Phng thc thâm nhp
th trng th gii
n xut trong nc
Xut khu trc tip
 chc xut khu  trong nc
 phn xut khu: + b phn kinh doanh trong nc = b phn kinh doanh => c cu này ch dùng cho doanh
nghip mi xut khu, kim ngch xut khu chim t trng nh trong kt qu kinh doanh ca DN
Phòng xut khu: tìm kim th trng, khách hàng, chun b kí hp ng và t chc thc hin hp ông. Thng
thy  DN va và nh
Công ty con xut khu: có quyn t ch nht nh theo phân cp ca công ty m. Tách KD XK vi KD trong
c. Dánh giá hot ng KD XK. thng thy  công ty có quy mô ln
Kênh phân phi  nc ngoài
Chi nhánh bán hàng: trc tip tip xúc vi th trng nc ngoài, nm bt nhu cu KH và tình hình th
trng. Thng c hình thành t th trng có tim nng nhm m bo hiu qu hot ng ca chi nhánh
Kho bán hàng  nc ngoài: là ni va d tr va bán hàng. Thng b trí  trung tâm lung hàng
Công ty con xut khu: hình thành  nhng th trng có nhiu tim nng xut khu. Có quyn t ch cao hn
chi nhánh trong vic kí kt và thc hin hp ng bán hàng. Bán theo giá chuyn giao t công ty m
i lí và nhà phân phi  nc ngoài:
i lí là i din, còn nhà phân phi là
doanh nghip c lp
Các bc la chn nhà phân phi
B1: Xác nh tiêu chun tuyn chn
B2: Cho h s tng tiêu chun
B3: Cho m tng tiêu chun
B4: Tính tng m
B5: Theo tng m mà chn NPP
Phù hp doanh nghip tho
nghip v xut khu, có kinh
nghim thng trng
NHC M: i ro cao nu
không am hiu th trng

Kích thích s tng trng nn kinh t quc gia
Kích thích doanh nghip trong nc u ti mi trang thit b và công ngh sn xut
thay i c cu kinh t theo hng t hiu qu ti u tim nng t nc
nâng cao mc sng ngi dân ni a
ng cng hp tác quc t, nâng cao v trí, vai trò ca quc gia trên th trng quc t và khu vc
Phng thc xâm nhp th gii
i khu thng mi t do
c khu kinh t Vd: Thm Quyn, H
Môn  Trung Quc
Khu ch xut VD: Khu ch xut Tân Thun  Q7
Khu thng mi t do VD: Khu thng mi t do Asean - Úc - NewZealand
n xut  nc ngoài
Nhng giy phép (Licensing)
Bên có giy phép (Licensor) cho bên
c nhng giy phép (Licensee) s
ng bí quyt công ngh, quy trình sn
xut, kiu dáng sn phm,...Licensor
c nhn tin v vic nhng giy phép
theo hp ng ã kí
u:
thâm nhp th trng vi ri ro thp,
khc phc c rào cn thu quan trong
vic xut nhp khu
Nhc:
Licensor ít kim soát licensee so vi t
thit lp ra c  s  s n xut.
Khi hp ng kt thúc, licensor có thã
o ra 1 i th cnh tranh vi chính mình
Nhng quyn thng mi (Franchising)
Franchisee c cp quyn bán sn phm theo 1 k

doanh
Khuyt: Ri ro s ln hn so vi các hình
thc xâm nhp còn li
Dành cho DN  ln, và nhiu kinh nghim
p ng qun tr
Công ty ni a cung cp bí quyt qun tr
cho mt công ty nc ngoài di dng
xut khu dch v qun tr
u:
i ro thp
Giúp công ty to li nhun ngay bui u
u ãi giá khi mua c phn ca công ty c qun tr
VD: Tp oàn Hilton ã s dng hình thc này  qun tr các khách sn trên toàn cu
U M
 dng c th mnh ca quc
gia ó => chi phí gim=> gim giá
bán
Tit kin chi phí vn chuyn
Khc ph rào cn pháp lí v xut nhp khu
KHUYT M: Chu nh
ng bi danh ting ca quc
gia sn xut. Vd: Trung Quc -
hàng kém cht lng. VN - hàng
bán phá giá
3 qui tc la chn
phng thc xâm nhp
Qui tc n gin:
khi h xét thy ch có 1 cách 
tin vào th trng nc ngoài
Khuyt: