Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI GIỚI THIỆU
Hiện nay thị trường BĐS đang nóng lên nhanh chóng và sẽ còn phát
triển. Nguyên nhân chủ yếu là do sự tác động của các chính sách trong lĩnh
vực BĐS, việc xây dựng và mở rộng các khu đô thị đã làm giá BĐS tăng lên
nhanh chóng. Việc tăng của giá BĐS cũng có nhiều nguyên nhân nhưng có
một nguyên nhân lớn đó là sự tham gia của những người đầu cơ BĐS. Có ý
kiến lo sợ rằng BĐS lại một lần nữa tạo thành bong bóng thị trường và thị
trường BĐS sẽ lại một lần nữa có nguy cơ trầm lắng và đóng băng. Ý kiến
này có lẽ không thực sự đúng với hoàn cảnh hiện tại khi nhà nước đã và đang
ngày càng hoàn thiện khung pháp luật về BĐS. Việc thị trường nóng quá mức
là có thể tin được, nhưng cũng giống như thị trường cổ phiếu thị trường BĐS
sẽ hạ nhiệt khi đến một mức nào đó. Cho đến nay vẫn chưa thấy có ý kiến về
nguyên nhân thực sự về việc lắng xuống thực sự của thị trường chứng khoán
nhưng có một điều chắc chắn là thị trường chứng khoán chưa bao giờ “đóng
băng” cho dù lượng giao dịch có thể giảm và giá chứng khoán giảm. Thị
trường BĐS cũng sẽ đi theo xu hướng như thế, có nghĩa rằng, trong khi nhiều
người vẫn tưởng rằng giá BĐS chỉ tăng không giảm thì cũng sẽ có một cú
shock nào đó khiến cho thị trường đào thải những người đầu cơ và giữ lại
những người thực sự chuyên nghiệp hoặc có tay nghề trong lĩnh vực BĐS. Từ
những vấn đề như vậy, chuyên đề này phát triển đề tài hoàn thiện kỹ năng
môi giới trong thị trường BĐS chuyên nghiệp sẽ đến trong một ngày không
xa. Lấy thực tế từ sàn giao dịch BĐS Sao Việt thuộc công ty Sao Việt hiện
nay đang phát triển mô hình sàn giao dịch trong đó có bộ phận môi giới BĐS.
Mục tiêu của sàn cũng là cho ra dịch vụ môi giới BĐS chuyên nghiệp, do vậy
sẽ có nhiều điểm đáng ghi nhận và giúp cho đề tài sâu sắc hơn.
Nội dung chuyên đề này gồm các phần chính sau:
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
1
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương I) Tổng quan về thị trường BĐS.
người, nên những giao dịch phát sinh từ BĐS đã có từ rất lâu rồi. Vấn đề ở
đây là chính vì BĐS là một loại tài sản đặc biệt như trên đã nêu nên thị trường
này luôn được nhà nước giám sát một cách chặt chẽ. Với thị trường BĐS ở
Việt Nam thì khung pháp lý điều chỉnh hành vi các bên tham gia thị trường
còn nhiều hạn chế, nguyên nhân chính là vì sự thiếu kinh nghiệm của nhà
nước trong quản lý và cũng vì quy định của Việt Nam về BĐS là tài sản
chung quốc gia khiến cho thủ tục liên quan đến giao dịch còn nhiều phức tạp
từ đó nảy sinh vấn đề cho các bên.
Môi giới BĐS ra đời như một hiện tượng xã hội khách quan đáp ứng nhu
cầu của thị trường. Định nghĩa về môi giới BĐS như sau: Môi giới bất động
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
sản là hoạt động của nguời thứ ba với mục đích tạo sự thấu hiểu thông cảm
giữa các bên hay là việc giải quyết những công việc liên quan đến bất động
sản mà các bên quan tâm. Nhà môi giới có vai trò là cầu nối giữa các bên liên
quan đến bất động sản”. Chúng ta có thể khẳng định rằng môi giới là thực
hiện công việc cho những người khác mà đối tượng là những quyền hạn khác
nhau liên quan đến BĐS. Người môi giới đóng vai trò dẫn dắt các bên tham
gia hoạt động trong thị trường BĐS hiểu biết lẫn nhau hơn, từ đó dẫn dắt
thương vụ hoàn thành thuận lợi và đúng pháp luật cũng như bảo vệ được lợi
ích khách hàng. Những nhà môi giới hoạt đông một cách tự do trong thị
trường, họ có thể là 1 doanh nghiệp môi giới, một văn phòng môi giới hoặc
chỉ là cá nhân riêng lẻ hoạt động.
