1
GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CÔ PHẦN
TẬP ĐOÀN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI CÔNG NGHIỆP VIỆT Á
3.1. Phương hướng phát triển của Tập đoàn trong tương lai
Tập đoàn Việt Á là Tập đoàn được chuyển đổi mô hình từ năm 2005,
từ một công ty TNHH, mở rộng quy mô sau đó thành công ty cổ phần Tập
đoàn theo xu hướng cổ phần hóa các doanh nghiệp và chủ trương Nhà nước
khuyến khích các doanh nghiệp tư nhân lúc bấy giờ.
Hướng phát triển của Tập đoàn trong tương lai là tiếp tục tăng doanh
thu, tiếp tục mở rộng thì trường trong và ngoài nước về quy mô cũng như
chất lượng sản phẩm. Tập đoàn đang đệ trình để gia nhập sàn chứng khoán
nâng cao vị thế của Tập đoàn trong nước.
Tiếp tục thực hiện các dự án lớn, đầu tư phát triển công nghệ, đào tạo
nhân lực để tạo nền tảng phát triển trong tương lai.
Một số kế hoạch phát triển cụ thể của tập đoàn trong một vài năm tới
 Tăng doanh thu tối thiểu 30%/năm.
 Mở rộng thị trường xuất khẩu ; chú trọng thị trường Trung Quốc,
Trung đông, Châu Phi, Đông Âu, Mỹ...
 Tăng trưởng về nhân lực 30%/năm, chú trọng công tác tuyển chọn,
đào tạo để có đội ngũ nhân lực chất lượng
 Đầu tư, xây dựng các dự án:
+ Tòa nhà điều hành Việt Á 17 tầng
+ Xây dựng nhà máy Cáp điện
+ Xây dựng nhà máy Đèn compact
+ Xây dựng nhà máy Pin năng lượng mặt trời
+ Xây dựng mở rộng nhà máy Thiết bị điện
1
Nguyễn Thị Dũng Lớp: Tài chính 46B
2
+ Xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp thiết bị điện tử
+ Xây dựng nhà máy sản xuất sản phẩm hóa dầu

ngân sách Nhà nước và nâng cao đời sống cho hàng nghìn cán bộ công nhân
viên của Tập đoàn.
Qua một thời gian thực tập tại Phòng Tài chính của Tập đoàn, tìm hiểu
được tình hình hoạt động và qua việc phân tích tài chính và lợi nhuận của
Tập đoàn năm 2005, 2006, 2007 đã cho thấy Tập đoàn đang trên đà phát
triển theo xu hướng phát triển của nền kinh tế, ngành nghề kinh doanh. Kết
quả đạt được là khả quan.
Đánh giá về thị trường tiêu thụ sản phẩm
Theo đánh giá của các chuyên gia, thiết bị điện là ngành sản xuất đang
ngày càng tạo ra lợi nhuận cao. Với tính toán của các kỹ sư xây dựng, trang
thiết bị điện đang chiếm khoảng 10% giá thành của các công trình xây dựng
và su hướng ngày càng tăng và ước tính mỗi năm thị trường Việt Nam sử
dụng gần 500 tỷ đồng để mua sắm các hàng thiết bị điện dân dụng, trong đó
thiết bị điện cao cấp chiếm khoảng 50% còn lại là các mặt hàng thiết bị điện
thông thường, rẻ tiền, chưa kể hàng nhái, hàng lậu trôi nổi trên thị trường.
Đây là một ngành phát triển trong tương lai và có rất nhiều đối thủ cạnh
tranh do đó Tập đoàn cần hướng tới chất lượng sản phẩm để đạt doanh thu
tiêu thụ sản phẩm chủ đạo và thế mạnh của mình.
Với tình hình thực tế như trên tôi xin nêu ra một số giải pháp nhằm
tăng doanh thu và lợi nhuận của Tập đoàn.
3
Nguyễn Thị Dũng Lớp: Tài chính 46B
4
3.2.1. Giải pháp tăng doanh thu
Có một giải pháp chiến lược phát triển Tập đoàn là đầu tư tăng năng
lực, tăng quy mô kinh doanh hiện tại. Điều này ở Tập đoàn Việt Á đã và đang
thực hiện. Để thực hiện giải pháp này Tập đoàn phải chi ra rất nhiều tiền và
cần nhiều nguồn vốn và nếu đầu tư đúng hướng sẽ là biện pháp căn cơ nhất
để Tập đoàn đẩy nhanh tốc độ phát triển một cách lâu dài. Thời gian qua
Tập đoàn đã đầu tư theo chiều rộng để mở mang quy mô kinh doanh, đa

bộ nhân viên trong Tập đoàn và huy động vốn từ kênh thị trường chứng
khoán.
Tập trung phát triển ngành có chủ lực. Đây là hướng để tập đoàn ra
sức cạnh tranh với đối thủ trong nước, các doanh nghiệp nước ngoài và
hướng thị trường ra quốc tế, thực hiện xuất khẩu nhiều sản phẩm hơn nữa.
Do vậy theo hướng này Tập đoàn nên cắt bỏ những hoạt động kém hiệu quả
mà đòi hỏi nguồn lực lớn. Giải pháp này sẽ làm giảm doanh thu của Tập
đoàn trong ngắn hạn nhưng được lại Tập đoàn tăng trưởng về lợi nhuận và
trong dài hạn đó là điều để phát triển bền vững.
Đối với từng công ty thành viên và các nhà máy
Để tăng doanh thu phải tăng tiêu thụ. Bởi vì qua tiêu thụ các công ty
thành viên, các nhà máy thu hồi được tổng số phí có liên quan đến sản xuất
và tiêu thụ, đồng thời thực hiện được lợi nhuận. Tăng tiêu thụ nghĩa là tăng
số lượng hàng hóa được bán ra, tránh ứ đọng vốn trong hàng tồn kho. Các
giải pháp cụ thể để tăng tiêu thụ là:
- Tăng tiêu thụ cả về chất lượng lẫn khối luợng
Mở rộng đại lý phân phối sản phẩm ở các tỉnh phía Bắc. Hiện nay
trong khu vực có rất nhiều công ty, xí nghiệp, nhà máy sản xuất các thiết bị
điện công nghiệp như …Mặc dù vậy nhu cầu sử dụng các thiết bị điện cho
xây dựng, cho tiêu dùng đang tăng mà đặc biệt là trong nội tỉnh cho nên với
5
Nguyễn Thị Dũng Lớp: Tài chính 46B
6
lợi thế giá cả hợp lí, Tập đoàn cần mở rộng hệ thống đại lý phân phối sản
phẩm cho nhu cầu trong khu vực và trong tỉnh.
- Đối với công tác vận chuyển: làm tốt công tác vận chuyển, bốc vác và
đảm bảo hàng hóa trong quá trình vận chuyển có ý nghĩa quan trọng ảnh
hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ. Cần phục vụ khách hàng theo phương
châm “vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi”. Do đó, bên cạnh việc khoán
phương tiện vận chuyển, ở các nhà máy cần tăng cường kiểm tra đôn đốc