Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Lời Mở Đầu
Với hơn 5 năm học tập tại lớp Quản trị doanh nghiệp K37DQ3 - Trờng Đại
học Thơng Mại, đợc sự giúp đỡ của thầy cô giáo và nhà trờng, tôi đã có đợc một số
kiến thức cơ bản rất có ích cho bản thân. Đó là hành trang để tôi chuẩn bị bớc vào
thực tế. Nhng do cha có kinh nghiệm thực tế cùng với thời gian thực tập quá ngắn,
nên trong thời gian thực tập tôi đã không đợc giao một công việc cụ thể. Vì vậy,
trong bản báo cáo tổng hợp này với t cách là một quan sát viên tôi xin trình bày
những nội dung sau:
I - Giới thiệu về doanh nghiệp.
II- Chức năng nhiệm vụ và mối quan hệ tổ chức và quản trị của bộ phận
sinh viên thực tập
III- Nhân lực và sự khác biệt về phẩm chất, năng lực của nhân lực trong
bộ phận sinh viên thực tập
IV- Những yêu cầu về năng lực, phẩm chất, kiến thức, kỹ năng, phơng
pháp và kinh nghiệm cần có đối với năng lực trình độ đại học chuyên
nghành quản trị doanh nghiệp
V- Sinh viên tự đánh giá về năng lực, phẩm chất, kiến thức, kỹ năng, ph-
ơng pháp và kinh nghiệm đã đạt đợc trong quá trình học so với yêu
cầu ở mục IV
VI- Những góp ý của sinh viên để chỉnh sửa, bổ sung mục tiêu đào tạo
chuyên nghành quản trị doanh nghiệp.
VII- Những vấn đề cần gnhiên cứu, đổi mới, khắc phục
VIII- Đăng kí hớng chuyên đề tốt nghiệp
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
I Giới thiệu về doanh nghiệp
1.1. Tên doanh nghiệp, quá trình thành lập, đăng ký kinh doanh
theo luật thơng mại, chức năng nhiệm vụ:
Công ty cổ phần xây dựng và thơng mại 127 là một doanh nghiệp cổ phần,
hạch toán kinh tế độc lập, tự điều chỉnh về kinh tế, có t cách pháp nhân đầy đủ có

mặt hàng đến các điểm tiêu thụ. Để hởng chênh lệch và hoa hồng từ các nhà máy.

Mô hình tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty.
- Hình thức mua bán với các đối tác thanh toán ngay sau khi nhận hàng
- Hiện tại công ty có một mạng lới bán buôn, bán lẻ chuyên sâu, có tới
1500 khách hàng thờng xuyên .
- Có phân chia thành các kênh, tuyến bán hàng:
+ Siêu thị
+ Bệnh viện.
+ Nhà hàng.
+ Các đại lý bán buôn và bán lẻ .
+ Các điểm tiêu thụ khác.
- Kết quả kinh doanh từ khi công ty đợc thành lập.
Kết quả năm 2002 lỗ : 10.000.000 đồng
Kết quả năm 2003 lãi :500.000.000 đồng
Kết quả năm 2004 lãi :900.000.000 đồng
Kết quả năm 2005 lãi : 800.000.000 đồng
Kết quả năm 2006 lãi : 1.200.000.000 đồng
Kết quả năm 2007 lãi : 1.000.000.000 đồng
Tổ chức bộ máy và nhân lực của doanh nghiệp.
Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy, các bộ phận của công ty:Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Giám Đốc
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368


chính
Phòng
Kế toán
Phòng
Kinh doanh
Hệ thống
cửa hàng
giới thiệu
sản phẩm
Bộ
phận
vận tải
Bộ
phận
bốc
vác
Kho
Bộ phận
Marketing
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Tổ chức hoạt động Marketing từ quá trình tiêu thụ đến thăm
dò thị trờng, quảng cáo, mở rộng thị trờng, lập ra các chiến lợc
tiếp thị.
Lập kế hoạch phát triển cho các năm sau

Văn phòng có chức năng :
Lập định mức thời gian cho các loại sản phẩm
Tuyển dụng lao động
Phụ trách về bảo hiểm, an toàn lao động và vệ sinh công
nghiệp

ờng chủ
yếu
Sản phẩm
cạnh tranh
Thị
phần
điểm mạnh Điểm yếu
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
127
Miền
Bắc
Kẹo các loại
bánh kem xốp
biscuit.
3%
Uy tín, hệ thống
phân phối rộng, quy
mô lớn, giá hạ
Cha có sản phẩm cao
cấp, hoạt động quảng
cáo kém
Hải
châu
Miền
Bắc
Kẹo hoa quả
sôcôla, bánh
kem xốp
5,5%

Hoạt động xúc tiến
hỗn hợp còn kém, giá
bán cao
Tràng
an
Miền
Bắc
Kẹo hơng
cốm 3%
Giá rẻ, chủng loại
phong phú.
Chủng loại bánh kẹo
còn ít, quảng cáo
kém.
Quảng
ngãi
Miền
Bắc
Kẹo
cứng,snach,
biscuit
5%
Giá rẻ, hệ thống
phân phối rộng,
chủng loại nhiều
Chủng loại bánh kẹo
còn ít, quảng cáo
kém.
Hữu
nghị

Hà Tây
Quảng Ninh
Bắc Ninh
Lai Châu
Ninh Bình
Lạng Sơn
7676
5011
149
278
27
206
301
338
298
277
277
80
313
121
7632
4602
145
281
25
310
391
338
290
398

420
160
10893
6970
400
50
423
455
547
280
310
295
80
400
523
160
Nhìn chung, sản lợng của Công ty đợc tiêu thụ mạnh ở thị trờng. Sản lợng tiêu
thụ tăng từ 10154 tấn năm 2006 đến 10893 tấn năm 2007 tức là tăng 739 tấn hay
tăng 6,78% . Trong đó: Hải Hng tăng 210 tấn hay tăng 52,5%; Thái Bình tăng 201
tấn hay tăng 58,09%; Tuyên Quang tăng 105 tấn hay tăng 23,08%; Ninh Bình tăng
103 tấn hay tăng 24,52%; Sơn La tăng 103 tấn hay tăng 24,35%; Lai Châu tăng 10
tấn hay tăng 2,56%; Hà Nội tăng 95 tấn hay tăng 1,36%; Hoà Bình tăng 22 tấn. Đây
là thị trờng truyền thống của Công ty cần phải giữ vững và duy trì thị trờng này.
1.4. Nhân lực của doanh nghiệp:
Bảng 4 : Số lợng và kết cấu nhân lực của doanh nghiệp
Tổng
Giới tính Trình độ
Hình thức
lao động
Theo phòng, ban

của bộ phận sinh viên thực tập .
1. Tên bộ phận : Marketing Phòng kinh doanh
2. Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận:
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368