Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
MỘT SỐ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT
KHẨU KÍNH XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT
NHẬP KHẨU VIGLACERA
3.1 Phương hướng mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng của
công ty đến năm 2010
3.1.1 Mục tiêu xuất khẩu kính xây dựng đến năm 2010
Mục tiêu xuất khẩu kính xây dựng của công ty trong năm 2008 của
công ty là đạt xấp xỉ 8 triệu USD đạt tốc độ tăng trưởng trung bình 14%.
Phương hướng đến năm năm 2010, kim ngạch xuất khẩu kính xây dựng đạt
khoảng 11 triệu USD, trung bình mỗi năm tăng khoảng 15%.
Bên cạnh mục tiêu xuất khẩu kính xây dựng, công ty cũng có những
mục tiêu kinh doanh cụ thể:
Bảng 3.1: Dự kiến kết quả kinh doanh giai đoạn 2008-2010
Đơn vị: USD
TT Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Doanh thu thuần 7.511.800,968 7.927.105,776 8.094.187,70
2 Giá vốn 6.227.348,16 6.655.996,94 6.782.678,10
3 Lợi nhuận gộp 1.284.452,808 1.237.508,83 1.229.909,60
4 Chi phí bán hàng 188.146,164 197.540,07 207.417,08
5 Chi phí quản lý doanh
nghiệp 193.264,632 206.827,24 208.917,74
6 Chi phí hoạt động tài
chính 195.255,00 209.226,27 211.466,71
7 Lợi nhuận trước thuế 707.787,01 681.515,23 683.708,06
Nguồn: Phương án kinh doanh sau cổ phần hoá (2008-2010)
Công ty dự kiến sẽ đạt doanh thu thuần năm sau cao hơn năm trước
khoảng 5% trở lên. Còn đối với các chi phí khác như chi phí bán hàng, chi phí
quản lý doanh nghiệp và chi phí hoạt động tài chính, công ty sẽ cố gắng hết
sức để mức tăng chi phí ở mức thấp nhất có thể.
1

2
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
tiếp tục phát triển. Trong thời gian qua, do sự cạnh tranh gay gắt từ sản phẩm
kính xây dựng giá rẻ của Trung Quốc nên kim ngạch xuất khẩu tại những thị
trường này của công ty không cao. Trong thời gian tới, công ty sẽ đầu tư tăng
sức cạnh tranh cho sản phẩm của mình và mở rộng thị trường theo chiều sâu
tại hai thị trường nay.
- Do đặc tính của sản phẩm kính xây dựng là dễ vỡ, khối lượng và thể
tích lớn, trong khi thị hiếu tiêu dùng về sản phẩm lại hay thay đổi. Vì vậy,
trong thời gian tới, công ty tiếp tục ưu tiên xuất khẩu sang các thị trường có
đường vận chuyển thuận lợi và vị trí địa lý gần Việt Nam. Điều này sẽ giúp
giảm bớt các rủi ro trên đường vận chuyển.
3.2 Một số giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu kính xây dựng
của công ty
3.2.1 Giải pháp từ phía công ty
• Đầu tư hơn nữa vào hoạt động nghiên cứu thị trường xuất khẩu kính
xây dựng
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là bước đi đầu tiên và là cơ sở cho
hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu. Hoạt động này là điều kiện cần cho
sự thành công của viêc mở rộng thị trường xuất khẩu. Trên cơ sở phân tích
những số liệu đánh giá, dự báo về thị trường trong tương lại, công ty sẽ quyết
định có nên mở rộng thị trường và mở rộng thị trường bằng cách nào, phương
thức, hình thức mở rộng ra sao. Trong thời gian qua, do nhiều nguyên nhân
nhưng chủ yếu là do nguồn nhân lực, vốn, bộ máy mà công tác nghiên cứu thị
trường xuất khẩu của công ty không được đầu tư đúng múc do đó hiệu quả
của công tác này còn rất hạn chế. Vì vậy, trong thời gian tới, để nâng cao hiệu
quả của hoạt động nghiên cứu thị trường, công ty cần đầu tư đúng mức về
kinh phí, nhân lực:

kinh doanh quốc tế ngày càng trở nên quan trọng hơn. Hoạt động mở rộng thị
4
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
trường hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp cần xây dựng mục tiêu rõ ràng, kế
hoạch, phương án, cách thức, phương pháp thực hiện hiệu quả nhất, đem lại
hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất. Ngoài ra, hoạt động Marketing tại những
thị trường nước ngoài lại quan trọng cho việc mở rộng thị trường theo chiều
sâu. Để làm tốt được những điều này, công ty cần có phòng Marketing. Cơ
cấu tổ chức hiện nay của công ty đã khá hợp lý tuy nhiên do chưa có phòng
Marketing nên những hoạt động trên không được tập trung và chuyên nghiệp.
Vì vậy, trong thời gian tới, công ty nên nhanh chóng thành lập phòng
Marketing.
Sau khi thành lập phòng Marketing, mô hình bộ máy tổ chức quản lý sẽ
có sự thay đổi. Em xin đề xuất mô hình bộ máy tổ chức quản lý mới của công
ty sẽ thay đổi như hình 3.1 (trang 59). Việc thành lập phòng Marketing cần
được thực hiện càng sớm càng tốt.
Nhiệm vụ cơ bản của phòng Marketing là tìm kiếm khách hàng cho
công ty. Phòng này sẽ đảm nhiệm những chức năng chuyên biệt về Marketing
như: Nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm, các hoạt động liên quan tới
quảng cáo, tiêu thụ sản phẩm, phân phối… Có phòng Marketing, hoạt động
nghiên cứu thị trường sẽ chắc chắn trở nên hiệu quả hơn. Ngoài ra, hoạt động
Marketing của công ty tại những thị trường nước ngoài cũng chuyên nghiệp
hơn. Công ty mở rộng thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu sẽ hiệu quả
hơn.
5
Phùng Vũ An Hải Lớp: Kinh doanh Quốc tế 46B
Đại hội đồng cổ đông
Hội đồng quản trị

phận kinh
doanh chi
nhánh
Trưởng
Phòng
kinh tế
Trưởng
phòng
xuất khẩu
lao
động
6