Website: Email : Tel (: 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Đất nước ta đang trong thời kỳ mở cửa hội nhập công ty cực kỳ mạnh
mẽ.Thực tế này đã khiến cho mỗi doanh nghiệp phải hết sức nỗ lực vươn lên
để tự khẳng định và hoàn thiện mình. Doanh nghiệp cần đầu tư sâu rộng ở tất
cả các lĩnh vực để nâng cao sức cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm, giá cả,
uy tín và thương hiệu. Đặc biệt công tác tiêu thụ sản phẩm ở các doanh
nghiệp phải được chú trọng để tạo sức đẩy cho hoạt động sản xuất kinh doanh
phát triển. Bởi thông qua hoạt động tiêu thụ thì sản phẩm mới đến tay người
tiêu dùng, doanh nghiệp mới có thể thu hồi được vốn để quay vòng sản xuất
và thu lợi nhận. Do vậy đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là một mục tiêu cần phải
vươn tới của hầu hết doanh nghiệp hiện nay.
Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội là
một công ty sản xuất và cung ứng động cơ điện lớn nhất Việt Nam hiện nay.
Trong thời gian qua sản phẩm của công ty không ngừng mở rộng và chiếm
lĩnh thị trường. Trong bối cảnh nhu cầu về động lực cho quá trình công
nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước ngày càng tăng và sự cạnh tranh giữa các
doanh nghiệp ngày càng gay gắt nên việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm được
Ban Giám đốc đặc biệt quan tâm và coi đây là hoạt động đóng vai trò quyết
định tới sự phát triển của công ty.
Được sự quan tâm, giúp đỡ tận tình của Ban Giám đốc công ty và
phòng kinh doanh của công ty cùng với sự hướng dẫn nhiệt tình của Thầy
Giáo – GS.TS Hoàng Đức Thân, em chọn đề tài: “Đẩy mạnh tiêu thụ sản
phẩm của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà
Nội.” làm chuyên đề tốt nghiệp.
Ngoài phần mở đầu và kết luận và danh mục tham khảo, kết cấu nội
dung của chuyên đề thực tập tốt nghiệp của em bao gồm:
L u Bích Ng c ư ọ L p KV16ớ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chương 1.Cơ sở đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Nhà nước
một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội.

hiện chức năng đưa sản phẩm từ lĩnh vực sản xuất sang lĩnh vực tiêu dùng
nhằm thực hiện giá trị hàng hoá của một doanh nghiệp. Đó là việc cung ứng
cho khách hàng các sản phẩm, lao vụ, dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra,
đồng thời được khách hàng thanh toán, hoặc chấp nhận thanh toán.
Quá trình tiêu thụ sản phẩm được xem như một quá trình kinh tế bao
gồm nhiều khâu, từ việc xác định nhu cầu thị trường cho đến việc thực hiện
các nghiệp vụ sau bán, gồm:
 Nghiên cứu thị trường.
 Lập kế hoạch tiêu thụ.
 Phối hợp và tổ chức thực hiện các kế hoạch trên thị trường.
1.1.2. Ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm.
Ở các doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng quyết định
sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi:
L u Bích Ng c ư ọ L p KV16ớ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp hoàn thành các mục
tiêu mà kế hoạch đề ra, như mở rộng thị phần, nâng cao hiệu quả hoạt
động của hệ thống ( các khâu hoạt động trong doanh nghiệp ).
 Mỗi doanh nghiệp kinh doanh trong cơ chế thị trường luôn mong muốn
giành được thị phần lớn trong ngành kinh doanh của mình. Trên cơ sở
quy mô thị phần lớn doanh nghiệp đạt được lợi thế về quy mô hoạt
động, giảm được giá thành sản phẩm và cạnh tranh sòng phẳng với các
đối thủ cùng ngành. Quản trị tiêu thụ sẽ thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản
phẩm từ đó là tiền đề để doanh nghiệp đạt được thị phần lớn cho sản
phẩm của mình.
 Tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp thu hồi được vốn để quay vòng
sản xuất và thu được lợi nhuận.
Trong quá trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp sẽ quảng bá được hình
ảnh của mình, đưa thương hiệu của mình đến với người tiêu dùng.
1.2-Giới thiệu chung về Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế

thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội :
1.2.1.2.Sự hình thành.
Với chủ trương đẩy mạnh quá trình xây dựng Chủ nghĩa xã hội ở miền
Bắc làm hậu phương vững chắc cho cuộc cách mạng dân tộc giải phóng miền
Nam, ngày 15/01/1961 Bộ Công nghiệp nặng đã triệu tập Hội nghị hiệp
thương giữa 3 cơ sở sau:
 Xưởng cơ khí Công tư hợp danh tự lập.
 Phân xưởng đồ điện - trực thuộc Tập đoàn sản xuất Thống
nhất.
 Phân xưởng đồ điện I - trực thuộc Trường kỹ thuật điện I.
L u Bích Ng c ư ọ L p KV16ớ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Hội nghị đã quyết định thành lập Nhà máy Chế tạo Điện cơ, đây là nhà
máy sản xuất thiết bị điện đầu tiên của ngành công nghiệp Việt Nam – đây
chính là tiền thân của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện
cơ Hà Nội ngày nay.
Những ngày đầu tiên Nhà máy đã gặp không ít khó khăn, vì Nhà máy
chỉ có một số thiết bị cũ từ thời Pháp thuộc của 3 cơ sở tiền thân và một số
sthiết bị tự trang, tự chế, trong đó nhà xưởng là các xưởng trường, xưởng sản
xuất ở 22 Ngô Quyền, 2F Quang Trung, 44B Lý Thường Kiệt với tổng số lao
động là 571 người. Thêm đó là các khó khăn bởi tư tưởng cục bộ, sự mất
đoàn kết trong nội bộ Nhà máy.
Sản phẩm ở thời kỳ đầu này là các động cơ điện 0,1KW đến 10 KW và
các thiết bị phụ tùng sản xuất.
Chỉ trong năm 1961 Nhà máyđã sản xuất 4188 động cơ và sản phẩm
các loại.
1.2.1.2. Quá trình phát triển của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên
Chế tạo Điện cơ Hà Nội.
 Năm 1963 Nhà máy Chế tạo Điện cơ tiếp nhận và quản lý toàn bộ cơ
sở hạ tầng của Trường Kỹ thuật I tại 44B Lý Thường Kiệt. qua 2 năm cải tạo,

công suất từ 40KW trở xuống tại Đông Anh – Hà Nội. Cơ sở này đã được
hoàn thành vào năm 1977, Nhà máy đã tiếp nhận và quản lý cở này. Nhưng
ngày 04/12/1997 cơ sở này đã tách khỏi Nhà máy trở thành Nhà máy Chế tạo
máy điện Việt Nam – Hungaria (nay là Công ty chế tạo máy điện Việt Nam –
Hungaria). Trong giai đoạn này Nhà máy đã sản xuất được nhiều động cơ có
công nghệ phức tạp nhất lúc bấy giờ như: các động cơ bơm giếng sâu 55KW,
các tổ máy phát 30KW, 50KW, động cơ 3 pha có cổ góp 10/3, 3KW, 55/18,
3KW phục vụ chương trình mía đường, và sửa chữa thành công máy phát
L u Bích Ng c ư ọ L p KV16ớ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
325KVA và 480KVA bị hỏng nặng góp phần đem lại nguồn điện cho vùng
mỏ bị chiến tranh tàn phá.
 Từ năm 1986 đến 1991, sau Đại hội VI của Đảng (tháng 12/1986), đất
nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường. Do đó nhu cầu sản xuất về thiết bị
điện làm nguồn động lực trong các ngành kinh tế quốc dân ngày càng cao.
Nhà máy đã chế tạo thêm các sản phẩm mới như: quạt trần sải cánh, quạt bàn,
chấn lưu đèn ống, máy phát điện đã đạt tới 200KW…
 Năm 1994, vì yêu cầu của thành phố Hà Nội và xã hội ngày càng cao
nên việc để một nhà máy sản xuất cơ khí có rác thải công nghiệp nhiều và độ
ồn cao giữa Thủ Đô là không thể chấp nhận được.Do đó thông qua việc liên
doanh với Tập đoàn SAS Trading của Thái Lan , Nhà máy đã chuyển toàn bộ
cơ sở vật chất, máy móc, trang thiết bị kỹ thuật rời khỏi thành phố tới địa
phận: Km12 – Xã Phú Diễn - Huyện Từ Liêm – Hà Nội như ngày nay.
 Ngày 15/02/1996, Bộ trưởng Bộ Công nghiệp có quyết định số
502/QĐ – TCCB về việc đổi tên Nhà máy Chế tạo Điện cơ thành Công ty Chế
tạo Điện cơ.
 Ngày 27/12/2001, Bộ trưởng Bộ Công nghiệp có quyết định số
3110/QĐ – TCCB về việc đổi tên Công ty Chế tạo Điện cơ thành Công ty
Chế tạo Điện cơ Hà Nội (CTAMAD). Đây là giai đoạn quan trọng sau khi Đại
hội VIII của Đảng đã xác định nhiệm vụ quan trọng cho ngành công nghiệp

1.2.2.1.Chức năng:
 Thiết kế, chế tạo, sửa chữa, lắp đặt và kinh doanh các loại
động cơ điện, máy phát điện, máy biến áp, hệ thống tủ điện, thiết bị
điện cao áp và hạ áp dùng trong công nghiệp, nông nghiệp và dân dụng.
L u Bích Ng c ư ọ L p KV16ớ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
 Thiết kế, thi công, lắp đặt công trình, đường dây, trạm thuỷ
điện và trạm biến áp đến 35 Kv.
 Kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị phụ tùng máy móc.
 Dịch vụ kinh doanh khách sạn, cho thuê văn phòng.
1.2.2.2.Nhiệm vụ:
 Tiếp nhận và sử dụng có hiệu quả vốn, tài sản do Hội đồng
quản trị Tổng Công ty Thiết bị kỹ thuật điện giao cho để thực hiện
nhiệm vụ phát triển sản xuất kinh doanh trên cơ sở đảm bảo các yêu
cầu đề ra về các điều kiện an toàn kỹ thuật, an toàn lao động, vệ sinh
môi trường trong quá trình sản xuất sản phẩm.
 Thực hiện tốt nghĩa vụ nộp thuế và các nghĩa vụ khác đối với
Nhà Nước. Đồng thời có trách nhiệm về chính sách lao động tiền lương
cho cán bộ công nhân viên.
1.2.2.3.Tổ chức bộ máy của Công ty:
1.2.2.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty:
Tại Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội, mô
hình cơ cấu tổ chức được thực hiện theo sơ đồ dưới đây:

L u Bích Ng c ư ọ L p KV16ớ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức của Công ty
L u Bích Ng c ư ọ L p KV16ớ
H i ng qu n trộ đồ ả ị
Giám c Công tyđố

lý
ch tấ
Phân
x nưở
g cơ
khí
Phân
x nưở
g l pắ
ráp
Phân
x nưở
g
úcđ
pđậ
Phân
x nưở
g
chế
t oạ
bi nế
Trun
g
tâm
thi tế
bị
và
Trun
g
tâm

Website: Email : Tel (: 0918.775.368
• Tham mưu cho Giám đốc về việc sử dụng nhân sự, sắp xếp tổ
chức sản xuất.
• Nghiên cứu và đề xuất các nội quy, quy định, chế độ hoạt
động của Công ty phù hợp với chế độ chính sách, pháp luật
của Nhà nước.
• Thực hiện các chế độ chính sách đối với công nhân viên lao
động đúng pháp luật.
• Quản lý lao động, quản lý quỹ tiền lương, trả lương cho công
nhân viên lao động theo định mức và hiệu quả lao động.
• Chăm lo bảo vệ sức khoẻ người lao động, an toàn lao động,
vệ sinh môi trường
 Phòng kinh doanh: (39 nguòi)
• Thực hiện công tác điều tra thị trường, xây dựng kế hoạch sản
xuất. Tổ chức và điều động sản xuất trong Công ty để hoàn
thành kế hoạch.
• Cung ứng nguyên vật liệu và bán thành phẩm mua ngoài phục
vụ sản xuất theo kế hoạch của các đơn vị theo kế hoạch.
• Quyết toán vật tư cho các đơn vị sau khi thực hiện kế hoạch.
• Tổ chức tiêu thụ sản phẩm và kinh doanh vật tư.
 Phòng kỹ thuật:(11 ngườì)
• Quản lý thiết kế sản phẩm, thiết kế các trang thiết bị tự trang,
tự chế.
• Quản lý công nghệ chế tạo, thi công đối với sản phẩm và
trang bị.
• Quản lý các tài liệu kỹ thuật, hồ sơ thiết kế.
L u Bích Ng c ư ọ L p KV16ớ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
• Tư vấn cho Giám đốc về phương án đầu tư công nghệ và thiết
bị mới.