1
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. PHẠM THỊ KIM DUNG
MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM
THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT
KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VĂN HÓA TÂN
BÌNH
3.1 Định hướng phát triển của công ty trong tương lai.
Xét trên khía cạnh nền kinh tế vĩ mô, trong nửa cuối năm 2009 và đầu năm
2010, kinh tế Việt Nam có những dấu hiệu khởi sắc. Đó là nhờ vào những nỗ lực của
người dân, của các doanh nghiệp và các cơ chế, chính sách của Chính phủ, trong đó
có chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu. Theo thông tin từ Bộ Công Thương, năm 2010,
“kim ngạch xuất khẩu của cả nước có thể đạt 60 tỷ Đôla, tăng 6% so với năm 2009”.
Chính phủ cũng đã trình quốc hội phê duyệt định hướng phát triển xuất khẩu của Việt
Nam từ nay tới năm 2015, trung bình mỗi năm tăng thêm 7 – 9 %, với một số nhóm
hàng được ưu tiên phát triển như đồ gỗ, điện điện tử, sản phẩm nhựa, rau, quả, hạt
điều… phấn đấu đưa Việt Nam ra khỏi tình trạng nhập siêu và trở thành một quốc gia
xuất khẩu mạnh.
Riêng đối với mặt hàng nhựa, đây được coi là một trong các mặt hàng xuất
khẩu trọng điểm của Việt Nam. Dự kiến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu toàn ngành
đạt 1 tỷ Đôla và năm 2015 sẽ đạt mức 2 tỷ Đôla, tập trung ở 3 thị trường chủ yếu là
Mỹ, EU và Nhật Bản
Trong xu thế phát triển chung của cả nước và toàn ngành nhựa, công ty Alta xác
định sẽ tiếp tục bám sát định hướng mục tiêu chiến lược Công Ty giai đoạn 2010-
2015 là luôn thúc đẩy hoạt động SXKD “ hướng đến môi trường và phát triển bền
vững ”, từ đó xây dựng mục tiêu nhiệm vụ kế hoạch cho năm 2010 như sau :
- Nỗ lực lấy lại đà tăng trưởng kinh tế, xây dựng môi trường SXKD năng động
đồng
thời quan tâm nâng cao chất lượng cuộc sống cho người lao động.
- Điều chỉnh cơ cấu kinh doanh cân bằng giữa sản xuất công nghiệp theo hướng
hiện đại hóa với phát triển thương mại - dịch vụ và giải trí. Phát triển sản xuất hàng
xuất khẩu một cách đa dạng, chú ý đặc biệt các loại sản phẩm thân thiện với môi

THUẾ THU NHẬP DN “ 1,261,261,867 1,875,000,000 148.66%
LỢI NHUẬN SAU THUẾ “ 9,145,944,375 13,125,000,000 143.51%
(Nguồn: Phòng kinh doanh – công ty Alta)
Theo đó, trong khoảng từ 2010 đến 2015, công ty Alta sẽ tập trung vào xuất
khẩu các mặt hàng chủ yếu là bao bì nhựa và hạt nhựa màu chủ, phấn đấu trở thành
một doanh nghiệp xuất khẩu có uy tín và vững mạnh của thành phố Hồ Chí Minh
cũng như của cả nước.
3.2 Một số giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty cổ
phần văn hóa Tân Bình.
SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT
3
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. PHẠM THỊ KIM DUNG
3.2.1 Giải pháp đối với công ty Alta.
Hiện nay, xuất khẩu là nhiệm vụ trọng tâm và là chiến lược phát triển lâu dài
đối với công ty Alta. Để đẩy mạnh xuất khẩu, công ty cần có những biện pháp để
tháo gỡ những khó khăn, tồn tại, khai thác tốt các cơ hội mà thị trường mang lại.
Muốn vậy, công ty Alta có thể thực hiện các giải pháp sau đây :
3.2.1.1.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, mở rộng thị trường.
Đây là yếu tố mà công ty có thể chủ động kiểm soát được. Muốn đẩy mạnh
công tác này thì công ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn
chỉnh. Xác định năng lực và khả năng khai thác các nguồn lực bên ngoài để cân nhắc
mức độ đầu tư cho công tác này nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, không tập
trung hay đầu tư quá ít. Ngay từ khi thành lập, công ty đã có bộ phận Marketing
chuyên về quảng bá, tiếp thị hình ảnh trong nước. Sau khi chuyển sang lĩnh vực xuất
khẩu, có thêm bộ phận marketing quốc tế. Tuy nhiên, bộ phận này lại nằm trong cơ
cấu của phòng Kinh doanh, nên mối liên hệ với phòng xuất nhập khẩu là không thực
sự chặt chể, giữa hai phòng chưa có sự thống nhất về thị trường và khách hàng, dẫn
tới việc phát triển thị trường gặp khó khăn. Do đó, nên cơ cấu lại bộ máy tổ chức, có
phòng marketing riêng biệt hoặc chuyển bộ phận marketing quốc tế sang phòng xuất
nhập khẩu.

