CHƯƠNG II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG
I. KHÁI QUÁT LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY
Xu hướng kinh tế ngày càng phát triển đi lên kéo theo nó là sự thay đổi
không ngừng của các thành phần kinh tế.Công ty cổ phần Bạch Đằng một trong
những tế bào của nền kinh tế cũng không nằm ngoài xu hướng đó.
Tiền thân của Công ty cổ phần Bạch Đằng là công ty xây dung và trang
trí nội thất Bạch Đằng được thành lập từ năm 1959 và đã được thành lập lại theo
quyết định số 149 A/ BXD-TCLĐ ngày 26-03-1993 của Bộ xây dựng. Trụ sở
công ty đặt tại ngõ 44 Hàm Tử Quan – Chương Dương-Hoàn Kiếm-Hà Nội.
Công ty đã đăng ký kinh doanh số 108051 do trọng tài kinh tế Hà Nội cấp
ngày19-04-1993 với các ngành nghề kinh doanh sau :
- Xây dựng công trình công nghiệp, công cộng nhà ở và các xây dựng khác.
- Trang trí nội ngoại thất, cưa xẻ gia công đồ gỗ dân dụng.
- Đầu tư kinh doanh nhà đô thị.
- Nhập khẩu gỗ tròn, xuất khẩu các sản phẩm gỗ dùng trong xây dựng và trang
trí nội thất.
Kể từ ng y th nh là à ập đến nay nhờ có sự chỉ đạo của nh nà ước thông
qua những quyết định đúng đắn của ban lãnh đạo công ty v sà ự cố gắng của
to n thà ể cán bộ công nhân viên đã giúp công ty xây dung v trang trí nà ội thất
Bạch Đằng đã v à đang từng bước phát triển. Công ty luôn giữ được sự ổn
định v nhà ịp độ tăng trưởng cao từ 1,3 đến 1,5 lần, lợi nhuận năm sau cao
hơn năm trước. Th nh công cà ủa công ty đã được nh nà ước ghi nhận thông
qua nhiều huân chương lao động nhất nhì ba. Đặc biệt công ty còn đạt được
nhiều th nh công trong là ĩnh vực đầu tư mở rộng sản xuất. Không dừng lại ở
đó, để phù hợp với nền kinh tế thị trường, Công ty xây dựng v trang trí nà ội
thất Bạch Đằng đã có quyết định chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ doanh
nghiệp nh nà ước sang Công ty cổ phần- Đây l mà ột quyết định hết sức quan
trọng đánh dấu một bước ngoặt lớn trong lịch sử phát triển của công ty. Với
hướng chuyển đổi của công ty, Bộ trưởng bộ xây dựng đã xem xét v phêà
duyệt phương án cổ phần hoá của công ty xây dựng v trang trí nà ội thất Bạch

Bạch Đằng số 1694-QĐ-BXD ký ngày 19-2-2002.
 Quyết định bổ sung ngành nghề kinh doanh cho Công ty cổ phần Bạch Đằng số
1712/QĐ-BXD ký ngày 27-12-2002
 Đăng ký kinh doanh số 01030011731 ngày 26-12-2002
 Quyết định xếp hạng doanh nghiệp hạng I số 11/QĐ/BXD ngày 06-01-2003.
6. Các ngành nghề kinh doanh chính
Công ty hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0103001731 ngày 26-
12-2002 của phòng đăng ký kinh doanh – sở kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội.
Năng lực hành nghề xây dựng theo QĐ số 1694/QĐ-BXD ngày 19-12-2002 và
1712/QĐ-BXD ngày 27-12-2002 với các chức năng sau :
- Thi công san lấp nền móng xử lý nền đất yếu.
- Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, cơ sở hạ tầng.
- Tư vấn thiết kế công trình.
- Khai thác kinh doanh vật tư, vật liệu xây dựng, kinh doanh bất động sản.
- Trang trí nội thất, gia công đồ gỗ dân dụng.
- XNK gỗ, máy móc thiết bị.
- Kinh doanh khách sạn du lịch.
Mô hình sơ đồ tổ chức kinh doanh của công ty:
Đây là mô hình cơ cấu tổ chức liên hợp của bộ máy quản lý công ty (cơ
cấu trực tuyến chức năng). Cao nhất là hội đồng quản trị, đại diện cho hội đồng
quản trị là Chủ tịch hội đồng quản trị-Giám đốc công ty. Giám đốc được sự giúp
sức của những cán bộ phòng chức năng, cán bộ các XN trực thuộc để ra quyết
định và hướng dẫn kiểm tra việc thực hiện quyết định đó. Giám đốc thay mặt
hội đồng quản trị điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản
phẩm, ký kết hợp đồng kinh tế, quyết định tổ chức bộ máy quản lý và chiến
lược kinh doanh của công ty.
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG
BAN KIỂM SOÁT
GIÁM ĐỐC CÔNG TY CỔ PHẦN BẠCH ĐẰNG
PHÓ GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT THI CÔNG PHÓ GIÁM ĐỐC KINH TẾ TÀI CHÍNH

