Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Thực trạng hoạt động kênh phân phối và xây dựng hệ thống
phân phối sản phẩm công ty sông đà 12
1. GIỚI THIỆU LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN
CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ 12.
1.1 Giới thiệu chung về Công ty sông đà 12.
Công ty Sông Đà 12 là một Doanh nghiệp nhà nước, Đơn vị thành
viên của Tổng công ty Sông Đà được thành lập theo quyết định số
135A/BXD-TCLĐ Ngày 26 tháng 3 năm 1993 của Bộ trưởng Bộ xây dựng
theo Nghị định số 388/HĐBT ngày 20 tháng 11 năm 1991 và Nghị định
156/HĐBT ngày 7/5/1993 của Hội đồng Bộ trưởng.
Tiền thân của cổng ty Sông Đà 12 là công ty Cung Ứng Vật Tư trực
thuộc Tổng công ty xây dựng Sông Đà (nay là Tổng công ty Sông Đà) được
thành lập theo quyết định số 217 BXD-TCCB ngày 01 tháng 2 năm 1980
của Bộ trưởng Bộ xây dựng trên cơ sở sát nhập các Đơn vị xí nghiệp cung
ứng vận tải, Ban tiếp nhận thiết bị, xí nghiệp gỗ, xí nghiệp khai thác đá, xí
nghiệp gạch Yên Mông và công trường sản xuất vật liệu xây dựng Thuỷ
điện Sông Đà(cũ).
Công ty Sông Đà 12 có trụ sở chính tại G9 Phường Thanh Xuân, quận Đống
Đa, Hà Nội. Công ty có 7 chi nhánh tại các tỉnh Hoà Bình, Hải Phòng,
Quảng Ninh, Bình Định, Đồng Nai, Sơn La, Hà Tây. Với các ngành nghề
kinh doanh chủ yếu: Xây dựng công trình công nghiệp, công cộng nhà ở;
vận chuyển hàng hoá bằng đường bộ đường thuỷ; Sản xuất gạch các loại;
sản xuất phụ tùng, phụ kiện cho xây dựng; Gia công chế biến gỗ dân dụng
và xây dựng; Kinh doanh vật tư, thiết bị xây dựng.
Ngày 2 tháng 1 năm 1995 Công ty được đổi tên lần thứ nhất thành
Công Ty Xây Lắp Vật Tư Vận Tải Sông Đà 12 theo quyết định số 04/BXD-
TCLĐ.
Năm 1996 bổ sung thêm các ngành nghề: Xuất nhập khẩu thiết bị, xe
máy, vật liệu xây dựng, sản xuất vỏ bao xi măng, sản xuất kinh doanh xi
măng, xây lắp công trình giao thông, thuỷ điện.

nước công nghiệp và dân dụng.
- Tổ chức các hoạt động sửa chữa, gia công cơ khí, sản xuất phụ
tùng, phụ kiện kim loại cho xây dựng gia công chế biến gỗ dân dụng và xây
dựng.
2 2
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
- Tổ chức sản xuất các loại vật liệu xây dựng, xi măng bao bì, cột
điện li tâm.
- Thực hiện các hợp đồng vận chuyển hàng hóa bằng đường thủy,
bộ.
- Tổ chức các hoạt động kinh doanh vật tư, thiết bị, xi măng, than
mỏ, xăng dầu mỡ, kinh doanh nhà ở.
- Xuất nhập khẩu thiết bị, xe máy, vật liệu xây dựng, phương tiện
vận tải nguyên nhiên vật liệu phục vụ nhu cầu sản xuất của Tổng công ty.
- Sử dụng có hiệu quả các nguồn cốn tài chính, vốn hiện vật dược
Tổng công ty phân giao, thực hiện đúng đắn chế độ hạch toán kinh tế và
kinh doanh, đảm bảo nghĩa vụ nộp thuế, lãi, lợi nhuận, khấu hao,... theo
đúng chỉ tiêu kế hoạch và những quy định của Nhà nước và của Tổng công
ty.
- Tổ chức quản lý, sử dụng chặt chẽ và hợp lý các máy móc thiết bị
và các phương tiện vận tải nhằm sử dụng hết năng lực xe máy, thiết bị và
giảm thấp cước phí vận chuyển.
- Nghiên cứu cải tiến tổ chức sản xuất kinh doanh, thực hiện triệt để
chế độ trả lương theo sản phẩm nhằm không ngừng nâng cao năng suất
lao động và tăng thu nhập hợp lý cho công nhân viên chức.
- Tổ chức việc đào tạo, bồi dưỡng về chính trị, kỹ thuật chuyên môn
và quản lý kinh tế cho cán bộ công nhân viên theo chỉ tiêu về kế hoạch
Tổng công ty giao.
- Tổ chức bảo vệ chính trị, bảo vệ kinh tế và giữ gìn an ninh trật tự
trong công ty, tổ chức huấn luyện lực lượng tự vệ và thực hiện nghiêm

