PHẦN I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH CHÈ PHÚ HÀ
1. Khái quát chung về công ty TNHH chè Phú Hà.
1. Khái quát chung về công ty TNHH chè Phú Hà.
1.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH chè Phú Hà.
1.1. Giới thiệu chung về Công ty TNHH chè Phú Hà.
•
•
Tên gọi :Công ty TNHH chè Phú Hà
Tên gọi :Công ty TNHH chè Phú Hà
•
•
Tên giao dịch quốc tế :
Tên giao dịch quốc tế :
Phú Hà Tea Company Limited
Phú Hà Tea Company Limited
•
•
Trụ sở: Hưng Long ,Yên Lập, Phú Thọ
Trụ sở: Hưng Long ,Yên Lập, Phú Thọ
•
•
Điện thoại :
Điện thoại :
0210.870.082
0210.870.082
•
•
Tư cách pháp nhân; Là loại hình công ty TNHH 2 thành viên hạch toán
Tư cách pháp nhân; Là loại hình công ty TNHH 2 thành viên hạch toán
Cẩm Khê của tỉnh PhúThọ có chất lượng, sản lượng cao,có dây chuyền công nghệ
Cẩm Khê của tỉnh PhúThọ có chất lượng, sản lượng cao,có dây chuyền công nghệsản xuất chè tiên tiến, hiện đại với công suất 30 tấn chè búp tươi/ngày, hàng năm
sản xuất chè tiên tiến, hiện đại với công suất 30 tấn chè búp tươi/ngày, hàng nămcung ứng 1500tấn chè đen các loại với chất lượng cao, đáp ứng mọi nhu cầu của
cung ứng 1500tấn chè đen các loại với chất lượng cao, đáp ứng mọi nhu cầu củakhách hàng.
khách hàng.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh Phương châm mà công ty theo đuổi là
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh Phương châm mà công ty theo đuổi là:Chất Lượng- Bền Vững. Công ty TNHH chè Phú Hà sẽ là địa chỉ tin cậy của khách
:Chất Lượng- Bền Vững. Công ty TNHH chè Phú Hà sẽ là địa chỉ tin cậy của kháchhàng.
hàng.
1.2. Quá trình hình thành và phát triển
1.2. Quá trình hình thành và phát triểnLịch sử hình thành và phát triển của Công ty được chia làm 2 giai đoạn:
Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty được chia làm 2 giai đoạn:

thế giới đã lắng xuống, vì thế mà thị trường tiêu thụ đã dần dần được hồi phục sau
thế giới đã lắng xuống, vì thế mà thị trường tiêu thụ đã dần dần được hồi phục saucuộc khủng hoảng này, nhận thấy cơ hội mới đã xuất hiện. Ban giám đốc doanh
cuộc khủng hoảng này, nhận thấy cơ hội mới đã xuất hiện. Ban giám đốc doanhnghiệp đã quyết định mở rộng đầu tư sản xuất, nâng cấp doanh nghiệp chè Phú Hà
nghiệp đã quyết định mở rộng đầu tư sản xuất, nâng cấp doanh nghiệp chè Phú Hàthành Công ty TNHH Chè Phú Hà như ngày nay.
thành Công ty TNHH Chè Phú Hà như ngày nay.
1.3. Chức năng
1.3. Chức năng
Công ty chè Phú Hà là công ty THNN 2 thành viên hạch toán kinh tế độc lập,
Công ty chè Phú Hà là công ty THNN 2 thành viên hạch toán kinh tế độc lập,tự chủ về tài chính. Công ty cũng có những nhiệm vụ chủ yếu sau:
tự chủ về tài chính. Công ty cũng có những nhiệm vụ chủ yếu sau:
- Đầu tư thực hiện chiến lược, kế hoạch phát triển ngành chè.
- Đầu tư thực hiện chiến lược, kế hoạch phát triển ngành chè.
- Đầu tư tạo nguồn vốn.
- Đầu tư tạo nguồn vốn.
- Nghiên cứu cải tạo giống chè.
