Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
3.1
!"#$
%
3.1.1
&'()*+,-./,,-01'
3.1.1.1
Vị thế cạnh tranh
Nguy cơ nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng:
!"#$%%&' ()*+
(,-.#*/,$
012 345
%$&6#1)7&8
1 9$:.!;<8:&=
>)(:? @(A6' B&,C
D61:AE&.3FE"C&
'G:A119H2%1):I:&
:A&
Mức độ cạnh tranh giữa các công ty hiện có trong ngành:
J,:,+:8K:A!:&
1% :&.&.C
L'(MN(HM(L&(O'&(PK(KH/(Q:(LRS(Q7T&&U
H7&,-:,+:8?L':&=
:,).!0..:,M
9!'1)A(?*I. )
KVC'K:&=9:W$
B.6' 3A2:A!A25r&)
Q&'-$C68*:&1
&
Đoe dọa của các sản phẩm thay thế:
i.'":%$'":8.*i
>f7:7:,+:8K(.).#j%
37(37-(C:?:")U:,$7:7K?.
.#.7:7#' B).Q&!\)
3*I9#9.1 91).
.#
3.1.1.2
Điều kiện kinh tế:
sW21& 1)&(!1)K
9YZZt\-9:W:AA(1u7&$9U'-
8,Ei 'j$:&.!0.H,(?
?!1)K:&=9F\=*)*
:m:;8'8EF6 -12
6F,8EFF!)8'CK
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 2
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
=#7$?)HK\:W,:A7.o
8EF.%:m:&?:&o?(C
H+:8HKV:%$j!
' 3A.,Ei.&+:8:.!9/,
$.K\hHd?.HK
:,!6C%F.&+:8K;V
,F1)&..9,Q&
#'#Ek 63FE"6@%%9
)$',+*r.F&A6(#'#Ek
C$$:&C)`
6yc)1Ayc_
H8$#EkaZ
4.!1& )1A7&E&?%>i7&!1
oK?.()W:#'#Ek,&1
>8$#Ek[cxgZ(9~)1A?%
j,!1C
3.1.1.5
Cơ sở khách hàng:
^6Fa&$`
',+*r`M1' B.'61)&$
E$6):(1 9$.!#.#&^
0%:")$1$:
H7&-=.1'G)1@1)6<
*:&:m!1& k%.!'6( .!1
1,)&$&.&!H,'
6Dk.&'6*")D=1
8>-C:?1)\,
=#'#Ek6@%o:6&C:?
F'].r`H1:AE$.)'
6:&>'1=11.!
16.:+CJD' B.*$&
F5C&0*:")&8,EiJD1)&$
E$,' 61>+8>7&.-
<1&;.=1 :#'#Ek
(13F.&+:8K(HM\'Ek)6El
E$&.!#.W' 3A.q:.$;<8
.HMEk66).?#F:rWK;<8
2' 3AHM%3A1B' B:r?:W
!;ƒ%%k.k61
-AW1."l\.&$' BHMK
1!(C()'"1.!
' BHM!-12=' B:r)&
.!AC$:W=' BC<&:HM4
'Ek&*F.,8* +%% 1&
#,F.,K)6HM\3F'F.&1
A.\)+C
K?.%+:Ik,#'#EkC$
HM :.&)6A*I9~)1A&
$@(W:#'#Ek6@%%:")o:6&
$@jD%$::").!
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 5
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
&:%")6lE$&#? @&$
#EkC$ 63FE"'&& * &=1& 63A
.='',)&$ :+#EkC$ W-
AA%%q #(jF&1 9$:
3.1.2.2
Khả năng về công nghệ thông tin:
J$(&*&E+(&$:&>E=
HMK!6")*+E(7x(„3U
*.F.,HM!6:*+.#($7:7.
!-Ek:& @K"6F.,:?$
D,1 9).-Ek:A
3.1.2.3
455794556 455894557
%(:;<(=>' %(=>'?@A %(:;<(=>' %(=>'?@A
B,-% 46874 C8CD6 C46C7 EEF4G EGC@ HF7FD 8F@
B,- c[tYy }bcat }cy[t 4G7E7 EGF@ HGCD5 DG@
‚* F#EF&A' 6,k:&9YZZg
.YZZ}9$(9YZZt? :A%E&-
:&8'"'k L"E&:A:&' 6,k&
A:I+:8:&8*):A$(1>+:&
'-L"9' 6:&9YZZg.YZZ}&A\E?
