Phơng hớng và biện pháp hoàn thiện cơ cấu sản phẩm ở
công ty xích líp Đông anh
3.1: Phân tích những cơ hội , thách thức trong môi trờng kinh
doanh của công ty
3.1.1 cơ hội
Trong điều kiện quốc tế hoá đời sống kinh tế , điều kiện kinh doanh của các
doanh nghiệp , một mặt chịu sự tác động của môi trờng kinh tế quốc dân trong n-
ớc , mặt khác lại chịu sự tác động của các yếu tố thuộc môi trờng quốc tế và kinh
doanh quốc tế . Vì thế đòi hỏi các doanh nghiệp khi hoạch định chiến lợc kinh
doanh ,phải xác định chính xác đâu là cơ hội , đâu là thách thức đối với công ty ,
để từ đó chớp lấy thời cơ và hạn chế khó khăn trong phát triển kinh doanh
-Môi trờng kinh doanh thì có rất nhiều nhân tố : chính tri, văn hoá , chính
sách , lối sống, ..nhng ở đây chỉ phân tích một số nhân tố chính có tác động tích
cực tiêu cực tới công ty
3.1.1.1 Chơng trình nội địa hoá xe máy
Mấy năm gần đây, trớc xu thế sính đồ ngoại của hầu hết tầng lớp nhân dân
làm hàng nội địa ế ẩm, gây khó khăn cho các doanh nghiệp sản xuất hàng nội
địa , Nhà nớc ta chủ trơng phát động chơng trình nội địa hoá , khuyến khích ngời
tiêu dung đồ nội địa và tích cức nâng cao tỷ lệ nội địa hoá trong các sản phẩm
lắp ráp nh: ôtô , xe máy ..
Chơng trình nội địa hoá là một trong những mục tiêu quan trọng nhấtcủa
chiến lợc phát triển ngành công nghiệp xe máy Việt Nam , nhắm mang lại nhiều
lợi ích trong phát tiển kinh tế và xã hội . Chơng trình này không nhũng tạo ra giá
trị kinh tế lớn mà còn giúp cho các doanh nghiệp hình thành đợc mạng lới cơ sở
công nghiệp chế tạo phụ tùng , linh kiện xe máy tạo việc làm cho hàng ngàn lao
động và quan trọng là giảm giá thành sản phẩm .Đối với công ty , thì chơng trình
nội địa hoá xe máy thực sự là một cơ hội lớn khi công ty đợc HonDA Việt Nam
tín nhiệm , đặt sản xuất độc quyền các chi tiết phụ tùng xe máy phục vụ công tác
lắp ráp của HonDA Việt Nam
Sau gần 10 năm thực hiện , chơng trình nội địa hoá đã đạt đợc nhũng kết
quả bớc đầu , 5 năm đầu tiên tỷ lệ nội địa hoá đạt 15-20% giá trị của xe và đến

3.1.1.3 Các chính sách khác
Mấy năm gần đây cùng với việc hô hào tăng cờng sử dụng hàng nội địa
trong dân c, Nhà nớc chủ trơng có chính sách bảo hộ sản xuất trong nớc hạn chế
nhập khẩu ồ ạt hàng ngoại nhập .Điều đó hạn chế rất nhiều sự cạnh tranh khốc liệt
giữa xích líp xe đạp của công ty với xích líp nhập ngoại với giá rẻ từ Trung
Quốc .Hơn nữa nhà nớc liên tục có các công văn, chấn chỉnh công tác lắp ráp xe
máy, u tiên sản xuất chi tiết phụ tùng trong nớc..Ngoài ra, thủ tục hải quan ngày
càng tạo công ăn việc làm cho công ty đơn giản cho phép tự do nhập khẩu công
nghệ ,máy móc thiết bị ,nguyên vật liệu qua biên giới .Điều này đã tạo điều kiện
chủ động cho các doanh nghiệp trong tìm kiếm nguyên vật liệu ngoại nhập và đầu
t máy móc thiết bị
3.1.2 Khó khăn
3.1.2.1 Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác
Tuy ít nhiều đợc sự bảo trợ của nhà nớc , nhng các sản phẩm của công ty
chịu sự cạnh tranh rất gay gắt trên thị trờng , nhất là đối với các hàng ngoại nhập
