1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
GIẢI PHÁP DUY TRÌ VÀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ VÀ MÁ PHANH
VIGLACERA
3.1. Phương hướng và mục tiêu
3.1.1 Phương hướng phát triển thị trường của Công ty Cổ phẩn Bao
bì và Má phanh Viglacera
3.1.1.1 Tăng cường đổi mới công nghệ tiên tiến
Công ty đang có một hệ thống công nghệ thiết bị đang hoạt động với
hiệu suất khá cao tuy nhiên đang dần trở lên lạc hậu. Vì vậy song song với
việc nhập mới công nghệ hiện đại như in floxe thay thế cho in thủ công cần
có định hướng thay thế các thiết bị đã lạc hậu,tổ chức các kế hoạch sửa chữa
lớn để tiếp tục khai thác những máy móc đang còn sử dụng hiệu quả. Phát
huy tối đa hiệu quả sử dụng công nghệ song song việc tu dưỡng và cải tiến
thiết bị thông qua các sáng kiến và đề tài khoa học. Để đổi mới công nghệ
cần lượng vốn không nhỏ và và một đội ngũ lao động có trình độ tay nghề
phù hợp, và đây là bài toán cho nhiều công ty nói chung và Công ty Cổ phần
Bao bì và má phanh Viglacera nói riêng. Năm 2008 Công ty tiếp tục thực
hiện phần 2 dự án nhập máy in sóng tốc độ cao.
3.1.1.2 Phát triển sản phẩm theo hướng đa dạng hoá và thân thiện với
môi trường
Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường về sản phẩm bao bì và má
phanh, Công ty có định hướng nghiên cứu và phát triển đa dạng hoá các sản
phẩm hiện có. Sản phẩm bao bì không dừng lại ở sản phẩm bao bì carton mà
còn là bao bì các sản phẩm bánh kẹo, rượu bia, bao bì hàng tiêu dùng... Các
sản phẩm má phanh cũng đa dạng hóa về kích cỡ, màu sắc và theo chủng loại
máy công nghiệp. Trên cơ sở đa dạng hoá và sản xuất các sản phẩm có chất
SV: Đặng Thị Thắm Lớp: Công nghiệp 46B
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp

giữa sản xuất và thị trường. Định hướng bộ máy quản trị thích ứng với sự
biến động của thị trường. Nguồn lực lao động là ưu thế của Công ty để nắm
bắt cơ hội kinh doanh nếu Công ty biết khai thác thế mạnh này.
3.1.1.4 Tiếp tục áp dụng hệ thống quản lý chất lượngISO
Trong những năm tới Công ty tiếp tục áp dụng hệ thống quản lý chất
lượng ISO 9001 – 2000 nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, hoàn thiện hệ
thống quản lý. Với phương châm “ Làm tốt ngay từ đầu”, áp dụng hệ thống
ISO trong sản xuất sẽ giúp công nhân hạn chế thao tác thừa trong sản xuất,
tiết kiệm chi phí do tối thiểu hoá sản phẩm dở dang và sản phẩm sai hỏng.
Xây dựng hệ thống quản lý gọn nhẹ, hiệu quả. Áp dụng ISO 9001-2000 sẽ
giúp Công ty nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, nâng cao
khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường, nâng cao uy tín Công ty.
3.2.1Mục tiêu của Công ty Cổ phẩn Bao bì và Má phanh Viglacera:
Năm 2008 Công ty đặt ra mục tiêu :
+ Lợi nhuận trước thuế : 1.317,755 triệu đồng.
+ Khấu hao TSCĐ : 3.263,704 triệu đồng.
+ Thu nhập bình quân : 2.276 triệu/người /tháng.
+Dư nợ 31/12/2008 : 26.000 triệu đồng.
Tiếp tục thực hiện sổ tay thương hiệu, nâng cao hiệu quả áp dụng ISO
9001-2000.
Kế hoạch sản lượng năm 2008 tăng so 2007 là 116.2% , doanh thu kế
hoạch tăng 115.1% so với 2007. Thu nhập bình quân tăng 118,3% , tương
ứng là 2,276 triệu đồng. Khấu hao tài sản cố định tăng 102,2% trong đó tăng
tỉ trọng cao hơn năm trước cho Sửa chữa lớn.
Kế hoạch giảm 10,34 % nợ phải thu khách hàng để giảm áp lực tài
chính cho Công ty.
SV: Đặng Thị Thắm Lớp: Công nghiệp 46B
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Sản phẩm Bao bì thâm nhập sâu vào thị trường trong Viglcera và tăng

