Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Lêi nãi ®Çu
Trong lịch sử kinh tế nhân loại, dệt may là ngành khởi đầu cho việc phát
triển các ngành công nghiệp trên thế giới. Đây là ngành kinh tế có thị trường tiêu
thụ rộng lớn, sử dụng nhiều lao động, công nghệ đơn giản, rất thích hợp cho buổi
đầu phát triển kinh tế. Việt Nam là nước có xuất phát điểm thấp, trình độ lạc hậu,
vì thế Đảng và Nhà nước đã xác định dệt may là ngành mũi nhọn trong giai đoạn
đầu của sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá. Từ khi đất nước ta mở cửa đến
nay, xuất khẩu dệt may là một trong những nguồn thu ngoại tệ chủ yếu của quốc
gia, góp phần quan trọng thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo công ăn việc làm,
nâng cao đời sống nhân dân. Vì vậy, thúc đẩy xuất khẩu dệt may là nhiệm vụ
chiến lược nhằm phát triển kinh tế - xã hội, đảm bảo nền kinh tế phát triển hiệu
quả, bền vững.
Trong bối cảnh hiện nay, xu hướng tự do hoá thương mại đang diễn ra mạnh mẽ
trong từng khu vực và trên thế giới. Hòa cùng xu thế đó, Việt Nam ngày càng tham gia
tích cực vào các tổ chức quốc tế, mở rộng các mối quan hệ song phương. Một trong
những đối tác quan trọng của Việt Nam phải kể đến đó là EU. Với dân số đông, thu
nhập cao, thị trường EU đang là thị trường tiêu thụ hàng hoá nói chung và hàng dệt
may nói riêng đứng thứ hai thế giới. Bên cạnh thị trường Mỹ đầy tiềm năng và nhiều
hứa hẹn thì EU vẫn là thị trường dệt may truyền thống, giữ vị trí chiến lược hàng đầu.
Đây là môt thị trường có nhu cầu phong phú và đa dạng song cũng rất “khó tính”. Các
doanh nghiệp dệt may Việt Nam cho đến nay vẫn chỉ chiếm một vị trí khiêm tốn so với
các nước xuất khẩu dệt may khác như Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan…Một trong những
nguyên nhân dẫn đến tình trạng đó là do sức cạnh tranh của hàng dệt may Việt Nam
còn thấp. Từ 1/1/2005, WTO chính thức bãi bỏ hạn ngạch dệt may giữa các nước thành
viên. Mặc dù chưa gia nhập WTO nhưng EU vẫn dành ưu đãi trên cho Việt Nam. Đây
là cơ hội to lớn song đồng thời là thách thức không nhỏ cho dệt may Việt Nam trong
việc khẳng định chỗ đứng trên thị trường EU. Theo quan điểm thị trường, Việt Nam
muốn hội nhập nhanh chóng vào nền kinh tế khu vực và thế giới thì một yếu tố quan
trọng là phải đưa ra được những sản phẩm có sức cạnh tranh hay có lợi thế so sánh với

gn 3,07%. Cỏc th trng nhp khu chớnh ca EU l Hoa K, Nht, Trung
Quc, khi NAFTA (Hip nh t do mu dch Bc M), ASEAN, OPEC (t
chc cỏc quc gia xut khu du m). EU cng nhp nhiu loi mt hng dt
may, khoỏng sn, thu sn, giy dộp, nụng sn, gm, gia dng, c phờ,
chố, gia v. õy cng l th mnh ca xut khu Vit Nam v l nhng mt hng
th trng EU a chung.
T nm 1990 n nay, EU tớch cc y mnh nht th hoỏ trờn tt c cỏc
lnh vc t kinh t, tin t, ngoi giao, an ninh n ni chớnh v t phỏp. Cỏc
quc gia thnh viờn tng bc tp trung quyn lc quỏ tin n thnh lp
Liờn bang Chõu u. Hin nay s thnh viờn EU l 25, nhim v chớnh ca giai
on ny l thc hin nht th hoỏ xuyờn quc gia thay th cho hp tỏc thụng
thng. Cho n nay, sau nhiu ln n lc ca EU, quỏ trỡnh nht th hoỏ Chõu
u ó t c kt qu rt kh quan c v an ninh, chớnh tr, xó hi kinh t v
thng mi.
1.1.2.Chớnh sỏch thng mi ca EU
EU ngy nay c xem nh l mt quc gia Chõu u, chớnh sỏch thng
mi chung ca EU cng ging nh chớnh sỏch thng mi ca mt quc gia, bao
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