3.2.1.2 Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công
ty.
Trong lĩnh vực kinh doanh, người ta cho rằng « khách hàng chỉ làm ăn được
với bạn khi họ biết đến bạn và tin tưởng vào bạn và người tiêu dùng sản phẩm khi họ
được thấy nó và được thử nghiệm nó ». Vì thế, công ty Alta cần giới thiệu sản phẩm
của mình đến với khách hàng, với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến, quảng bá
về sản phẩm và hình ảnh của công ty. Các biện pháp để đẩy mạnh công tác này là :
- Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh của
công ty với khách hàng.
- Ra đời các catologue về sản phẩm của công ty với các sản phẩm độc đáo mang
tính thời trang tạo ấn tượng cho khách hàng
- Thông qua văn phòng đại diện của Liksin để giới thiệu về công ty cho các đối
tác quốc tế
- Về lâu dài, công ty Alta cần xây dựng thương hiệu riêng của mình. Thương
hiệu thường gắn với bản quyền về nhãn mác hàng hoá, hình ảnh, logo trên sản phẩm.
Thương hiệu phải được xây dựng trên nền tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã và các
dịch vụ hậu mãi mà công ty có thể cung cấp. Một trong những biện pháp hữu hiệu để
SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT
5
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP GVHD: ThS. PHẠM THỊ KIM DUNG
xây dựng thương hiệu đó là quảng cáo. Hầu hết, các thương hiệu nổi tiếng thì chi phí
quảng cáo của họ chiếm tỷ lệ khá lớn. Do đó, công ty cần xây dựng kế hoạch dành
chi phí cho quảng cáo. Một số hình thức quảng cáo mà công ty có thể sử dụng là
quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích…hay quảng cáo qua truyền hình hoặc kết
hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh của mình đến
người tiêu dùng. Quảng cáo qua ấn phẩm, báo chí, áp phích… sẽ tốn ít chi phí hơn
nhưng không đưa hình ảnh về sản phẩm, công ty đến với khách hàng một cách nhanh
chóng và rộng rãi như quảng cáo qua truyền hình. Tuy nhiên, quảng cáo qua truyền
hình rất tốn chi phí và tác dụng lưu giữ hình ảnh không tốt bằng qua báo chí, ấn
phẩm… Hiện nay, có rất ít các doanh nghiệp của Việt Nam có thể có đủ kinh phí để

công ty.
- Công ty cần động viên, khuyến khích các nhân viên tự mình tham gia các khoá
học để nâng cao trình độ chuyên môn, trình độ ngoại ngữ… của mình.
- Bên cạnh đó, vấn đề cần phải được đặc biệt quan tâm là công ty phải cải thiện
chính sách lương, thưởng sao cho hợp lý và hấp dẫn. Trong hoàn cảnh khó tìm kiếm
lao động phù hợp như hiện nay, nếu công tyAlta không làm được điều đó thì tình
trạng công nhân viên không gắn bó lâu dài với công ty như hiện nay sẽ tiếp tục xảy
ra.
3.2.1.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm.
Khách hàng của công ty Alta khá đa dạng, trải đều ở các châu lục nên yêu cầu
về chất lượng sản phẩm cũng khác nhau.Châu Âu và Nhật Bản thì có tiêu chí khắt
khe hơn trong khi thị trường các nước châu Á và Mỹ khá dễ tính. Tuy nhiên, dù là
loại khách hàng nào thì họ cũng rất dễ bị ấn tượng sau khi sử dụng sản phẩm lần đầu
tiên. Nếu thấy tốt họ sẽ mua sản phẩm đó thường xuyên, còn nếu thấy không tốt thì
khó có thể thuyết phục họ quay trở lại với sản phẩm của công ty mặc dù công ty có
cố gắng đến mấy. Nói như vậy nhưng không có nghĩa là hình ảnh về sản phẩm, về
công ty là không thể thay đổi được. Trong thập niên 50 của thế kỷ 20, các sản phẩm
điện tử do Nhật Bản sản xuất đều có chất lượng thấp nhưng với quyết tâm thay đổi
hình ảnh này các công ty Nhật Bản đã đầu tư theo chiều sâu để đến bây giờ khi nói
đến sản phẩm điện tử của Nhật bản là người tiêu dùng có thể yên tâm về chất lượng
tốt. Hiện nay, mặc dù các sản phẩm xuất khẩu của công ty Alta được đánh giá là có
chất lượng khá tốt nhưng vẫn chưa thể thỏa mãn hoàn toàn khách hàng. Bằng chứng
là năm 2009, công ty đã bị mất một lượng lớn thị trường mà phần đa là các quốc gia
châu Âu – nơi mà có sự đòi hỏi cao về mặt chất lượng. Vì vậy, ngay từ bây giờ công
ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa để tạo ấn tượng tốt cho khách hàng
khi mua sản phẩm của công ty.
SVTH : TRẦN TIẾN ĐẠT