Báo cáo thực tập tổng hợp
LỜI MỞ ĐẦU
Trong những năm gần đây, nước ta là một trong những quốc gia có tốc độ
tăng trưởng kinh tế hàng đầu khu vực, GDP hàng năm được tăng lên đáng kể.
Nền kinh tế có được những thành quả như vậy chính là nhờ vào đường lối, chính
sách và sự chỉ đạo đúng đắn của Đảng, Nhà nước và Chính Phủ. Sự phát triển cả
về số lượng và chất lượng của thành phần kinh tế tư nhân là một đóng gáp đảng
kể cho sự phát triển chung của nền kinh tế nước ta, cụ thể là hàng loạt doanh
nghiệp tư nhân được thành lập, rất đa dạng về sản phẩm, dịch vụ và ngành nghề
kinh doanh.
Cùng với tiến trình phát triển của kinh tế thị trường, marketing ngày càng
được quan tâm và trở thành vũ khí và công cụ bảo đảm cho sự thành công cảu
các doanh nghiệp. Chính vì lí do như vậy nên em đã chọn Công ty TNHH
Thương mại và Kỹ thuật ứng dụng làm nơi thực tập tốt nghiệp. Đây là một
doanh nghiệp tư nhân chuyên kinh doanh các sản phẩm máy điều hoà không khí.
Mặc dù đã rất hết sức cố gắng, song do sự hạn chế về kinh nghiệm viết
bài, và cách trình bày nên em không tránh được những thiếu sót. Em rất mong
được sự giúp đỡ thêm của thầy giáo.
Em xin chân thành cảm ơn!
Trường đại học kinh tế quốc dân
1
Báo cáo thực tập tổng hợp
PHẦN 1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG
MẠI VÀ KỸ THUẬT ỨNG DỤNG
1.1. Lịch sử hình thành công ty.
Những năm đầu của thập niên 90, nền kinh tế nước ta đang trong giai
đoạn đầu của sự chuyển mình, từ nền kinh tế tập trung, bao cấp, sang nền kinh tế
mở, hội nhập chung kinh tế thế giới.
Cùng với sự chuyển mình đấy, thành phần kinh tế tư nhân nước ta cũng
phát triển cả về số lượng và chất lượng kinh doanh.
Năm 1995, Công ty TNHH Hoàng Long được thành lập, do một só thành

- Giấy phép kinh doanh số 071198 do Sở Kế hoạnh và Đầu tư TP. Hà Nội cấp.
- Vốn pháp định : 3.680.000.000đ
1.3. Ngành nghề kinh doanh chính.
+ Dịch vụ thiết kế, lắp đặt hệ thống điều hoà không khí;
+ Sản xuất các sản phẩm cơ khí từ tôn, nhôm và gia công cơ khí;
+ Lắp đặt hệ thống thông gió công nghiệp;
+ Lắp đặt hệ thống khí gas công nghiệp, thiết bị áp lực;
+ Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, công
trình điện đến 110KV;
+ Lắp đặt công trình điện, nước;
+ Sản xuất, mua bán và lắp ráp các sản phẩm điện, điện tử, điện lạnh;
+ Tư vấn và chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực điện, điện tử, điện lạnh, khí
gas công nghiệp.
1.4. Năng lực chuyên sâu:
- Công ty TRATECH là đơn vị đã có kinh nghiệm trên 5 năm trong lĩnh
vực: thiết kế, thi công các hệ thống điều hoà không khí và hệ thống thiết bị lạnh,
hệ thống thông gió công nghiệp, hệ thống thiết bị áp lực.
- TRATECH là đại lý chuyên ngành của các Hãng Điều hoà không khí nổi
tiếng trên thế giới : GENERAL FUJITSU - NHẬT BẢN, CARRIER - MỸ
VÀ LG - HÀN QUỐC.
Trường đại học kinh tế quốc dân
3
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Đội ngũ kỹ sư, chuyên gia kỹ thuật đều được chính hãng đào tạo.
- Các dự án có quy mô lớn luôn được các chuyên gia của chính Hãng
tham gia tư vấn và hỗ trợ về kỹ thuật từ khâu thiết kế đến công tác thi công.
- Công tác tính toán vẽ thiết kế Hệ thống điều hoà không khí được thực
hiện theo chương trình tính toán nhiệt do Hãng Carrier - Mỹ cung cấp.
1.5. Mô hình tổ chức.


hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Kết hợp với những yếu tố khác như
nhân sự, trình độ chuyên môn, Công ty TRATECH chỉ có thể đấu thầu được
những hợp đồng kinh doanh (cụ thể là những công trình về máy điều hoà nhiệt
độ, giàn thông gió, ...) trị giá trên dưới 50 triệu đồng.
Các quan hệ tài chính của Công ty bao gồm: quan hệ giữa doanh nghiệp
với Nhà nước, quan hệ giữa doanh nghiệp với thị trường tài chính, quan hệ giữa
doanh nghiệp với các thị trường khác, quan hệ trong nội bộ doanh nghiệp.
Các quan hệ tài chính của doanh nghiệp được phát sinh từ quá trình trao
đổi, hoạt động trao đổi với thị trường cung cấp hàng hoá dịch vụ đầu vào như:
Thị trường máy điều hoà nhiệt độ, thị trường các sản phẩm hàng hoá liên quan
khác, ...) hoặc trao đổi với thị trường phân phối, tiêu thụ hàng hoá dịch vụ đầu
ra. Nền tảng tài chính của Công ty TRATECH thông qua các dòng và dự trữ.
Công ty có các dòng tiền đối trọng và dòng tiền độc lập.
Các quan hệ tài chính của Công ty được thể hiện trong quá trình sản xuất,
kinh doanh của Công ty.
Hiện nay, TRATECH hoạt động chủ yếu thông qua việc dự thầu các công
trình điều hoà nhiệt độ. Các quyết định tài chính ngắn hạn liên quan chặt chẽ với
tài sản lưu động của Doanh nghiệp.
Nguồn vốn của Công ty có thể huy động bằng cách vay ngắn hạn từ các
ngân hàng.
Trường đại học kinh tế quốc dân
5
Báo cáo thực tập tổng hợp
TRATECH cũng như tất cả các doanh nghiệp tồn tại và phát triển vì nhiều
mục tiêu khác nhau như: Tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá doanh thu trong ràng
buộc tối đa hoá lợi nhuận, tối da hoá hoạt động hữu ích của các nhà lãnh đạo
doanh nghiệp.
Nguyên tắc quản lý tài chính của TRATECH cũng như các doanh nghiệp
khác đều dựa vào việc áp dụng những nguyên tắc cụ thể sau:
- Nguyên tắc đánh đổi rủi ro và lợi nhuận.

Qua nhiều năm phát triển, hiện nay tình hình tài chính của công ty đã
được cải thiện. Việc tuyển mộ thêm công nhân, kỹ sư liên tục được diễn ra nhằm
mục tiêu phát triển công ty rộng lớn hơn, cải thiện hình ảnh của công ty.
Tình hình nhân sự của Công ty TRATECH hiện nay như sau:
+ Tiến sỹ chuyên ngành máy lạnh và thiết bị nhiệt : 01 người.
+ Kỹ sư chuyên ngành máy lạnh và thiết bị nhiệt : 05 người.
+ Kỹ sư điện, tự động hoá : 03 người.
+ Kỹ sư chế tạo máy : 02 người.
+ Kỹ sư môi trường : 01 người.
+ Thợ điện lạnh 4/7 : 10 người.
+ Thợ điện bậc trên 4/7 : 05 người.
+ Thợ cơ khí bậc trên 4/7 : 10 người.
+ Công nhân lành nghề : 35 người.
+ Cử nhân kinh tế : 06 người.
2.1.3. Các chi nhánh đại diện của Công ty.
Hiện nay, TRATECH chưa có một Chi nhánh nhỏ nào, do điều kiện kinh
doanh chưa cho phép và không nhất thiết phải mở thêm chi nhánh, văn phòng
đại diện nhỏ lẻ khác. Công ty chỉ có duy nhất một văn phòng đại diện và cũng
Trường đại học kinh tế quốc dân
7
Báo cáo thực tập tổng hợp
chính là nơi làm việc, giao dịch chủ yếu của ban giám đốc và bộ phận quản lý,
kế toán, ... Văn phòng của công ty đặt tại Toà nhà 133 Thái Hà - Quận Đống Đa
- Hà Nội.
Có thể trong tương lai, TRATECH sẽ mở thêm một văn phòng đại diện tại
Thành phố Thanh Hoá.
2.1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật.
Cơ sở vật chất kỹ thuật được xem như là bộ mặt của Công ty. Cơ sở vật
chất kỹ thuật cũng rất quan trọng nhằm giới thiệu năng lực công ty.
TRATECH có một nhà xưởng rộng khoảng 300m2 đất, nằm tại xã Đại Mỗ

