BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ GIAO THÔNG VẬNTẢI TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÀNG HẢI
KHOA :KINH TẾ VẬN TẢI BIỂN
BỘ MÔN: KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG

ĐỒ ÁN MÔN HỌC: KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG
ĐỀ TÀI:
LẬP PHƯƠNG ÁN XUẤT KHẨU QUẦN JEANS SANG HOA KỲ

HỌ TÊN SINH VIÊN : PHẠM THỊ THU HÀ

LỚP : KTN47-ĐH
GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: ĐỖ ĐỨC PHÚ

HẢI PHÒNG 2009
LỜI NÓI ĐẦU
Thương mại quốc tế ngày càng phát triển, không chỉ giới hạn ở thương
mại hàng hóa mà còn mở rộng ra các lĩnh vực khác như dịch vụ, sở hữu trí
tuệ…, đem lại lợi ích cho tất cả các quốc gia trên thế giới. Vì thế, phấn đấu
cho nền thương mại tự do toàn cầu là xu thế, là mục tiêu của nhiều quốc gia
trên thế giới, và ngoại thương đã và đang trở thành một thành phần quan
trọng không thể thiếu trong cơ cấu kinh tế của bất kì nền kinh tế nào. Bắt kịp
xu thế thời đại ấy, Việt Nam đã có những nỗ lực đáng kể trong việc phát
triển kinh tế đất nước nói chung và ngoại thương nói riêng trong những năm
gần đây. Việt Nam đã xây dựng cho mình những thương hiệu riêng về các
mặt hàng trên trường quốc tế.
Hoạt động ngoại thương hay kinh doanh xuất nhập khẩu có vai trò quan
trọng trong mọi lĩnh vực đời sống xã hội: văn hoá, chính trị, an ninh quốc
phòng, kinh tế,… .trong đó nhập khẩu có vai trò tác động trực tiếp đến đời

* Giới thiệu về công ty
Giới thiệu chung về công ty cổ phần may Trường Sơn

Tên công ty : Công ty Cổ phần may Trường Sơn
Địa chỉ văn phòng giao dịch : Hoà Nghĩa – Dương Kinh - Hải Phòng
Điện thoại : (8431) - 2830194
Fax : (8431) – 983758
Địa chỉ xưởng : Hoà Nghĩa – Dương Kinh - Hải Phòng
TKNH : 407.866.986898
Công ty có đầy đủ tư cách pháp nhân, hạch toán độc lập và được mở
tài khoản tại Ngân hàng Công thương Việt Nam (Viettinbank), chi nhánh
Hải phòng.
Công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu hàng dệt
may. Công ty có xưởng may hàng may mặc chất lượng cao có đủ điều kiện
xuất khẩu ra thị trường nước ngoài.
Giấy phép thành lập doanh nghiệp số : 68/QĐ TCCQ ngày
13/01/2003 do Thành phố Hải Phòng cấp.
Giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu số : 89/QĐ BTM ngày
06/06/2003 do Bộ Thương mại cấp.
Mã số đăng ký kinh doanh xuất nhập khẩu số : 016 – 8968/QĐ – TTC
– PTM ngày 16/08/2003 do Phòng Thương mại thành phố Hải Phòng cấp.
1. Quá trình hoạt động và thành lập:
Công ty cổ phần may Trường Sơn trước đây là công ty may Trường Sơn
Ngày 26/1/2005, công ty may Trường Sơn đổi thành công ty cổ phần may
Trường Sơn theo quyết định 122QĐ- BCN ngày 25/12/2004
Không ngừng đầu tư mới về cả chiều rộng và chiều sâu nhằm nâng cao chất
lượng sản phẩm và năng lực sản xuất, Công ty còn chú trọng đến các tiêu
chuẩn và chính sách nghiêm ngặt như ISO 9001-2000, SA 8000,
WRAP,ECO... Với nỗ lực và phấn đấu không ngừng, Công ty cổ phần may
Trường Sơn đã gặt hái được thành công đáng kể trong hoạt động sản xuất