Phòng
thị
trườn
g
Phòng
quản
lý
cơ
giới
Phòng
kỹ
thuật
Phòng
kinh
tế
kế
hoạch
Phòn
g t ià
chín
h kế
toán
Phòn
g tổ
chức
h nhà
chín
h
4
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368

2.1.2 PHÒNG TÀI CHÍNH KẾ TOÁN.
Là phòng chức năng giúp Giám đốc công ty tổ chức bộ máy tài chính kế
toán từ công ty tới các đơn vị chỉ đạo toàn bộ công tác tài chính kế toán
tín dụng, thông tin kinh tế và hạch toán kinh tế, hạch toán kế toán theo
đúng điều lệ tổ chức kế toán và pháp lệnh kế toán thống kê của Nhà nước
được cụ thể hoá bằng điều lệ hoạt động của công ty và những quy định
của Tổng Công ty về quản lý kinh tế- tài chính giúp Giám đốc của công ty
5 5
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
kiểm tra, kiểm soát công tác tài chính kế toán, công tác phân tích hoạt
động kinh tế của công ty và các Đơn vị trực thuộc.
Nhiệm vụ:
- Công tác kế toán.
- Công tác tài chính tín dụng.
- Công tác kiểm tra kế toán trong đơn vị.
- Công tác phân tích hoạt động kinh tế và thông tin kinh tế.
2.1.3 PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH.
(Gồm: Công tác tổ chức lao động, tiền lương, bảo vệ quân sự và hành
chính- đời sống)
Là phòng chức năng tham mưu giúp Giám đốc công ty trong công tác:
- Tổ chức thực hiện các phương án sắp xếp cải tiến tổ chức sản xuất,
quản lý, đào tạo, bồ dưỡng, tuyển dụng quản lý và điều phối sử dụng
lao động hợp lý, tổ chức thực hiện đúng đắn các chế độ chính sách
của Nhà nước đối với CNVC.
- Hướng dẫn, kiểm tra việc thực hiện các chính sách pháp luật, các chế
độ đối với người lao động.
- Hướng dẫn hoạt động thanh tra nhân dân cho các Đơn vị và tổ chức
thanh tra theo nhiệm vụ được giao.
- Thực hiện công tác quản lý bảo vệ quân sự, giữ vững an ninh trật tự,
an toàn trong đơn vị.

việc mua vật tư, thiết bị khi Công ty là chủ thể hợp đồng.
- Tổ chức đấu thầu mua vật tư, thiết bị sau khi hồ sơ mời thầu được
phê duyệt theo quy định của Công ty.
- Chủ trì tổ chức chấm thầu theo thang điểm, bảng điểm.
- Chủ trì tổ chức thương thảo lựa chọn nhà thầu khi được Công ty chỉ
định.
- Hướng dẫn, theo dõi, kiểm tra việc các đơn vị thành viên tổ chức đấu
thầu mua vật tư, vật liệu xây dựng.
* CÁC LĨNH VỰC KINH DOANH CHÍNH, QUY MÔ SẢN XUẤT CỦA
CÔNG TY.
+ Xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng, công trình giao thông, thuỷ
điện, thuỷ lợi, công trình đường dây tải điện, tải biến áp...
+ sản xuất kinh doanh xi măng Sông Đà.
+ Sản xuất kinh doanh thép chất lượng cao.
+ Sản xuất kinh doanh vỏ bao xi măng.
+ sản xuất kinh doanh cột điện ly tâm.
+ Gia công cơ khí phi tiêu chuẩn và kết cấu thép trong xây dựng.
+ Sửa chữa phương tiện vận tải thủy bộ.
+ Kinh doanh dầu mỡ.
+ Kinh doanh thép chất lượng cao.
- Công ty có tổng số vốn tính đến quý I năm 2003 là 523.347.383.340
(đồng), với 10 đơn vị trực thuộc nằm ở hầu hết các tỉnh phía bắc và phỉa
Nam với Doanh thu hàng năm đạt khoảng 300 tỷ đồng.
2.1- Đặc điểm về lao động.
7 7
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
Do ngành xây dựng là ngành kinh tế đặc thù nên có ảnh hưởng đến
đặc điểm lao động của ngành, thể hiện như sau:
Hiện nay nếu chỉ tính các cán bộ công nhân viên trong Công ty có 2.121 cán bộ công
nhân viên, trong đó nữ 217 người, chiếm 10,23% ; nam 1.904 người chiếm 89,77%,

