Website: Email : Tel : 0918.775.368
LỜI MỞ ĐẦU
Như chúng ta đều đã biết tiệu thụ là một khâu rất quan trọng không
thể thiếu trong bất kỳ doanh nghiệp nào.Tiêu thụ tuy không phải là khâu
trực tiếp sản xuất ra sản phẩm nhưng nó chính là yếu tố tiền đề cốt lõi để
thúc đẩy tất cả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phát triển. Đặc biệt
là trong nền kinh tế thị trường ,khi ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh
doanh nghiệp phải đối mặt,thì hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp trở nên
ngày càng quan trọng,quyết định đến hiệu quả kinh doanh của doanh
nghiệp.Vì vậy mà doanh nghiệp không có những biện pháp để nâng cao
hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với rất nhiều
thách thức và khó khăn trên thị trường .
Với suy nghĩ trên sau một thời gian thực tập tại công ty trách nhiệm
hữu hạn Cường Phát em chọn đề tài “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công
ty TNHH thương mại -Thực trạng và một số kiến nghị ”.
Luận văn của em gồm 3 chương:
Chương 1: Tổng quan về Công ty TNHH Thương mại Cường Phát
Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
TNHH Thương mại Cường Phát.
Chương 3: Một số kiến nghị nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản
phẩm cho Công ty TNHH Thương mại Cường Phát
1
1
2
1
2
3
4
5
6
7

Thành viên sở hữu Công ty: Nguyễn Khắc Cường
Địa chỉ trụ sở đăng ký: 66a Võng Thị_Tây Hồ_Hà Nội
Điện thoại: 04 9323 832
Fax:04 9323 106
E-mail:
Ngành nghề đăng ký kinh doanh: đồ uống, nhà hàng, bành kẹo, chế
biến lương thực thực phẩm, thuỷ hải sản..vv
Mã số thuế:0101420353
Vốn điều lệ: 5,000,000,000
Giám đốc công ty: Nguyễn Khắc Cường
Phạm vi hoạt động: Thành phố Hà Nội và các tỉnh phía bắc
2. Chức năng nhiệm vụ của công ty:
2.1. Chức năng:
.Công ty tập trung kinh doanh các sản phẩm sau:
.Các sản phẩm bánh kẹo: bánh trung thu, hạt điều
.Sản phẩm đồ uống:nước tinh khiểt, nước yến
.Các sản phẩm sấy như: mít khô...
.Xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng Công ty đuợc phép kinh
doanh như: hạt điều, nước yến.
2
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8

doanh có lãi và hiệu quả, đảm bảo thu nhập và các chế độ cho người lao
động theo đúng quy định của pháp luật, nộp thuế và thực hịên đầy đủ nghĩa
vụ đối với nhà nước, đảm bảo sức khoẻ và an toàn cho ngưòi lao động bên
cạnh đó luôn luôn phải giừ gìn vệ sinh môi trường, thực hiện đầy đủ chính
sách xã hội với người lao động. Đồng thời đảm bảo quyền lợi cho người
lao động bằng việc thực hiện đúng quy định của bộ luật lao động.
- Công ty cũng đang tiếp tục đầu tư và nâng cao chất lượng sản phẩm
để đáp ứng ngày một tốt hơn đối với người tiêu dùng.
-Tăng cường đầu tư chuyên sâu,mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
-Xây dựng các phương án kinh doanh phát triển theo kế hoạch, mục
tiêu chiến lược của công ty
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy công ty:
3
P.Tổ chức hành
chính
Giám đốc
Phó giám đốc
P.Kế toán P.Kinh doanh
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

kinh tế của các bộ phận nghiệp vụ và các đơn vị trực thuộc.
3.4 Phòng kế toán:
- Quản lý công tác kế toán thống kê tài chính tham mưu cho giám
đốc về kế toán, thống kê, tài chính, tổ chức thực hiện các nghiệp vụ tài
chính, tính toán chi phí sản xuất và giá thành, lập các chứng từ sổ sách thu-
chi với khách hàng, nội bô, theo dõi dòng lưu chuyển tiền tệ của công ty
báo cáo giám đốc về tình hình kết quả hoạt động kinh doanh lỗ lãi của công
ty.
- Kiểm tra xem các hợp đồng kinh tế có đúng pháp luật hay không
- Thanh quyết toán các hợp đồng kinh tế, tuân thủ các quy chế tài
chính của công ty cũng như các chế độ tài chính Nhà nước ban hành.
4
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16