3.4. Khối phòng ban
- Phòng tổ chức hành chính
- Phòng kinh doanh hàng xuất khẩu
- Phòng kinh doanh hàng nội địa
- Phòng kế toán thị trường
- Phòng kho vận
- Phòng xuất nhập khẩu
- Phòng tài chính kế toán
- Phòng quản lý chất lượng
- Phòng kỹ thuật công nghệ
- Phòng cơ điện
- Phòng bảo vệ
3.5. Các xí nghiệp:
- Xí nghiệp Trường Sơn 1
- Xí nghiệp Trường Sơn 2
4. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2009
Xây dựng và phát triển thương hiệu mạnh ngành thời trang là định hướng
chiến lược phát triển lâu dài và bền vững của công ty, vì vậy Công ty đã
hoạch định chiến lược đa thương hiệu, thể hiện trên mọi mặt như về cấu trúc
quản lý sản phẩm và thương hiệu, định vị thương hiệu, hệ thống bản sắc
thương hiệu, chính sách sản phẩm, nghiên cứu & phát triển (R&D), chính
sách giá, hệ thống phân phối và đặc biệt phát triển nguồn lực nhân sự.
Với mong muốn từng bước dẫn đầu một số phân khúc thị trường trong nước
và tiến dần ra thị trường ngoài nước, công ty May Trường Sơn tập trung ưu
tiên đầu tư một số lãnh vực bao gồm:
- Gia tăng số lượng và tăng cường đào tạo đội ngũ thiết kế thời trang có
năng lực nhằm sáng tạo ra nhiều sản phẩm mới với thiết kế & kiểu
dáng độc đáo.
- Thuê các chuyên gia trong và ngoài nước để đào tạo & nâng cao năng
lực nhân viên.

đây là mục tiêu của toàn bộ các doanh nghiệp kinh doanh
b. Ý nghĩa
Lập phương án xuất khẩu là việc lập kế hoạch hoạt động của doanh
nghiệp nhằm đạt được những mục tiêu xác định trong kinh doanh.Nếu việc
lập phương án xuất khẩu không được tiến hành hay tiến hành không chặt
chẽ,chính xác trong việc tính toán thì sẽ gây khó khăn trong việc thực hiện
xuất khẩu có thể dẫn tới thiệt hại trong công việc kinh doanh của daonh
nghiệp.
Phương án xuất khẩu là cơ sở để xin phép các cơ quan ban ngành có
liên quan cho phép thực hiện và cấp giấy phép kinh doanh.Không phải tất cả
các mặt hàng đều được phép xuất khẩu,nó phải phù hợp với các quy định
của Nhà nước,hợp lý và có khả năng thúc đẩy kinh tế phát triển thì mới được
cấp giáy phép kinh doanh.
Ngoài ra phương án xuất khẩu còn là cơ sở để xin cấp vốn kinh
doanh.Một dự án muốn thực hiện được thì phải có đủ vốn nhưng không pjải
doanh nghiệp nào cũng có đủ khả năng để thực hiện một hợp đồng xuất khẩu
do đó hầu hết các hợp đồng đều phải vay vốn Ngân hàng để thực hiện.Chính
vì vậy một phương án muốn thực hiện được tốt thì phải có đủ sức thuyết
phục đối với nhà đầu tư,phải có khả năng thực hiện và tạo ra lợi nhuận,có
như vậy ngân hàng mới chấp nhận cho vay vốn
Một phương án xuất khẩu tốt sẽ có lợi cho cả hai bên đối tác làm ăn
nó quyết định sự tồn tại hay không của phương án và quyết định đến cả mức
độ thành công,lợi ích và lợi nhuận thu về sau khi phương án được thực hiện.
Doanh nghiệp sẽ bàn giao kế hoạch này cho phòng nghiệp vụ và đây
sẽ là một cơ sở nữa cho phòng nghiệp vụ nghiên cứu để lập một phương án
kinh doanh.
Như vậy phương án kinh doanh có ý nghĩa rất quan trọng và to lớn
với hoạt động đầu tư vào sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đơn vị và có
ảnh hưởng to lớn đến tổng công ty
2. Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu

Fax: 0084.0313.983758
Dear Sir
We have decided to place a trial order you for 1500 jeans trouser
Asrequestted, we have to day informed your detail of purchase
condition and price list that we could order :
Item No (LSS – E1) Unit price,
FOB-
Incoterm
2000 (USD)
Quantity
(unit)
Size Total value
(USD)
Black ’jeans trouser 14 5000
Blue ’jeans trouser 14 5000
White jeans trouser 14 5000
S, M
L, XL
XXL
70.000
70.000
70.000
Total 15.000 210.000
Payment : in US dollars by irrevocable L/C in to our account No :
087542589 at Industrial & commercial bank of America.
We are looking forward to your favorable reply.
Yours faithfully
3.2. Kết quả nghiên cứu thị trường
3.2.1. Thị trường trong nước
- Hàng dệt may trong nước có thể được cung cấp bở nhiều nguồn khác

