B GIÁO DO
I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH
oOo NGUYN TH NG
C CNH TRANH CA CÔNG
TY TNHH CONNELL BROS. VIT NAM TRÊN TH
NG HÓA CH
LU TP. H Chí Minh  
B GIÁO DO
I HC KINH T THÀNH PH H CHÍ MINH
oOo

NGUYN TH NG

thi gian và nhn thc còn có phn hn ch nên không th tránh khi nhng thiu
sót. Tác gi rt mong nhc nhng ch dn ca Quý Thy Cô và ý ki
góp ca các bn. L
u ca tôi, có s ng dn ca TS.
Nguyn Thanh Vân cùng s h tr ca các nhân viên Công ty Trách nhim
hu hn Connell Bros. Vit Nam. Các ni dung và kt qu trong nghiên cu này là
trung thc ai công b trong bt c công trình nghiên cu nào.
Tp. H Chí Minh, ngày 11 tháng 03 nm 2013
Nguyn Th Kim Phng

1.4 Mt s ch c cnh tranh ca doanh nghip 15
KT LU 19
 2      C TRNG  
 TRÊN TH
NG HÓA CH 20
2.1   20
2.1.1 Quá trình hình thành và phát trin ca th  20
2.1.2 Tình hình sn xu ng 26
2.2 c v t C 30
2.2.1 Lch s hình thành và phát trin 30
2.2.2 Chm v ca công ty 34
2.2.3 B máy qun lý 36
2.2.4 Kt qu hong kinh doanh 37
2.3 Phân tích m
 41
2.3.1  41
2.3.2  44
2.3.3  47
2.4 Phân tích c            
 ng hóa ch 50
2.4.1 Các yu t bên ngoài doanh nghip 50
2.4.1.1 Các yu t thu 50
2.4.1.2 Các yu t thung vi mô 52
2.4.2 Các yu t bên trong doanh nghip 55
2.4.2.1  58
2.4.2.2  59
2.4.2.3  61
2.4.2.4 H th 64
2.5 ros. trên th ng
 66

NXB : Nhà xut bn
VPIA : Hip hc in Vit Nam

Ting Anh
ACC : Asia Coating Congress
APEO : Alkylphenol Ethoxylates
COD : Cash on Delivery
DSI : Day Sales of Inventory
ERP : Enterprise Resource Planning
FN : Food and Nutrition
ICP : Industry  Construction  Paper
JBIC : Japan Bank for International Cooperation
JDE : JD Edwards
LS : Life Science
MOQ : Minimum Order Quantity
MSDS : Material Safety Data Sheet
PDS : Product Data Sheet
PI : Process Industries
PSS : Professional Selling Skills
SD/OD : Sales Direct / Order Direct
SS : Surface Solutions
TDS : Technical Data Sheet
UV : Ultraviolet
WTO : World Trade Organization DANH M
Trang
 1.1 Mô hình chui giá tr ca Michael Porter 9
 1.2 Mô hình 5 áp lc cnh tranh ca Michael Porter 13

Hình 2.3 T trng v sng tng lo  2012 28
Hình 2.4 T trng v giá tr tng lo  2012 29
Hình 2.5 Doanh thu  Li nhun t 8  2012 37
Hình 2.6 Doanh thu theo tng nhóm ngành t  2012 39
Hình 2.7 Li nhun theo tng nhóm ngành t  2012 40
Hình 2.8 Tng doanh thu  a Connell Bros. so vi th
cnh tran 45
a khách hàng v sn phm ca Connell Bros. Vit Nam 58
a khách hàng v giá tr 60
a khách hàng v tip xúc mua hàng 61
a khách hàng v t hàng và h ng t 64
a khách hàng v giao hàng 65 1

LI



   TNHH      

2. 
             HH
Connell Bros

- 


Vit Nam .
-             
 
Công ty Connell Bros. Vit Nam.

Vit Nam 

- 
Vit Nam 
3. 
3.1 

Vit Nam tro
 .
3.2 


3






6.  TÀI
Ngoài phn m u và kt lu tài g:
- 
- c trng 
Connell trên th ng hóa ch
- 
công ty Connell trên th ng hóa ch
5

1



sn xut ra nhng sn phm, dch v có giá tr c si th nhm to
ra các li th ci th, t m cho doanh nghing
vng, tn ti và phát tring cnh tranh.
c cnh tranh có th c phân bit thành 4 c:
o c cnh tranh c quc gia: là mt khái nim phc hp, bao gm
các yu t  tng thc cnh tranh ca các doanh
nghip trong c c cnh tranh quc gia là c ca mt nn kinh t
ng bn vm nh kinh t xã
hi sng ci dân.
o c cnh tranh c ngành: là kh c nhng
li th ct cao so sánh gia các ngành cùng loi.
o c cnh tranh ca doanh nghip: là kh p tc
li th cnh tranh, có kh t và chi th cnh
tranh, chi ng ln, to ra thu nhp cao và phát trin bn vng.
Mt s yu t tc cnh tranh ca doanh nghip: quy mô doanh
nghip, sn ph c qu    công ngh, lao
u.
o c cnh tranh ca sn phm, dch v: là kh t tri ca
mt sn phm, dch v so vi các sn phi tiêu dùng
c cnh tranh ca sn phm, dch v ph thuc vào chng,
giá c, t cung cp, dch v u, qung
 và ng th phn ca sn phm, dch v c th trên th ng.
c cnh tranh  bn c trên có mi quan h mt thit vi nhau,
ph thuc ln nhau. c cnh tranh sn phm ca doanh nghip s
c cnh tranh ca doanh nghic cnh tranh
ca các doanh nghip trong ngành s dc cnh tranh ca toàn
7