- Nghiên cứu cải tạo giống chè.
- Trồng trọt chế biến chè, tiêu thu, xuất khẩu chè, nhập khẩu vật tư trang thiết
- Trồng trọt chế biến chè, tiêu thu, xuất khẩu chè, nhập khẩu vật tư trang thiết

- Sản xuất vạt liệu xây dựng, phân bón các loại phục vụ vùng nguyên liệu.
- Sản xuất vạt liệu xây dựng, phân bón các loại phục vụ vùng nguyên liệu.
2
2
2
2
- Kinh doanh vật tư thiết bị sản xuất chè.
- Kinh doanh vật tư thiết bị sản xuất chè.
- Sản xuất bao bì các loại.
- Sản xuất bao bì các loại.
- Chế tạo các sản phẩm cơ khí, phụ tùng, thiết bị máy móc phục vụ chuyên
- Chế tạo các sản phẩm cơ khí, phụ tùng, thiết bị máy móc phục vụ chuyênngành chè và đồ gia dụng.
ngành chè và đồ gia dụng.
- Dịch vụ kỹ thuật đầu tư phát triển vùng nguyên liệu và công nghiệp chế biến
- Dịch vụ kỹ thuật đầu tư phát triển vùng nguyên liệu và công nghiệp chế biếnchè.
chè.
- Xây dựng cơ bản và đầu tư, xây lắp phát triển ngành chè.
- Xây dựng cơ bản và đầu tư, xây lắp phát triển ngành chè.
- Bán buôn bán lẻ, bán các đại lý các sản phẩm của ngành nông nghiệp và
- Bán buôn bán lẻ, bán các đại lý các sản phẩm của ngành nông nghiệp vàcông nghiệp thực phẩm.
công nghiệp thực phẩm.

động của đơn vị công ty TNHH chè Phú Hà đã được quản lý theo kiểu trực tuyến
động của đơn vị công ty TNHH chè Phú Hà đã được quản lý theo kiểu trực tuyếnchức năng và minh hoa theo sơ đồ sau
chức năng và minh hoa theo sơ đồ sau:
:
3
3
3
3
Sơ đồ 1
Sơ đồ 1: Mô hình tổ chức công ty chè Phú Hà
: Mô hình tổ chức công ty chè Phú Hà
Giám đốc
Giám đốc
Phó giám đốc
Phó giám đốc
Phòng kế hoạch sản xuất
Phòng kế hoạch sản xuất
Phòng tài chính kế toán
Phòng tài chính kế toán
Phòng tổ chức lao động
Phòng tổ chức lao động

xuất kinh doanh của công ty . Ngoài việc uỷ quyền cho các phó giám đốc , giám đốc
xuất kinh doanh của công ty . Ngoài việc uỷ quyền cho các phó giám đốc , giám đốccòn chỉ đạo , điều hành trực tiếp các phòng ban trực thi kế hoạch nhiệm vụ sản xuất
còn chỉ đạo , điều hành trực tiếp các phòng ban trực thi kế hoạch nhiệm vụ sản xuấtkinh doanh , đồng thời còn là người đề ra và xét duyệt các quyết định của công ty .
kinh doanh , đồng thời còn là người đề ra và xét duyệt các quyết định của công ty .
4
4
4
4- Phó giám đốc :
- Phó giám đốc :
Là người tham mưu , giúp việc trực tiếp cho giám đốc , chụi
Là người tham mưu , giúp việc trực tiếp cho giám đốc , chụitrách nhiệm trực tiếp chỉ đạo về mặt nghiệp vụ các bộ phận hoạt động trong phạm vi
trách nhiệm trực tiếp chỉ đạo về mặt nghiệp vụ các bộ phận hoạt động trong phạm vitrách nhiệm của mình .
trách nhiệm của mình .
1.4.2.Tổ chức các phòng ban chức năng trong công ty.