1).W:!+:8?9S'#'#Ek.
C:?o:6*.1V6 C
\j6,k9$Q&.6,k:&9YZZt'k
%E"&E& W2'" !1) :&'-
K?. W:C#'#Ek(o:6#"C
:&#'*%%5\1C
3.1.2.6
Giá trị tồn kho
Bảng3.2 Số liệu tình hình tồn kho (ĐVT: cái)
23 4556 4557 4558
455794556 455894557
%(:;<(=>' %(=?@A %(:;<(=>' %(=?@A
I,JK0 67GE G648 F56G H4EEC 67@ GC6 E5D
(I,JK0 yZg[a ttc[ b}bt HE78D 8C@ DGG EEE@
HA6<1&*)> :&9YZZgxYZZ}.9:&
&$YZZ}xYZZt^) &A:I-9:W$:&9YZZ}
.F6 .'-9\&6<
1&$@ $.&9YZZt?6<1&\9:W$
E&??,k3 $E& W'&1
)
3.2
#'#Ek4k.&).!\'A($Wo8
%1Q&.9-.&$"#'#Ek
#.!\.(~$*&,%#&6#3C
3.2.2
"MN=O,KNK'PKQ.'V,=B'.'/,(VU
Chi phí biế n đ ổ i=¿
Giá v ố n hàngbán+chi phí BH và QLDN
(
ph ầ n chi phí biế n đ ổ i
)
Doanh thu
Q".&1) &$1E&:&a9†*)#:&
#*)}Z_(:&# @E&)cZ_‡#
6#*)>`
Bảng 3. 4 Tính chi phí biến đổi
23 4556 4557
455
8
N.* [gt}Y gcgZ}
gY[
at
#*†*)>‡ ybYYY [atgb
[Ya
bY
#‚MQ†*)>‡ Y[gc atYc Ybb
K'PKQ.'V,=B'
5W8DGF
6
5W88G8E
F
H83,,$.1%?%.!!11E&1
)&JD0=119?.!#1%
%>!1& #Ek.1:,C'WFq1Š
)+
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 9
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
x
H83,:&$1 &'-41.
#'#Ek$•j:,F'"1
4.3FE" %%3@6@.:%
x
SW:#'#Ek:&=81…'k E&%%o:6
$@F&1 9$:.!;<8.:)1A
C$?-o:6.!j #&1
&$jE:?4:1.1)
1#0$
x
|@C#6(.C#3
&1;!$&:'"4&1.$&C'W&.
&.L"A*$:&.3@C%
&114(F:'": .9#&.$
C|@C 373n)-9.,0
1(* -!1%%AC
.:?%&
x
;C D.&1`H?1)=!F119&
1. )j=o" %&1
.A8†0*„&:l:i0‡:A)/$1
2C &D.&1J\F= &
1"DJ\!+1&*)@1).!=?=#.
1k.k&$&:6):A%F& ((
.#* &:?
‚ :+#EkC$6%>*I"
O!#Ek.! <.( @E=(.
kF#*I&n:.&A ,)
.*&%3@!0.'A=k'Œ'.
E":,E=:%1! :+#EkC
$:6'" :&'A&$%9'"
6&1('"#3C(.El)'"41
H,j F#:m:#.6#.Ek
KEk‹•OjE&)$66)'`
Hoạch định chính sách: K!*()1A(WC:?1)
\#,)*%F.,*";FV
%1*.*'C:?1)&:&
*:")H:&1‹•O$&n8
Ei%3FE"?*E".&#&
JV&n @):9,-)1A(W*
(&<$@.:AE$:&:?**&#&
W1)\7&E&'(%'('A*'Gj&Q.2
1%'&1)\.2.,6$@?
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 11
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
Kiểm soát báo giá:-9&nF.,1E&%1%'&
&$*&&o1(7&Em6):?\*&&
1.'Ek110#-
Kiểm soát đơn đặt hàng từ phía khách hàng:I1%'&C02
1&;CV:=,)C
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 12
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
1E&6A??6(#Ek21
:&:?* %::&*.6#EkE&'
11+8^.C:?1)&( :+*
:A$:&F#o:6:)+/I=!F#C&0
:F#†&'77:‡(F#6'1E&
E!`Q&'*(F#*7&R/(??
