MỤC LỤC

1

1


DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

2

2


LỜI MỞ ĐẦU
Lời đầu tiên cho phép em kính gửi đến Cô giáo.GV Nguyễn Thị
Thanh Nga lời cảm ơn chân thành và sâu sắc nhất. Em cảm ơn cô rất
nhiều vì đã nhiệt tình, tận tâm chỉ bảo hướng dẫn cho chúng em trong
suốt quá trình làm báo cáo thực tập. Cô đã chu đáo hướng dẫn tỉ mỉ,
giúp đỡ em rất nhiều khi em gặp phải những khó khăn và thắc mắc.
Em cũng muốn kính gửi lời cảm ơn sâu sắc đến các thầy cô của trường
Đại Học Thương Mại đã truyền đạt những kiến thức bổ ích cho em
trong suốt 4 năm học. Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn các thầy cô
trong khoa Marketing-Chuyên ngành Quản trị thương hiệu đã nhiệt
tình giúp đỡ chúng em trong suốt quá trình học tập và luôn tạo mọi
điều kiện tốt nhất cho em trong việc học và hoàn thành báo cáo thực
tập cuối khóa.
Em xin kính gửi đến Công ty Cổ phần Bất Động Sản Hải Phát cùng
ban giám đốc công ty, giám đốc chi nhánh-Trịnh Xuân Minh, trưởng
phòng kinh doanh Nguyễn Đức Việt cùng các anh chị nhân viên trong
nhóm đã trực tiếp hướng dẫn, đào tạo, cung cấp các kiến thức và kỹ

Chức vụ: Tổng Giám Đốc
Địa chỉ trụ sở chính: Tầng 1&2 CT4, Tổ hợp thương mại dịch vụ và
Căn hộ The Pride, KĐT An Hưng, P. La Khê, Q. Hà Đông, TP. Hà Nội.
Chức năng nhiệm vụ:
Hải Phát Land là một công ty chuyên kinh doanh, môi giới các dự
án bất động sản do Công ty Cổ phần Đầu tư Hải Phát(đơn vị thành
viên) đóng vai trò làm chủ đầu tư, đồng thời cũng tham gia kinh
doanh, phân phối sản phẩm của các dự án bất động sản của các chủ
đầu tư khác trên toàn quốc.
Trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh công ty phải đảm bảo
tiến hành kinh doanh có lãi dựa trên đúng các quy định trong kinh
doanh nói chung và trong lĩnh vực bất dộng sản nói riêng.
Sử dụng hiệu quả nguồn vốn, đảm bảo thu chi trong kinh doanh
một các có hiệu quả, doanh thu và lợi nhuận tăng nhằm phục vụ việc
phát triển kinh tế, đóng góp vào GDP của cả nước.
Luôn luôn cải tiến nâng cao khả năng phân phối, cung cấp ra thị
trường đa dạng hóa các sản phẩm, dịch vụ phong phú, đạt chất lượng
cao đến khách hàng.

5


Thực hiện nghĩa vụ đóng thuế đầy đủ, đúng thời gian và quy định
đem lại nguồn thu cho ngân sách Nhà nước. Tuân thủ tuyệt đốicác
chính sách và chế độ pháp luật có liên quan đến lĩnh vực kinh doanh
của công ty, thực hiện nghiêm chỉnh những hợp đồng.
Công ty cũng cần luôn thường xuyên chăm lo đến đời sống tinh
thần của nhân viên, trả lương xứng đáng theo năng lực và có những
chính sách đãi ngộ hợp lý.
Quá trình hình thành và phát triển:


lượng tốt nhất. Hiện tại, công ty có tổng số lượng khoảng 800 nhân
viên ở tại tất cả công ty tổng và các chi nhánh.

