Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty Bia rượu Hà nội HABECO và so sánh
chiến lược với đối thủ cạnh tranh là SABECO và Nhà máy Bia Rượu VN

Đề bài:

Phân tích chiến lược kinh doanh của 2 đối thủ cạnh tranh mạnh nhất

trong ngành sản xuất và tiêu thụ sản phẩm bia

Đối tượng nghiên cứu: TỔNG CÔNG TY BIA – RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ
NỘI (HABECO)
Phân tích đối thủ cạnh tranh:
1. Tổng Công ty Bia, Rượu, NGK Sài Gòn (Sabeco)
2. Công ty TNHH Nhà máy bia Việt Nam

Giới thiệu về TỔNG CÔNG TY BIA – RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI
(HABECO)

Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Hà Nội được thành lập theo quyết
định số 75/2003/QĐ – BCN ngày 16/5/2003 của Bộ trưởng Bộ Công Nghiệp; là Tổng
Công ty Nhà nước tổ chức và hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con. Với bí
quyết công nghệ duy nhất – truyền thống trăm năm, cùng với hệ thống thiết bị hiện
đại , đội ngũ CBCNV lành nghề, có trình độ, tâm huyết, các sản phẩm của Tổng công
ty đã nhận được sự mến mộ của hàng triệu người tiêu dùng trong nước cũng như quốc
tế.Thương hiệu Bia Hà Nội ngày hôm nay được xây dựng, kết tinh từ nhiều thế hệ, là
niềm

tin

của


sở sắp xếp lại Công ty Bia Hà Nội và thành viên.
- Năm 2004: Dự án đầu tư chiều sâu đổi mới thiết bị công nghệ, nâng công suất
bia Hà Nội lên 100 triệu lit/ nămđã hoàn thành và đưa vào sử dụng , đáp ứng được nhu
cầu ngày cang tăng của người tiêu dùng về cả số lượng và chất lượng.Đến nay, Tổng
Công ty giữ vai trò Công ty mẹ với nhiều Công ty con, Công ty liên kết, đơn vị liên
doanh, đơn vị phụ thuộc trải dài từ miền Trung Quảng Bình đến các tỉnh thành phía
Bắc.
Ngành nghề kinh doanh:
Ngành nghề chủ yếu của Tổng công ty gồm: Sản xuất, kinh doanh Bia - Rượu - Nước
giải khát và Bao bì; Xuất nhập khẩu nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu,
hoá chất; Dịch vụ khoa học công nghệ, tư vấn đầu tư, tạo nguồn vốn đầu tư, tổ chức
vùng nguyên liệu, kinh doanh bất động sản, các dịch vụ và ngành nghề khác theo luật
định. Tốc độ tăng trưởng bình quân trong những năm gần đây bình quân là 20%. Doanh
thu bình quân tăng mỗi năm 30%. Nộp ngân sách cho nhà nước bình quân tăng hơn
20%. Lợi nhuận tăng bình quân mỗi năm 12%.Thực hiện Quyết định của Thủ tướng
Chính phủ về việc phê duyệt Quy hoạch phát triển ngành Bia - Rượu - Nước giải khát
Hà Nội đến năm 2010, Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội sẽ xây dựng
thành một trong những Tổng công ty mạnh, giữ vai trò chủ đạo trong ngành Công
nghiệp sản xuất Bia, Rượu, Nước giải khát, tiếp tục có những bước chuyển mình, đáp
ứng yêu cầu hội nhập, đóng góp tích cực cho nền kinh tế đất nước.
Những thành tích đạt được:
Trong chặng đường hình thành và phát triển, tập thể CBCNV Tổng Công ty Bia –
Rượu – Nước giải khát Hà Nội đã được Đảng và Nhà nước trao tặng :


- Huân chương Lao động hạng Ba (1960 – 1962)
- Huân chương Lao động hạng nhì (1960 – 1962)
- Huân chương chiến công hạng Ba (1997)
- Huân chương Lao động hạng Nhất (2000)
- Huân chương Độc lập hạng Ba (2006)

ISO

9001:2000.