1,F{H~,k7&.i+:8(7&' B{
C:?1)\( (9"2F.,*(F.,
)+{#,): $&0F#>6=)
:,
KF#.k*:&‹•O4%W*&#&
1)&$*E"1)Q•O†Q':*&:•7:77O‡'
6*")1)&$%#&7&(((@.'G
Ao:6&1)&$1)&$' 3A^
j-9 :+*:&‹•O'GF&1%
1C:?
3.3.2.3
:`,ab,-:I,,Kc,adNU
&8):F(.2! %(.$
)1+8=::&#Ek<8V,FF:>
A#Ek2=::&3A2)$&-(9")1n^
91%'&.42::&2,(+D(=::&
1%E$6.!* Aq!.o!1
E&A+:A$)(.?.]%F& :+::&
#Ek*I'Ek&8),):&.C)
:+::&#Ek S? :+::&#Ek&
&(:?A#Ek0G)A=&8k%
%.?*+$).!9"&01-6,
A:,(&Ei:,")=1& #Ek\*+$(1 963A
:A&=F.,.l6!*$.&=.+:#\$&Q&
1%$&6'"F+:m:.:*$=B
+.)+A#Ek(11 9:1) B+
1.:"+.!17W.1~ 6'"
A:&&. 6",j:%8.
F&#+::&)+#EkF.,
,
3.3.2.4
RefKZ(g,-U
k.1%'&:&. @#
EkC$*&<`
hM0-'M
/&:?:8&#-' B
&0E+.k&1$.!9•m:(A
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 14
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
* *&:! %&C.C
#3&1
•
H#1 z1 9A&C`^,+=-*$
1%-L B&0E+.k6+ 1
96F)11'G165\.'G:?&\
.&C
•
!1.!1& C$ :m:.6*,A`
x
NC.+.>†1:m:A 1& )1A‡
x
S :m:.!0%1Š' B.E+.k6A
!1& .!1C$:&6< :m:.
6'"<@ *,8.8*J6<\61@1)
*,-&'"5H:&:86'":A3
:?F'G*I-:m:%% ):A
•
;% * &6<"( ".1@1)6
<&1&&1
•
K$86<-A`
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 15
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
x
LEkk†-Ek!:&. @6<‡%
7&EmA 6<2j*q)1)$k
*&&=8+:16<))
$
x
/q:?3@6<:&1& 2bZ)yYZ.8
3,,$.1
x
H):m:#'):&&E+.1
6<\)$#'3+ &$&E+
^ 6*&.!#'1,$%$6<
D
x
H*&& :+A&6<))$.=
!1%&n1.6)$
x
!1& C$ 6.=6<+
;!1& .%.&&
x
;!1& &.8&
x
O# : &.: :€
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 16
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
x
; * &3+:m"&1>-.1
F
x
; * &1)\61%'&(A C:?1)\6
!(:!$*.:*,&:1"
i'j3e0M((Q,^_,-
Sk,1%'&#Ek% @=::&.1W:
#EkC$%jB*•:&#Ek<`;,
::&?A(-::&E&&:€.k
:D @::&#EkF*I=E&'#Ek.6
1)6:,E&'.::&.W:#Ek&1
^F: 8E€E&0-1…E&.F*I)
L"F*I.o1.E":,6*,
E&(k,)6U!k(1Š%!:(
('::&#Ek(,F*I):,.A!,
o
•
Thành lập hạn mức tín dụng cho khách hàng mới
;!:#Ek:A)%)$-#Ek&
1 :+#Ek `
;C3A#Ek1 ,'`
x
M+&1.A1E+.k
*&&#Ek
x
M6E&&1
)$-#Ek61%o:6&16
1&E"1)1('"::&$-&C% •
*W`
x
;0D( 1& : (&01& &:
x
C-* &.#Ek(* &
x
H8$&qC
•
Xây dựng khoản dự phòng đặc biệt cho khách hàng rủi ro cao
A%&n.*+:1& E"40*
&63A1::&&) @.l*+.6
$-#Ek\6!:B? :
1& E"4614&=10*W~&C&
)1E":='6#6%:: &=::&1
K?.(.*6"=::&9,(.7&8
1& E"469,%:: 1& 63A'2
1
S1$-#Ek\6)( :!$.9* &
1. #.!-'G6 @=$-#Ek
& 6373n.&n2 :+#1
!:#Ek.1C%1%'&
=!1& &1i662:HA
!1& &6,11:&,
j.&$-V)$
•
Đánh giá toàn bộ rủi ro
S1%'&1.::&&*' 1&
&*::&' E":,.E.&%#Ek2
1:,r.~:D1& 1:,&*
1& ;!%6"7&`
x
H#&!]:D'%'#Ek)'Ek&%
x
H#&E":,'".!~:D6*I'Ek3)$6
E&E+.kS&&E•'(LE:E‘O&&:'*.