nh: xích líp xe đạp từ TQ, xích líp của liên hiệp xe đạp Sài gòn , các chi tiết xe
máy nhập khẩu dới dạng IKD. Đặc biệt là sự gia nhập cạnh tranh sản xuất các chi
tiết honda của công ty cơ khí Thăng Long , nhà máy cơ khí thài Bình.Bên cạnh
đó , sản phẩm chi tiết honda ngày càng giảm giá ( mỗi năm 15%) và có nguy cơ
còn giảm mạnh nữa trong thời gian tới bởi vì HonDA Việt Nam ngày cầng sử
dụng giá cả để làm công cụ cạnh tranh . Từ xe Future(30 triệu ); đến xe Dream(20
triệu); và xe Ware$ chỉ có gần 10 triệu thì không ai có thể chắc rằng honda sẽ
tung ra thị trờng một chiếc xe với giá siêu rẻ trong thời gian tới . Điều này , gây
khó khăn rất lớn cho công ty trong việc nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản
phẩm để giữ vững mối quan hệ làm ăn lâu dài với HonDA Việt Nam
3.1.2.2: Giá NVL còn bị ảnh hởng nhiều vào thị trờng NVL thế giới
Vì hầu hết NVL của công ty là nhập ngoại nên để có thép đa vào sản xuất ,
công ty phải có ngoại tệ để mua , điều này gây khó khăn cho nguồn vốn của công
ty . Mặt khác khi tỷ giá hối đoái thay đổi theo chiều hớng tiêu cực , đối với công
ty sẽ khó mà đáp ứng đầy đủ cho sản xuất

dụng những tiềm lực này để tạo nên cơ cấu sản phẩm có hiệu quả :
-Là doanh nghiệp sản xuất cơ khí đã qua gần 30 năm phát triển , đã nếm mùi
vị thất bại của đa dạng hoá sản phẩm nên ít nhiều công ty cũng phải có một chút
kinh nghiêm để không đi vào vết xe đổ cũ
-Hơn nữa môi trờng kinh doanh đang có sự biến động đáng kể ,nhu cầu về sản
phẩm cơ khí rất đa dạng , phong phú nhng mức độ lại cha phải là cao , . Do đó sản
phẩm sản xuất ra không nhất thiết phải liên quan đến sản phẩm chuyên môn hoá .
Vấn đề quan trọng là tìm đợc sản phẩm phù hợp với khả năng sản xuất của doanh
nghiệp , thoả mãn nhu cầu ngời tiêu dùng và tiêu thu trên thị trờng
Công tyđang có sẵn về vị trí địa lý thuận lợi , tiềm năng đất đai còn đủ để mở
rộng quy mô sản xuất , nâng cao hiệu quả SXKD tại công ty
Bản thân máy móc thiết bị của công ty cho đến nay vẫn d thừa nâng lực sản
xuất , khả năng tận dụng còn nhiều . Nên máy móc thiết bị của công ty hoàn toàn
có thể sản xuất ra nhiều mặt hàng cơ khí với đủ các mẫu mã , chủng loại khác
nhau
Quy mô của công ty là doanh nghiệp nhỏ , mặt khác hoạt động sản xuất theo
đơn đặt hàng của khách nên rất linh hoạt trong vấn đề chuyển đổi cơ cơ cấu sản
xuất .Chỉ cần một lợng vốn không cần lớn lắm có thể đầu t cải tiến quá trình sản
xuất hoặc chế tạo sản phẩm mới , thâm nhập vào thị trờng một cách dễ dàng
Sau nhiều năm công ty đạt tốc độ tăng trởng cao , tập thể cán bộ CNV công ty
đang hồ hởi , phấn khởi, tràn đầy sinh lực sắn sàng đoàn kết , quyết tâm nỗ lực
phấn đấu vì sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp
Nh vậy, việc đa dạng hoá đẻ xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý của công ty
là có thể thực hiện đợc . Nhng có đạt đợc kết quả nh mong muốn hay không còn
tuỳ thuộc vào phơng thức thực hiện của các nhà lãnh đạo trong thời gian tới