c cnh tranh ca các ngành trong mt quc gia s tu
kic cnh tranh ca nn kinh t qu 

Công ngh theo cách hiu ca các nhà kinh t hc  thng các quy trình
k thut ch bin vt cht, thông tin nhm bii các ngun lc t nhiên thành
ngun lc s d
Công ngh bao gm yu t phn cng và yu t phn mm. Phn cng ca
công ngh chính là dây chuyn trang thit b. Phn mm ca công ngh bao gm
i và t chc sn xut.
Công ngh ng ln hong ca doanh nghip, nó ng
ng sn phm sn xut ra, chng sn phm, s i mi sn phm, s tiêu
gim chi phí, s n xut.
Công ngh sn xut hii s tc rào cn gia nhp ngành t
i vi th cnh tranh tim n, to ra li th v s khác bit hoá so vi
th hin ti. S i v mt công ngh là mt s a quá trình sn
xut.
c cnh tranh ca doanh nghip  yu t quy trình, công ngh sn xut
c th hin qua:
o Trang thit b máy móc hii th cnh tranh.
o Lng có k thut, tay ngh, trì.
o Ci trang thit b so vi li nhu
o Quy trình sn xut hp lý
 Hot đng Marketing
  a hip hi Marketing M  n hành các
hong kinh doanh có liên quan trc tin dòng vn chuyn hàng hoá và dch
v t i sn xu
Hong Marketing giúp doanh nghip n
ca mình; ci tin sn phm, gii thiu sn phi tiêu dùng t
giúp doanh nghip lp k hoch sn xut tong Marketing chu s chi
phi ca kh  thng thông tin ca doanh nghip. Marketing không
ch giúp doanh nghip giành th phn mà còn giúp doanh nghip bi i
9


vào
o Ch to: to ra sn phm
o Vn chuyu ra: vn chuyn thành ph trong các kho bãi
o Tip th và bán hàng: gii thiu sn phm, bán sn phm
o Dch v: bo hành, sa cha, h tr khách hàng
- Hong h tr: Bao gm các hong song song vi hong chính
nhm m tr cho vic to ra sn phng gián tip góp
phn to ra giá tr cho sn phm. Các hong trong nhóm này gm:
o Mua hàng: mua máy móc thit b và nguyên liu vào
o Phát trin công ngh: ci tin sn phm, quy trình sn xut
o Qun lý ngun nhân lc: tuyn do, phát tri
o  h tng doanh nghip: qun lý, tài chính, k toán, pháp lý
- Li nhun: là phn chênh lch gia doanh thu và chi phí. Doanh nghip s
i nhun n ra.
Trong mô hình chui giá tr thì doanh thu chính là giá tr bán ra ca các hàng hóa và
các giá tr c to ra thông qua các hoc th hin trên mô hình v
chui giá tr. Chi phí chính là các kho thc hin các hong trên.
 Ý ngha
Mô hình chui giá tr  ra mi quan h gia các hong trong doanh
nghip và cho thy cách thc to ra giá tr sn phm ca mt doanh nghip. Thông
qua mô hình, có th thy rng các hong gián ti
to ra giá tr cho sn phm bên cnh các hong trc tip. Ngoài ra, mô hình còn
11

  cho nhà qun tr  nh v thuê các
 bên ngoài thc hin mt s hong trong chui giá tr.
1.3 Mt sng 
1.3.1 Yp
1.3.1.1 Các yu t thu
 Yu t kinh t

ra.
 Yu t công ngh và k thut
S phát trin ca doanh nghip ph thuc nhiu vào s phát trin ca công
ngh và k thu có nhiu công ngh mi, tiên tiu
này s ng thi ti vi các doanh nghi
là công ngh mi có th làm cho sn phm ca doanh nghip tr nên li thi, lc
hu. Tuy nhiên, các doanh nghip ln d áp dng các thành tu công ngh mi so
vi các doanh nghip  n mi bu do li th v vn, kinh nghim.
1.3.1.2 ng vi mô

c cnh tranh ca doanh nghip ph thuc vào kh
c c to ra sn phm có chi phí thp và s khác
bit ca sn phm ct yu ca vic cnh tranh ca doanh
nghip là mi liên h gia doanh nghing ca nó. Trong các b phn
cng doanh nghing cnh tranh là mng quan trng
nhng cnh tranh gn trc tip vi tng doanh nghin ln
các hong cnh tranh ca doanh nghi
mô hình  áp lc c 1.2.
13  1.2 áp lc cnh tranh ca Michael Porter
(Ngun: Michael E. Porter - “Competitive Advantage”, 1985) [15]
 áp lc cng cnh
tranh và quynh v th cnh tranh ca doanh nghip trong mt ngành kinh doanh
c th. Sc mnh ca các áp lc cnh tranh trong ngành s quynh m u
n cnh tranh và mc li nhun ca ngành. Khi các áp lc cnh tranh
càng mnh thì kh a các công ty cùng ngành càng
b hn chc li, khi áp lc cnh tranh yi cho các công ty
c li nhun cao.


Khách hàng &


ngành






 





 14

 i th cnh tranh
- i th cnh tranh hin ti: m cnh tranh ci th cnh tranh
hin ti ph thuc vào s i th cnh tranh, quy mô ci th, t 
ng ca sn phm và tính khác bit ca sn phm. S i th cnh tranh
càng nhiu thì cnh tranh càng din ra khc lit và th phn càng b chia nh.