- Năm 2005, HABECO được chấp nhận áp dụng hệ thống quản lý môi trường đáp ứng
các yêu cầu của tiêu chuẩn ISO 14000:2004.
- Năm 2006, HABECO xây dựng và áp dụng hiệu quả hệ thống quản lý an toàn thực
phẩm theo tiêu chuẩn ISO 22000:2005
- Đạt Cúp Vàng chất lượng Việt Nam năm 2002, 2005.
- Topten Thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2005.
- Cúp Sao Vàng Đất Việt năm 2003, 2005, 2007
- Cúp vàng Thương hiệu nổi tiếng năm 2004 tại Madrid.


- Giải thưởng Vàng châu Âu về chất lượng và uy tín thương hiệu năm 2005 tại Bỉ.
- Giải thưởng chất lượng quốc tế Châu Á Thái Bình Dương (IAPQA) năm 2006.

Các sản phẩm dịch vụ chủ yếu

1. Bia chai 330ml, 450ml, bia hơi, bia lon, bia lager, bia trúc bạch, bia tươi

1. Phân tích chiến lược Marketing của Công ty Habeco
Với những mục tiêu phát triển thị phần để chiếm thị phần của người dẫn đầu là
Sabeco thì Công ty Habeco sử dụng chiến lược sâm nhập vào những thị trường từ miền
trung trở vào Sài gòn để nhằm giành lấy chỗ đứng của mình ở thị phần này đồng thời
giữ chặt các thị trường truyền thống.
PHÂN TÍCH SWOT
a) Điểm mạnh của chiến lược:
- Là công ty có truyền thống lâu đời, các sản phẩm đã đi vào tiềm thức của người
tiêu dùng qua nhiều thế hệ



Ta đi phân tích hai đối thủ cạnh tranh trực tiếp:
1. Tổng Công ty Bia - Rượu – Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco)

- Lịch sử phát triển của Sabeco gắn liền với quá trình phát triển mạnh mẽ và bền
vững của thương hiệu bia Sài Gòn, thương hiệu dẫn đầu của Việt Nam.
- Giai đoạn 1977 - 1988: 01/06/1977 Công ty Rượu Bia Miền Nam chính thức
tiếp nhận và quản lý Nhà máy Bia Chợ Lớn từ Hãng BGI và hình thành nên Nhà
máy Bia Sài Gòn 1981 Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II được chuyển đổi
Từ Công ty Rượu Bia Miền Năm 1988 Nhà máy Bia Sài Gòn trở thành đơn vị
hạch toán độc lập trực thuộc Xí nghiệp Liên hiệp Rượu Bia NGK II
- Giai đoạn 1988 - 1993: 1989 - 1993 Hệ thống tiêu thụ với 20 chi nhánh trên cả
nước 1993 Nhà máy Bia Sài Gòn phát triển thành Công ty Bia Sài Gòn với các
thành viên mới:
- Nhà máy Nước đá Sài Gòn
- Nhà máy Cơ khí Rượu Bia
- Nhà máy Nước khoáng ĐaKai
- Công ty Liên doanh Carnaud Metalbox Sài Gòn sản xuất lon
- Công ty Liên doanh Thủy Tinh Malaya Việt Nam sản xuất chai thủy tinh
- Giai đoạn 1994 - 1998:
- 1994 - 1998 Hệ thống tiêu thụ đạt 31 chi nhánh trên cả nước
1995 Công ty Bia Sài Gòn thành lập thành viên mới Xí Nghiệp Vận Tải
1996

Tiếp

nhận

thành


lý

Chất

lượng

của

BVQI

-

ISO

9001:2000

máy

Bia

Henninger

Thành lập các công ty liên kết sản xuất bia
-

2001

Công


Bộ

trưởng

Bộ

Công

nghiệp.