Từ định nghía trên và một số vấn đề khái quát trong môi giới có thể thấy
rằng môi giới có các đặc điểm chính. Thứ nhất, nhà môi giới đóng vai trò
trung gian trong giao dich BĐS, nếu nhà môi giới là một trong hai bên giao
dịch thì sẽ không còn ý nghĩa môi giới nữa. Đây là một điều kiện cần cho hoạt
động môi giới. Thứ hai, nhà môi giới hoạt động với mục đích thương mại,
liên kết các bên tham gia thương mại giúp họ ký kết hợp đồng. Đồng thời, họ
cần đến những loại hình dịch vụ khác nhau phục vụ cho thị trường đó. Những
dịch vụ này cần bảo đảm cho khách hàng về sự chuyên nghiệp, thích hợp với
những lượng thông tin, kiến thức nhất định và phải hoạt động dựa trên những
tiêu chuẩn đạo đức nghề nghiệp. Nói về nhà môi giới cần phải đáp ứng đủ yêu
cầu về chuyên môn thực ra là rất khó để lượng hóa. Nghề môi giới do đặc
trưng riêng của nó nên đòi hỏi người làm môi giới ngoài việc được học kiến
thức một cách có bài bản thì cần phải có những phẩm chất khác nữa để có thể
thực hành trong thực tế. Bởi vì, nghề môi giới là một nghề của hoạt động,
giao tiếp, và năng động, tự chủ. Kiến thức môi giới hiện nay ở nước ta chưa
có được một hệ thống chuẩn, phần lớn những người làm môi giới hiện nay tự
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
5
Website: Email : Tel : 0918.775.368
tìm tài liệu cộng với kinh nghiệm để tiến hành hoạt động môi giới. Thế
nhưng, vấn đề về giáo dục cho những người làm môi giới ở các nước phát
triển khác đã có từ sớm và tạo thành một hệ thống quy chuẩn đầy đủ, bắt buộc
những người làm môi giới phải được đào tạo và cấp bằng mới được phép hoạt
động. Những giao dịch trong thị trường BĐS thường là những giao dịch có số
tiền lớn, giao dịch phức tạp, qua nhiều quy trình vì vậy đòi hỏi người làm môi
giới phải thực sự có năng lực và hiểu biết. Hơn thế nữa, sự phát triển của thị
trường sẽ kéo theo ngày càng nhiều những yêu cầu, nhiệm vụ mới. Sự phát
triển này buộc các nhà dịch vụ phải thực hiện ngày càng nhiều hơn những
dịch vụ mới cho khách hàng. Nó đòi hỏi các nhà làm dịch vụ phải tự học hỏi
và liên tục hoàn thiện năng lực của mình.
Dịch vụ môi giới BĐS thực tế đã hình thành như một nghề nghiệp và
nó đòi hỏi người thực hiện phải trang bị những kiến thức cơ bản khác nhau
như: luật, marketing, kĩ năng đàm phán, kinh tế, kiến thức về xây dựng… Để
thực hiện tốt nghề này bắt buộc phải có một tầm nhận thức rộng, kiến thức
thích hợp. Ngoài ra những vấn đề quan trọng khác thuộc phạm trù tính cách
có liên quan đến nghề môi giới là văn hóa bản thân, sự lịch thiệp nhã nhặn và
trọng. Trong nhiều trường hợp thì việc cung cấp những thông tin chính xác
này chính là chìa khóa cho sự thành công của thương vụ. Trong trường hợp
ngược lại, những thông tin sai lệch sẽ làm thương vụ thất bại.
