i

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan Luận án “Phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm
xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng sông Hồng” là công
trình nghiên cứu độc lập của riêng tôi. Các thông tin, số liệu, kết quả nghiên cứu
trong luận án là trung thực, có nguồn gốc rõ ràng. Những kết quả nghiên cứu trong
luận án chưa từng được công bố trong bất kỳ công trình nào khác.

Tác giả luận án

Tăng Thị Hằng


ii

MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN .......................................................................................................... i
MỤC LỤC ....................................................................................................................ii
DANH MỤC CÁC CHỮ CÁI VIẾT TẮT .................................................................vii
DANH MỤC CÁC BẢNG ....................................................................................... viii
DANH MỤC CÁC HÌNH ............................................................................................ x
PHẦN MỞ ĐẦU .......................................................................................................... 1
1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu ......................................................................... 1
2. Tổng quan nghiên cứu .............................................................................................. 3
3. Mục đích nghiên cứu của luận án ........................................................................... 16
4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu .......................................................................... 16
5. Phương pháp nghiên cứu ........................................................................................ 18
6. Những đóng góp mới về khoa học và thực tiễn của luận án .................................. 19
7. Kết cấu của luận án ................................................................................................. 20

1.3.4. Nguồn lực nội tại của doanh nghiệp làng nghề ........................................................... 47
1.3.5. Các nhân tố khác............................................................................................................. 48
1.4. Vai trò của phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm thủ công xuất khẩu .......... 49
1.4.1. Đối với các sản phẩm thủ công xuất khẩu.................................................................... 49
1.4.2. Đối với làng nghề và doanh nghiệp làng nghề ............................................................ 50
1.4.3. Đối với xã hội.................................................................................................................. 50
1.5. Kinh nghiệm quốc tế và bài học rút ra ................................................................................... 51
1.5.1. Kinh nghiệm từ Thái Lan............................................................................................... 51
1.5.2. Kinh nghiệm từ Indonesia.............................................................................................. 53
1.5.3. Bài học kinh nghiệm quốc tế ......................................................................................... 55
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO
SẢN PHẨM XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP LÀNG NGHỀ VÙNG ĐỒNG
BẰNG SÔNG HỒNG................................................................................................. 57
2.1.Khái quát về làng nghề truyền thống vùng ĐBSH và thực trạng xuất khẩu các sản phẩm
thủ công............................................................................................................................................. 57
2.1.1. Khái quát về các làng nghề truyền thống và doanh nghiệp làng nghề vùng đồng bằng
sông Hồng......................................................................................................................................... 57
2.1.2. Thực trạng xuất khẩu một số mặt hàng thủ công của vùng đồng bằng sông Hồng ....... 61
2.2. Phân tích thực trạng phát triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu của doanh
nghiệp làng nghề vùng ĐBSH ....................................................................................................... 65


iv

2.2.1. Thực trạng phân tích tình thế chiến lược và xác định vấn đề trọng tâm trong phát
triển chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu trên thị trường mục tiêu .................... 67
2.2.2. Thực trạng phát triển chiến lược marketing mục tiêu trên thị trường xuất khẩu............ 70
2.2.3. Thực trạng phát triển chiến lược marketing mix cho sản phẩm xuất khẩu của doanh
nghiệp làng nghề vùng ĐBSH ................................................................................................. 77
2.2.4. Thực trạng phát triển các nguồn lực chiến lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu

làng nghề......................................................................................................................................... 117
3.3. Một số giải pháp chủ yếu cho doanh nghiệp làng nghề vùng ĐBSH trong phát triển chiến
lược marketing cho sản phẩm xuất khẩu..................................................................................... 120
3.3.1. Giải pháp phát triển phân tích tình thế chiến lược và xác định vấn đề trọng tâm ứu, tìm hiểu về CLM nói chung, phát triển CLM XK nói riêng đã có
rất nhiều học giả, nhiều nhà nghiên cứu đề cập. Có đề tài nghiên cứu về LN, sản
phẩm thủ công của LN, phát triển TT XK sản phẩm của LN, phát triển thương hiệu,
giải pháp marketing hỗn hợp, giải pháp xúc tiến cho sản phẩm thủ công XK của làng
nghề...Các đề công trình nghiên cứu về phát triển CLM XK cũng đã có nhiều tác giả
nghiên cứu tuy nhiên chỉ được nghiên cứu cho một số ngành như may mặc, thủy sản.
Các nghiên cứu khoa học liên quan đến LN và sản phẩm của LN trước đây đã
tiếp cận từ các góc độ khác nhau, đưa ra nhiều quan điểm khác nhau về CLM, CLM XK
nhưng theo NCS được biết, chưa có nghiên cứu nào đề cập một cách đầy đủ, toàn diện
đến nội dung phát triển CLM cho sản phẩm thủ công XK của các LN truyền thống vùng
ĐBSH. Đây chính là lý do để tác giả lựa chọn nội dung "Phát triển chiến lược
marketing cho sản phẩm xuất khẩu của các làng nghề truyền thống vùng đồng bằng
sông Hồng" làm đề tài nghiên cứu cho luận án của mình.
Với đề tài nghiên cứu này, NCS hy vọng sẽ đưa ra được đồng bộ các giải
pháp mang tính định hướng cho DNLN trong phát triển CLM cho sản phẩm XK,
nhằm đẩy mạnh XK một số mặt hàng thủ công chủ lực vào các TT mục tiêu nhất