2006 Hoàn chỉnh hệ thống phân phối trên toàn quốc với 8 Công ty CPTM SABECO
khu vực
2007 Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO liên tục phát triển lớn
mạnh với chủ đạo là sản xuất, kinh doanh các sản phẩm Bia Sài Gòn và đầu tư mới
trên nhiều lĩnh vực, sản phẩm khác.
- Hiện nay Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO có tổng cộng 28
thành viên
Các sản phẩm dịch vụ chủ yếu


Bia chai 333

Bia chai Special

Bia Lon 333

1. Phân tích chiến lược Marketing của Công ty Sabeco
- Mở rộng quy mô sản xuất và tiêu thụ và luôn luôn chiếm thị phần trên 40% để dẫn
dắt thị trường
- SABECO sẽ trở thành tập đoàn đồ uống bao gồm 50 đơn vị thành viên hoạt động

Có mặt tại thị trường Việt Nam từ năm 1991, là một trong những đơn vị liên doanh
đầu tiên của thành phố, Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam đã không ngừng lớn
mạnh và từng bước khẳng định sự thành công của mình không chỉ về năng lực sản
xuất, hiệu quả kinh doanh, thương hiệu lớn mạnh mà còn biết quan tâm đến bảo vệ
môi trường và công đồng xã hội. NMBVN được đánh giá là một trong những doanh
nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài hoạt động có hiệu quả nhất tại Việt nam, đóng góp
nhiều cho ngân sách Nhà nước và sự phát triển của cộng đồng.
Có mặt tại thị trường Việt Nam từ năm 1991, là một trong những đơn vị liên doanh
đầu tiên của thành phố, Công ty TNHH Nhà máy Bia Việt Nam đã không ngừng lớn
mạnh và từng bước khẳng định sự thành công của mình không chỉ về năng lực sản
xuất, hiệu quả kinh doanh, thương hiệu lớn mạnh mà còn biết quan tâm đến bảo vệ
môi trường và công đồng xã hội. NMBVN được đánh giá là một trong những doanh
nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài hoạt động có hiệu quả nhất tại Việt nam, đóng góp
nhiều cho ngân sách Nhà nước và sự phát triển của cộng đồng.
Ngày 25/10/2009, Nhà Máy Bia Việt Nam đã thực hiện thành công dự án gồm 2
hạng mục: tăng công suất lên 2,800,000 hl/ năm (230 triệu lít) và khánh thành "Dây
chuyền đóng lon nhanh nhất Việt Nam". Sau hơn 2 tháng thi công, tổ dự án đã đưa


vào hoạt động ổn định và hiệu quả. Thành công này một lần nữa nói lên sự đoàn kết
và quyết tâm cao của toàn thể CBCNV cùng vì một mục tiêu chung "trở thành Nhà
Máy Bia hàng đầu tại Việt Nam vào năm 2015".
Các sản phẩm chủ yếu của VBL
1. Bia Chai, bia lon Heineken
2. Bia Chai, bia lon Tiger

Với truyền thống và kinh nghiệm lâu đời trên thế giới cũng như đây là một
thương hiệu mạnh trên trên thế giới, nên người tiêu dùng sành điệu về thưởng thức
bia ai cũng biết đến. VLB đã biết tận dụng lợi thế này nên đã triển khai phát triển thị
trường rất thành công trong toàn quốc và đặc biệt là ở trung tâm thành phố, huyện,


HABECO
Áp dụng chiến

Chiến lược sử
dụng

SABECO
Áp

dụng

VLB

chiến Áp

dụng

lược mở rộng vùng lược lợi thế về quy nghệ
lãnh thổ truyền
thống

công

CRM

vào

mô mở rộng thị quản lý Marketing
trường

40%

giới

- Kênh

phân

phối

được

thương

hiệu

trong

nước

nhập cao
- Kinh nghiệm
quản

lý

Marketing
vụ

chuyên nghiệp

miền bắc

nhiều vào thị

đến người có

trường

thu nhập cao

- Miền bắc nửa

Điểm yếu

miên

năm thời tiết

bắc do chưa

lạnh nhu cầu

hợp

sử dụng thấp

người

- Chính



tranh

thương

ngày

càng

quốc tế

khốc liệt
Thách thức

- Trở

- Chiếm
được

hiệu

- Trở thành tập
lĩnh
thị

đoàn đồ uống
Việt Nam

- Thị



trường
Cơ hội

Nam

Thị
Việt

- Thị

trường

còn tiềm năng
- Xu hướng sử
dụng

sản

phâm

chất

lượng cao


Các nguồn tài liệu tham khảo:
- Giáo trình Quản trị Marketing
- Các thông tin từ Tổng Công ty CP Bia, Rượu NGK Hà Nội
- Các thông tin trên mạng Internet