Khía cạnh Kĩ thuật
Nhà môi giới cũng cần có khả năng tự đánh giá tình trạng kĩ thuật của
bất động sản, những khiếm khuyết, các loại lỗi, cách công trình được thi công,
vật liệu sử dụng… mà không cần sự trợ giúp của chuyên gia xây dựng. Điều
này có ý nghĩa lớn, đặc biệt trong việc môi giới những công trình xây thô,
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
7
Website: Email : Tel : 0918.775.368
chưa hoàn thiện. Nếu không có kiến thức về kĩ thuật thì nhà môi giới sẽ bị đặt
ở trạng thái bị động, chỉ biết nghe theo những thông tin mà người bán cung
cấp.
d) CÁC NGUYÊN TẮC VÀ ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP TRONG
NGHỀ MÔI GIỚI
Ngoài ra, rất quan trọng cho nhà môi giới nữa là khía cạnh đạo đức
nghề nghiệp của nhà môi giới. Nhà môi giới được giao nhiệm vụ ủy thác giữa
các bên để thực hiện các giao dịch giữa các bên diễn ra thành công, tốt đẹp.
Sự ủy thác này gắn với sự tin tưởng của các bên, do đó nhà môi giới phải có
trách nhiệm đạo đức trong đó. Cụ thể là:
Nguyên tắc chung
Nhà môi giới BĐS cần cung cấp dịch vụ dựa trên nền tảng
đạo đức nghề nghiệp. Nguyên tắc đạo đức nghề nghiệp dựa trên cơ sở đạo
lí, đạo đức được công nhận chung trong xã hội.
Nhà môi giới cần cung cấp dịch vụ sao cho dịch vụ đó
không làm phương hại đến khách hàng của họ.
Nhà môi giới cần trung thực với khách hàng của mình và
không được làm mất lòng tin của khách hàng vào họ.
Sự chính trực trong nghề nghiệp
về những đối tác cạnh tranh, về doanh nghiệp hay những hoạt động nghề
nghiệp của đối tác cạnh tranh.
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
9
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Nhà môi giới cần ủng hộ, tham gia những hoạt động của
các tổ chức nghề nghiệp, nâng cao vị thế nghề nghiệp.
Nhà môi giới, trong vùng hoạt động của mình, cần cố gắng
loại bỏ những hiện tượng trái với pháp luật, tiêu chuẩn nghề nghiệp, giữ
gìn phẩm chất nghề nghiệp.
Nhà môi giới giữ vị trí trong tổ chức nghề nghiệp không
được lợi dụng chức vụ cho lợi ích cá nhân.
Quy tắc đạo đức nghề nghiệp của nhà môi giới sẽ được xây dựng, điều
chỉnh và thay đổi tùy thuộc vào các mức phát triển của thị trường BĐS. Việc
xây dựng những quy tắc đạo đức này sẽ phụ thuộc rất nhiều vào quá trình
nghiên cứu của các chuyên gia và kết quả là của tập thể. Tất cả những nhà
chuyên môn có liên quan đến thị trường BĐS đều có trách nhiệm xây dựng và
bảo vệ để những quy tắc đó sao cho chúng được thực hiện tốt nhất.
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
10
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương 2. CƠ SỞ THỰC TẾ
Hiện nay thực tế tại thị trường BĐS Việt Nam đang diễn ra có rất nhiều
biến động.
Phân tích về hiện trạng và mức độ công khai, minh bạch trong thị trường
BĐS nước ta hiện nay, trước ngày 15/10/1993, người ta chỉ được mua bán tài
sản gắn liền với đất, còn đất đương nhiên ''đi theo'' và không có giá. Trong
thực tế khi đó, một túp lều hay một biệt thự trên cùng một thửa đất có giá như
nhau, nghịch lý này được pháp luật thừa nhận và diễn ra trong cuộc sống.
Từ 15/10/1993 đến 1/7/2004 (Luật Đất đai 2003 có hiệu lực) việc chuyển
BĐS ở nước ta.