xuất biện pháp khen thưởng đối với người lao động nhằm động viên các cá nhân
tập thể có thành tích tốt và ngăn ngừa mọi hoạt động trong công ty.
Trưởng phòng hành chính tổng hợp có trách nhiệm điều hành hoạt động của
phòng và chịu trách nhiệm trước giám đốc về kết quả thực hiện nhiệm vụ của
phòng.
Phòng kế hoạch tổng hợp
Giúp giám đốc lập ra các kế hoạch về hoạt động sản xuất kinh doanh, lập
và ký kết các hợp đồng, lập kế hoạch về các chỉ tiêu hoạt động các năm, lập các
bảng biểu về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trưởng phòng kế hoạch có trách nhiệm điều hành hoạt động của phòng
mình và chịu trách nhiệm trước giám đốc về kết quả hoạt động của phòng.
Phòng tài chính kế toán :
Giúp giám đốc trong khâu quản lý toàn công ty, tổ chức hạch toán đầy đủ và
đúng pháp lệnh thống kê kế toán nhà nước. Định kỳ báo cáo kết quả kinh doanh
và tình hình tài chính của đơn vị cho giám đốc và cơ quan quản lý cấp trên theo
yêu cầu quản lý của nhà nước.
- Kết hợp với các phòng ban chức năng và các đơn vị trực thuộc trong việc xây
dựng kế hoạch tài chính của từng đơn vị và đề xuất các biện pháp giám sát việc
thực hiện kế hoạch đó. Theo dõi tiến độ thực hiện các hợp đồng kinh tế, xuất
nhập hoá đơn bằng chứng từ và đôn đốc việc thu nộp tiền hàng, tiền thuế theo
luật định và hoàn tất các thủ tục hành chính khi kết thúc thương vụ.
- Giám sát chặt chẽ việc thực hiện các phương án kinh doanh của các phòng
kinh doanh từ khi ứng tiền đến khi kết thúc thương vụ đề xuất các phương án,
góp ý kiến với giám đốc để giải quyết kịp thời các vướng mắc phát sinh trong
hoạt động kinh doanh.
Ban quản lý dự án :
Giúp giám đốc lập các dự án. Phối hợp với các phòng ban trong công ty
soạn thảo các phương án kinh doanh sao cho phù hợp nhằm giúp cho hoạt động
kinh doanh được đảm bảo đúng tiến độ, đúng theo hợp đồng.
Văn phòng đại diện :

thường xuyên của công ty
- Các hộ gia đình: Trong những năm qua, đời sống kinh tế của nước ta được nâng
cao rất nhiều, nhu cầu về xây dựng, sửa chữa nhà của người dân cũng tăng
nhanh. Thực tế này đã tạo ra sự sôi động và nhu cầu lớn cho thị trường vật liệu
xây dựng nói chung và thị trường gạch nói riêng. Đặc trưng của nhóm khách
hàng này là họ thường tiêu dùng với khối lượng nhỏ, luôn so sánh kỹ lưỡng về
giá cả, chất lượng sản phẩm, thời hạn bảo hành và các dịch vụ kèm theo trước
khi quyết định mua hàng. Đây cũng là một đặc điểm quan trọng mà công ty cần
phải quan tâm.
- Khách hàng nước ngoài: Đó là các doanh nghiệp các công ty nước ngoài hay đại
diện của công ty nước ngoài đang làm ăn tại Việt Nam. Nhóm khách hàng này
thường xuyên yêu cầu khối lượng sản phẩm lớn và đòi hỏi chính xác về thời
gian giao hàng, chất lượng, kiểu dáng, màu sắc của sản phẩm phải đảm bảo
đúng với yêu cầu trong hợp đồng. Một đặc điểm rất quan trọng của nhóm khách
hàng này là khi đã chiếm được lòng tin của họ thì việc ký kết hợp đồng tiếp theo
rất nhanh gọn và thuận tiện. Do vậy đòi hỏi công ty phải tạo được uy tín với
nhóm khách hàng này để tạo được mối làm ăn lâu dài đảm bảo hai bên cùng có
lợi. Đây là một nguyên tắc rất quan trọng khi làm ăn với người nước ngoài.
3. Đặc điểm về thị trường của công ty.
Công ty cổ phần bạch đằng có địa b n hoà ạt động trải khắp cả nước cụ thể l :à
 Thị trường miền Nam gồm các tỉnh Gia Lai; Kontum; Đắc Lắc.
 Thị trường miền trung gồm các tỉnh Quảng trị, Hà Tĩnh…
 Thị trường miền Bắc gồm các tỉnh Thái Bình, Hoà Bình, Bắc Kạn, Hải Phòng,
Quảng Ninh, Hà Nội…