Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
Phần I: Khái quát dự án
Chơng I: Xuất phát điểm ý tởng
Xã hội con ngời ngày nay ngày càng phát triển. Nhu cầu của mọi ngời
không chỉ dừng lại ở " ăn no, mặc ấm" mà là "ăn ngon, mặc đẹp". Âm nhạc,
thể thao một nhu cầu không thể thiếu với cuộc sống đang phát triển hàng
ngày, hàng giờ. Mỗi ngời trong chúng ta ai có thể sống mà thiếu âm nhạc hay
thể thao? Cứ sau những ngày bận rộn, ai ai cũng trở về nhà quây quần bên
mâm cơm cùng nhau thởng thức những chơng trình ca nhạc đặc sắc hay xem
những trận bóng đá đầy kịch tính. Và từ đó, trong mỗi chúng ta đều tự xây
dựng một thần tợng riêng cho mình.
Do vậy, với mục đích đáp ứng thị hiếu của ngời tiêu dùng, nhất là lứa tuổi
thanh thiếu niên hiện nay, tôi nẩy ra một ý tởng là cung cấp những chiếc áo,
chiếc mũ và đồ lu niệm có gắn logo là hình ảnh về ca sĩ, nhạc sĩ nổi tiếng;
những cầu thủ, huấn luyện viên danh giá và còn hơn thế nữa với những kiểu
mốt thời thợng, hợp thời trang cho từng lứa tuổi. ý tởng trên sẽ giúp cho các
bạn có thể gần gũi hơn với thần tợng của mình và có dịp hãnh diện với bạn bè.
Sôi nổi, hợp thời trang là những gì mà chúng tôi có thể đem đến cho các bạn.
Chúng tôi là những sinh viên Kinh tế phát triển K45 Trờng KTQD đã
quyết định thành lập công ty TOP OF ART chuyên kinh doanh thời trang có
ảnh logo của các nhân vật nổi tiếng.
1
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
Chơng II: Phân tích thị trờng
1. Thị tr ờng
Trong những năm gần đây, do cuộc sống ngời Việt Nam ngày đợc cải
thiện, nhu cầu làm đẹp theo đó cũng tăng lên. Thời trang Việt Nam ngày càng
phát triển và khẳng định vị trí của mình trong khu vực với sự xuất hiện của
ngày càng nhiều các hãng nổi tiếng với những sản phẩm có chất lợng khá cao,
giá cả phải chăng. Các nhãn hiệu tuy phong phú nhng vẫn cha thể nào đáp ứng
đầy đủ đợc nhu cầu ngày càng cao của ngời Việt Nam.

+ Gun n' Rose,Iron Maiden.Megadeth.Manowar,Bức tờng.
. . .
Cầu thủ:
+ Beckham, Raul , Canavar Tot ,Del Piero, Michael Owen
. . .
Những nhân vật hoạt hình, tranh truyện cũng không nằm ngoài tầm
ngắm của công ty:
+ Kenshin. Slam Dunk, Jindo,Yu Ghi
.. .. .. .. ..
2. Chiến l ợc kinh doanh
Trớc mắt, Top of Art sẽ cho ra mắt ngời tiêu dùng 4loại áo
Sản phẩm Tên Chất liệu
áo có logo của ca sĩ, ban nhạc
pop & Rock shirt Phông, dệt kim
áo có logo của các cầu thủ
Sport shirt Phông, dệt kim
áo có logo của các nhân vật hoạt hình
Cartoon shirt Phông, dệt kim
áo dành cho các đôi tình nhân
Love Shirt Phông, dệt kim
Công ty sẽ tập trung phát triển áo phông ở ba mức giá: mức thấp, dành
cho ngời có thu nhập thấp; mức trung bình, dành cho ngời có thu nhập trung
bình; mức cao, dành cho ngời có thu nhập cao. Mở các cuộc thi thiết kế Logo
trên báo để nâng cao chất lợng sản phẩm và mở rộng tiếng tăm của công ty.
Nâng cao chất lợng các dịch vụ kèm theo sản phẩm để luôn thỏa mãn
nhu cầu vốn rất khắt khe của ngời tiêu dùng
Công ty lựa chọn chiến lợc phân phối chọn lọc với các kênh phân phối
gián tiếp thông qua các đại lý bán lẻ và một số nhà bán buôn có uy tín.
3
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy

kí kết đợc. Để giải quyết đợc vấn đề này, công ty có thể tài trợ, t vấn cho các
4
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
fan club. Một mặt để nâng cao hình ảnh của công ty, một mặt để phát triển các
fan club, tăng lợng khách hàng mua các sản phẩm.
5. Chìa khoá thành công.
5.1. Năng lực lãnh đạo của ban quản trị là yếu tố quyết định thành công
quan trọng nhất.
5.2. Hoàn thành tối đa cam kết của mình: Sự thoả mãn của khách hàng
là mục tiêu của công ty.
5.3. Tính độc đáo, mới lạ và chất lợng của sản phẩm cung cấp.
5.4. Phát triển chiến lợc thị trờng và chiến lợc Marketing.
5.5. Luôn củng cố tinh thần đồng đội, hợp tác và đạo đức kinh doanh
trong đội ngũ nhân viên.
Chng III: Mụ t d ỏn
5
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
A. Quy mô dự án
Sản phẩm kinh doanh : quần áo, có hình ảnh của các nhân vật nổi tiếng
Tên doanh nghiệp : Top of Art
Tên giao dịch : Top of Art co,Ltd
Loại hình sở hữu: : TNHH
Trụ sở giao dịch : 32 phố Thái Thịnh Hà Nội
Số điện thoại liên hệ : 042163052
Vốn đầu t ban đầu : 1 tỷ đồng
B. Mô tả sản phẩm
I. Các loại sản phẩm của công ty
1. Sản phẩm Pop&Rock Shirt
Hiện nay ngời dân Việt Nam do đời sống
ngày càng đợc nâng cao nên sự quan tâm của

Khi tung ra mặt hàng này, công ty dự định sẽ ngắm vào phái nam, vốn là
những ngời yêu thích thể thao. Có lẽ đã là con trai thì ít ai trong chúng ta
không thích thể thao, đặc biệt là bóng đá. Nhằm vào tâm lí này, công ty quyết
định đa ra các sản phẩm có in hình cầu thủ nổi tiếng. Đối tợng của mặt hàng
sẽ là nam giới ở mọi lứa tuổi. Mở đầu, Top of Art dự định cho ra mắt khách
hàng các sản phẩm:
+ Beckham + Roberto Bagio
+ Raul + Michael Owen
+ Canavaro + Thiary Henry
+ Inzaghi + Ronaldo
+ Toti + Christian Viery
+ Roberto Carlos + Kaka
+ Nesta + Rud Vanisteroy
3. Sản phẩm Love shirt
Sản phẩm này thiết kế đặc biệt cho những đôi tình nhân (bán theo cặp). Vì
vậy, logo trên áo cũng phải đợc thiết kế theo chủ đề tình yêu, đặc biệt là không
7
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
đợc màu mè (nghĩa là logo trên áo phải đơn giản). Công ty dự định sẽ thiết kế
sản phẩm này theo 2 cách:
- Logo trên áo chỉ đơn giản là hình trái tim hay những hình đơn giản
khác phù hợp với cả nam và cả nữ
- Logo trên áo in hình những đôi tình nhân nổi tiếng trong các bộ
phim nổi tiếng nhất nh Titanic, Casablanca, Sweet Love,
- Kiểu dáng áo phải đợc thiết kế sao cho cả nam và nữ đều mặc đợc.
4. Sản phẩm Cartoon shirt
Sản phẩm này thiết kế dành riêng cho đối tợng là trẻ em, những ngời từ 5
đến 15 tuổi. Đối tợng này mặc dù cha có thu nhập nhng chúng có thể mua
quần áo thông qua bố mẹ của mình. Đặc điểm của đối tợng này là cha chú ý
nhiều đến làm đẹp nhng lại đặc biệt thích những nhân vật hoạt hình và truyện

Ngoài ra đối với những nhân vật hoạt hình, truyện tranh thì công ty không
cần phải mất chi phí bản quyền.
IV. Đăng ký nhãn hiệu.
Để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm, nhãn hiệu Top of Art sẽ đợc đăng
ký độc quyền. Chi phí đăng ký này khoảng 600-800 nghìn đồng. Nghĩa là
nhãn hiệu của công ty sẽ độc quyền trên thị trờng. Điều đó sẽ giúp cho khách
hàng có thể nhận biết đợc các sản phẩm của công ty mà không bị lẫn với sản
phẩm của các doanh nghiệp khác. Đồng thời, việc trùng lặp nhãn hiệu của
công ty sẽ đợc đảm bảo là không xảy ra.
C. Các bên đối tác:
I. Các fanclub: Do đặc điểm sản phẩm của Top of Art là nhằm vào
hình ảnh của những ngời nổi tiếng. Vì vậy việc quan hệ tốt với các
fan club là việc tất yếu và là một trong những chiến lợc phát triển
của côngty. Một mặt, các fan club sẽ là nơi tiêu thụ lớn các sản
phẩm của Top of Art. Mặt khác, họ sẽ giúp chúng ta xây dựng hình
ảnh một công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực kinh doanh hình
ảnh nhữg ngời nổi tiếng.
II. Công ty Nguyên Tâm với thơng hiệu Foci:
9
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
Với nguồn tài chính hạn hẹp ban đầu, Top of Art sẽ không tự xây
dựng đợc dây truyền sản xuất áo. Vì vậy, Top of Art dự định sẽ liên
kết với Foci (công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản suất áo phông)
trong việc sản xuất áo theo mẫu mà công ty đã thiết kế trớc Việc liên
kết này sẽ giúp cho Top of Art chuyên tâm vào việc in áo và thiết kế
sản phẩm ngày càng đa dạng hơn.
III. PT 2000, Nino Maxx, Hoàng Tấn, : Đây là nhãn hiệu thời trang
nổi tiếng từ lâu. Với các sản phẩm kiểu dáng độc đáo, lạ mắt, các
shop này dờng nh là địa chỉ tin cậy cho những ngời có thu nhập cao.
Để khẳng định vị trí của mình, Top of Art sẽ kí kết hợp đồng với các