Nghề môi giới BĐS tham gia vào trong thị trường BĐS cũng chịu ảnh
hưởng chung của thị trường, do đó nghề môi giới BĐS ở nước ta còn có nhiều
vấn đề còn đang cần giải quyết. Một vấn đề nổi bật hiện nay của nghề môi
giới BĐS chính là những “cò nhà đất”, những người làm công việc có vẻ
giống như môi giới BĐS nhưng thực tế lại trở thành nhiều vấn nạn trong nghề
môi giới. Thực ra, “Cò nhà đất” là nghề có ảnh hưởng không nhỏ đến thị
trường bất động sản (BĐS). Thực tế đã chỉ ra một trong những nguyên nhân
dẫn đến tình trạng thị trường tăng nóng là do sự “bơm, thổi” của những cò
này. Khoảng chục năm trở lại đây, số lượng các công ty môi giới nhà đất cũng
như các cá nhân làm môi giới nhà đất tăng lên một cách nhanh chóng cả ở các
thành phố lớn và các địa phương khác. Tuy nhiên đi kèm với sự phát triển về
số lượng lại là sự tự phát, thiếu tính chuyên nghiệp. Người kinh doanh, môi
giới mà không được đào tạo cơ bản, không hiểu biết đầy đủ về pháp luật liên
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
12
Website: Email : Tel : 0918.775.368
quan đến lĩnh vực BĐS, hơn nữa lại hoạt động trong môi trường nhiều biến
động đã làm phát sinh không ít vấn đề. Thiếu chuyên nghiệp, minh bạch trong
kinh doanh, môi giới BĐS, hệ quả là rủi ro đối với khách hàng. Vấn đề này
chủ yếu do đạo đức nghề nghiệp và tính thiếu chuyên nghiệp, kiến thức căn
bản gây nên. Những “cò” này luôn kiếm mọi cách nâng giá của BĐS so với
giá rao bán thực tế để kiếm chênh lệch từ khách hàng. Kết quả của hành động
này là khách hàng bị thiệt hại, không còn tin tưởng vào môi giới BĐS nữa
hoặc luôn có tâm lý dè chừng. Như vậy, những “cò” này không chỉ làm
phương hại khách hàng, gây cản trở cho những người môi giới chuyên nghiệp
và có đạo đức nghề nghiệp mà còn làm cho thị trường BĐS bị kìm hãm phát
triển. Có thể nói, nghề môi giới BĐS tại Việt Nam đang tồn tại và phát triển
một cách tự phát, không có định hướng và đương nhiên là thiếu tính chuyên
nghiệp. Để thị trường BĐS vận hành một cách năng động, góp phần xứng
Nam ngày càng chuyên nghiệp hơn.
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
14
Website: Email : Tel : 0918.775.368
PHẦN 2: PHẦN NỘI DUNG
Chương 1. MỘT VÀI NHẬN ĐỊNH CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG BĐS
VÀ NGHỀ MÔI GIỚI BĐS Ở NƯỚC TA
Thị trường BĐS là thị trường hàng hóa đặc biệt chịu ảnh hưởng của tổng
hợp các nhân tố khách quan và chủ quan. Trong đó phải kể đến sự tác động
của chính sách nhà nước tác động. Điều này càng nhận thấy rõ ở nước ta, khi
việc sở hữu đất đai của nước ta là công hữu.Có nghĩa rằng toàn bộ đất đai đều
thuộc sở hữu nhà nước, người dân chỉ sở hữu quyền sử dụng đất mà thôi. Từ
đó dẫn tới việc mua bán đất đai của nước ta là mua bán quyền sử dụng đất.