gồm chính sách nội thương và chính sách ngoại thương. Tất cả các nước thành
viên EU cùng áp dụng một chính sách ngoại thương chung đối với những nước
ngoài khối. Uỷ ban Châu Âu là người đại diện duy nhất cho Liên minh trong
đàm phán, ký kết các hiệp định thương mại và dàn xếp tranh chấp trong lĩnh vực
này. Để đảm bảo tính cạnh tranh công bằng trong thương mại, EU đã thực hiện
các biện pháp chống bán phá giá, chống trợ cấp xuất khẩu và chống hàng giả.
EU đã ban hành chính sách chống bán phá giá và áp dụng thuế "chống xuất khẩu
dưới hình thức bán phá giá" để đấu tranh với những trở ngại trong buôn bán với
những nước ngoài khối. Ngoài ra, các biện pháp chống hàng giả của EU cho
phép ngăn chặn không cho nhập khẩu những hàng hoá được sản xuất do vi phạm

và kiểu dáng phải thường xuyên được đổi mới, giá rẻ và phương thức dịch vụ tốt
hơn.
1.1.3. Tập quán và thị hiếu tiêu dùng.
EU gồm 25 thị trường quốc gia, mỗi thị trường lại có đặc điểm tiêu dùng
riêng. Do vậy, có thể thấy rằng thị trường EU có nhu cầu rất đa dạng và phong
phú về hàng hoá. Có những loại hàng hoá rất được ưu chuộng ở thị trường Pháp,
Italia, Bỉ, nhưng lại không được người tiêu dùng Anh, Ailen, Đan Mạch và Đức
chào đón. Tuy có những khác biệt nhất định nhất định về tập quán và thị hiếu
tiêu dùng giữa các thị trường quốc gia trong khối EU, nhưng 25 nước thành viên
đều là những quốc gia nằm ở khu vực Tây và Bắc Âu và Đông Âu nên có những
đặc điểm tương đồng về kinh tế và văn hoá. Trình độ phát triển kinh tế - xã hội
của các nước thành viên khá đồng đều, cho nên người dân thuộc khối EU có
những đặc điểm chung về sở thích và thói quen tiêu dùng. Người tiêu dùng EU
thích sử dụng và quen tiêu dùng một số loại hàng hoá sau:
- Hàng may mặc và giầy dép: Người dân Áo, Đức và Hà Lan chỉ mua hàng
may mặc và giầy dép không chứa chất nhuộm có nguồn gốc hữu cơ. Khách hàng
EU đặc biệt quan tâm tới chất lượng và thời trang của 2 loại sản phẩm này.
Nhiều khi yếu tố thời trang lại có tính quyết định cao hơn nhiều so với giá cả.
Đối với 2 loại mặt hàng này nhu cầu thay đổi nhanh chóng, đặc biệt về mẫu mốt.
- Hàng thuỷ hải sản: Người tiêu dùng EU không mua những sản phẩm thủy
hải sản nhập khẩu bị nhiễm độc do tác động của môi trường hoặc do chất phụ
gia không được phép sử dụng. Đối với các sản phẩm thuỷ hải sản đã qua chế
biến, họ chỉ dùng những sản phẩm đóng gói có ghi rõ tên sản phẩm, nơi sản
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

xuất, các điều kiện bảo quản và sử dụng, mã số và mã vạch. Người châu Âu
ngày càng ăn nhiều thuỷ hải sản vì họ cho rằng sẽ giảm được béo mà vẫn khoẻ
mạnh.
Người tiêu dùng EU có sở thích và thói quen sử dụng những sản phẩm có

