giải pháp và phát triển hoạt động cho thuê tài chính tại công ty cho thuê tài chính Ngân hàng đầu tư
và phát triển Việt Nam
3.1 Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới:
Là một thành viên của Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam, hoạt
động của công ty cho thuê tài chính chịu tác động từ định hướng phát triển
chung của Ngân hàng. Mục tiêu chiến lược của Ngân hàng là đến năm 2005 sẽ
trở thành một tập đoàn Ngân hàng có chất lượng phục vụ khách hàng tốt
nhất, đứng đầu trong các Ngân hàng thương mại quốc doanh về tỷ suất sinh
lời trên tổng tài sản cùng với việc nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm dịch
vụ, Ngân hàng sẽ phát huy vai trò của một Ngân hàng quốc doanh chiếm vị trí
số một trong lĩnh vực đầu tư phát triển, phục vụ cho tăng trưởng kinh tế,ổn
định tài chính tiền tệ trong nước...Ngân hàng sẽ xây dựng mô hình hoạt động
theo hướng kinh doanh đa chức năng, mở rộng hoạt động kinh doanh không
chỉ trong lĩnh vực tín dụng ngân hàng mà còn bao gồm các công ty con chuyên
doanh như công ty cho thuê tài chính, công ty chứng khoán.. nhằm thoả mãn
nhu cầu thị trường trở thành ngân hàng của mọi thành phần kinh tế trong
nước đồng thời hoàn thiện ngân hàng để có thể theo kịp xu thế phát triển của
các Ngân hàng hiện đại trên thế giơí.
Trên cơ sở chiến lược phát triển chung của ngân hàng, công ty cho thuê
tài chính cũng đã xây dựng cho mình một kế hoạch trong giai đoạn ba năm
2001 - 2003 với các nội dung chủ yếu sau:
- Khẳng định vị thế của công ty cho thuê tài chính Ngân hàng đầu tư và phát
triển Việt Nam trên thị trường cho thuê tài chính và thị trường tín dụng nói
chung. Từ đó góp phần xây dựng Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam
phát triển bền vững, giữ vững vị thế Ngân hàng chủ lực trong đầu tư phát
triển, từng bước hội nhập, đảm bảo thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá
đất nước.
Riêng năm 2003, dự kiến một số chỉ tiêu tăng trưởng cụ thể như sau:
 Các chỉ tiêu tài chính:
+ Doanh số cho thuê 2003: 95.000 tr.đ
Trong đó: ++ Cho thuê nội ngành 30.000 tr.đ

Năm
2007
1.Tổng dư nợ trong đó:
+ Nội ngành
+ Ngoại ngành
2.Doanh số cho thuê
3.Doanh số thu nợ
150
45
105
95
45
220
50
170
150
80
300
50
250
180
100
410
50
360
230
120
500
70
430

Hiện nay, ở Việt Nam có 9 công ty cho thuê tài chính. Các công ty này tập
trung ở hai thành phố đó là Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh. Còn các tỉnh và
thành phố khác hiện nay chưa có một công ty cho thuê tài chính nào, mặc dù
thị trường cho thuê tài chính ở các tỉnh, thành phố khác cũng rất lớn.
Do vậy muốn phát triển thị trường thì trước hết công ty phải mở rộng
qui mô thị trường, mở rộng mạng lưới hoạt động.
 Công ty nên tiến hành mở thêm chi nhánh: tại một số vùng phát sinh
nhu cầu lớn ( thành phố Hồ Chi Minh, Đà Nẵng, Quảng Ninh..)
Việc mở chi nhánh sẽ giúp cho công ty dễ dàng tiếp cận trực tiếp với các
doanh nghiệp có nhu cầu thuê tài chính tại địa bàn lập chi nhánh, giúp công ty
thẩm định tình hình tài chính kinh doanh của doanh nghiệp và dự án thuê
nhanh chóng, chính xác hơn và giúp cho công ty giảm được chi phí trong việc
đi lại.. Điều này đồng nghĩa với việc giảm lãi suất dầu ra từ đó tăng sức cạnh
tranh của công ty.
Hiện nay, công ty đã mở chi nhánh tại thành phố HCM ( tháng 4/2003),
trong thời gian tới, khi điều kiện cho phép, công ty có thể mở thêm một số chi
nhánh tại Đà Nẵng, Quảng Ninh, Hải Phòng, Biên Hoà, Đồng Nai, đây có thể
xem là các tỉnh đang có tốc độ phát triển lớn nhất trong cả nước, tập trung
nhiều khu công nghiệp, khu chế xuất, các doanh nghiệp làm ăn hiệu quả. Cũng
thông qua việc mở chi nhánh ở các tỉnh này công ty cũng có thể tìm đến các dự
án ở các vùng lân cận, xung quanh.
 Mở rộng đối tượng khách hàng thuê:
Hiện nay công ty cho thuê tài chính Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt
Nam chỉ thực hiện cho thuê đối với khách hàng được thành lập theo các luật:
Luật doanh nghiệp Nhà nước, Luật công ty, Luật hợp tác xã, Luật đầu tư nước
ngoài. Trong thực tế ở Việt Nam có nhiều tổ chức, cá nhân hoạt động kinh
doanh, dịch vụ có nhu cầu đổi mới máy móc, thiết bị và các dự án của họ cũng
mang lại hiệu quả kinh tế. Do vậy trong thời gian tới công ty nên mở rộng cho
thuê đối với tất cả các tổ chức và cá nhân có nhu cầu thuê tài chính.
Bên cạnh đó, hiện nay công ty chủ yếu cho thuê là các doanh nghiệp hoạt