Điều này trước đây là vấn đề cản trở lớn đối với việc phát triển và minh bạch
thị trường BĐS. Trước kia người ta thường nói đến thị trường BĐS như một
thị trường ”ngầm”, và sự trao đổi mua bán thường trên hợp đồng dân sự. Điều
này làm cho thị trường BĐS trở lên phức tạp và đã dẫn đến tình trạng đóng
băng của thị trường trong thời kỳ trước. Từ việc không công khai trong thị
trường đã dẫn đến tình trạng đầu cơ trong thị trường, tạo nên giá ”sốt” của
BĐS quá cao khiến cho thị trường chững lại. Trong cơn sốt này cũng phải
tính đến sự đóng góp của các ”cò” đất, họ đóng vai trò làm tăng giá đất nhằm
thu lợi ngắn hạn cho bản thân mà không quan tâm đến việc tác hại cho khách
hàng và thị trường. Việc đóng băng thị trường thể hiện qua hai khía cạnh, đó
là các giao dịch diễn ra ít, lẻ tẻ và thời gian để hoàn tất giao dịch diễn ra lâu.
Việc thay đôỉ chính sách nhà nước về lĩnh vực BĐS trong những năm gần đây
là nguyên nhân chủ yếu khiến thị trường đã ”ấm” lên. Các chính sách này
giúp cho thị trường BĐS trở nên minh bạch và giúp các bên tham gia thị
trường được công khai hoạt động giao dịch. Các chính sách này gián tiếp
công nhận BĐS là một hàng hóa có thể tham gia mua bán dưới hình thức mua
bán quyền sử dụng đất. Bộ luật kinh doanh BĐS ra đời đánh dấu sự quản lý
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
16
Website: Email : Tel : 0918.775.368
đầu tư chỉ được phép bán căn hộ khi đã hoàn thiện phần hạ tầng và xây xong
phần móng của công trình. Như vậy ngay trong luật mới ban hành đã có
những bất cập nhất định và vấn đề kiểm soát giá lại là một bài toán đặt ra cho
những người làm luật. Giá BĐS sẽ tiếp tục leo thang nếu nhà nước không thể
đưa ra các chính sách để kiểm soát hiệu quả giá, đó là nhận định chung của
các chuyên gia trong lĩnh vực BĐS. Đối với nghề môi giới BĐS cũng chịu
chung những ảnh hưởng của thị trường. Như đã phân tích ở trên, những cơn
sốt của thị trường có đóng góp không nhỏ của những ”cò” nhà đất. Các ”cò”
này tự ý nâng giá của BĐS để thu chênh lệch cho bản thân. Việc các ”cò” này
làm xáo trộn BĐS là điều ai cũng biết, vì vậy mà lòng tin của các bên trong
BĐS vào nghề môi giới BĐS suy giảm nghiêm trọng đến nỗi hầu như không
mấy biết đến nhà môi giới chuyên nghiệp nữa mà đều gọi chung là ”cò”. Đối
với việc này nhà nước hiện nay cũng có những chủ trương và thay đổi làm
chuyên nghiệp hóa nghề môi giới BĐS, đào thải những thành phần trục lợi
thiếu chuyên nghiệp. Theo đó, nhà nước quy định về chương trình giáo dục và
trình độ cho những người làm môi giới.Dự thảo Luật Kinh doanh BĐS,
một quy định đáng chú ý và được các đại biểu tán thành là “người môi giới
BĐS phải có chứng chỉ hành nghề và cán bộ công chức không được hành
nghề môi giới BĐS”. Tuy vậy vẫn có những vấn đề phát sinh từ việc cấp
chứng chỉ hành nghề như việc chưa có một giáo trình quy chuẩn. Và nếu việc
chỉ đóng một số tiền và học trong vòng vài tháng liệu có thể làm một ”cò” trở
thành một nhà môi giới chuyên nghiệp? Rõ ràng là không đơn giản như vậy.
Cái mà nhà nước muốn những người làm môi giới có được là đạo đức nghề
nghiệp, mà đạo đức nghề nghiệp lại không thể chỉ bằng giảng dạy mà có
được, cần phải có những biện pháp tác động khách quan thì mọi người mới có
động lực để thực hiện hành vi đạo đức trong môi giới. Ở các nước phát triển,
bộ luật liên quan đến quyền và nghĩa vụ của người môi giới BĐS cùng với cơ
Website: Email : Tel : 0918.775.368
một khóa đào tạo từ 60 đến 90 giờ và phải có kinh nghiệm mua bán BĐS,
thường từ 1 đến 3 năm. Giấy phép hành nghề có giá trị thường từ 1 đến 2
năm.