6,)
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 19
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
•
Xử lý số liệu thống kê
'%''A-91%'&#Ek,C
.!]*5:.8o%*,'&$.*j,q
.&`
x
9"3@.#1+8
x
J
x
#
9"3@.#1+8'1,,$$.!:#
Ek&: *&&`
x
O:9C3#Ek*+2($-#Ek6>(.=
/ &*&2AE+.k(*&<.3+D
.!11,B&.* &%
x
H#&:9E&'*11,B
x
H#&&*#\*5:&k#* &%#Ek:&.4*9
F
Q"*&E&.63A&9'q)H#&. >A
E&63A'&.>'!*5:%* &%
"kab=R,K1,-
OCA%3@C.6C
1†:&>E=‹Qf&0C
1‡.%)*3@;.' 3A&0
F' B=?(7&-"3@'G"1%:<1&
'Œ.E'D"(*&(C&%&
H:1C6&( 6373n$%
* &-!1%%AC;=)`
x
N*
x
;!1& .!#.%
x
;!1& &
x
&.&
)1-6,#%A=)(1
*&.!)1%A6C
*q* 3@$C
S1):,6A(?:$#Ek1
9*&( @6<( .3@CH##3:&
&1%$6:21-96!W:,6"
#3L"#3C6!1%:")*W`
x
N #EkC$1: j8$.9E4F
Š
x
N *663A
x
N # @&*1…
x
N #C
x
F&E+.k.'"41
x
Jk,#C#3.
LEkC:?-Ek&.3@.3+:+C
C%%)C
J -26<((1(.
%(8(#E+.k()1%$&
C
K'EkC:&>E=‹Qf'G
j&.3@C.#3C
/%!]CC1j`
x
O* j#Ek&' 61j
x
Jl1&C:&8qA'!
]='1
x
@#Ek%9,:+#".
:%.)6,)`
(Nguồn: Managing Trade Credit for Competitive Advantage)
Sơ đồ 3.2 Nền tảng phân tích giá trị cổ đông cho hoạt động quản lý tín dụng
3.4.1
:`,()O(1'NKQ,KT1)o')0U
.&#EkC$)&. W
)::&)4’‚ @#Ek373n.A!1%:#
SVTH: Phạm Văn Bình Trang 23
Luận văn tốt nghiệp GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm
Ek($#Ek(63A. @::&%i6.k,)6
3.4.1.1
:`,()O)o')0JKMNKK1,-U
3.4.1.1.1.1
Thu thập thông tin về khách hàng:
;%k.k&,F#16#3(45
6.!1F#Q&:&8,-
.B*+k.k&.3FE"!(7\q?1)C
.!1=6)
<'C:=.!1$.=* 6<
$@.
Phương pháp phân tích:
;%k.k&.F#"D1 9(1$
,B6A#Ek%'Ek!CF#1`
x
OC1,`E":,'.!&2F(1
%F#.!1
x
c H?:$6 aZ_
&7:”K1@Š`=' 1%
.* & &-#EkA&DH,(.1@Š81
):D.?F#A#EkC$
.&j8$-1 ' ,
-%`
Bảng 3.7 Các tiêu thức đánh giá yếu tố đặc Vật ký quỹ
LHH '/:(KpN=M,K-'M
<e>q:],
()r,-
y N:+' )A [Z_
Y ^ 9%6' )A yc_
a
•:&.)A('"&:+:,
+:8
yc_
[ ^ 9%!' )A aZ_
&E&'”!1`,)??1).
W,1 9: 61S1-#
Ek:&41…61 91: 66:&81…'
&
;%E€E"D.1) F#(3+'
:D&2*)'K3+-:D&2*)')
E".&@1),.8k: @W*
1E&(.%63+'`
Bảng 3.8 Hệ số của các yếu tố
MN.'V,e> <e>q:],()r,-
:7:†
y
‡
Copyright: Tài liệu đại học ©