ty có thể tài trợ một phần vốn cho nhà cung cấp. Đối với nhà cung cấp có hàng,
có kỹ thuật nhưng khả năng nguồn vốn có hạn. Nếu liên kết với công ty cho
thuê tài chính nhà cung cấp sẽ tiêu thụ được hàng
+ Có khả năng thu hồi và xử lý tài sản kịp thời khi có rủi ro xảy ra.
- Cho thuê vận hành:
Cho thuê vận hành là loại cho thuê đem lại hiệu quả kinh tế lớn nhưng
hiện nay công ty cho thuê tài chính chưa nên thực hiện hình thức này vì yêu
cầu của hợp đồng loại này đòi hỏi công ty phải có đội ngũ kỹ thuật chuyên
ngành có kho tàng và bến bãi và hiện nay thị trường máy móc, thiết bị qua sử
dụng chưa phát triển nên công ty có thể áp dụng hình thức liên kết kinh doanh
có nghĩa là công ty có thể liên kết với một nhà sản xuất hay một nhà cung cấp
máy móc, thiết bị để cho thuê vận hành. Sau này khi công ty hoạt động đã đi
vào ổn định thì có thể thực hiện cho thuê vận hành một cách rộng rãi.
Bên cạnh đó công ty cần nghiên cứu phương thức bán và tái thuê. Đây là
phương thức cho thuê có tiềm năng phát triển ở nước ta góp phần bù đắp
được phần thiếu hụt vốn lưu động cho doanh nghiệp, kích thích sản xuất phát
triển và hiệu quả kinh tế tăng lên. Hiện nay mới chỉ có công ty cho thuê tài
chính 1 - Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn áp dụng phương
thức này.
 Tăng cường công tác tiếp thị của công ty:
Trong thời gian qua công tác này đã được thực hiện khá tốt, công ty đã
xây dựng cho mình công trình tiếp thị năm, quí. Trong thời gian tới, hoạt động
này cần được đẩy mạnh hơn nữa.
- Đối với các Tổng công ty, các công ty thành viên và các công ty mạnh
thuộc sở hữu nhà nước công ty nên chủ động tiếp thị, xin được tiếp xúc, để
nắm bắt được nhu cầu về vốn và các dự án mới cần đầu tư của doanh nghiệp.
- Công ty có thể tổ chức hội nghị khách hàng để giới thiệu về hoạt động
cho thuê tài chính của công ty tại công ty cho thuê tài chính - Ngân hàng Đầu
tư và Phát triển Việt Nam.
- Để tạo lập danh tiếng trên thị trường, công ty nên thực hiện các biện

