Bí quyết để tạo lập một mạng lưới quan hệ rộng khắ
Xây dựng mối quan hệ lâu dài dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau sẽ giúp bạn
mở ra cánh cửa tiếp cận với thế giới của những người ưu tú nhất.
Khi bạn nói với một chủ doanh nghiệp rằng quan hệ rộng chính là chìa
khóa để xây dựng và phát triển một mạng lưới chuyên nghiệp của từng
cá nhân thì họ sẽ đáp lại bằng một nụ cười và gật đầu thừa nhận nhưng
trong bụng thì chẳng mấy tán thành. Hãy để tôi lấy ví dụ cho bạn về vấn
đề này.
Hãy tưởng tượng bạn đang đứng trong một căn phòng rộng lớn nhưng
chật kín người, và tôi sẽ yêu cầu mọi người hãy đưa cho tôi chùm chìa
khóa của họ. Cứ cho là ai cũng giữ trong người chìa khóa nhà, văn
phòng và xe hơi khi tôi yêu cầu họ chỉ ra chìa nào mở cửa căn phòng.
Và câu hỏi tôi đưa ra là: Liệu bạn có sẵn sàng đưa chìa khóa xe cho một
người hoàn toàn xa lạ hay không? Và cả chìa khóa nhà lẫn văn phòng
nữa? Tất nhiên là không rồi.

Bây giờ hãy thay chìa khóa nhà hay xe hơi bằng chiếc chìa khóa có thể
mở ra cánh cửa dẫn tới mối quan hệ mật thiết với một đồng nghiệp mà 1
người khác cũng muốn có. Giả dụ bạn có chiếc chìa khóa để mở ra mối
quan hệ này, nhưng bạn lại không hề quen biết cái người cũng đang cần
nó. Vậy bạn có đưa chìa khóa cho anh ta không? Tất nhiên là không rồi.
Bởi vì khi bạn đưa nó cho một người, bạn sẽ rất dễ bị mang tiếng. Nếu
việc bạn cho đi mà khiến người khác được hưởng lợi thì bạn sẽ mang
tiếng tốt, ngược lại, nếu nó gây hại cho người khác thì đương nhiên bạn
sẽ đeo tiếng xấu. Bởi vậy bạn chỉ nên đưa chiếc chìa khóa đó cho người
nào bạn thất sự tin tưởng và biết rõ mà thôi.
Tôi rất tâm đắc với sự ví von này, vì nó chứa đựng hai lớp nghĩa. Thứ
nhất, bạn phải thật sự hiểu và biết rõ một người thì mới trao chiếc chìa
khóa mở ra mối quan hệ tốt đẹp cho anh ta được. Nhưng quan trọng hơn
cả, người kia sẽ chỉ có thể biết chiếc chìa của bạn sẽ dẫn anh ta tới đâu
khi bạn đủ tin tưởng và kể cho anh ta tất cả.

nghĩa tôi vừa trình bày khi bạn áp dụng nó vào thực tế. Hãy nghĩ theo
cách: Khi bạn đến một nơi và không hề chần chừ, trao chiếc khóa quan
trọng của bạn cho một ai đó, thì nghĩa là bạn hoàn toàn có thể có được
chiếc chìa khóa mở ra mối quan hệ tốt đẹp với người đó.

Ivan Mister