Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Lời nói đầu
Sau hơn 10 năm đổi mới, thực hiện xoá bỏ cơ chế tập trung quan liêu
bao cấp trớc đây, kinh tế Việt Nam đang ngày càng phát triển và hoàn thiện
theo mô hình nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc. Với mô hình
này các đơn vị tổ chức kinh tế thuộc mọi thành phần hoạt động trong lĩnh vực
kinh doanh sản xuất đều phải tiến hành tự hạch toán kinh doanh, phân cấp
quản lý, tự chủ về tài chính, phân phối thu nhập và tự chịu trách nhiệm về mọi
hoạt động sản xuất kinh doanh trên nguyên tắc tuôn thủ pháp luật. Hiệu quả
của sản xuất kinh doanh sẽ quyết định sự tồn tại, phát triển hay tuyệt vọng của
doanh nghiệp. Để nhanh chóng hoà nập với nền kinh tế thị trờng, Công ty dợc
phẩm TW I đã áp dụng một mô hình kinh doanh thơng nghiệp vừa xuất khẩu
trực tiếp duy trì sản xuất các mặt hàng truyền thống.
Trải qua nhiều khó khăn, song công ty luôn giữ vững danh hiệu là lá cờ
đầu trong ngành dợc của trung ơng và không ngừng phát triển cả về chiều sâu,
chiều rộng, xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, nâng cao trình độ sản xuất, trình
độ quản lý đáp ứng nhu cầu sản xuất, nâng cao đời sống công nhân viên.
Qua thời gian nghiên cứu, tìm hiểu cùng với sự giúp đỡ của ban lãnh
đạo và các cô chú phòng kế toán và sự hớng dẫn của cô giáo Nguyễn Thị Lời
em đã tổng hợp thông tin và số liệu về công ty dợc phẩm TW I trong báo cáo
tổng hợp sau.
Nguyễn Ngọc Quỳnh - K5
1
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
Phần I. Đặc điểm chung của công ty dợc phẩm tw i
I. quá trình hình thành và phát triển của công ty Dợc phẩm
TW I.
* Tên Công ty: Công ty Dợc phẩm TW I.
* Tên giao dịch quốc tế: Central Phamarceu tical Company N
0
I (CPC

nhân dân.
Năm 1988, Công ty Dợc phẩm cấp I đổi tên thành Công ty Dợc phẩm
TW I.
Cho đến năm 1993 căn cứ vào quy chế thành lập và giải thể doanh
nghiệp Nhà nớc ban hành kèm theo Nghị định số 338/HĐBT ngày 7/5/1992
của Hội đồng bộ trởng. Căn cứ vào thông báo số 108/thiết bị ngày 9/4/1993
của văn phòng Chính phủ về việc đồng ý cho phép thành lập lại các doanh
nghiệp Nhà nớc thuộc Bộ y tế và Công ty Dợc phẩm TW I vốn trực thuộc
Tổng Công ty Dợc Việt Nam Bộ y tế, quyết định thành lập số 408/BYT
ngày 22/4/1993, giấy phép đăng ký kinh doanh số 108263 ngày 12/5/1993.
Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, công ty kinh doanh các
loại hàng hoá đặc biệt đó là thuốc chữa bệnh cho con ngời. Do vậy, Công ty
không thể mua cái gì cần mua cũng nh không thể bán cái gì cần bán hay nói
cách khác mục đích kinh doanh của công ty không hoàn toàn vì mục đích lợi
nhuận.