Phần lớn các đại lý và nhà môi giới BĐS bán các BĐS để ở. Một số nhỏ,
thường là các công ty kinh doanh và quản lý BĐS lớn, chuyên mua bán BĐS
mang tính chất thương mại, công nghiệp, nông nghiệp hay mục đích kinh
doanh khác. Mỗi lĩnh vực đều yêu cầu kiến thức về đặc thù của loại hình BĐS
và các đối tượng khách hàng.
Cho dù với bất kỳ loại hình bất động sản nào, đại lý hay người môi giới
cần phải biết rõ các nhu cầu của khách hàng trước một thương vụ mua bán.
Trước khi dẫn người mua đến xem một địa chỉ BĐS, đại lý thường phải tiếp
xúc với khách hàng một số lần để nắm rõ nhu cầu cũng như thị hiếu của
khách. Đây có thể coi là giai đoạn tiền khả thi cho một giao dịch và đại lý
cũng cần xác định rõ khả năng tài chính của người mua. Đại lý hay người môi
giới sẽ niêm yết một danh sách các ngôi nhà bán, vị trí, mô tả chi tiết, và một
điểm rất quan trọng là các nguồn hỗ trợ tín dụng cần thiết cho khách hàng.
Người môi giới BĐS tư vấn cho người mua các khoản vay có lãi suất
thấp và lợi nhất từ các tổ chức tài chính, các ngân hàng. Đây là một đặc điểm
tạo nên sự khác biệt về dịch vụ môi giới BĐS. Trong một số trường hợp,
người môi giới và đại lý chỉ hoàn tất các trách nhiệm ban đầu cho việc thỏa
thuận, còn việc hoàn tất thỏa thuận đó về tài chính hay pháp lý lại do luật sư
hay tổ chức tín dụng, ngân hàng thực hiện.
Nhu cầu tuyển dụng đối với các đại lý và môi giới BĐS sẽ tăng mạnh
đến năm 2014 khi dân số tăng cao thì nhu cầu về nhà ở ngày càng tăng, nhất
là khi nhận thức chung của xã hội là đầu tư vào BĐS là một đầu tư "khôn
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
19
Website: Email : Tel : 0918.775.368
ngoan". Tuy nhiên, do ứng dụng của công nghệ thông tin, ngày nay khách
khá "nhạy cảm" với biến động của thị trường, đặc biệt các biến động liên
quan đến tỷ giá. Khi hoạt động kinh tế suy giảm và tỷ giá tăng, số giao dịch
về BĐS đương nhiên sẽ giảm xuống. Như vậy, nhìn qua nghề môi giới BĐS
trên thế giới, có thể thấy được sự khác biệt so với thị trường Việt Nam. Sự
khác biệt chủ yếu chính là “cò” ở nước ta dựa vào một chút thông tin thị
trường và sự khéo ăn nói để thực hiện môi giới, còn những nhà môi giới
chuyên nghiệp dùng kiến thức sâu rộng của mình để phục vụ cho khách hàng
từ đó nhận được khoản tiền hoa hồng xứng đáng.
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
21
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Chương 2. THỰC TRẠNG VỀ MÔI GIỚI BĐS TẠI NƯỚC TA VÀ THỰC
TRẠNG VỀ MÔI GIỚI BĐS TẠI CÔNG TY SÔNG ĐÀ SAO VIỆT
1. NGHỀ MÔI GIỚI BĐS Ở NƯỚC TA.
Với thực tế nghề môi giới BĐS như trên vừa nêu, có thể thấy chủ yếu là
vấn đề môi trường hay chính là thị trường BĐS đã tạo nên tình trạng đó. Môi
trường này chủ yếu gồm các bộ phận là kinh tế , pháp luật.
