một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng
may mặc tại Công ty cổ phần May Lê Trực
3.1. PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY LÊ TRỰC TRONG VIỆC THÚC
ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC.
Trên cơ sở kết quả hoạt động xuất khẩu trong các năm trước, kết quả
nghiên cứu thị trường đồng thời đánh giá điều kiện thuận lợi và khó khăn của
công ty cùng với việc mở rộng đầu tư xây dựng thêm nhà xưởng để tiếp tục
phát huy thế mạnh của mình và góp phần cùng với các doanh nghiệp trong
toàn ngành thực hiện chiến lược tăng tốc phát triển ngành dệt may Việt Nam
công ty phấn đấu từ nay đến năm hết năm 2007 thực hiện tốt các chỉ tiêu sau.
3.1.1. Mở rộng thị trường của công ty tới các thị trường nhiều
tiềm năng.
Trong những năm tới, Công ty cổ phần May Lê Trực sẽ tiếp tục nghiên
cứu và tìm các phương án phát triển mở rộng thị trường của công ty tới các
thị trường có sức tiêu thụ lớn như: Đức, Mỹ, Nga, EU…đây là thị trường của
các nước phát triển. Bên cạnh đó công ty cũng chú trọng đến thị trường Châu
Á như: Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản. Các khách hàng ở các nước đang phát
triển Châu Á đã có bề dày quan hệ làm ăn lâu dài với công ty nhưng là sau khi
họ đặt gia công ở Công ty cổ phần May Lê Trực họ lại tiến hành để tái sản xuất
sang các thị trường các nước đang phát triển và chậm phát triển khác để kiếm
lời. Mặt khác, xu hướng hiện nay trên thế giới về sản xuất hàng may mặc đang
có sự di chuyển từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển và chậm
phát triển vì sản xuất ở các nước này rẻ hơn nhiều. Chính vì vậy, Công ty cổ
phần May Lê Trực sẽ tiếp tục nỗ lực tìm kiếm bạn hàng ở các nước phát triển
ký kết hợp đồng trực tiếp với các khách hàng này để thu được lợi nhuận cao
hơn.
3.1.2. Từng bước đẩy mạnh kinh doanh theo phương thức mua
đứt bán đoạn (xuất khẩu trực tiếp).
Theo phương thức mua đứt bán đoạn, công ty chủ động trong sản xuất
kinh doanh và lợi nhuận thu hồi về lớn hơn rất nhiều so với hoạt động gia công
cho khách hàng.

xuất để tăng năng lực sản xuất, tăng khả năng cạnh tranh tạo điều kiện thâm
nhập nhanh vào thị trường Mỹ khi Việt Nam còn đang được hưởng quy chế tối
huệ quốc, tập trung vào các mặt hàng mũi nhọn của công ty như: áo jacket, áo mũ
bơi…
Liên kết với các doanh nghiệp may trong ngành để triển khai những đơn
hàng lớn xuất khẩu sang thị trường nước ngoài. Hợp tác với khách hàng mở văn
phòng đại diện trực tiếp tiếp cận các thị trường xuất khẩu.
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY
MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY LÊ TRỰC.
3.2.1.Duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu.
3.2.1.1. Cơ sở lý luận và thực tiễn.
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào đang hoạt động trên thương
trường việc duy trì và mở rộng thị trường có ý nghĩa sống còn bởi nó sẽ cho
doanh nghiệp thấy sản phẩm của họ có chỗ đứng như thế nào trên thị trường.
Trong thời gian qua mặc dù Công ty cổ phần May Lê Trực đã cố gắng trong
việc tìm kiếm bạn hàng, mở rộng thị trường tiêu thụ nhưng lượng tiêu thụ sản
phẩm vẫn thấp hơn so với năng lực sản xuất của công ty. Trong thời gian tới
Công ty cổ phần May Lê Trực cần tích cực hơn nữa trong việc duy trì, mở rộng
thị trường truyền thống, chuẩn bị tiếp cận thị trường mới là Mỹ và EU, tận
dụng tối đa năng lực sản xuất của công ty nhằm nâng cao lợi nhuận.