Khi nền kinh tế của đất nớc chuyển sang nền kinh tế thị trờng thì đồng
thời sự cạnh tranh, trênông thôn ngày càng trở nên gay gắt. Đặc biệt đối với
mặt hàng kinh doanh là thuốc chữa bệnh ngày càng có nhiều công ty, xí
nghiệp, hãng trong và ngoài nớc cùng tham gia với đủ các chủng loại mặt
hàng. Mặc khác, nhu cầu sử dụng các loại thuốc Đông Nam đã giảm trong
những năm gần đây. Đứng trớc tình hình đó, Công ty đã mạnh dạn áp dụng mô
hình kinh doanh mới theo hớng sản xuất công nghiệp hiện đại và kinh doanh
thơng nghiệp, vừa xuất khẩu vừa tiếp tục duy trì sản xuất các mặt hàng truyền
thống, nhng coi hoạt động sản xuất là phụ còn hoạt động kinh doanh buôn bán
Nguyễn Ngọc Quỳnh - K5
3
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
là chính. Đến nay mạng lới tiêu thụ của công ty đã mở rộng khắp các tỉnh
thành phố trên toàn quốc và một số nớc trên thế giới.
Tuy còn gặp nhiều khó khăn song công ty luôn là lá cờ đầu trong ngành

nhập từ chyển nhợng tài sản để tái đầu t đổi mới thiết bị của công ty.
* Thực hiện các nghĩa vụ đối với ngời lao động theo quy định của bộ
luật lao động, đảm bảo cho ngời lao động tham gia quản lý công ty, thông qua
ngời đại diện của mình.
III. đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty.
Là một công ty trực thuộc Tổng công ty dợc Việt Nam - Bộ y tế, Công
ty Dợc phẩm TW I có các đặt điểm nổi bật sau:
* Là một doanh nghiệp Nhà nớc, với tính chất là một đơn vị hạch toán
độc lập nhng công ty vẫn phải chịu sự chỉ đạo trực tiếp của Tổng công ty Dợc
Việt Nam, nên hàng năm Công ty phải xây dựng kế hoạch kinh doanh để báo
cáo Tổng công ty và chịu sự giám sát của Tổng công ty.
* Công ty quản lý và sử dụng vốn theo đúng chế độ hiện hành, việc sử
dụng vốn phải đúng mục đích trên nguyên tắc tự chủ về tài chính, kinh doanh
có lãi.
* Tuân thủ các hợp đồng để ký kết, đảm bảo tuyệt đối chữ tín với khách
hàng và bạn hàng với hàng hoá của công ty là loại hàng hoá đặc biệt có liên
quan đến sức khoẻ và tính mạng con ngời.
* Nắm bắt khả năng kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng của thị trờng để cải
tiến tổ chức kinh doanh hợp lý nhằm đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng,
đảm bảo tốt chơng trình chăm sóc sức khoẻ của nhân dân, thu lợi nhuận tối đa,
đảm bảo chất lợng tốt, đáp ứng yêu cầu của ngành dợc.
* chấp hành và thực hiện nghiêm chỉnh chế độ, nộp ngân sách đầy đủ
cho Nhà nớc, đồng thời đảm bảo quyền lợi hợp pháp cho ngời lao động.
Nguyễn Ngọc Quỳnh - K5
5
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
IV. lĩnh vực kinh doanh của công ty.
Công ty Dợc phẩm TW I là doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động ở thị trờng
Dợc phẩm, đợc phép xuất nhập khẩu trực tiếp và kinh doanh về hàng hoá trong
ngành Dợc của xí nghiệp, các hãng trong và ngoài nớc (theo quy định của Bộ y

ợc nhập cả ở xí nghiệp trong và ngoài nớc với các xuất xứ đạng của các nhà
sản xuất trong và ngoài nớc. Các sản phẩm này luôn có một yêu cầu rất
nghiêm ngặt về chất lợng cũng nh bảo quản. Chính vì vậy, công ty có chi phí
rất lớn trong việc trang bị một hệ thống kho tàng nhà lạnh có tiêu chuẩn cao và
các loaị máy móc thiết bị kiểm tra chất lợng hiện đại. Nhìn chung các sản
phẩm của công ty đã có uy tín nhiều năm về kinh doanh trên thị trờng và là
một trong những u thế kinh doanh của công ty. Hơn nữa đây là một loại mặt
hàng đặc biệt nhạy cảm với sự tiến bộ của khoa học công nghệ trong sản xuất
cũng nh sử dụng, đòi hỏi các biện pháp kinh doanh mềm dẻo và linh hoạt.