hiện sự phát triển của kinh tế xã hội. Vấn đề chúng ta muốn đề cập đến là
Giao thông, là các công trình phúc lợi, các khu công nghiệp và khu đô thị.
Việc phát triển mở rộng mạng lước giao thông và cơ sở hạ tầng là một
điều tất yếu. Chính điều này đã tạo điều kiện thuận lợi cho hầu hết các
Tổng công ty xây dựng công trình lớn nhỏ đang kinh doanh sản xuất xây
dựng trên lãnh thổ Việt Nam. Công ty Sông Đà 12 trực thuộc Tổng Công Ty
Sông Đà cũng không nằm ngoài những điều kiện thuận lợi đó. Với bề dày
kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng công trình công nghiệp, dân dụng và
công trình giao thông và vận tải Công ty Sông Đà 12 hiện đang kinh doanh
rất thành công trên thị trường với ngành nghề kinh doanh ngày càng
đang dạng và phong phú, đặc biệt gầy đây Công ty đã sản xuất và tiêu thụ
thép số lượng lớn với công nghệ hiện đại nhất thế giới hiện nay đang dần
chiếm được sự tin cậy của khách hàng và các chủ thầu lớn, tạo ra doanh
thu và lợi nhuận lớn cho Công ty.
- Tổng Công ty đã có định hướng phát triển đến năm 2010 và kế hoạch
5 năm 2001-2005 làm cơ sở cho các Đơn vị trong Công ty xây dựng
định hướng và kế hoạch pháp triển 5 năm của mình.
- Được Tổng Công ty giao nhiệm vụ một số phần việc và thi công một
số hạ mục như cung cấp vật tư, phu tùng, điện nước, phục vụ thi công,
vận chuyển thiết bị toàn bộ cho hai công trình lớn của Tổng công ty là
Thuỷ điện Hà Hang và Xi măng Hạ Long.
- Những thành tích trong quá trình phát triển của đơn vị, nhất là từ
những năm đổi mới đến nay có ý nghĩa rất quan trọng, đó là tiền đề
vững chắc tạo đà để bước vào giai đoạn mới.
- Công ty đã rút ra được nhiều bài học kinh nghiệm quý báo từ thực tế
nền kinh tế thị trường.
- Triển khai đồng bộ các dự án đầu tư ngay tư năm 2001 giúp Công ty
9 9
Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368
có một độ ngũ xe máy, thiết bị đủ năng lực để thực hiện nhiệm vụ khó

chưa phát triển tương xứng với yêu cầu nhiệm vụ mới, kể cả về năng
lực thiết bị xe máy thi công và trình độ năng lực, tay nghề của lực
lượng lao động.
- Sản xuất công nghiệp đã tăng trưởng một số sản phẩm đã đi vào ổn
định nhưng hiệu quả và sức cạnh tranh chưa cao.
- Năng lực thiết bị xe máy, công nghiệp sản xuất ở mức độ thấp: Thiết
bị sản xuất xi măng, sản xuất bao bì đều của Trung Quốc đã sử dụng
từ 6-7 năm; Các phương tiện vận tải đường bộ, đường thuỷ đã quá
thời hạn sử dụng từ 15- 20 năm, năng suất thấp chi phí đầu tư sửa
chữa lớn.
Lực lượng lao động đông nhưng còn thiếu những kỹ sư giỏi, thiếu
nhiều công nhân có tay nghề cao, bình quân bậc thợ của công nhân
hiện nay là 3,2; Trong đó: Bậc 1+2 chiếm 25%; Bậc 3+4 chiếm 61%;
Bậc 5+6+7 chiếm 13%. Tác phong sản xuất công nghiệp của công nhân
chưa đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ.
2.3 KẾT QUẢ HĐSXKD CỦA CÔNG TY SÔNG ĐÀ 12 NĂM 2001
Đơn vị: 1000 đ
Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002
Tổng vốn 122.021.545 178.746.413
428.775.29
3
Doanh thu 203.543.109 263.410.871
344.556.06
8
Giá vốn hàng bán 179.569.166 244.075.409
312.492.89
6
Lợi thuận gộp 23.973.943 19.335.462 32.063.172
Chi phí bán hàng và quản
lý

Thép Việt-ý có đặc điểm:
Về công nghệ được sản xuất trên dây truyền công nghệ hiện đại nhất tại
12 12