GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TỪ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI PHÚ ĐỨC
3.1 Định hướng cho hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới.
Trong chương 2, ta thấy được thực trạng về lợi nhuận của Công ty TNHH
Thương Mại Phú Đức, mặc dù lợi nhuận của Công ty hàng năm tăng lên về số
lượng, nhưng về chất thì không như vậy. Trong qua trình hoạt động, công ty gặp
rất nhiều thuận lợi, nhưng cũng có không ít khó khăn mặc dù ban giám đốc
Công ty đã đưa ra nhiều giải pháp khác nhau để khắc phục những hạn chế còn
tồn tại, tuy nhiên những biện pháp vẫn chưa thực sự phát huy hết hiệu quả. Để
khắc phục những hạn chế này, bài viết này đưa ra một số giải pháp sau.
3.2. Giải pháp tăng lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH
Thương Mại Phú Đức
Trong Công ty TNHH TM Phú Đức, hoạt động chính mang lại lợi nhuận
cho Công ty đó là buôn bán mặt hàng sắt thép các loại. Muốn tăng lợi nhuận của
Công ty, việc đầu tiên là phải đưa ra các biện pháp làm tăng doanh thu trong
việc cung cấp hàng hoá và dịch vụ ra thị trường.
3.2.1. Tối ưu hoá doanh thu tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ nhằm tối đa hoá lợi
nhuận của Công ty.
Muốn tối ưu hoá doanh thu tiêu thụ sản phẩm, cần phải đưa ra những
biện pháp để tung ra thị trường khối lượng hàng hoá cao nhất, với mức giá có
lợi nhất cho công ty,….
* Tối đa hoá khối lượng hàng hoá tiêu thụ ra thị trường
+ Chất lượng hàng hoá cung cấp ra thị trường.
Để đứng chân lâu được trên thị trường, công ty phải luôn giữ uy tín của
mình, bằng cách cung cấp ra thị trường những mặt hàng có chất lượng tốt hơn
đối thủ cạnh tranh. Muốn vậy, công ty phải luôn luôn có sự tìm hiểu về thị
trường nhà cung cấp, việc tìm kiếm thông tin trên mạng Internet là giải pháp
hữu hiệu. Ngoài ra, công ty chú trọng tới dịch vụ chăm sóc khách hàng sau khi
bán trong thời gian nhất định tạo nên sự yên tâm cho khách hàng của công ty.
+ Củng cố mối quan hệ với khách hàng truyền thống, mở rộng mối quan
hệ với khách hàng tiềm năng.

phí bán hàng và lợi nhuận định mức tính trên một đơn vị sản phẩm. Việc áp các
mức giá sẽ tuỳ thuộc vào từng đối tượng khách hàng. Công ty cần tính toán giá
bán buôn, bán lẻ, giá bán cho khách hàng truyền thống, giá thâm nhập thị
trường. Việc tính toán các mức giá này, phản ứng linh hoạt khi bán hàng.
Giá bán buôn thì thường thấp hơn, do khối lượng bán lớn, có thể tiết kiệm
chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển
Giá bán lẻ, để bán cho các đơn vị có nhu cầu ít tại thị trường Hà Nội, giá
bán lẻ thường rất cao, vừa để bù đắp chi phí, vừa để có lãi.
Giá bán cho khách hàng truyền thống của công ty rất khó tính toán, công
ty nên áp dụng khoảng giao động cho mức giá này, bởi khách hàng truyền thống
của công ty là các công ty lớn, nguồn tài chính từ Ngân sách Nhà nước, nên họ
rất chậm trả nợ, khiến công ty bị nợ vốn, trong khi khối lượng hàng mua lại rất
lớn.