7


Hình 1.1 Cơ cấu tổ chức của công ty Cổ phần Bất động sản Hải
Phát

(Nguồn: www.haiphatland.vn)
Chức năng nhiệm vụ của phòng Marketing:
Phòng Marketing có tổng số 10 nhân sự với 1 trưởng phòng, 1
phó phòng, 3 nhân viên thiết kế và 5 nhân viên marketing. Ngoài ra,
phòng còn có 3 cộng tác viên có nhiệm vụ hỗ trợ công việc của phòng
trong các sự kiện, các chiến dịch marketing, truyền thông, lập kế
hoạch,...
Trình độ học vấn: Trưởng phòng Đỗ Mạnh Hiệp tốt nghiệp đại học
Ngoại thương và phó phòng Nguyễn Mạnh Hiệp với bằng đại học Kinh
tế quốc dân, cả hai cùng có 4 năm kinh nghiệm trong nghề và các
chứng chỉ về Marketing online, các công cụ marketing, truyền thông
Internet.
Ngoài ra, các nhân viên thiết kế và marketing đều đến từ các
trường đại học có chuyên nghề đào tạo về thiết kế, thương mại điện
tử, marketing. Là những người có kinh nghiệm trên 1 năm trong nghề
và rất am hiểu về marketing.
Chức năng: Lập kế hoạch truyền thông thương hiệu cho các dự án
của công ty; Đưa ra các chiến dịch, kế hoạch marketing bán hàng cho
các dự án của công ty; Vận hành các kế hoạch marketing liên quan
đến mảng online của công ty; Triển khai các kế hoạch thu thập Data

1.4 Một số kết quả kinh doanh chủ yếu của cô ty Cổ phần
Bất động sản Hải Phát
Bảng 1.1 Một số kết quả kinh doanh của công ty Cổ phần bất
động sản Hải Phát từ 2015-2017
(Đơn vị: Triệu đồng)
Năm
Chỉ tiêu
Doanh thu
thuần
Giá vốn hàng
bán
Chi phí tài
9

2015

2016

2017

413090

515161

634091

194676

300765



lệ(%)
123,0

0

8

16359

105,4

-27

95,64


chính
Chi phí bán
hàng
Chi phí quản
lí doanh

1360

1700

1520

340


10278

148,6

8

7

172571

168940

251171

3631,

82230

148,6

,2

,8

,2

nghiệp
Lợi nhuận
thuần từ

PHẦN 2: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN HẢI PHÁT
2.1 Ảnh hưởng của các nhân tố môi trường vĩ mô, môi
trường ngành tới hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần
Bất động sản Hải Phát
2.1.1 Môi trường kinh tế-dân cư
Kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây liên tục tăng trưởng
và được đánh giá là một trong những nền

kinh tế có tốc độ tăng

trưởng nhanh nhất thế giới. Tốc độ tăng trưởng GDP có xu hướng gia
tăng ngày càng tích cực trong 3 năm trở lại đây với các chỉ số năm
2015 là 6.7% so với 2014, 2016 là 6.2% so với 2015 và năm 2017 là
6.81% so với 2016. Điều này cho thấy mức thu nhập đầu người của
nước ta đã cao hơn trước rất nhiều do đó nhu cầu về bất động sản liên
quan đến nhà ở, chung cư, khu biêt thự nghỉ dưỡng hay các sàn
thương mại, đầu tư cho thuê cũng có khuynh hướng ra tăng đáng kể
so với trước đây. Sự chuyển động tích cực của các cơ quan Nhà nước
theo phương châm mà Thủ tướng Chính phủ đã cam kết sẽ tác động
tích cực đến nền kinh tế và thị trường bất động sản năm 2018. Ngoài
ra, việc nước ta kí kết rất nhiều các hiệp định thương mại quốc tế như
TTP hay sự kiện gần đây nhất là hội nghị cấp cao APEC diễn ra tại Đà
Nẵng cũng là một cơ hội để quảng bá hình ảnh đất nước ta đến bạn bè
quốc tế, tạo tiền đề cho sự hợp tác và đầu tư từ các đối tác nước
ngoài. Đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh bất
động sản như Hải Phát Land mở rộng thị trường, phân phối tốt hơn các
dự án của mình và gia tăng doanh thu lợi nhuận tốt hơn trong hiện tại
và tương lai.
Quy mô mật độ dân số ở các thành phố lớn như thủ đô Hà Nội