3.2.1.2. Phương thức tiến hành.
- Thị trường xuất khẩu ở Châu Á của công ty như Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài
Loan… là những thị trường chủ yếu và tương đối ổn định. Nhưng đây cũng là
thị trường quan trọng đối với những doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc ở
Việt Nam. Do vậy, để giữ khách hàng truyền thống duy trì và tiếp tục mở rộng
thị trường thị phần hiện có nước ngoài công ty cần tăng cường khả năng cạnh
tranh của mình so với các doanh nghiệp khác trên cơ sở đối mới vật liệu kỹ
thuật, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất ra, đồng thời có
uy tín với bạn hàng là yêu cầu số một cần phải đảm bảo. Đối với một số thị
trường Châu Á sản phẩm của công ty được tái xuất thêm lần nữa sang các thị

cứu chỉ ra rằng người Mỹ dành khá nhiều thời gian đi mua quần áo, mỗi năm
trung bình người Mỹ đi mua sắm quần áo 22 lần, so sánh với Châu Âu là 14
lần, Châu Á là 13 lần. Điều đó cho thấy nhu cầu may mặc của Mỹ đứng đầu thế
giới. Đây được coi là tín hiệu tốt đối với các nước xuất khẩu hàng dệt may vào
Mỹ. Hiệp định thương mại Việt-Mỹ được ký kết ngày 13/7/2000 tại
Washington đã đánh dấu một bước tiến quan trọng trong quan hệ hợp tác
kinh tế giữa hai nước. Năm 1994, tổng thống Mỹ tuyên bố bãi bỏ lệnh cấm vận
đối với Việt Nam, ngay sau đó các hãng lớn của Mỹ đã tung sản phẩm vào thị
trường Việt Nam như Pepsi, Cocacola, Kodak…Tổng số đầu tư của Mỹ vào Việt
Nam từ con số không đến tháng 5/1997 đạt 1,2 tỷ với 69 dự án, đưa Mỹ trở
thành nước đầu tư lớn thứ 6 tại Việt Nam, trên cả Anh, Pháp. Hiệp định
thương mại Việt-Mỹ tạo ra cơ hội to lớn cho cho các doanh nghiệp Việt Nam
xuất khẩu hàng hoá sang Mỹ nói chung và đối với ngành dệt may nói riêng. Khi
xuất khẩu vào thị trường Mỹ Công ty cổ phần May Lê Trực có nhiều điểm
thuận lợi bởi Mỹ là thị trường có sức mua khá lớn và phong phú (bởi Mỹ là đất
nước đa văn hoá và đa chủng tộc). Do còn là một công ty nhỏ nên công ty chưa
đủ sức cạnh tranh về chất lượng với các công ty lớn của nước bạn như Trung
Quốc, Nhật Bản nhưng công ty có thể tận dụng lợi thế về giá nhân công rẻ. Đây
có thể coi là một công cụ cạnh tranh của công ty. Trong điều kiện marketing
còn yếu kém, sản phẩm vẫn còn ở mức trung bình và cấp thấp so với đòi hỏi
của thị trường nước bạn thì giá cả tỏ ra là công cụ cạnh tranh khá hiệu quả
của công ty. Cùng với giá, uy tín về giao hàng cũng có thể được coi là một công
cụ cạnh tranh khi những đơn hàng bây giờ thường lớn và các nhà nhập khẩu
thường đòi hỏi cao về điều kiện giao hàng. Chúng ta biết Mỹ là thị trường rộng
lớn có vai trò và ý nghĩa vô cũng quan trọng trong thị trường quốc tế. Thực tế
cho thấy các nước có tốc độ phát triển cao trong nhiều năm và có sự tích luỹ
hiệu quả về công nghệ đều có thị trường xuất khẩu sang Mỹ khá lớn, trong khi
đó giá trị hàng hoá Việt Nam nói chung và hàng dệt may nói riêng còn rất hạn
chế. Khi hiệp định thương mại Việt-Mỹ được phê chuẩn thì mở ra nhiều cơ hội
lớn cho ngành dệt may Việt Nam đề ra chiến lược tăng tốc khi bước sang thiên

hiếu người tiêu dùng của thị trường hiện tại cũng như những thị trường mục
tiêu trong tương lai trong đó có thị trường Mỹ và EU. Nắm bắt được những
thông tin về thị trường mới có những quyết sách đúng đắn, đưa ra chiến lược
và kế hoạch sản xuất kinh doanh thích hợp.