Mặt hạn chế của công ty là ở chỗ có thể dư thừa lao động trong thời gian
mà công ty không có những công trình điều hoà liên tục. Vì vậy, dư thừa lao
động thường xuyên diễn ra, đây cũng chính là vấn đề mà công ty TRATECH vẫn
đang nỗ lực giải quyết.
Công nhân của công ty được đào tạo chính qui từ các trường đại học, cao
đẳng và trung học chuyên nghiệp. Hầu hết họ đều có tay nghề tốt, giàu kinh
nghiệm.
2.1.6. Tổ chức và quản lý.
Chúng ta biết, nguồn lực quan trọng nhất của bất kỳ công ty hay tổ chức
nào chính là yếu tố con người: Bởi vì con người tạo nên tổ chức, là chủ thể của
tổ chức, đồng thời con người cũng chịu sự chi phối của tổ chức.
Tổ chức và quản lí tốt có vai trò rất quan trọng đối với công ty, nó là điều
kiện cần để công ty đi vào hoạt động tốt và mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
TRATECH hiện nay có công tác tổ chức và quản lí rất tốt, phát huy được
vai trò của từng thành viên trong công ty, khai thác tối ưu nguồn nhân lực, phát
huy tính sáng tạo của công nhân viên và đặc biệt tạo được mối quan hệ gắn bó
giữa các thành viên với nhau, giữa thành viên với tổ chức.
Cơ cấu tổ chức và quản lí công ty hoạt động theo đúng qui định của pháp
luật, cụ thể là luật doanh nghiệp.
Trường đại học kinh tế quốc dân
9
Báo cáo thực tập tổng hợp
Giám đốc công ty là người đại diện cao nhất theo pháp luật của công ty.
Nghĩa vụ của Giám đốc.
- Thực hiện quyền và nghĩa vụ được giao theo đúng qui định của luật
doanh nghiệp, pháp luật có liên quan, điều lệ công ty, ...
- Thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao một cách trung thực, cẩn
trọng, tốt nhất nhằm đảm bảo lợi ích hợp pháp tối đa của công ty và toàn bộ
thành viên công ty.
- Chấp hành về thực hiện mọi nghị quyết, qui định, qui chế do công ty đề

trường, tiếp thị và công nghệ thông quá hợp đồng mua bán, vay, cho vay và hợp
đồng khác có giá trị bằng hoặc hớn hơn 50% tổng giá trị tài sản được ghi trong
báo cáo tài chính gần đây nhất của công ty; quyết định cơ cấu tổ chức công ty
quy chế quản lý nội bộ công ty; quyết đinh thành lập công ty con, lập chi nhánh
văn phòng đại diện và góp vốn, mua cổ phần của công ty khác, kiến nghị việc tổ
chức lại, giải thể hoặc yêu cầu phá sản công ty.
Giám đốc công ty là người điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của
công ty, giàm đốc công ty không được đồng thời làm giám đốc của doanh
nghiệp khác. Giám đốc có các quyền và nhiệm vụ sau:
Quyết định các vấn đề liên quan đến công việc kinh doanh hằng ngày của
công ty, nằm trong thẩm quyền đã được quy định và không cần phải có quyết
định của hội đồng quản trị, tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh và phương án
đầu của của công ty, kiến nghị phương án cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ
công ty; bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức các chức danh quản lý trong công ty
trừ chức danh thuộc thẩm quyền quyết định của Hội đồng thành viên; quyết định
lương và phụ cấp (nếu có) đối với người lao động trong công ty; tuyển dụng lao
động trong kế hoạch tuyển dụng nhân sự đã được hội đồng quản trị phê duyệt;
kiến nghị phương án trả cổ tức hoặc xử lý lỗi trong kinh doanh.
Thù lao, tiền lương và lợi ích khác của thành viên Hội đồng thành viên,
Giám đốc hưởng theo kế quả và hiệu quả kinh doanh, được tính vào chi phí kinh
doanh của Công ty theo qui định của pháp luật về thuế thu nhập doanh nghiệp và
phải được thể hiện thành mục riêng trong báo cáo tài chính hằng năm của công
ty.
Như vậy, vấn đề nổi bật mà người quản lí của TRATECH luôn phải đối
mặt để có được hành vi tổ chức tố đó là: vấn đề đòi hỏi nâng cao năng suất và
Trường đại học kinh tế quốc dân
11
Báo cáo thực tập tổng hợp
chất lượng sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp mình bằng cách thực hiện các
chương trình như quản lí chất lượng đồng bộ và cơ cấu tại doanh nghiệp, vấn đề