thị, các công ty bán lẻ độc lập…
Các công ty xuyên quốc gia EU thường phát triển theo mô hình gồm: ngân
hàng hoặc công ty tài chính, nhà máy, công ty thương mại, siêu thị, cửa hàng…
Các công ty xuyên quốc gia tổ chức mạng lưới tiêu thụ hàng của mình rất chặt
chẽ với các nhà thầu để đảm bảo để cung cấp hàng ổn định và giữ uy tín với
mạng lưới bán lẻ.
Hình thức tổ chức phổ biến nhất của các kênh phân phối trên thị trường EU
là theo tập đoàn và không theo tập đoàn. Kênh phân phối theo tập đoàn có nghĩa
là các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của một tập đoàn chỉ cung cấp hàng hoá
cho hệ thống các cửa hàng và siêu thị của tập đoàn này mà không cung cấp hàng
cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác. Còn kênh phân phối không theo tập đoàn
thì ngược lại, các nhà sản xuất và nhà nhập khẩu của tập đoàn này ngoài việc
cung cấp hàng hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn mình mà còn cung cấp hàng
hoá cho hệ thống bán lẻ của tập đoàn khác và các công ty bán lẻ độc lập.
Hệ thống phân phối của EU đã hình thành lên một tổ hợp rất chặt chẽ và có
nguồn gốc lâu đời. Tiếp cận được hệ thống phân phối không phải là việc dễ đối
với các nhà nhập khẩu Việt Nam hiện nay. Các doanh nghiệp xuất khẩu của ta
hiện nay muốn tiếp cận các kênh phân phối chủ đạo trên thị trường EU thì phải
tiếp cận được các nhà nhập khẩu EU. Có thể tiếp cận các nhà nhập khẩu EU
bằng 2 cách: Thứ nhất, tìm các nhà nhập khẩu EU để xuất khẩu trực tiếp (doanh
nghiệp có thể tìm các nhà nhập khẩu này qua các thương vụ của Việt Nam tại
EU, phái đoàn EC tại Hà Nội, các đại sứ quán của các nước EU tại Việt Nam);
Thứ hai, những doanh nghiệp Việt Nam có tiềm lực kinh tế nên thành lập liên
doanh với các công ty xuyên quốc gia EU để trở thành công ty con.
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

CHƯƠNG II
công ty vinatex thâm nhập thị trờng eu
2.1.Khái quát chung về công ty vinatex hiện nay:

hoạch định chính sách, cơ chế quản lý đối với ngành dệt may cả nước; tham gia
quy hoạch phân công, hợp tác sản xuất kinh doanh, thẩm định các dự án đầu tư
trong lĩnh vực dệt may.
Vào năm 2005, Vinatex đã và đang trong lộ trình hội nhập vào các tổ
chức kinh tế quốc tế, khu vực như WTO, APEC, AFTA … Tổng công ty đã có
quan hệ thương mại với trên 70 nước, thiết lập văn phòng đại diện tại New
York, tại Cộng hoà Liên bang Nga, tại Ba Lan, Vinatex Hong Kong tại Hong
Kong… và ngày càng khẳng định vị thế và uy tín của mình cả trong và ngoài
nước.
Ngày 9/6/2004 Thủ tướng Chính Phủ đã chính thức phê duyệt đề án xây
dựng Tổng công ty dệt may Việt Nam theo mô hình tập đoàn kinh tế. Đến ngày
1/12/2005 Vinatex chính thức chuyển đổi thành tập đoàn dệt may lấy tên giao
dịch quốc tế là VINATEX ( Viet Nam National Textile And Garment
corporation Co.) - chuyển hẳn từ quan hệ hành chính sang quan hệ kinh doanh
giữa công ty mẹ tập đoàn với các công ty con theo nguyên tắc tự nguyện và
cùng phát triển.
Mục tiêu của công ty là tiến hành xây dựng tập đoàn hàng đầu Việt Nam
trong lĩnh vực dệt may, kinh doanh đa ngành trong đó kinh doanh hàng dệt may
ra thị trường thế giới. Trong đó khách hàng mà công ty hướng tới là toàn bộ thị
trường tiêu dùng Việt Nam, các khách hàng quốc tế ở các nước mà công ty đã
đặt và mở văn phòng đại diện và một số thị trường tiêu dùng hàng hoá thời trang
mà công ty đang hướng tới.
Thị trường xuất khẩu của Vinatex
Tổng công ty đang mở rộng mạng lưới phân phối của mình sang thị
trường quốc tế thông qua việc đặt các văn phòng đại diện của mình tại các nước
như: Mỹ, CHLB Đức, Hong Kong, Balan, Nga, Ấn Độ, Thái Lan, Indonesia,
9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

Bangladesh, Pakistan… Thông qua đó đã xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty


Trước năm 2005, Vinatex chưa thực hiện chuyển đổi, Tổng công ty còn
tập trung cho xuất khẩu chủ yếu sản phẩm của ngành dệt may. Tuy nhiên, sau
khi thực hiện hình thức tổ chức Tập đoàn, Vinatex chủ trương trở thành Tập
đoàn kinh doanh đa ngành trong đó các ngành chính như :
- Công nghiệp dệt may: Sản xuất và chế biến các sản phẩm phục vụ cho
ngành may mặc
- Kinh doanh hạ tầng cơ sở khảo sát, thiết kế, tư vấn đầu tư, xây dựng các
công trình hạ tầng cơ sở, bất động sản, khu công nghiệp…
- Công nghiệp cơ khí: sửa chữa, chế tạo, lắp ráp phụ tùng thiết bị dệt may
và sản phẩm cơ khí khác.
- Hoạt động dịch vụ thương mại: Kinh doanh thương mai, XNK tổng hợp,
hợp tác lao động, dịch vụ giao nhận hàng, vận tải hang hoá..
- Hoạt động bán lẻ
- Hoạt động dịch vụ tư vấn: cung cấp các dịch vụ đào tạo nghiên cứu khoa
học, kiểm nghiệm chất lượng vật tư sản phẩm, chuyển giao công nghệ…
2.2. Qu¸ tr×nh th©m nhËp thÞ trêng EU cña c«ng ty
Vinatex
2.2.1. Tìm hiểu về thị trường EU
- Vinatex xác định EU là một thị trường đầy tiềm năng, bởi đây là một thị
trường có sức tiêu thụ lớn đối với hàng hoá tiêu dùng. Các con rồng Châu Á đã
phát triển nhanh nhờ vào việc chiếm lĩnh thị phần khá lớn tại thị trường này.
- EU là một trung tâm kinh tế mạnh, có vai trò rất lớn trong nền kinh tế và
thương mại thế giới. EU cũng là đơn vị giao dịch thống nhất lớn nhất thế giới,
chiếm khoảng 20% tổng kim nghạch xuất nhập khẩu hàng hóa toàn cầu. Vai trò
quan trọng của EU trong mậu dịch toàn cầu sẽ còn lớn hơn với kế hoạch mở
rộng và phát triển trong 5-10 năm tới. Là một trong ba trung tâm kinh tế lớn nhất
trong nền kinh tế thế giới ( Hoa Kỳ, Nhật và EU) với GDP năm 1998 đạt 8.482
tỷ USD, chiếm 19.8% GDP toàn cầu, năm 2000 đạt 9.050 ( khoảng 20% toàn
11

là Mỹ, EU, Nhật Bản. Đặc biệt là thị trờng EU nơi ngời dân chọn mua sản phẩm
12
Website: Email : Tel (: 0918.775.368

qua thơng hiệu sản phẩm. Và nếu Vinatex không để lại đợc tên thơng hiệu của
mình đối với khách hàng thị việc tồn tại của công ty ở thị trờng truyền thống nh
EU là rất khó khăn.
Theo những đánh giá mới đây của các tổ chức may quốc tế, EU vẫn là khu
vực đứng đầu thế giới về nhập khẩu hàng may mặc, chiếm 49% tổng giá trị nhập
khẩu hàng dệt may của toàn thế giới. Nhu cầu nhập khẩu hàng năm của EU vào
khoảng 110 tỷ USD hàng quần áo may sẵn và hàng dệt các loại, đem đến cơ hội
tuyệt vời cho các nớc đang phát triển, trong đó có Việt Nam, mà cụ thể là Vinatex.
EU là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của Việt
Nam với tốc độ tăng trởng kim ngạch lên đến trên 23%/năm. Tuy nhiên, nếu nhìn
từ phía Eu, thì Việt Nam chỉ là nhà xuất khẩu lớn thứ 16 và chiếm 0.5% kim ngạch
nhập khẩu hàng dệt may của EU.
Trong tơng lai, EU sẽ vẫn là thị trờng xuất khẩu chủ lực của hàng dệt may
Việt Nam ông Lê Văn Thắng Phó Vụ trởng Vụ Xuất nhập khẩu. Bộ thơng mại
đã khẳng định nh vậy. Thị trờng Mỹ quả có là một thị trờng mới rất có triển vọng,
đặc biệt nó mở ra nhiều cơ hội từ hiệp định thơng mại Việt Mỹ đợc ký kết
( năm 200) và chính thức thông qua vào tháng 12-2001. Điều này đã đợc chứng
minh bằng trị giá kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng Mỹ tăng nhanh trong năm
2002 đạt 976 triệu USD, gấp hơn 20 lần so với năm 2001. và tăng nhanh qua các
năm 2003 là 1950 triệu USD, năm 2004 là 2368 triệu USD, năm 2005 đạt 2626
triệu USD.Tuy nhiên, việc thâm nhập vào thị trờng mới cần nhiều thời gian và chi
phí, và trớc mắt, Eu vẫn là một thị trờng quen thuộc, có sức tiêu thụ lớn và trong
tầm tay của doanh nghiệp Việt Nam Tìm kiếm thị trờng mới là một hớng đi
đúng, song các doanh nghiệp khôn ngoan sẽ không xao nhãng một thị trờng rất
nhiều thuận lợi là EU kết luận của các nhà kinh tế.
Có thể khẳng định rằng EU vẫn còn là thị trờng đầy tiềm năng, triển vọng và