1.4.2.Tổ chức các phòng ban chức năng trong công ty.
tuyển dụng , thôi việc và các chế độ liên quan đến người lao động. Do vậy mà nhiệm
tuyển dụng , thôi việc và các chế độ liên quan đến người lao động. Do vậy mà nhiệmvụ đề ra đối với phòng tổ chúc lao động là phải xây dựng kế hoạch và biên chế lao
vụ đề ra đối với phòng tổ chúc lao động là phải xây dựng kế hoạch và biên chế laođộng phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty. Xác định , đánh giá tiền
động phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty. Xác định , đánh giá tiềnlương , theo dõi quản lý công tác bảo hiểm xã hội, quy chế trả lương .
lương , theo dõi quản lý công tác bảo hiểm xã hội, quy chế trả lương .
- Phòng tài chính kế toán :
- Phòng tài chính kế toán :
Có chức năng quản lý theo dõi việc biến động
Có chức năng quản lý theo dõi việc biến độngcủa vốn kinh doanh trong công ty lập kế hoạch tài chính và tổ chức thực hiện tốt kế
của vốn kinh doanh trong công ty lập kế hoạch tài chính và tổ chức thực hiện tốt kếhoạch đã được phê chuẩn . Định kỳ thông thường là hàng tháng , hàng quý hoặc hàng
hoạch đã được phê chuẩn . Định kỳ thông thường là hàng tháng , hàng quý hoặc hàngcác công việc kinh doanh khác để sinh lợi và công việc dịch vụ sau bán hàng ...
các công việc kinh doanh khác để sinh lợi và công việc dịch vụ sau bán hàng ...
5
5
5
5
Vậy nên phòng kinh doanh có nhiệm vụ lập kế hoạch và triển khai các phương
Vậy nên phòng kinh doanh có nhiệm vụ lập kế hoạch và triển khai các phươngán tiếp thị, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm , lập báp cáo đánh giá công tác hàng
án tiếp thị, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm , lập báp cáo đánh giá công tác hàngtháng .
tháng .
- Phòng kế hoạch sản xuất :
- Phòng kế hoạch sản xuất :
Có chức năng lập kế hoạch sản xuất và kế hoạch
Có chức năng lập kế hoạch sản xuất và kế hoạchgiá thành theo từng tháng , quý, năm .Lập kế hoạch và tổ chức cung cấp các loại vật
giá thành theo từng tháng , quý, năm .Lập kế hoạch và tổ chức cung cấp các loại vậttư đầy đủ , kịp thời , đúng khối lượng , chất lượng, chủng loại theo kế hoạch sản xuất
tư đầy đủ , kịp thời , đúng khối lượng , chất lượng, chủng loại theo kế hoạch sản xuất

1,2,3. Cả 3 phân xuởng đều có niệm vụ tổ chức sản xuất và phải đảm bảo về mặt sản
1,2,3. Cả 3 phân xuởng đều có niệm vụ tổ chức sản xuất và phải đảm bảo về mặt sảnlượng cũng như chất lượng của sản phẩm được sản xuất ra . Bên cạnh đó , các doanh
lượng cũng như chất lượng của sản phẩm được sản xuất ra . Bên cạnh đó , các doanhnghiệp sản xuất còn phải chịu trách nhiệm quản lý, bảo quản và sử dụng có hiệu quả
nghiệp sản xuất còn phải chịu trách nhiệm quản lý, bảo quản và sử dụng có hiệu quảtài sản cố định , nguyên vật liệu , máy móc , thiết bị ,công cụ , dụng cụ lao động sản
tài sản cố định , nguyên vật liệu , máy móc , thiết bị ,công cụ , dụng cụ lao động sảnxuất , các thành phẩm chứa nhập kho và phải thực hiện giữ bí mật về công nghệ , số
xuất , các thành phẩm chứa nhập kho và phải thực hiện giữ bí mật về công nghệ , sốliệu , chủng loại sản phẩm trong quá trình sản xuất . Trong mỗi phân xưởng sản xuất
liệu , chủng loại sản phẩm trong quá trình sản xuất . Trong mỗi phân xưởng sản xuấtlại bao gồm các bộ phận , mỗi bộ phận chịu trách nhiệm ở một giai đoạn của công
lại bao gồm các bộ phận , mỗi bộ phận chịu trách nhiệm ở một giai đoạn của côngtrình công nghệ sản xuất.
trình công nghệ sản xuất.
