Luật gia Phan Văn Tân 1
Chuyên đề 1
Hợp đồng là công cụ pháp lý
quan trọng để bảo đảm an
toàn và hiệu quả kinh doanh
Luật gia Phan Văn Tân
Phó Viện trưởng Viện Kinh tế & Kinh doanh
Giám đốc Trung tâm Thông tin tư vấn Pháp luật
ĐT:091.320.2846 - Email:
Luật gia Phan Văn Tân 2
Mục tiêu tìm hiểu, nghiên cứu

Tiếp cận thông tin mới về tư duy, chính
sách, luật lệ liên quan đến hoạt động
doanh nghiệp

Nắm vững tinh thần và lời văn của các
qui phạm pháp luật và hướng sửa đổi,
bổ sung, hoàn thiện;

Chủ động sử dụng hữu hiệu các công
cụ quản lý, làm chủ và kiểm soát được
mọi hoạt động của doanh nghiệp:
Luật gia Phan Văn Tân 3
I. Doanh nghiệp và kinh doanh
DN là phương tiện kinh doanh của
doanh nhân
Nhà kinh doanh cần trả lời 4 câu hỏi:
+ Đích đến là gì: tối đa hóa sự giầu có;
+ Bằng phương tiện nào: DN;
+ Phương thức nào: quản trị khoa học;

–
Chủ sở hữu + nhà quản trị =
doanh nhân
Luật gia Phan Văn Tân 7
I. Doanh nghiệp và kinh doanh
•
Bốn đặc trưng của doanh nhân:
–
Bỏ vốn của mình để đầu tư, KD
–
Có khả năng tập hợp một cộng đồng để làm
tăng giá trị của họ so với giá trị riêng lẻ
–
Có thể đưa ra QĐ đầu tư, KD ngay khi chưa
hội đủ các thông tin và trong điều kiện thị
trường còn chứa đựng các yếu tố bất ổn (cơ
hội - mạo hiểm)
–
Có thể là chủ thể định hình văn hoá công ty
Luật gia Phan Văn Tân 8
I. Doanh nghiệp và kinh doanh
•
Ba hoạt động chính của DN:
–
Kinh doanh: SX – TM – DV;
–
Tài chính:
•
Vay, trả tiền,
•

an toàn về pháp lý
–
Đầu vào:
•
Vật tư, năng lượng,
•
Tiền vốn, dịch vụ mua ngoài,
–
Đầu ra:
•
Bán gì.
•
Cách bán, thu tiền
–
Quan hệ nội bộ:
•
Lao động, tiền lương, tiền thưởng
Luật gia Phan Văn Tân 11
I. Doanh nghiệp và kinh doanh
•
Ba khâu chính của quản trị doanh nghiệp:
–
Hoạch định: cần kiên định – vai trò “cầm lái”
•
Chiến lược (thị trường, khách hàng, …),
•
Cơ cấu (ngành nghề, tài sản, tổ chức, …),
•
Thể chế
–

•
2. Kế hoạch kinh doanh phải dựa trên
quan hệ hợp đồng đã được thiết lập
–
Trong kinh tế thị trường:
•
Phải sản xuất cái mà người ta cần;
•
Làm ra hàng hoá không khó, bán được hàng mới
khó, khó nhất là thu đủ tiền về;
•
Hợp đồng là cam kết có hiệu lực pháp luật;
–
Tự nguyện: thoả thuận,
–
Có hiệu lực bắt buộc đối với các bên.
Luật gia Phan Văn Tân 14
II. Hợp đồng là tiền đề
kế hoạch kinh doanh của DN
–
Tổng hợp các hợp đồng có thu tiền xác định
được đầu ra của kế hoạch kinh doanh:
•
Từng loại sản phẩm cho từng khách hàng,
•
Từng hạng mục công trình nhận thi công,
•
Từng loại dịch vụ nhận làm, vv …
–
Tổng hợp các hợp đồng phải trả tiền xác định

kế hoạch kinh doanh của DN
3. Chất lượng kế hoạch lập ra tuỳ thuộc chất
lượng các hợp đồng đã ký:
–
Lập kế hoạch kinh doanh dựa trên các hợp
đồng đã ký;
–
Điều hành kế hoạch dựa trên việc tổ chức
thực hiện các hợp đồng;
–
Đánh giá thực hiện kế hoạch dựa trên kết quả
thanh lý hợp đồng, phân tích tình hình thực
hiện
Luật gia Phan Văn Tân 17
III. Hiệu quả và an toàn kinh doanh
tuỳ thuộc chất lượng công tác HĐ
1. Quản trị công ty bao gồm ba khâu:
–
Hoạch định dựa trên nghiên cứu các quan hệ
hợp đồng:
•
Các quan hệ hợp đồng cũ,
•
Các quan hệ hợp đồng có thể thiết lập.
–
Điều hành kế hoạch - tổ chức thực hiện hợp
đồng;
–
Đánh giá, giám sát – phân tích kết quả ký và
thực hiện hợp đồng.

Lao động 280.000 người
–
Áp dụng hệ thống Justime: không dùng một
mét vuông kho chứa nào
Luật gia Phan Văn Tân 20
III. Hiệu quả và an toàn kinh doanh
tuỳ thuộc chất lượng công tác HĐ
3. Sai sót,yếu kém trong công tác hợp đồng:
–
Gây thiệt hại lớn đến công ty;
–
Làm thua lỗ, phá sản công ty;
–
Mỗi chữ trong hợp đồng có thể đem lại hoặc
làm mất cả tỷ đồng
•
Vụ của Vietnamairline,
•
Vụ của TCT dầu khí, của Liên đoàn bóng đá VN
•
Nhiều dự án: mía đường, đánh bắt xa bờ.
–
Kiếm được hợp đồng tốt có thể là bước ngoặt
Luật gia Phan Văn Tân 21
Thảo luận tình huống
Cty TNHH Bá Khoát (Bên B) ký hợp đồng thầu xây
dựng 242 căn hộ cho cty Hải Long (Bên A) trong
một dự án đầu tư tại Thủ Đức. Hợp đồng có
điều khoản: hợp đồng có hiệu lực thực hiện khi
chủ đầu tư cung cấp 3 thư bảo lãnh thanh toán

–
Chuẩn bị,
–
Đàm phán,
–
Ký,
–
Tổng hợp hợp đồng đã ký để lập kế hoạch,
–
Điều hành thực hiện các hợp đồng,
–
Giải quyết kịp thời vướng mắc,
–
Thanh lý,
–
Đánh giá, phân tích công tác hợp đồng.
Luật gia Phan Văn Tân 24
IV. Tổ chức hợp đồng - một nội
dung quản trị thường xuyên
2. Làm hợp đồng một cách bài bản
–
Tập huấn nghiệp vụ cho người liên quan:
•
Kiến thức pháp lý
•
Kỹ thuật soạn thảo hợp đồng, đàm phán,
•
Tổng hợp kế hoạch,
•
Theo dõi, đôn đốc, lập biên bản;