và quần Jean nói riêng. Hiện nay, người tiêu dùng hàng dệt may có thể chia
làm những nhóm: một là xính hàng hiệu, thích hàng độc, và có nhóm người
tiêu dùng thích những hàng hoá có mẫu mã đẹp đa dạng, chất lượng tốt,
không quan trọng đến thương hiệu nhưng không thích những sản phẩm tràn
lan như hàng hoá Trung Quốc. Nhu cầu của người tiêu dùng cũng rất phong
phú và đa dạng.
Để tận dụng hết thị trường đầy tiềm năng này, bản thân công ty may cần
phải có những cố gắng nhất địn : Đầu tư nâng cấp dây chuyền mưói, áp dụng
hệ thống tiêu chuẩn chất lượng để đảm bảo uy tín của thương hiệu. Đầu tư
nâng cao trình độ tay nghề của công nhân nghành dệt may, tăng cường đầu
tư xúc tiến thương mại, khảo sát nắm vững nhu cầu dệt may của Mỹ, tính
toán cân đối hợp lý giữa giá bán và giá thành sản phẩm nhằm đảm bảo tính
cạnh tranh của hàng dệt may.
3.2.2. Thị trường nước ngoài
Trong những năm qua, Ngành dệt may Việt Nam đã đạt được rất nhiều
thành công trong việc giải quyết việc làm cho người lao động cũng như đóng
góp vào kim ngạch xuất khẩu chung của cả nước, từng bước đưa nước ta trở
thành một trong 10 quốc gia có ngành dệt may phát triển nhất thế giới.
Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam không ngừng được gia
tăng qua các năm. Năm2003, kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này mới chỉ
dừng ở 3,6 tỷ USD; thì sang năm 2004 đạt 4,3 tỷ USD và cho đến năm 2008
mục tiêu kim ngạch xuất khẩu ngành dệt may Việt Nam đặt ra là 9,5 tỷ
USD. 9 tháng đầu năm nay, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta
đạt 6,8 tỷ, tăng 20% so với cùng kỳ năm ngoái. Tính chung cả năm 2008,
KNXK hàng dệt may cả nước ước đạt 9,1 tỷ USD, tăng 17% so với cả năm
2007, đạt 96% kế hoạch năm. Theo số liệu thống kê, trong tháng 2/2009,
kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của nước ta đạt 563 triệu USD, giảm
24% so với tháng 1 và tăng 23% so với cùng kỳ năm ngoái. Tính chung 2
tháng năm 2009, kim ngạch xuất khẩu đạt 1,3 tỷ USD, tăng 3,1% so với
cùng kỳ năm ngoái và bằng 11,3% kế hoạch xuất khẩu năm.

USD, tăng 41,79% so với 2 tháng năm 2008. Như vậy, với kết quả xuất khẩu
đạt được trong hai tháng đầu năm của ngành dệt may nước ta là khá cao,
trong bối cảnh khủng hoảng tài chính toàn cầu tiếp tục lan rộng làm sức mua
tại các thị trường chính giảm mạnh. Về lâu dài, ngoài việc cố gắng giảm
thiểu tác động từ cuộc khủng hoảng xuống mức thấp nhất, các doanh nghiệp
bên cạnh việc chủ động tìm kiếm phát triển thị trường mới cũng phải quan
tâm tới việc phát triển thị trường nội địa.
* Thị trường Mỹ:
- Mỹ vốn là thị trường đầy tiềm năng cho mặt hàng may mặc, vì Mỹ là nước
có dân số đông, đây là thị trường rộng lớn để tiêu thụ hàng may mặc nói
chung và quần jeans nói riêng.
- Nước Mỹ có nền kinh tế phát triển, do đó sẽ tăng nhu cầu về may mặc,
những mặt hàng cao cấp có thể dễ được tiêu thụ hơn. Đặc biệt với những con
người của 1 nền kinh tế năng động như kinh tế Mỹ thì sản phẩm quần jeans
được mọi lứa tuổi, cả giới trẻ, trung niên… đều ưa chuộng.
- Hơn nữa, khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, việc
xuất khẩu hàng dệt may sang Hoa Kỳ càng có nhiều thuận lợi vì hạn ngạch
đối với hàng dệt may của Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ được dỡ bỏ. Điều đó
có nghĩa là hàng dệt may của Việt Nam dễ dàng hơn khi xâm nhập vào thị
trường tiềm năng này.
Theo kết quả nghiên cứu thị trường Mỹ của công ty ACNEOSION
cho biết nhãn hiệu của hàng may mặc của công ty ở thị trường này là một
trong những nhãn hiệu được ưa chuộng. Người tiêu dùng có phản ứng tốt
với loại áo mà công ty sản xuất. Sản phẩm có ưu điểm chất liệu vải tốt,
không phai màu, không sờn mặt vải và xu hướng thời trang công sở năm nay
là quần jeans nữ ống suông, màu xanh đen.
Giá hiện tại của sản phẩm này trên thị trường Mỹ trung bình từ 50
USD đến 150 USD.
Tuy nhiên xuất khẩu sang Mỹ vẫn có những rào cản:
Năm 2008 được coi là năm khá thành công của ngành dệt may Việt Nam.