doanh của công ty là 6.820 triệu đồng,thì sang năm 2006 đã tăng 13,72%
với tổng số vốn là 7.756 triệu đồng,năm 2007 đạt 8.874 triệu đồng tăng
14,41% so với năm 2006.
Chia theo sở hữu : vốn chủ sở hữu và vốn vay
Đối với vốn chủ sở hữu của cồng ty năm 2005 là 4.536 triệu
đồng,năm 2006 lượng vốn chủ sở hữu tăng 15,82% tương đương 718 triệu
đồng, năm 2007 tăng 11,61% tương đương với 610 triệu đồng.
Còn lượng vốn vay của công ty cũng tăng dần qua năm tuy nhiên tỷ
trọng thì lại giảm.Năm 2005 lượng vốn vay của công ty là 2.284.Năm 2006
lượng vốn vay là 2.502 triệu đồng tằng 9,54% so với năm 2005 tương
đương với 218 triệu đồng. Điều đó chứng tỏ công ty đã luôn cố gắng hết
sức để cải thiện tình hình tài chính.
Chia theo tính chất :Gồm vốn cố định và vốn lưu động
5
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

16.575 triệu đồng tương đương 11,17%.
Doanh thu của công ty cũng tăng qua các năm cụ thể :năm 2005
doanh thu đạt 11.730 triệu đồng ,năm 2006 doanh thu đã tăng lên 13.621
tương đương với 16,12%,năm 2007 doanh thu đạt 15.354 triệu đồng tăng
12,72% so với 2006.
Tổng số lao động của công ty trong 3 năm(2005-2007) cũng đã tăng
nhưng với số lượng rất nhỏ và chậm hơn so với tốc độ tăng doanh thu vì
vậy năng suất lao động tăng lên :năm 2005,2006,2007 lần lượt là
234,6 ;247,66 ; 251,70 triệu đồng.
Còn lợi nhuận của Công ty cũng tăng không hề nhỏ. Năm 2005 đạt
600 triệu động,năm 2006 đạt 750 triệu đồng, tăng 150 triệu đồng tương
đương với 25% so với năm 2005.Năm 2007 đạt 850 triệu đồng,tăng 100
triệu đồng tương đương với 13,33% so với năm 2006
Thu nhập bình quân của người lao động cũng đều qua các năm cụ thể
là: năm 2005,2006,2007 là 2,210 ;2,400 ;2,500 triệu đồng.
6
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

khích với khách hàng được điều chỉnh phù hợp với yêu cầu thực tế trong
từng thời kỳ, điều này đã giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty luôn
ổn định và phát triển.
Cuối cùng,qua các chỉ tiêu phân tích hoạt động kinh doanh vừa nêu
trên ta thấy,hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH Cường Phát là rất cao
và cần được duy trì và phát triển hơn nữa.
7
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21

miền Bắc đặt hàng,trong đó có nhà hàng và khách sạn đặt với số lượng
tương đối lớn.
Ngoài ra Công ty còn có một số thế mạnh về thị trường như có rất
nhiều bạn hàng trung thành lâu năm không những để trao đổi trục tiếp buôn
bán mà đó còn chính là cầu nối để có được những bạn hàng mới.Tuy nhiên
Công ty cũng còn một số điểm yếu đó là chưa khai thác hết thị trường tiềm
8
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21

dùng cùng
Đại lý Người bán
lẻ
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25

đồng.
1.3.2 Chiết khấu thương mại
Chiết khấu thương mại là khoản mà người bán giảm trừ cho người
mua khi mua với số lượng hàng lớn.
10
1
2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23