địa chỉ là thứ yếu, việc hoạt động tiêu thụ của công ty chủ yếu được tiến hành nhằm
địa chỉ là thứ yếu, việc hoạt động tiêu thụ của công ty chủ yếu được tiến hành nhằmthúc đẩy xuất khẩu chứ chưa chú trọng vào các thị trưởng tiêu thụ trong nước, đồng
thúc đẩy xuất khẩu chứ chưa chú trọng vào các thị trưởng tiêu thụ trong nước, đồngthời nhờ có sự nhận thức đúng đắn về cơ chế thị trường và các quan điểm kinh doanh
thời nhờ có sự nhận thức đúng đắn về cơ chế thị trường và các quan điểm kinh doanhhiện đại, ban Giám đốc đã đề ra chiến lược tiêu thụ sản phẩm là định hướng vào
hiện đại, ban Giám đốc đã đề ra chiến lược tiêu thụ sản phẩm là định hướng vàokhách hàng, đây là một định hướng chiến lược rất mới, thể hiện sự năng động, khả
khách hàng, đây là một định hướng chiến lược rất mới, thể hiện sự năng động, khảnăng nắm bắt và phản ứng nhanh nhạy với thị trường của Công ty TNHH chè Phú
năng nắm bắt và phản ứng nhanh nhạy với thị trường của Công ty TNHH chè PhúHà. Theo chiến lược này công ty sẽ nghiên cứu để nắm chắc nhu cầu thị trường (chủ
Hà. Theo chiến lược này công ty sẽ nghiên cứu để nắm chắc nhu cầu thị trường (chủthác các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Đài Loan, EU, Mỹ…Hiện nay, trong số
thác các thị trường tiềm năng như Nhật Bản, Đài Loan, EU, Mỹ…Hiện nay, trong số39 nước xuất khẩu chè trên thế giới Việt Nam là nước có diện tích trồng chè đứng thứ
39 nước xuất khẩu chè trên thế giới Việt Nam là nước có diện tích trồng chè đứng thứ5 và là nước xuất khẩu chè xuất khẩu thứ 8 trên thế giới về sản lượng. Như vậy tiềm
5 và là nước xuất khẩu chè xuất khẩu thứ 8 trên thế giới về sản lượng. Như vậy tiềmnăng xuất khẩu chè của Việt Nam là rất lớn, tuy nhiên giá trị chè xuất khẩu lại rất
năng xuất khẩu chè của Việt Nam là rất lớn, tuy nhiên giá trị chè xuất khẩu lại rấtthấp do hình thức xuất khẩu chủ yếu là xuất khẩu chè nguyên liệu, rất ít sản phẩm
thấp do hình thức xuất khẩu chủ yếu là xuất khẩu chè nguyên liệu, rất ít sản phẩmhoàn chỉnh và chất lượng chè chưa cao nên giá cả còn thấp. Vì vậy mục tiêu hướng
hoàn chỉnh và chất lượng chè chưa cao nên giá cả còn thấp. Vì vậy mục tiêu hướngtới của công ty là không những tăng lượng chè xuất khẩu mà còn tăng cả về giá trị
tới của công ty là không những tăng lượng chè xuất khẩu mà còn tăng cả về giá trịViệt Nam được đóng gói với nhãn mác và thương hiệucủa các nước nhập khẩu sau đó
Việt Nam được đóng gói với nhãn mác và thương hiệucủa các nước nhập khẩu sau đóbán lại với giá cao hơn rất nhiều. Như vậy ngành chè Việt Nam thiệt rất lớn về giá cả.
bán lại với giá cao hơn rất nhiều. Như vậy ngành chè Việt Nam thiệt rất lớn về giá cả.Hơn nữa do chưa chú trọng đến vấn đề này mà bản thân Công ty TNHH chè Phú Hà
Hơn nữa do chưa chú trọng đến vấn đề này mà bản thân Công ty TNHH chè Phú Hànổi tiếng xưa nay trên thị trường nước ngoài.
nổi tiếng xưa nay trên thị trường nước ngoài.