Cửa hàng
Phòng
kinh doanh
Khu sản
xuất
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
Thuyết minh cơ cầu tổ chức:
Công việc Mô tả công việc Kỹ năng cần thiết
Số ng-
ời
Giám đốc
- Là ngời đại diện theo pháp
luật của Top of Art
- Chỉ đạo, quản lý và tổ chức
thực hiện các kế hoạch kinh
doanh và điều hành hoạt động
chung.
- Trực tiếp điều hành hai phó
giám đốc
- Có chuyên môn quản lý và
kỹ năng lãnh đạo.
- Có tầm nhìn chiến lợc và
hiểu biết xã hội rộng.
- Khả năng quan hệ, giao tiếp
phải thật tốt.
_Có hiểu biết về sâu về ngành
thời trang.
1
Phó giám
đốc

thuật sản xuất
- Có khả năng quản lý sản
xuất.
- Nhanh nhẹn, hoạt bát, có khả
năng quan hệ tốt.
- Hiểu biết sâu sắc về sản
phẩm của doanh nghiệp.

4
Phòng
Marketing
- Chịu sự điều hành trực tiếp
từ giám đốc, hai phó giám đốc
- Hoạch định các chiến lợc và
sách lợc kinh doanh.
- Lập kế hoạch Marketing.
- Tổ chức và triển khai kế
hoạch Marketing.
- Có chuyên môn cao và kinh
nghiệm về Marketing.
- Có các kỹ năng phân tích
tổng hợp.
- Có tầm nhìn và độ nhạy cảm
với thị trờng.
- Năng động, sáng tạo.
4
Phòng tài
chính
- Chịu trách nhiệm điều hành
trực tiếp của Giám đốc.

công việc cao.
4
Công nhân
sản xuất
- Chịu sự điều hành trực tiếp
của phòng sản xuất, và các cố
vấn kỹ thuật.
-Thực hiện trực tiếp sản xuất
ra sản phẩm.
- Có kỹ năng cao về nghiệp vụ
sản xuất.
- Có trách nhiệm và tinh thần
đồng đội trong công việc.
- Trung thực.
20
Phòng kinh
doanh
- Chịu sự quản lý trực tiếp của
giám đốc, phó giám đốc.
- Thực hiện việc triển khai
phân phối sản phẩm của doanh
nghiệp.
- Giám sát công việc kinh
doanh của các của hàng, đại
lý.
- Báo cáo công việc kinh
doanh và tình hình biến động
của thị trờng.
Có chuyên môn cao và kinh
nghiệm về công việc kinh

Lơng cả năm
Nhân viên quản trị
Giám đốc
Phó giám đốc
1
2
5
3.5
60
84
Nhân viên
Trởng phòng Marketing
Nhân viên Marketing
Trởng phòng sản xuất
Nhân viên phòng sản xuất
Trởng phòng kinh doanh
Nhân viên kinh doanh
Phòng Tài Chính
1
3
1
3
1
5
3
3
2
2.5
2
3