3.3:Phơng hớng phát triển của công ty
3.3.1:Mục tiêu phát triển
Qua gần 30 năm hình thành và phát triển , công ty xích líp Đông Anh đã
trải qua bao bớc thăng trầm , vợt qua mọi khó khăn,thách thức , từng bớc khẳn
định mình trên con đờng phát triển . Sự chủ động thay đổi cơ cấu sản phẩm cho

máy có giá trị lớn đẻ là ttrọng tâm phát triển thị trờng
Xây dựng chiến lợc phát triển lâu dài về công tác tổ chức , đào tạo cán bộ
theo quy hoạch đào tạo công nhan đủ trình độ để đáp ứng nhu cầu,nhiệm vụ trong
tình mới , tiếp tục xắp xếp lại các phân xởng để tăng hiệu quả hoàn thiện cơ cấu
sản phẩm
Tăng cờng công tác tiếp thị, quảng cáo và tích cực hạ giá thành sản phẩm
để tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng
3.3.2.2: Đề nghị ý kiến
Dựa trến nghiên cứu kỹ lỡng sức hút của thị trờng và sức cạnh tranh của
doanh nghiệp. Theo tôi , công ty có thể hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo phơng
châm sau:
Tận dụng triệt để năng lực sản xuất hiện có , mở rộng sản xuất điều chỉnh
lại cơ cấu sản phẩm theo hớng :
-CHi tiết , phụ tùng xe máy 70%
-Phụ tùng xe đạp ;20%
-xích công nghiệp và các đồ kim khí khác : 10%
Trong đó , tập trung nâng cao khối lợng sản xuất , tiêu thụ mặt xích líp xe
đạp , chi tiết phụ tùng honda ; bổ sung vào danh mục sản phẩm mặt hàng
nhông ,xích xe máy ; và loại líp zava ra khỏi cơ cấu sản xuất . Về xích công
nghiệp thì lựa chọn theo hợp đồng có giá trị lớn , tập trung sản xuất mặt hàng
băng tải , băng chuyền cho máy móc thiết bị toàn bộ
3.4 biện pháp hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp
Đông Anh
3.4.1: Tổ chức nghiên cứu thị trờng làm cơ sở hoàn thiện cơ cấu sản phẩm
3.4.1.1: Cơ sở lý luận
Phát triển phơng châm chi phối hoạt động của doanh nghiệp trong nền
kinh tế thị trờng là sản xuất và đa ra thị trờng cái mà thị trờng cần chứ không
phải cứ sản xuất ra rồi bắt thị trờng phải chấp nhận . Mà trong thực tế thị trờng rất
phức tạp và luôn biến động , Ngời kinh doanh có tầm nhìn xa phải phán đoán và
chuẩn bị đón lấy cái mới ngay trong hiện tại để hoàn thiện cái đang thực hiện ,

đơn vị có yêu cầu , lợi nhuận ngày một nâng cao . Tuy nhiên công tác n/ c thị tr-
ờng ở công ty vẫn còn rời rạc theo theo thời kỳ chủ yếu mang tính cầu may nên
hiệu quả đạt đựoc còn thấp . Vì vậy trong thời gian tới công ty cần n/c thị trờng
sâu hơn và duy trì thờng xuyên để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
3.4.1.2: Nội dung biện pháp
Hiên nay công ty cha có bộ phận Maketing chuyên nghiên cứu thị trờng ,
mọi công tác tìm đơn hàng và hợp đồng sản xuất đều do ban giám đốc đảm nhận
, chỉ có sự hỗ trợ một chút của phòng kinh doanh trong việc tìm bạn hàng và tiêu
thụ sản phẩm . Vì vậy , nguồn thông tin từ thị trờng chủ yếu là từ khách quen và
các mối quan hệ cá nhân DO đó , việc phân tích thị trờng còn rất hạn chế , phiến
diện , độ chính xác không cao , chủ yếu do kinh nghiệm mà thành. Vì thế trong
thời gian tới nhất thiết công ty phải có bộ phận này
