi t
c  ng thi lãi sut ti ng gim mnh trong giai
     n tình hình cho vay ngoi t ca Chi
nhánh. V  y, nn kinh t ca các th
ng xut khu ch lc ca Vi v


2010

2011

2012

2011/2010
2012/2011
N
xóa
ròng
17,51
13,31
8,4
(23,99)
(36,89)
(Ngun: báo cáo tng kng)
T l n xóa ròng gim dt thành
qu  mà Chc, c th t
13,31 t ng, gim 23,99 % so v 
lý rt 8,4 t ng, gim 36,89% so v
2.3    C TRNG  NG
         
NNG
2.3.1 Nhng kt qu c
Th nht, 

Th hai, nhìn chung VCB  ng    


Nguyên nhân:
- Nguyên nhân t phía doanh nghip:
+ 
.

18
+  guyên nhân       
là 
.
- Nguyên nhân t phía ngân hàng:
+ 
c tác phong ca CBTD



+ V công tác thu thp và x lý thông tin: Thiu s liên kt
cung cp thông tin gia ngân hàng vi các t ch
quan. 19
3

 NG

3.1  CHO VIC HOÀN THIN
3.1.1  ng phát trin 

          
-

phù hm bi ngun ngoi t phc v cho
khách hàng.
- Gi vng th phn thanh toán xut nhp khy mnh
thanh toán xut khnh tranh v sn phm, tp trung
 a vào vic gi và phát tri  ng khách hàng xut
khu.
Tip tu li danh mu u qu
- Tip tc tiu li các công ty con nhm
m bo hot t, có hiu qu.
- Tip tc rà soát các khon các khou
u qu thp, không h tr cho hong ca Vietcombank.
3.2 GII PHÁP 
NG.
3.2.1 T  ng b    các ni dung ca

Khách hàng là nguyên nhân tn ti và phát trin ca
NHTM. Nên khách hàng quyu, quy mô ngun vn và
s dng vn ca ngân hàng, th hic cnh tranh
ca NH trên th       thc hin tt

21
chính sách khách hàng, ngân hàng có th vn dng các hình thc,
bi
Th nht: Phân loi khách hàng
Th hai: T chc hi ngh khách hàng
Th ba: T n tip th n hp tác kinh doanh.
3.2.2 
 trên, hong cho vay bng ngoi t
cng vu, ch tp trung nhiu vào
khi doanh nghip có vng thi vi vic

t tin gi c n ngoi t, c ngn
hn và trung dài hn.
- Thc hin mt s bi m bo có ngun ngoi t
c nhu cu m rng cho vay XNK ti ngân hàng
3.2.6 To, b, nhân
 cao
i luôn là nhân t quynh s i vi
mi hong sn xut xã hi.
Th nho li
Th hai: Công tác tuyn chn và s dng cán b
Th ba: i vi cán b làm tín dng XNK thì các yêu cu
và tiêu dùng chun v ng kin thc
nghip v mà cn trang b cho h t n v i,
pháp lut, ngoi ng
3.2.7 Gn kt các công c phái sinh vi cho vay ngoi t
 qun lý ri vi lãi sut và t giá, các ngân hàng
c ngoài áp dng các gii pháp nghip v kinh doanh h
trên th ng tin t vi các công c ch yu sau:
- Hng mua bán k hn

23
- Nghip v SWAP v lãi sut
- Hng quyn chn v lãi sut và t giá
3.3. MT S KIN NGH
3.3.1 Kin ngh vi VCB Vit Nam
- Vietcombank Vit Nam cn có bin pháp ci tin thông tin
 thi gian chuyn bn t c

- t Nam cn t chc hi ngh
tng kt v hoi ngoi nhm t u kin