thốn lực lợng nhân viên giỏi. Xuất phát từ đặc trng của ngành là dịch vụ ăn
uống, sự thành công hay thất bại của Top of Art đồng nghĩa với chất lợng sản
phẩm và sự phục vụ khách hàng. Bởi vậy, lực lợng nhân sự của Top of Art
buộc phải có năng lực chuyên môn vững vàng, năng động, quan hệ, ứng xử tốt.
4.2. Tinh thần đồng đội:
Trong kinh doanh một tổng thể bao giờ cũng lớn mạnh hơn nhiều so với
tổng số các cá nhân riêng lẻ. Do đặc trng của ngành dịch vụ kinh doanh, nên
công việc kinh doanh hầu hết đều đợc thực hiện theo nhóm, bởi vậy tinh thần
đồng đội lại càng đợc đề cao ở Top of Art.
14
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
4.3. Thấm nhuần khẩu hiệu Khách hàng luôn luôn đúng:
Mỗi thành viên của Natural Style đều hiểu rằng: khách hàng đến Top of
Art không phải là để mua các sản phẩm hay sử dụng dịch vụ của công ty, mà
họ đến là để mua sự thoả mãn về nhu cầu, mua sự hài lòng, thoải mái. Bởi vậy,
mỗi thành viên của Top of Art , dù trong bất kỳ hoàn cảnh nào cũng phải luôn
luôn thấm nhuần khẩu hiệu: khách hàng luôn luôn đúng.
4.3. Chính sách khuyến khích nhân viên:
Sau khi uy tín và hình ảnh Top of Art đã đứng vững trên thị trờng,
công việc kinh doanh bắt đầu có lợi nhuận ổn định. Để khuyến khích tinh
thần đọi ngũ nhân viên và gắn chặt lợi ích của họ với lợi ích của công ty, Top
of Art quyết định phát hành cổ phiếu nội bộ ( mỗi cổ phiếu có giá trị 1 triệu
đồng ). Nhân viên khi mua cổ phiếu sẽ đợc hởng một phần lợi nhuận của
công ty tính theo tỷ lệ cổ phiếu. Khi đó, họ sẽ cảm thấy gắn bó và có trách
nhiệm với Top of Art hơn, theo đó, hiệu quả làm việc cũng sẽ tăng lên rõ rệt.
Chơng II: Phân tích Marketing
15
Top of Art - Hãy nhìn thử, bạn sẽ thấy
1. Ngành kinh doanh
1.1. Ngành kinh doanh và thị trờng

1. Mức thu nhập của gia đình hoặc cá nhân cũng nh % về chi tiêu cho
may mặc trên thu nhập.
2. Thị hiếu của cá nhân khách hàng.
3. Uy tín nhãn hiệu của sản phẩm công ty thời trang.
4. So sánh các yếu tố: giá cả, sự độc đáo của sản phẩm ,chất lợng dịch
vụ trớc và sau bán hàng.
Hiện nay, thị trờng thời trang Việt Nam khá phát triển nhng cha tới mức
bão hòa. Nhiều công ty lâu đời nh May 10, May nhà Bè đã có chỗ đứng trên
thị trờng. Tuy nhiên, một số công ty mới nh Canifa do sản phẩm có kiểu dáng
mới lạ, hợp mốt nên vẫn tìm đợc chỗ đứng trên thị trờng. Vì vậy công ty Top
of Art với dòng sản phẩm áo phông có in hình những ngời nổi tiếng độc đáo
với kiểu dáng thời trang và chiến lợc kinh doanh hiệu quả, phù hợp với một
công ty nhỏ mới gia nhập ngành hi vọng sẽ thu đợc lợi nhuận tối u.
1.3. Xu hớng của thị trờng
- Dịch vụ đi kèm sản phẩm: Hiện nay, dịch vụ đi kèm theo sản phẩm của
các hãng thời trang còn rất ít . Đó là do sự cạnh tranh trên thị trờng thời trang
cha thực sự khốc liệt. Chính vì vậy, với những dịch vụ độc đáo của mình, Top
of Art luôn tự tin vào tính cạnh tranh của những sản phẩm
- Tỷ trọng các sản phẩm mới: xuất hiện ngày càng nhiều những sản phẩm
mới với kiểu dáng lạ mắt. Chất lợng sản phẩm cũng ngày càng nâng cao. Tuy
nhiên, giá cả sản phẩm cũng theo đó mà tăng cao.
- Quan điểm của các nhà kinh doanh thời trang: các doanh nghiệp kinh
doanh thời trang ngày càng ý thức đợc nhu cầu ngày càng đợc nâng cao của
đại bộ phận khách hàng. Họ hiểu đợc rằng khách hàng ngày càng khó tính và
vì vậy chất lợng phục vụ ngày càng đợc cải thiện, nâng cao.
_-Thị hiếu của khách hàng: ngày càng đợc nâng cao. Các sản phẩm thời trang
hiện nay không còn đợc định nghĩa là các sản phẩm chỉ để mặc , mà nó còn
phải tôn lên vẻ đẹp của ngời sử dụng nó . Hay nói cách khác, chiếc áo bây giờ
không những phải có chất lợng tốt, giá cả hợp lý mà còn phải độc đáo. Một
chiếc áo sẽ có giá trị tăng lên rất nhiều nếu kiểu dáng hay logo in trên đó độc