Đề tài:
Phân tích nội dung chính sách phân phối của
công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt. Đánh giá sự
phù hợp của chính sách phân phối với thị trường
mục tiêu và điều kiện thực tế của doanh nghiệp
Nhóm 3 – Lớp K51DD
GVHD: Cô Ngô Thị Quỳnh

L/O/G/O


MỘT SỐ NỘI DUNG CHÍNH

Một số lý luận về chính sách phân phối
Giới thiệu công ty CP thực phẩm Đức Việt

Tình hình thị trường kinh doanh
Thực trạng kênh phân phối
Nội dung chính sách phân phối của công ty
Đánh giá và đưa ra kết luận


Nội dung 1
Một số lý luận cơ bản
về chính sách phân phối


MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

=> Phân phối trong marketing là những
quyết định đưa hàng hóa vào kênh phân

Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt
Tên tiếng anh: DUC VIET FOOD JOINT STOCK COMPANY
Website: www.thucphamducviet.vn
Email:

Văn phòng đại diện (miền Bắc): Tòa nhà SeaProdex –
Số 20 Láng Hạ, Đống Đa, Hà Nội
 Văn phòng đại diện (miền Nam): 118 Nguyễn Thị Nhỏ,
phường 15, quận 11, thành phố Hồ Chí Minh
 Trụ sở và nhà máy sản xuất đặt tại : Khu công nghiệp Phố
Nối – xã Tân Lập – huyện Yên Mỹ - tỉnh Hưng Yên
 Logo:







GIỚI THIỆU CÔNG TY CP THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT


Nội dung 3
Tình hình thị trường
kinh doanh sản phẩm


TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG KINH DOANH SẢN PHẨM

=> Thị trường cạnh tranh sôi động, đòi hỏi công ty cổ phần Đức Việt cần có chiến lược kinh

khá lớn, thị phần trên thị
trường của các hãng khá tương
đương nhau


Nội dung 4
Thực trạng kênh phân phối


THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI
 Phân phối trực tiếp (thông qua các cửa hàng
chính của công ty)

Một số cửa hàng chính của công ty ở các địa chỉ:
22 Triệu Việt Vương, 108 Giảng Võ, 22B Nghĩa Tân,
10 Ngọc Khánh, 317 Nguyễn Văn Cừ
 Phân phối gián tiếp (thông qua hệ thống các kho):

Hiện nay, người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm thấy sản
phẩm xúc xích, thịt nguội, chân giò muối của Đức Việt t
các cửa hàng thực phẩm gần nhà hay các siêu thị lớn
như: Metro, Big C, FiviMart


Nội dung 5
Nội dung chính sách
phân phối của công ty


NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN


Nhà sản xuất
Nhà bán
buôn
( Nội thành)

Nhà bán buôn
( Ngoại thành)

Bán lẻ
(Cửa hàng
thực phẩm,
siêu thị)

Bán lẻ
(Nhà hàng,
khách sản,
khu vui chơi)

Đại lý
( Nhà
phân phối)
Bán lẻ
(Hệ thống
cửa hàng
bán lẻ)

Người tiêu dùng
Cấu trúc kênh phân phối của công ty Đức Việt.
Nguồn: phòng kinh doanh


Công tác tuyển
nhân viên

Cán bộ công nhân viên của công ty thường xuyên
được than gia các khóa học về chuyên môn cũng
như các khóa học về chuyển giao công nghệ do
chuyên gia người Pháp trực tiếp hướng dẫn


NỘI DUNG CHÍNH SÁCH PHÂN
PHỐI
Quản lý kênh phân phối



- Chính sách chiêu thị

Quảng cáo


Nội dung chính sách phân phối
Quản lý kênh phân phối
- Chính sách chiêu thị
Khuyến Mãi


Nội dung chính sách phân phối
Quản lý kênh phân phối
- Doanh thu bán hàng theo thị trường


%

Số
Lượng

%

55,9

100

84,08

100

132,8

100

129,36

100

145,03

100

Hà Nội


45,2

34,18

33,6

25,72

37,7

26,57

Đà Nẵng

2,23

3,96

2,84

3,38

4,38

3,39

2,59

2,42


1,68

2,11

3,92

2,09

2,59

1,62

2,9

1,78

thụ

Thị
trường
khác

Nguồn: phòng kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt


Nội dung chính sách phân phối
CHÍNH SÁCH TRUNG GIAN PHÂN PHỐI

Chính sách phân phối rộng rãi, không hạn chế. Các
sản phẩm của công ty có mặt tại nhiều địa điểm

Đức Việt

2004

2002

2000

•Khai trương nhà máy chế biến ở Hưng Yên

• Nhận được sự chú ý và góp vốn đầu tư từ nước
ngoài
• Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Đức Việt