Đặc điểm sản phẩm của Công ty đã quyết định đặc điểm sử dụng thuốc
của nó. Ngời tiêu dùng sản phẩm này là những bệnh nhân nghĩa là những ngời
mắc bệnh, họ chấp nhận bất kỳ giá nào đa ra từ phía nhà cung cấp do một phần
là thông tin cha rõ ràng, phần khác họ sẵn sàng chịu tốn kém để khỏi bệnh.
Chiến bộ phận lớn trong danh mục thuốc là những thuốc chữa bệnh mãn tính,
do đó tiêu dùng ít mang tình thời vụ.
VI. Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty Dợc phẩm TW I là đơn vị kinh doanh sản xuất rất nhiều chủng
loại hàng hoá về dợc phẩm và do đó cũng có rất nhiều bạn hàng là mạng lới
phân phối hoạt động rộng khắp và có hiệu quả. Vì vậy, vấn đề uy tín chất lợng
đợc đặt ra hàng đầu, song vấn đề về lợi nhuận lại không thể thiếu đợc.
Để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế thị trờng hiện nay thật vô cùng
khó khăn, sự cạnh tranh về sản phẩm đợc diễn ra mạnh mẽ ở thị trờng dợc
phẩm mới mẻ này. Trong cơ chế mở cửa mà đa dạng hoá các thành phần kinh
tế thì Công ty Dợc phẩm TW I không khỏi có những khó khăn khi các hãng
thuốc nớc ngoài ồ ạt thâm nhập vào thị trờng Việt Nam, các công ty trách
nhiệm hữu hạn và nhà thuốc t nhân mọc lên nh nấm. Thị trờng cạnh tranh ở
Nguyễn Ngọc Quỳnh - K5
7
Báo cáo thực tập tốt nghiệp
đây là cạnh tranh hỗn hợp với sự ra mặt không rõ ràng của các hãng lớn, sự

Báo cáo thực tập tốt nghiệp
bỏ qua một số mặt hàng khiến thị trờng vừa thiếu vừa không ổn định. Nh vậy,
ảnh hởng rất lớn đến công ty.
Xét về góc độ cung cầu: thị trờng thuốc luôn có hiện tợng cung lớn hơn
cầu, trong đó hàng ngoại chiếm hơn 60% thị trờng. Nghĩa là cung về hàng nội
chiếm cha đến 40%. Nhu cầu nguyên liệu về sản xuất trong nớc cũng nhỏ. Do
đó việc thu hút khách hàng là điểm mấu chốt trong việc tăng doanh số và lợi
nhuận cho công ty bằng cách dịch vụ bán hàng nh: Vận chuyển, bảo hành chất
lợng. Để thích ứng với thị truờng đuợc, nguồn hàng của công ty chủ yếu là
nguồn nhập chiếm khoảng 70% từ 15 hãng có uy tín nh Roche, Sanofi ( pháp ).
Novatis ( thuỵ sĩ ), Gedeon Richer (Hungari ), Rotex ( Đức ), Choongvae ( Hàn
Quốc ) . Nguồn nhập trong nớc chiếm khoảng 30% từ 10 xí nghiệp sản xuất
trong nớc trong đó đa số là từ các xí nghiệp Dợc phẩm TWI, II, 24 các hãng
trôi nổi chỉ chiếm 1% chủ yếu là đáp ứng nhu cầu đơn lẻ của khách hàng.
Nhìn chung, nguồn hàng của công ty tơng đối ổn định và đảm bảo chất
lợng từ nhiều năm nay, để đáp ứng nhu cầu thị truờng tất cả các nguồn đều đợc
mua theo hợp đồng quý hoặc đơn hàng có cớc ( nguồn hàng trôi nổi )
Nguyễn Ngọc Quỳnh - K5
9