Vì vậy, khi bán hàng cho họ, còn phải tính toán khoảng thời gian vốn bị
nợ đọng. Nếu mua và thanh toán trước hạn thì có thể giảm gía hoặc chiết khấu,
nếu nợ đọng lâu thì giá cao hơn (trong phần giá nên tính kèm theo khoản tiền lãi
do vốn bị đọng thay vì áp dụng biện pháp phạt do trả chậm)
Giá thâm nhập thị trường, đây là mức giá mà công ty không thu lãi, hoặc
có thể nên chấp nhận lỗ, để có thể xâm nhập vào thì trường. việc bán hàng được
với khối lượng hàng lớn, sẽ có doanh thu lớn hơn là bán hàng với giá bán cao và
số lượng thấp.
3.2.2. Tối thiểu hoá chi phí
* Tiết kiêm chi phí quản lý doanh nghiệp và dịch vụ mua ngoài
Thực tế cho thấy, chi phí cho hoạt động kinh doanh của công ty còn khá
lớn, mặc dù áp dụng các biện pháp khác nhau để cải thiện tình hình này.
Tiết kiệm chi phí quản lý doanh nghiệp, hàng tháng công ty thường phải
trả khoản tiền lớn cho điện thoại, nước, điện, chi phí khác như giấy tờ in, mực in
và các vật dụng khác, tình hình sử dụng này khá tràn lan, nhân viên tranh thủ
gọi điện thoại nhờ ngoài công việc, máy in, điện, quạt sử dụng như không có sự
bảo quản, có khi ra về mà không tắt cả máy tính. Riêng chi cho tiền giấy in cũng

hoạt động kinh doanh của công ty, từ đó mà tăng lợi nhuận của công ty, ngoài ra
còn một số giải pháp sau:
3.2.3 Những giải pháp khác
* Xây dựng kế hoạch tài chính
Sử dụng hiệu quả tài sản của công ty, nhìn vào thực trạng trong tài sản
công ty ta thấy, thay vì để tài sản dưới dạng tiền quá nhiều làm hạn chế khả
năng sinh lãi. Công ty nếu muốn được an toàn có thể đem gửi tiền vào Ngân
hàng, hoặc mua hàng hoá về dự trữ.
Các khoản phải thu của công ty khá nhiều, tuy nhiên lại nằm ở những
khách hàng lẻ tẻ khác nhau, công ty khi thu hồi vốn về bị phân tán, do không có
sự quản lý hay bất kỳ kế hoạch nào, tiền thu về bị sử dụng vào những mục
đích không cần thiết, đến khi muốn nhập hàng, công ty luôn lao đao trong
việc tìm nguồn tài chính, nguyên nhân chính là do công ty không có kế hoạch
thu hồi nợ, không có kế hoạch tài chính từ trước, luôn bị động trong trường
hợp này.
Như vậy để giải quyết vấn đề này, đầu mỗi tháng công ty nên có kế
hoạch tài chính cho cả tháng, từ đó mà điều chỉnh dần trong tháng cho phù
hợp: Trong tháng, có dự định nhập hàng về hay không? Nếu nhập thì số
lượng, giá trị tiền là bao nhiêu? Công ty cần bao nhiêu tiền chi phí cho dịch
vụ mua ngoài? Bao nhiêu tiền cho ăn trưa? Bao nhiêu tiền để nộp thuế cho
Nhà nước… Để có tiền chi cho khoản này thì nguồn tiền ở đâu? – Tiền tại
quỹ, nhưng tất nhiên là tiền thường không đủ; - Tiền thu hồi nợ?. Tiền thu
hồi nợ là khoản thu không được báo trước, vậy phải dự tính xem sẽ có những
ai trả nợ, bao nhiêu? Sẽ trích ra bao nhiêu để chi dùng thường xuyên, bao
nhiêu để cho hoạt động bất thường chưa dự tính trước được. Kế hoạch tài
chính là công tác rất quan trọng, giúp cho công ty trong thế chủ động, phản
ứng trước tình huống xấu có thể xảy ra.
* Thanh toán các khoản nợ đúng hạn
Do công tác lập kế hoạch tài chính không được thực hiện, nên thường
các khoản nợ của công ty không được thanh toán đúng hạn, đến lúc cần thanh