3.2.2.2. Phương thức tiến hành.
Công ty cần tổ chức một bộ phận chuyên trách công việc nghiên cứu thị
trường, củng cố phòng Kế hoạch- nghiên cứu thị trường xuất khẩu. Hiện nay
có thể nói lực lượng nghiên cứu thị trường của công ty chưa rõ ràng, phần lớn
cán bộ trong phòng kế hoạch- thị trường chỉ thực hiện công tác xây dựng kế
hoạch sản xuất để đáp ứng đơn đặt hàng của khách đặt hàng và thực hiện các
nghiệp vụ về xuất nhập khẩu. Cán bộ chuyên trách nghiên cứu thị trường
nghiên cứu của công ty vừa thiếu vừa chưa đủ kinh nghiệm. Do tính chất đặc
biệt của công tác này đối với hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp do vậy
công ty cần phải tìm hiểu và đánh giá được những đặc điểm nổi bật của thị
trường cần phát triển trong tương lai.
Một trong những kết quả của công tác nghiên cứu thị trường sau đây
chỉ ra những đặc điểm cơ bản của một số thị trường mục tiêu.
• Thị
trường
• Màu sắc • Kiểu
dáng
• Chất
lượng
• Giá cả
• Mỹ • Nổi bật • Tiện lợi • 7/10 • Cao
• EU • Đa dạng • Lịch sự • 6/10 • Trung
bình
Bảng 11: Một số đặc điểm tiêu dùng may mặc chủ yếu của Mỹ và EU
- Với thị trường Mỹ cần nghiên cứu kỹ do nhiều nguyên nhân gây nên tính đa
dạng của thị trường này. Đây là nơi tập trung nhiều người từ nhiều Châu lục,

hào của họ thì Mỹ chỉ có vài trăm năm hình thành và phát triển chủ nghĩa tư
bản. Thị trường EU cũng đòi hỏi chất lượng cao tương đối, giá cả cũng ở mức
trung bình nhưng màu sắc thì phải đa dạng và thể hiện được tính lịch sự.
Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường mới công ty cần đặc biệt chú ý đến
thị trường phi hạn ngạch bởi đây là những thị trường đem lại hiệu quả cao
trong hoạt động xuất khẩu đồng thời giúp công ty đa dạng hoá thị trường xuất
khẩu cũng như tránh lệ thuộc vào số ít thị trường lớn, tiềm năng nhưng lại
cạnh tranh khá gay gắt.
3.2.2.3. Hiệu quả.
Hiện nay, hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty còn yếu. Thông
qua việc tích cực tìm hiểu, thu thập, phân tích thông tin về thị trường cũng như
liên kết với các trung tâm cung cấp thông tin công ty sẽ có cơ sở thực tiễn và
điều kiện để đáp ứng nhu cầu thị trường.
3.2.3. Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu.
3.2.3.1. Cơ sở lý luận và thực tiễn.
Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định cuối cùng đến sự tồn tại của
doanh nghiệp trong thời buổi hiện nay. Chất lượng sản phẩm theo quan điểm
hiện đại là một khái niệm rộng, trong ngành may mặc nó bao gồm cả phần
mẫu mã sản phẩm. Chất lượng sản phẩm với hàng may mặc thể hiện trên cả
bình diện đẹp và bền. Sản phẩm đẹp là sản phẩm thời trang, phù hợp với
truyền thống văn hoá, cách ăn mặc của người tiêu dùng. Xu thế khoa học công
nghệ phát triển như vũ bão hiện nay yêu cầu công ty phải luôn có chiến lược,
tầm nhìn trong việc đầu tư máy móc thiết bị. Chỉ có đầu tư đổi mới máy móc
thiết bị thì mới có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng năng
suất lao động từ đó tăng khả năng cạnh tranh của công ty của công ty. Đổi mới
công nghệ không chỉ đổi mới máy móc thiết bị mà còn đổi mới nhận thức, kỹ
năng và phương pháp sản xuất.
3.2.3.2. Phương thức thực hiện.
Hiện nay, dây chuyền máy móc thiết bị của Công ty cổ phần May Lê Trực
phần lớn nhập khẩu từ Nhật Bản. Tuy nhiên, thiết bị máy móc trong công ty