1.1 Sự thay đổi trong nền kinh tế.
Nói đến sự tác động nền kinh tế đối với hoạt động BĐS trong thời điểm
hiện nay có một số điểm chính là: Sự tăng trưởng kinh tế quốc dân làm cho
nghề môi giới BĐS phát triển, sự hội nhập về kinh tế, và các tác động kinh tế
mạnh mẽ trong nền kinh tế thời đại mới.
• Sự tăng trưởng nền kinh tế quốc dân.
Những năm gần đây đánh dấu sự tăng trưởng của nền kinh tế thị trường
nước ta. Có nhiều sự thay đổi về cả chất và lượng. Người ta đang quan tâm
nhiều hơn đến các doanh nghiệp, đến “làm giàu”, đến chất lượng… Thu nhập
của người dân đang tăng lên và từ đó nhu cầu về một đời sống tiện nghi cũng
cao hơn. Bản phúc trình mới đây của Ngân hàng Phát triển Á châu về triển
vọng kinh tế Việt Nam từ nay đến năm 2007 cho biết Việt Nam dự kiến sẽ đạt
được tỉ lệ tăng trưởng khoảng 7,5% trong 3 năm sắp tới. Theo các chuyên gia
đa phương và tiến hành đàm phán song phương với khoảng 30 đối tác có yêu
cầu, đã kết thúc đàm phán với Liên minh Châu Âu EU, Singapore, Brazil,
Argentina, Cu Ba, Chi Lê; các đối tác chính phải kết thúc đàm phán là Hoa
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
23
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc, Canada, Hàn Quốc, úc. Chính phủ Việt Nam đã
cam kết mở cửa thị trường các ngành dịch vụ, do đó, các ngành dịch vụ cần
được tập trung đầu tư phát triển, nâng tỷ trọng GDP dịch vụ hiện nay lên
tương xứng với một nền kinh tế thị trường phát triển. Hiệp hội các nước Đông
Nam á (ASEAN) chiếm vị trí quan trọng trong quan hệ kinh tế đối ngoại của
Việt nam: chiếm 19% kim ngạch ngoại thương và 24,7% tổng vốn đầu tư trực
tiếp nước ngoài; năm qua, chúng ta đã thực hiện cắt giảm thuế nhiều mặt hàng
nhạy cảm theo đúng cam kết của Hiệp định cắt giảm thuế quan CEPT/AFTA.
Việc tham gia Chương trình thu hoạch sớm Hiệp định tự do thương mại
ASEAN - Trung Quốc nâng tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của cả nước với
Trung Quốc vượt 5 tỷ USD. Đánh giá 3 năm thực hiện Hiệp định Thương mại
Việt-Mỹ: xuất khẩu từ Việt Nam sang thị trường Mỹ đã tăng vọt từ xấp xỉ 1 tỷ
USD năm 2001 lên trên 5 tỷ USD trong năm 2004; trong đó, riêng Hà Nội đạt
trên 300 triệu USD.
Với những con số như vậy để thấy rằng Việt Nam là một thành viên tích
cực trên trường quốc tế. Từ đó mức thu hút vốn nước ngoài của Việt Nam
cũng đạt mức cao, đặc biệt là vốn đầu tư cho thị trường BĐS. Theo đánh giá
của các chuyên gia, thị trường BĐS là một trong những thị trường hấp dẫn
vốn đầu tư nước ngoài nhất. Lượng vốn đầu tư cam kết của nước ngoài vào
thị trường BĐS Việt Nam theo thống kê năm 2007 là 5 tỷ USD, chiếm 24,6%
tổng vốn đầu tư nước ngoài vào Việt Nam. BĐS đứng vị trí thứ 2 trong danh
sách các lĩnh vực thu hút nhiều nhất vốn đầu tư nước ngoài trong năm 2007,
sau công nghiệp (khoảng 9 tỷ USD). Chính những nhà đầu tư nước ngoài đã
làm nóng lên thị trường BĐS nhanh chóng. Biểu hiện này của những người
NguyÔn huy minh líp: kinh doanh b®s – k46
25
Copyright: Tài liệu đại học ©