doanh nghiệp đi thuê.
Một vấn đề nữa góp phần xây dựng chính sách khách hàng hợp lý là về
thủ tục. Công ty cần tạo ra cho khác hàng một cảm giác đơn giản, thuận tiện
và nhanh chóng khi đến với công ty. Hiện nay, chính sách khách hàng của công
ty ghi rõ qui định sau 7 ngày kể từ ngày công ty nhận đủ hồ sơ từ phía khách
hàng, khách hàng sẽ nhận dược ý kiến trả lời của công ty theo tôi không nên
qui định như vậy. Bởi vì có dự án nhỏ giá trị thấp thì có thể chỉ cần 1 đến 2
ngày là công ty có thể trả lời khác hàng, còn đối với những dự án lơn, có giá trị
cao, liên quan đến nhiều bên, nhiều lĩnh vực thì với nhân sự hiện nay rất khó có
thể trong 7 ngày mà có thể đưa ra ý kiến cuối cùng trả lời khách hàng được.
Vậy, theo tôi công ty có thể đưa ra một giải pháp linh hoạt ví dụ như đối với dự
án nhỏ hơn 500 triệu thì thời gian trả lời khác hàng là 2 - 3 ngày, đối với dự án
từ 500 triệu đến1 tỷ là 3 - 5 ngày, dự án từ 1 tỷ - 5 tỷ là 7 ngày, còn lớn hơn 5
tỷ thì không quá 15 ngày. Trên đây chỉ là ví dụ mang tính tượng trưng, nhưng
có thể sẽ hữu hiệu trong việc đơn giản hoá thủ tục tạo thuận lợi cho khách
hàng khi làm ăn với công ty.
Cuối cùng, công ty có thể tư vấn miễn phí cho khách hàng, cho các doanh
nghiệp về các hoạt động có liên quan đến hoạt động cho thuê tài chính, đầu tư
tài sản và các dịch vụ ngân hàng khác..
 Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay, mảng hoạt động chưa được quan tâm tại các công ty cho thuê
tài chính. Đối thủ cạnh tranh được hiểu là các công ty cung ứng sản phẩm, dịch
vụ ra thị trường giống hoặc tương tự chúng ta, kinh doanh cùng một ngành
nghề với ta. Hiện nay, mặc dù công ty cho thuê tài chính - Ngân hàng Đầu tư và
Phát triển Việt Nam đã có vị thế trên thị trường nhưng theo tôi thì các công ty
cho thuê tài chính khác hiện nay cũng đang ra sức tìm mọi cáh để lôi kéo khác
hàng, chiếm lĩnh thị trường. Cha ông ta đã có câu “Biết mình, biết người trăm
trận trăm thắng” câu nói này không chỉ đúng trong chiến trậnmà còn đúng
trong kinh doanh “ Thương trường như chiến trường”. Thêm vào đó, việc
nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn hiện nay càng cần thiết hơn là

thắng trong cạnh tranh và thu hút khách hàng.
3.2.2 Tạo lập các nguồn vốn hoạt động:
Muốn tăng sức cạnh tranh trên thị trường, công ty cho thuê tài chính
cần tạo lập vốn đầu vào với mức lãi suất thấp nhất. Do đó, các giải pháp tạo
lập các nguồn vốn bằng nhiều hình thức cũng là biện pháp góp phần phát triển
thị trường của công ty.
Trong phần này, sẽ liệt kê các nguồn vốn mà công ty cho thuê tài chính
thuộc các ngân hàng thương mại có thể huy động. Vấn đề huy động bao nhiêu,
thì trong từng thời điểm, hoàn cảnh cụ thể công ty sẽ có các quyết định phù
hợp, mục tiêu mới cũng vẫn là tạo ra một cơ cấu vốn tối ưu với chi phí bình
quân thấp nhất để sử dụng hiệu quả nguồn vốn.
 Vay vốn từ các tổ chức, tín dụng:
Hiện nay nguồn vốn tự có của công ty đã sử dụng mà công ty phải vay từ
ngân hàng mẹ, Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam sẽ là nơi cung cấp
vốn chính cho hoạt động của công ty. Vay vốn từ Ngân hàng Đầu tư và Phát
triển Việt Nam công ty sẽ được hưởng theo cơ điều hoà nội bộ với mức lãi suất
ưu tiên thấp hơn so với đi vay các tổ chức tín dụng khác. Đây sẽ là nguồn vốn
được tính đến đầu tiên do có chi phí thấp. Có thể dùng nguồn vốn này để tài trợ
cho các khách hàng truyền thống, có uy tín của công ty.
 Phát hành trái phiếu trong nước:
Việc phát hành trái phiếu sẽ làm tăng uy tín của công ty trên thị trường
cho thuê tài chính, công ty có thể bán chúng trên thị trường chứng khoán. Một
khi trái phiếu của công ty được chấp nhận và xếp hạng cao trên thị trường
chứng khoán thì tạo rất nhiều thuận lợi cho công ty.Việc phát hành này giúp
công ty chủ động trong qui mô và lãi suất của nguồn vốn huy động. Một trong