Do quy mô công ty là nhỏ nên bộ phận này có thể nằm trong phòng kinh
doanh nhng khi tình hình sản xuất phát triển với quy mô lớn hơn thì sẽ phải tách
riêng bộ phận này thành một bộ phận độc lập dói sự chỉ đạo cuả ban giám đốc
Trong tình hình hiện nay bộ phận này cần 4 ngời :
+ 1 nhân viên phụ trách nghiên cứu về thiết bị , phụ tùng , công nghệ , máy móc
và NVL . Nhân viên này cần theo dõi sát sao tình hình thay đổi NVL, máy móc
thiết bị ở thị trờng nớc ngoài và trong nứoc , tạo sự liên hệ với các cơ sở sản xuất
máy móc thiét bị trong và ngoài nớcVì vậy , ngời này cần có kinh nghiệm lâu
năm và am hiểu về máy móc thiết bị . Nhân viên này nên lấy từ nguồn nhân lực
sẵn có ở phòng kỹ thuật sản xuất
+ 1 nhân viên phụ trách n/c thị trờng hiện tại , tong lai của sản phẩm xích líp xe
đạp
+ 1 nhân viên phụ trách công tác nghiên cứu thị trờng về sản phẩm chi tiết phụ
tùng xe máy
+ 1 nhân viên phụ trách nghiên cứu , tìm bạn hàng về sản phẩm xích công
nghiệp
+ Trong bộ phận này cần cử ra một nhóm trởng để tổng hợp, phân tích , đánh giá
, dự báo giúp ban giám đốc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho mỗi loại

phận này nắm đợc những thông tin càn thiết trong việc lập ra kế hoạch , các quyết
định dúng đắn cho công ty
3.4.1.4: Hiệu quả của giải pháp
Chi phí cho giải pháp này là tơng đối lớn so với công ty nhng nó sẽ mang
lại những hiệu quả to lớn trong dài hạn nh:
-Thông qua n/ c thị trờng công ty thấy trớc đợc những nguy cơ đe doạ trực
tiếp hoặc gián tiếp để từ đó có biện pháp khắc phục
-Thông qua n/c thị trờng công ty sẽ nắm bắt đợc các nhu cầu , thị hiếu của
khách hàng đối với các loại sản phẩm của công ty , bảo đảm cho công ty cung
cấp các sản phẩm , dịch vụ cho khách hàng trong thời gian ngắn nhất theo yêu
cầu đặt ra và đặc biệt là nhu cầu sản phẩm mới , tránh đợc sự phụ thuộc vào
khách hàng
Cũng thông qua n/c thị trờng , thị trờng tiềm năng của công ty sẽ đợc mở
rộng hơn , một lợng lớn khách hàng mới sẽ đến với công ty , công ty tận dụng hết
năng lực sản xuất hiện có vào sản xuất , phóp phần nâng doanh thu , lợi nhuận
đem lại nhiều quyền lợi cho ngời lao động
Nh vậy , n/c thị trờng giúp công ty đánh giá đúng thị trờng tiềm năng và thị
trờng hiện có nhng quan trọng hơn là đánh giá đúng khả năng của doanh nghiệp
trên thị trờng , giúp công ty hoàn thiện cơ cấu sản phẩm có hiệu quả
3.4.2. Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hớng :
-Tăng lơng sản xuất ,tiêu thụ sản phẩm xích líp xe đạp , chi tiết honda
-Bổ sung nhông , xích xe máy vào danh mục sản phẩm
-Loại bỏ mặt hàng líp zava khỏi cơ cấu sản xuất
-Phát triển xích công nghiệp tập trung vào sản xuất mặt hàng băng tải cho
máy móc thiết bị toàn bộ
3.4.2.1:Cơ sở lý luận
Nhu cầu thị trờng đa dạng phong phú và luôn biến đổi không ngừng theo
những quy luật vốn có của nó. Vì vậy , doanh nghiệp phải nắm đợc quy luật ấy và
điều chỉnh cơ cấu sản phẩm hợp lý phù hợp vói quy luật và nhu cầu thị trờng mới
Nhiều khi cơ hội thì có rất nhiều nhng không phải bất kỳ một doanh nghiệp