3

định. Xét trên góc độ vĩ mô, luận án kỳ vọng sẽ là tài liệu tham khảo cho các cơ quan
quản lý Nhà nước và các tổ chức có liên quan để có những định hướng chính sách
phù hợp cũng như có sự hỗ nhiều hơn cho DNLN vùng ĐBSH trong thời gian tới.
2. Tổng quan nghiên cứu
Các đề tài về chiến lược, CLM, CLM XK hay các đề tài về phát triển LN, DNLN
ở các tỉnh vùng ĐBSH đã được nhiều nhà nghiên cứu, nhiều học giả, nhiều nhà quản lý,
nhiều DN quan tâm, nghiên cứu trong thời gian qua. Để có cái nhìn tổng quan, về tình


4

phẩm thủ công mang đậm sắc thái văn hóa vùng miền. Mặc dù vậy thì công trình
nghiên cứu của tác giả Vũ Trí Dũng vẫn là tài liệu tham khảo vô cùng quan trọng cho
NCS khi xây dựng khung lý thuyết cũng như là cơ sở đề xuất các giải pháp cho đề tài
nghiên cứu.
Lê Minh Diễn (2002), Quản trị chiến lược marketing xuất khẩu của các
doanh nghiệp thương mại Việt Nam, Luận án tiến sỹ kinh tế, Viện nghiên cứu
Thương mại
Nội dung: Cũng nghiên cứu về chiến CLM XK như trong công trình nghiên
cứu của tác giả Vũ Trí Dũng song tác giả Lê Minh Diễn tiếp cận nghiên cứu từ
quản trị và đi sâu vào chiến lược tiếp thị. Tác giả đã hệ thống hóa các vấn đề cơ bản
trong CLM và làm rõ một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị chiến lược tiếp thị
của các DN thương mại. Luận án phân tích và làm rõ thực trạng quản lý chiến
lược tiếp thị marketing XK của các DN thương mại ở Việt Nam làm cơ sở để đưa
ra giải pháp cho đề tài nghiên cứu.
Kết quả nghiên cứu của luận án: Nếu như công trình nghiên cứu của tác giả
Vũ Trí Dũng hình thành được khung nghiên cứu tổng hợp nội dung về liên quan đến
chính sách markeing XK của DN nói chung thì trong công trình nghiên cứu của tác
giả Lê Minh Diễn xây dựng được cơ sở lý luận về quản trị chiến lược tiếp thị
marketing XK cho các DN thương mại và đề xuất giải pháp thực hiện quản trị chiến
lược tiếp thị XK trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế, có ý nghĩa vận dụng cho
các DN thương mại Việt Nam.
Trong luận án nghiên cứu của NCS với chủ thể là các DNLN thì việc vận
dụng tư tưởng quản trị vào thực thi CLM XK cần có sự điều chỉnh cho phù hợp với
đặc thù trong sản phẩm thủ công và đặc thù riêng của DNLN. Vì vậy, mặc dù nội
dung nghiên cứu của tác giả Lê Minh Diễn không quá gần với đề tài nghiên cứu
trong luận án của NCS nhưng với cách tiếp cận, tư duy từ quản trị thì luận án của tác
giả Lê Minh Diễn vẫn là nguồn tham khảo quý cho NCS khi xây dựng cơ sở lý luận

marketing xuất khẩu vào thị trường Mỹ của các doanh nghiệp ngành may Việt
Nam, NXB Thống kê, Hà Nội
Nội dung: Khác với các công trình trên đây khi nghiên cứu về chiến lược và
chính sách marketing XK của DN nói chung và DN thủy sản nói riêng. Trong công
trình nghiên cứu này 2 tác giả nguyễn Hoàng Long và Nguyễn Đức Nhuận đã tổng
hợp, nghiên cứu và hình thành khung lý luận cơ bản về phát triển CLM XK từ các
nội dung thuộc nội hàm CLM XK. Cũng với cách tiếp cận nghiên cứu theo cặp sản
phẩm TT như trong công trình nghiên cứu của tác giả Cao Tuấn Khanh nhưng trong
nghiên cứu này các tác giả đi sâu vào nội dung phát triển CLM XK vào TT Mỹ của
các DN ngành may Việt Nam mà đại diện là các DN thuộc Vinatex.
Kết quả nghiên cứu của công trình: Ngoài việc hình thành khung lý luận cơ
bản về phát triển chiến CLM XK, công trình nghiên cứu phân tích đặc thù TT Mỹ
đối với các sản phẩm may mặc của Việt Nam. Trong nghiên cứu này nhóm tác giả đã
phân tích chi tiết thực trạng phát triển CLM XK của các DN thuộc Vinatex vào TT
Mỹ theo các nội dung được xây dựng trong mô hình nghiên cứu. Công trình đạt được
mục đích nghiên cứu là đưa ra nhóm giải pháp có ý nghĩa tham khảo lớn cho các DN
thuộc Vinatex nói riêng và các DN ngành may Việt Nam nói chung khi XK mặt hàng
may mặc sang TT Mỹ.
Công trình nghiên cứu của các tác giả có cơ sở lý luận gần với nội dung


Luận án đủ ở file: Luận án full