MỘT SỐ Ý KIẾN ĐÓNG GÓP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG
CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY
I. Thời cơ và thuận lợi:
Công ty luôn được sự quan tâm hỗ trợ của lãnh đạo đảng,nhà nước
và các cơ quan cấp trên,đặc biệt là sự chỉ đạo,hỗ trợ của Bộ Công nghiệp và
Tổng công ty Máy và Thiết bị công nghiệp.
Việc nhà nước chủ trương ưu tiên phát triển ngành cơ khí và tăng
cường nội địa hoá chế tạo sản phẩm đã tạo ra rất lớn cho ngành cơ khí nói
chung và đặc biệt đối với công ty cơ khí hà nội là cơ sơ có năng lực chế tạo
cơ khí hàng đầu Việt nam.Trong năm 2001 và sang năm 2002 đã hình
thành xu hướng liên doamh giữa các tổng công ty và các công ty lớn trong
nước, hợp sức về năng lực thiết kế, chế tạo, lắp đặt và công nghệ để tham
gia đấu thầu các công trình có đầu tư như nhà máy giấy, nhà máy xi măng,
nhà máy nhiệt điện...
Một thuận lợi nữa đối với công tylà nhu cầu về sản phẩm của công
ty ngày càng tăng do đời sống nhân dân được ổn địnhvà nhu cầu mua sắm
sử dụng sản phẩm của ngành tăng, do điều kiện đất nước đang trong thời kỳ
công nghiệp hoá, hiện đại hoá,hiệp định thương mại Việt - Mỹ được ký kết
và Việt nam ra nhập AFTA vào năm 2003 tạo cho công ty cơ hội phát ra thị
trường nước ngoài cũng như chế tạo các sản phẩm xất khẩu tại chỗ
Công ty Cơ khí Hà nội có ưu thế về năng lực thiết bị và uy tín đối
với ngành chế tạo cơ khí trong nước, có đội ngũ cán bộ kỹ thuật và ccong
nhân lành nghề giàu kinh nghiệm.
Tuy nhiên, trước những thuận lợi công ty còn một số hạn chế cần
phải khắc phục:
Hệ thống sản xuất kinh doanh tuy có nhiều cố gắng khả năng phân
tìch chiều hướng thị trường còn yếu hoặc chưa được quan tâm đúng mức
dẫn tới không chủ động xây dựng chiến lược sản phẩm cho công ty cơ khí
- 1 -
hà nội trong từng giai đoạn, do đó công ty luôn bị động về mặt thị trường.
Phân tích các thông tin thương mại quốc tế hầu như chưa có sẽ gây khó

là công nghệ chế tạo máy.
Phải có đội ngũ kỹ sư và công nhân lành nghề có kinh nghiẹm trong
việc thiết kế kỹ thuật và triển khai sản xuất và có đội ngu ngiên cứu các dự
án nhằm khai thác càng nhiều đề tài càng tốt, phục vụ cho công tác sản xuất
ngày càng đa dạng ,phong phú.
Cần có công tác sản xuất một cách chặt chẽ, không được sai sót vô
nguyên tắc, đặc biệt chú ý đến chất lượng sản xuất. Nghiêm khắc sử lý
những ai vi phạm nguyên tắc, luật lệ của công ty, có chế độ khuyến khích
khả năng sáng tạo đối với người lao động trong việc nâng cao chất lượng
sản phẩm.
*) Đối với thị trường:
Thị trường có nhu cầu cao về sản phẩm của công ty, nhưng ngược
lại nhu cầu ấy lại cũng rất nhạy bén với chính sách giá cả, chính sách sản
phẩm (mẫu mã, tính năng sử dụng và đặc biệt là giá)...vì thế để thu hút
được khách hàng trên đoạn thị trường này thì công ty phải liên tục cho ra
đời sản phẩm mới thich hơp với thị hiếu của khách hàng. để thâm nhập sâu
và mở rộng thị trường. Công ty cần phải:
-Có phương án cụ thể để giảm chi phí lưu thông.
-Thiết lập kênh phân phối, nhằm tăng doanh thu tiêu thụ và tiếp
nhận thông tin về sản phẩm của công ty từ khách hàng.
- Cần phải nhập những nguyên vật liệu có chất lượng cao.
Cần tăng cường sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm ngoài máy
công cụ ra, còn có sản phẩm phục vụ trực tiếpcho ngành nông nghiệp đang
chiếm đa số tại Việt nam.
- 3 -
III. Chiến lược về giá cả:
Là một doanh nghiệp chuyên sản xuất và kinh doanh các loại máy
công cụ, các thiết bị phụ tùng thay thế cho các nhà máy lớn trong cả nước.
Đang hoạt động trong cơ chế thị trường, mà họ chưa có một chính sách giá
cả nào về sản phẩm. Để thực hiện các mục tiêu chiến lược của công ty đặt

ty đã đổi mới phương thức quản lí cũng như trong đổi mới việc điều hành
sản xuất trong công ty, cụ thể: Thay đổi tổ chức nhân sự, tổ chức bộ máy
các đơn vị hướng đến việc tinh giảm gọn nhẹ bộ máy làm cho việc quản lí
của các đơn vị đơn giảm rõ ràng hơn nhằm mục đích khoán quỹ lương, các
đơn vị tự hạch toán vì vậy năm qua đã đạt được:
+ Tiêu hao vật tư năng lượng giảm so với năm 2000 là 0,3%.
+ Tiêu hao điện giảm so với năm 2000 là 13,3%.
+ Tiền vay ngân hàng so với năm 2000 giảm là 7,2%.
+ Tiêu hao nước giảm so với năm 2000 là 21%.
IV. Chiến lược phân phối:
Đây cũng là một trong những vấn đề mà công ty phải thực hiện một
cách có hiệu quả trong năm tới trong hoạt động của công ty còn rất yếu.
Các kênh của công ty hoạt động còn rất đơn giản, chỉ là việc cố gắng đi liên
hệ và kí kết một số hợp đồng sản phẩm của phòng giao dịch thương mại.
Công ty chưa có một chi nhánh nào trên thị trường. Công ty chưa có một
chính sách nào, chiến lược nào về phân phối bởi khả năng và quy mô kinh
doanh của công ty còn kém nên chưa thích ứng bởi thị trường ngay được vì
vậy công ty cần phải tập trung giải quyết một số vấn đề sau:
Thiết lập các cửa hàng đại lí bán lẻ ở các thành phố lớn, các địa
phương để tạo mắt xích trong hoạt đọng tiêu thụ sản phẩm.
- 5 -