Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời nói đầu
Nền kinh tế thị trờng cùng với các quy luật kinh tế đặc trng của nó nh quy
luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh đã tạo nên môi tr ờng kinh
doanh hấp dẫn, sôi động nhng cùng đầy rủi ro và không kém phần khốc liệt thị
trờng vừa là cơ hôi, vừa là thách thức đôí với doanh nghiệp trong quá trình tồn tại
và phát triển nó phản hồi lại bằng chính kết quả kinh doanh của doanh nghiệp .
Hoạt động sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng nhằm
tìm kiếm lợi nhuận, là mục tiêu kinh kinh tế cao nhất, là điều kiện tồn tại và phát
triển của doanh nghiệp. Song để có đợc lợi nhuận thì một trong các điều kiện
quan trọng là doanh nghiệp phải tiêu thụ đợc sản phẩm của mình. Trên cơ sở đó,
doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn, trang trải các chi phí đã bỏ ra và lãi, ổn định
đợc hình thành tài chính và tạo khả năng đầu t mở rộng sản xuất theo cả chiều
rộng lẫn chiều sâu. Có thể nói mối tiêu thụ là mối quan tâm hàng đầu của doanh
nghiệp trong qúa trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang đã và đang tồn tại,
phát triển mạnh mẽ trên con đờng đổi mới, tích luỹ kinh nghiệm trong quá trình
sản xuất và có cố gắng về mọi mặt trong công tác của mình đặc biệt quan tâm tới
công tác mở rộng thị trờng tiêu thu sản phẩn. Chính vì vậy, sau một thời gian
ngắn thực tập tại Công ty em đã mạnh dạn chọn đề tài:
''Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp
Qunh Trang '' mục đích nghiên cứu của đề tài. Trên cơ sở những thành tựu đã
đạt đợc những vớng mắc đang tồn tại, em đã xuất một số ý kiến góp phần hoàn
thiện hơn hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, bài viết của em đợc trình bày thành
hai phần với kết cấu nh sau;
Phn th nht: Qỳa trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin cụng ty
Phn th hai: Kt qu hot ng kinh doanh trong thi gian va qua
Phần thứ ba: Một số giải pháp nhằm tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm
tại Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang.
1

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm : chủ yếu là Hà Nội và các vùng lân cận
Diện tích mặt bằng sản xuất : 4500 m2
Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang sau khi đợc thành
lập, để tạo cho mình chỗ đứng trên thị trờng, lãnh đạo Công ty đã thực hiện đầu t
vào một chiến lợc định hớng cho sự phát triển lâu dài - Để khắc phục sự yếu
kém của cơ sở vật chất , Công ty đã đầu t, nâng cấp cơ sở hạ tầng tạo bộ mặt
khang trang cho Công ty . Công nghệ chế tạo sản phẩm cũng đợc cải tiến với việc
sử lý thuỷ phân nớc trong gỗ bằng lò sấy thay cho việc hỏng phôi tự nhiên bằng
dây chuyền sản xuất hiện đại của Ba Lan đã góp phần nâng cao năng xuất lao
động, đẩy mạnh tiến độ sản xuất: Đội ngũ cán bộ công nhân viên chức cũng đợc
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
tiến hành chuẩn hoá nâng cao trình độ và trình giảm, lao động gián tiếp đợc giảm
thiếu .Ngoài ra việc thực hiện chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm tích cực tìm kiếm
những đơn hàng, sản phẩm sản xuất ra tiêu chuẩn về mặt kỹ thuật đồng thời có
kiểu dáng đẹp hợp thị hiếu ngời tiêu dùng .... Những yếu tố trên đã hợp lực tạo
cho doanh nghiệp một năng lực sản xuất lớn gấp bôị phần giúp cho doanh nghiệp
tạo đợc chỗ đứng trên thị trờng , thực hiện đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc đầy đủ
Trải qua gan 10 năm hoạt động, Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp
Qunh Trang đã nỗ lực phấn đấu, vợt qua nhiều khó khăn, thức thách tự khẳng
định đợc mình trên thị trờng. Không chỉ bằng lòng với những gì đã đạt đựơc toàn
thể Công ty luôn lỗ lực phấn đấu hoàn thành và vợt mức kế hoạch sản xuất, đáp
ứng tốt nhất và ngày càng nhiều nhu cầu thị trờng, tạo nền tảng vững chắc cho
sự phát triển trong tơng lai.
1.1.2 Đặc điểm cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty TNHH
Thng Mi Tng Hp Qunh Trang tổ chức bộ máy quản lý một cách theo cơ
cấu trực tuyến chức năng. Theo cơ cấu này, các phòng chức năng đợc chuyên
môn hoá theo các chức năng quản trị, có nhiệm vụ giúp Giám đốc chuẩn bị các
quyết định quản trị về chuyên môn hoá của mình theo dõi hớng dẫn cấp dới thực
hiện đúng đắn, kịp thời các quyết định đó. Ngoài việc thực hiện tốt các nhiệm vụ

điện và diạch vụ
Phòng tổ chức
hành chính bảo vệ
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Cơ cấu trên vẫn đảm bảo mệnh lệnh đợc truyền trực tuyễn đồng thời
không lãng phí các luyện viên trong vai trò cố vấn cho Giám đốc.
1.1.3 Đặc điểm cơ cấu sản xuất kinh doanh :
Công ty TNHH Thng Mi Tng Hp Qunh Trang tổ chức sản xuất
kinh doanh theo kiểu tập trung với cơ cấu tổ chức loại 2:
Doanh nghiệp Phân xởng Nơi làm việc
Hệ thống sản xuất kinh doanh của Công ty gồm hai khối:
* Khối sản xuất kinh doanh chính : gồm cơ cấu phân xởng một ( bộ phận
sản xuất mặt hàng chính của Công ty ) và phân xởng xẻ ( bộ phận hỗ trợ cho
phân xởng mộc ) phân xởng cơ điện thực hiện công tác duy t, bảo dỡng máy
móc... duy trì năng lực công tác của hai phân xởng sản xuất.
Khối sản xuất kinh doanh phụ: gồm có các bộ phận dịch vụ làm gia công
chế biến cho bên ngoài .
Hạt phân xởng sản xuất chính của Công ty đợc tổ chức thành các tổ sản
xuất nh sau:
- Phân xởng xẻ: gồm hai tổ sản xuất:
+ Tổ xẻ thô: thực hiện công việc của xẻ, pha, cắt gỗ cây thành gỗ khối,
sau đó chuyển cho tổ xẻ tinh
+ Tổ xẻ tinh : thực hiện công việc sơ chế gỗ khối thành hợp, ván với quy
định cách kích thớc phù hợp với từng loại sản phẩm, sau đó chuyển cho phân x-
ởng mộc.
- Phân xởng mộc: gồm ba tổ sản xuất :
+ Tổ mộc máy: thực hiện việc sơ chế góc hợp, với ván thành các chi tiết
sản phẩm mang tính chất hàng loạt trên các thiết bị máy theo dãy chuyền sau khi
đã qua bớc xử lý thuỷ phần nớc trong gỗ. Sau đó chuyển các chi tiết đó sang tổ
mộc tay

- Bộ phận dịch vụ và t doanh: có chức năng kinh doanh sửa chữa dịch vụ
theo quy định của pháp luật, tự chịu trách nhiệm, đảm bảo việc làm và đời sống
cho cán bộ công nhân viên của mình và tham gia đong góp tài chính cho Công ty
Sơ đồ cơ cấu tổ chức sản xuất nh sau:
7
Cơ cấu sản xuất
Sản xuất kinh doanh
Bộ phânh phụ trợ
Phân xưởng
cơ điện
Bộ phận dịch
vụ
Phân xưởng mộc Phân xưởng xẻ
Tổ mộc máy Tổ xẻ thôTổ mộc máy
Tổ mộc tay Tổ xẻ tinh
Tổ Phun
Son
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
8
Tæ Phun
Son
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHN TH HAI: KT QU HOT NG SN XUT KINH
DOANH TRONG THI GIAN QUA
2.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thng Mi
Tng Hp Qunh Trang
2.1.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh - của Công ty TNHH Thng
Mi Tng Hp Qunh Trang ( 2007,2008,2009)
Từ khi chuyển sang có chế thị trờng, hoạt động kinh doanh trong nớc trở
nên sôi động hơn với sự giúp góp mặt của ngành càng nhiều các thành phần kinh


Qua bảng kết quả sản xuất kinh doanh trong 3 năm.2007 2009 ta thấy
tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty diễn ra theo chiều hớng tích cực, các
chỉ tiêu đều tăng lên qua mỗi năm. Điều này chứng tỏ Công ty có hớng do đúng
đắn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Mguyên nhân do năm 2008
Công ty mạnh dạn đầu t đổi mới trong chất thiết bị, nâng cao chất lợng sản
phẩm,mở rộng quy mô sản xuất, đáp ứng nhu cầu thị trờng nên đã sản xuất ra sản
lợng tăng đáng kể. Năm 2009 đợc coi là năm xây dựng cơ sở hạ tầng nên các
công trình lớn tiêu thụ đợc xây dựng, bên cạnh đó đòi hỏi trang thiết bị nội thất
hiện đại, tiên tiến, nên các sản phẩm cao cấp của Công ty không ngừng đợc ra
đời và tiêu thụ. Về tổng doanh thu ta thấy từ năm 2007 đến năm 2009 doanh thu
đều tăng, năm 2008 đạt 52.184 triệu đồng tăng 50,1% so với năm 2007. Điều đó
chứng tỏ rằng mặt hàng kinh doanh của Công ty đã phần nào đợc thị trờng chấp
nhận và đợc tín nhiệm với khách hàng, mặc dù tốc độ tăng trởng cha cao.
Cùng với sự tăng lên của doanh thu là sự tăng về lợi nhuận do có sự quản
lý về tổ chức tốt khâu sản xuất kinh doanh đồng thời tiết kiệm đợc chi phí quản
lý doanh nghiệp. Năm 2007 lợi nhuận đạt 1.921,3 triệu đồng đến năm 2008 lợi
nhuận tăng 41,55% so với năm 2007 đạt tới 2.719,64 triệuđồng . Đến năm 2009
so với năm 2007 kết quả đạt đợc cho thấy công tác tổ chức têu thụ sản phẩm của
10