trường
Các điểm yếu(W)
+ Đội ngũ quản lý, Marketing
thiếu tính chuyên nghiệp, linh hoạt
+Nợ phải thu cao, khó khăn trong
huy động vốn
+Thị trường còn nhỏ hẹp, kinh phí
cho hoạt động Marketing còn hạn
chế.
Các cơ hội (O)
+ Thị trường nguyên liệu mở
rộng do thuế nhập khẩu giảm.
+ Nhu cầu thị trường phát triển,
khả năng mở rộng và phát triển
thị trường.
+ Chính sách pháp luật, các thủ
tục hành chính đang dần hoàn
thiện tạo điều kiện thuận lợi cho
các doanh nghiệp.
Chiến lược SO
+ Nghiên cứu sản xuất đa dạng
hoá sản phẩm, sản phẩm có tính
thương mại cao.
+ Tận dụng mặt bằng, phát triển
kinh doanh vật liệu xây dựng
trong Tổng Công ty Viglacera.
+ Tuyển dụng nhân viên
Marketing, hoàn thiện kênh phân
phối
Chiến lược WO

phần Bao bì và Má phanh Viglacera
* Đối với thị trường trong Viglacera.
Là một đơn vị trong Tổng công ty Viglacera, là đối tác tin cậy và lâu
dài trong việc cung cấp các sản phẩm bao bì và má phanh cho các đơn vị
trong Tổng công ty. Công ty luôn định hướng thị trường trong Tổng công ty
Viglacera là thị trường chiến lược, truyền thống và lâu dài. Công ty luôn là
doanh nghiệp cung cấp sản phẩm bao bì hàng đầu trong thị trường trong Tổng
công ty Viglacera, thị phần sản phẩm bao bì của Công ty trong thị trường này
chiếm 63,1%. Đối với sản phẩm má phanh tuy chiếm 100% thị trường nhưng
nhu cầu về sản phẩm rất nhỏ hẹp do đặc tính sản phẩm vì vậy Công ty xác
định tiếp tục cung cấp sản phẩm theo yêu cầu của các đơn vị trong Tổng công
SV: Đặng Thị Thắm Lớp: Công nghiệp 46B
6
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ty như trước.Với sản bao bì Công ty luôn xác định đây là thị trường mà Công
ty cần duy trì vì các lí do chính sau :
Thứ nhất, đây là thị trường truyền thống và 80% sản lượng tiêu thụ của
sản phẩm bao bì của Công ty cung cấp cho thị trường này. Công ty có mối
quan hệ uy tín, lâu dài với các đối tác trong Công ty, là một thành viên trong
Tổng công ty, Công ty có trách nhiệm hỗ trợ các đơn vị trong Tổng công ty
cùng phát triển. Mặt khác dư nợ của Công ty trong thị trường này là rất lớn,
duy trì thị trường này ngoài đảm bảo thị trường tiêu thụ trong hiện tại và
tương lai của Công ty còn tạo điều kiện thuật lợi cho Công ty thực hiện các
biện pháp hỗ trợ thu dư nợ.
Thứ hai, trong những năm gần đây, nhu cầu về xây dựng nhà ở, văn
phòng, nhà máy, các công trình xây dựng tăng nhanh và nhu cầu này cũng
thúc đẩy các nghành sản xuất vật liệu xây dựng tăng nhanh và cũng thu hút
khá nhiều các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài ra nhập do tỉ suất lợi
nhuận trong ngành cao. Chính cuộc cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp
gốm - sứ, gạch và vật liệu xây dựng đã trực tiếp ảnh hưởng đến tình hình tiêu

là thị trường lớn của Công ty nên để duy trì và phát triển sâu thị trường này
bên cạnh những hoạt động xúc tiến bán Công ty cũng có chính sách đãi ngộ
hợp lý để tạo ưu thế cạnh tranh, và là doanh nghiệp dẫn đầu trong thị trường
Viglacera.
Trong thời gian gần đây, tình hình kinh doanh vật liệu xây dựng tại cửa
hàng 767 Hoàng Hoa Thám đã có nhiều triển vọng, Công ty đã ký được nhiều
hợp đồng với chủ thầu các công trình xây dựng. Mặt khác trong tương lai,
ngành xây dựng sẽ phát triển với tốc độ cao do Hà Nội có xu hướng mở rộng
thành phố ra các vùng phụ cận, công ty lại có diện tích mặt bằng rộng 200m
2
ở 767 Hoàng Hoa Thám, tận dụng điều này Công ty có thể kết hợp tiêu thụ
sản phẩm và thu lợi từ kinh doanh vật liệu xây dựng.
SV: Đặng Thị Thắm Lớp: Công nghiệp 46B