Trên hết là mục tiêu thu được lợi nhuận thông qua thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm
Trên hết là mục tiêu thu được lợi nhuận thông qua thúc đẩy tiêu thụ sản phẩmđể củng cố và phát triển hoạt động của Công ty TNHH chè Phú Hà. Đây cũng là mục
để củng cố và phát triển hoạt động của Công ty TNHH chè Phú Hà. Đây cũng là mụctiêu chung mà tất cả công ty kinh doanh trong cơ chế thị trường cần phải đạt được để
tiêu chung mà tất cả công ty kinh doanh trong cơ chế thị trường cần phải đạt được đểđảm bảo tồn tại và phát triển.
đảm bảo tồn tại và phát triển.
tính chất riêng biệt của laọi hình này.
tính chất riêng biệt của laọi hình này.
Phòng kinh doanh thực hiện các hoạt động liên quan đến tiêu thụ của công ty.
Phòng kinh doanh thực hiện các hoạt động liên quan đến tiêu thụ của công ty.Phòng có chức năng tham mưu, giúp đỡ cho giám đốc trong quản lý và điều hành
Phòng có chức năng tham mưu, giúp đỡ cho giám đốc trong quản lý và điều hànhcông việc. Phòng kinh doanh tham mưu và qunả lý các hoạt động cụ thể:
công việc. Phòng kinh doanh tham mưu và qunả lý các hoạt động cụ thể:
- Tiêu thụ sản phẩm do công ty sản xuất trên thị trường trong nước và xuất
- Tiêu thụ sản phẩm do công ty sản xuất trên thị trường trong nước và xuấtkhẩu.
khẩu.
- Hoạt động xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường.
- Hoạt động xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường.
8
8
8
8
- Xây dựng hình ảnh của Công ty TNHH chè Phú Hà trong quan hệ với khách
- Xây dựng hình ảnh của Công ty TNHH chè Phú Hà trong quan hệ với kháchthành công. Vì vậy đây phải là vấn đề cần được nghiên cứu và hoàn thiện để đạt được
thành công. Vì vậy đây phải là vấn đề cần được nghiên cứu và hoàn thiện để đạt đượcmục tiêu chung do Công ty TNHH chè Phú Hà đề ra.
mục tiêu chung do Công ty TNHH chè Phú Hà đề ra.
2.3.1. Căn cứ xây dựng chương trình tiêu thụ của Công ty TNHH chè Phú Hà.
2.3.1. Căn cứ xây dựng chương trình tiêu thụ của Công ty TNHH chè Phú Hà.
Thứ nhất,
Thứ nhất,
là chiến lược và mục tiêu đã xác định của hoạt động tiêu thụ. Đây là
là chiến lược và mục tiêu đã xác định của hoạt động tiêu thụ. Đây làđịnh hướng chung để xây dựng các chương trình tiêu thụ và ngược lại, thực hiện các
định hướng chung để xây dựng các chương trình tiêu thụ và ngược lại, thực hiện cácchương trình tiêu thụ cụ thể chính là để đạt được các mục tiêu chung do Công ty
chương trình tiêu thụ cụ thể chính là để đạt được các mục tiêu chung do Công tyTNHH chè Phú Hà đề ra.
TNHH chè Phú Hà đề ra.
Thứ hai,
Thứ hai,
là nhận thức của đội ngũ quản trị viên của Công ty TNHH chè Phú
là nhận thức của đội ngũ quản trị viên của Công ty TNHH chè Phú

chương trình tiêu thụ.
chương trình tiêu thụ.
2.3.2. Phương pháp xây dựng chương trình tiêu thụ của Công ty TNHH chè Phú
2.3.2. Phương pháp xây dựng chương trình tiêu thụ của Công ty TNHH chè PhúHà.
Hà.
9
9
9
9