10
3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Qua bảng cơ cấu lao động trên ta thây rằng cơ cấu lao động của công
ty không ngừng thay đôi theo chiều hướng tích cực và đều tăng qua các
năm năm 2005 số lượng là 50 người. Năm 2006 do công ty đã mở rộng sản
phẩm ra nhiều thị trường vì vậy công ty đã tuyển thêm 5 người, nâng tổng
số nhân viên của công ty năm 2006 lên 55 người và đã tăng thêm 10% so
với năm 2005. Sang năm 2007 công ty đã kí kết đuợc rất nhiều hợp đồng
với các đại lý và cửa hàng với số lượng sản phẩm lớn vì vậy mà công ty
cũng rất cấn nguồn nhân lực, do đó mà số lượng nhân viên của công ty năm
2007 đã thêm 6 người và so với năm 2006 tăng 10,9%.
Trong đó theo giới tính: số nhân viên nam năm 2006 tăng 13,79% so
với năm 2005, năm 2007 tăng 6,06 so với năm 2006. Còn số nhân viên nữ
năm 2006 tăng 4,76% so với năm 2005, năm 2007 tăng 18,18% so với
2006.
Theo trình độ chuyên môn:
Hầu như tất cả đều có trình độ cao đẳng trở lên và mọi người đều còn rất
trẻ nhưng không hề thiếu kinh nghiệm trong công việc, cụ thể là:
Đại học: năm 2005 là 22 nguời, năm 2006 24 người tăng 9,09% so
với 2005, năm 2007 28 người tăng 16,67% so với năm 2006.
Cao đẳng: năm 2005 17 người, năm 2006 19 người tăng 11,76% so với
năm 20 Trung cấp, Thpt: năm 2005 là 11 người, 2006 và 2007 12 người.
Năm 2006 tăng 9,09% so với 2005. Còn năm 2007 so với 2006 không thay
đổi.
Theo độ tuổi :Số lao động trên 45 tuổi chiếm tỉ trọng tương đối thấp
năm 2005,2006,2007 đều chỉ có 2 người.Còn số lao động có độ tuổi từ 25
đến 35 tuổi chiếm một số lượng lớn số lao động trong toàn công ty.Năm
2005 là 30 ngưòi chiếm 60% trong tổng số lao động,năm 2006 là 32 người
tăng 6,67% so với năm 2005,năm 2007 là 35 người tăng 9,37% so với 2006

3
Website: Email : Tel : 0918.775.368
Từ bảng cơ cấu lao động trên cho ta thấy rằng công ty luôn quan tâm
đến vấn đề nhân tài,và cơ cấu lao động của công ty qua các năm đều đã
tăng.
1.5 Sản phẩm thị trường
Cho đến bây giờ công ty vẫn duy trì một số sản phẩm có thương hiệu
mạnh ở trong nước, nhưng về lâu dài thì công ty đang cố gắng tâp trung
đưa ra những sản phảm mới chất lượng còn tốt hơn. Từ năm 2005 đến năm
2007 lợi nhuận của công ty tăng lên rất nhanh do chất lưọng sản phẩm ngày
càng được cải thiện và mỗi năm tốt dần lên.Và chiến lược lầu dài về sản
phẩm của công ty là “vui lòng khách đến vừa lòng khách đi”.
Lĩnh vực hoạt động chính của công ty chính là những sản phẩm gắn với đời
sống hàng ngày như nước ngọt, bánh kẹo.Phạm vi hoạt động thì rộng khắp
nhưng chủ yêu tập trung ở các tỉnh phía Bắc.
Bảng 4: Số lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua 3 năm 2005-2007
Tên sp
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Số lượng: (thùng) Số lượng: (thùng) Số lượng: (thùng)
Hạt điều 600 690 750
Bánh 520 600 700
Nước yến 500 550 590
Kẹo 410 400 350
Tổng cộng 2030 2240 2390
Qua bảng số liệu trên ta thấy sản lượng bánh tăng lên rõ rệt.Do nhu
cầu của người tiêu dùng ngày càng cao và chất lưọng của bánh ngày càng
ngon, mẫu mã thì luôn luôn thay đổi để đáp ứng người tiêu dùng. Năm
2005 số lượng bánh bán được là 520 thùng, năm 2006 bán được 600 thùng
tăng 15,38% so với năm 2005, năm 2007 bán được 700 thùng tăng 16,67%
so với năm 2006.