TRIỂN VỌNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT
ĐỘNG NHẬP KHẨU ĐỂ ĐẨY MẠNH KINH DOANH CỦA
TỔNG CÔNG TY BAO BÌ VIỆT NAM
3.1. Phương hướng của Tổng công ty trong những năm tới
Căn cứ vào hoạt động của những năm qua, trên cơ sở đánh giá khả năng phát triển
trong những năm tới, phương hướng và mục tiêu phát triển của Tổng công ty tập trung
vào những điểm chủ yếu sau:
* Về công tác chung
- Khai thác triệt để và sử dụng hợp lý có hiệu quả các nguồn lực về tài sản, về
máy móc thiết bị cũng như con người để duy trì sự ổn định trong hoạt động của Tổng
công ty. Từ đó, từng bước đưa Tổng công ty trở thành một công ty hàng đầu trong lĩnh
vực cung cấp các sản phẩm phục vụ ngành bao bì.
- Trở thành sự lựa chọn tốt nhất đối với khách hàng nhờ vào khả năng cung cấp
hàng hóa và dịch vụ chăm sóc khách hàng.
- Nâng cao được mức sống của cán bộ, công nhân viên trong Tổng công ty, dần
mang lại một thu nhập ổn định đáp ứng được nhu cầu cuộc sống. Đồng thời, thực hiện
chính sách thu hút nhân tài vào làm việc.
- Tiếp tục giữ vững và phát huy được xu hướng phát triển hiện nay của Tổng công
ty cả về doanh số và nhân lực, bên cạnh đó tích cực việc đẩy mạnh và quảng bá hình ảnh
về Tổng công ty hơn nữa.
* Về lĩnh vực sản xuất - kinh doanh
- Kết hợp chặt chẽ giữa kinh doanh - sản xuất và dịch vụ, từng bước đa dạng hoá
các sản phẩm kinh doanh, sản phẩm dịch vụ của Tổng công ty. Nâng cao chất lượng phục
vụ và chất lượng sản phẩm.
- Nghiên cứu để phát triển các sản phẩm có lợi thế cạnh tranh thông qua sự tiếp
cận các cơ sở khách hàng trong và ngoài nước. Tập trung đầu tư đổi mới thiết bị, bổ sung
thiết bị để hoàn thiện quy trình sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu
ngày càng tăng lên của thị trường, nâng cao tỷ trọng sản xuất trong toàn bộ hoạt động của
Tổng công ty.
- Củng cố các chỉ tiêu chất lượng hiện có, xây dựng và nâng cấp các chỉ tiêu chất
lượng sản phẩm mới. Ngoài ra cần tiếp tục nâng cao chất lượng công tác quản lý, nhằm

thác lợi thế sẵn có của Tổng công ty,... Để kim ngạch xuất nhập khẩu nói chung và kim
ngạch nhập khẩu nói riêng không ngừng tăng lên đáp ứng nhu cầu về hàng hoá nhập khẩu
trong nước, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Tổng công ty. Đặc biệt, trong tương lai sẽ
tập trung phát triển hoạt động kinh doanh.
3.2. Triển vọng kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu của Tổng công ty
Ngày nay, khi quá trình hội nhập kinh tế đang diễn ra vô cùng gay gắt và Việt
Nam đã trở thành thành viên chính thức của WTO thì nền kinh tế Việt Nam đứng trước
một thử thách vô cùng to lớn, điều này buộc các doanh nghiệp nhà nước cũng như tư
nhân cùng phải cố gắng tự hoàn thiện mình để thích nghi với hoàn cảnh. Với xu thế đó,
từng doanh nghiệp cũng như từng mặt hàng đều phải thay đổi một cách liên tục, chất
lượng ngày càng phải nâng cao để thoả mãn nhu cầu sản xuất cũng như tiêu dùng của cá
nhân và doanh nghiệp.
Tuy nhiên, đối với một số mặt hàng đặc biệt mà các doanh nghiệp Việt nam vẫn
chưa thể sản xuất được thì việc nhập khẩu mặt hàng này càng trở nên dễ dàng hơn, thuận
lợi hơn khi Việt Nam đang tiếp tục cắt giảm thuế nhập khẩu theo cam kết của WTO. Một
trong số các mặt hàng đó chính là các nguyên liệu bao bì cao cấp.
Có thể nói rằng, thị trường Việt Nam là một thị trường tiềm năng để có thể tiêu
thụ các mặt hàng như giấy, hạt nhựa, màng.... do nhu cầu ngày càng tăng qua các năm.
Hơn nữa nhu cầu này càng tăng về mặt chất lượng và các doanh nghiệp sản xuất trong
nước chưa đáp ứng được một cách đầy đủ, do vậy triển vọng kinh doanh các mặt hàng
mà Tổng công ty nhập khẩu là hết sức lớn.
Hiện nay Tổng Công ty Bao Bì Việt Nam (VPC) trở thành một công ty nhập khẩu
lớn đặc biệt là trong lĩnh vực bao bì. Tổng công ty chuyên nhập những nguyên vật liệu
dùng cho sản xuất bao bì như giấy, màng, hạt nhựa … với chất lượng rất cao, đáp ứng
một cách tương đối đầy đủ cho nhu cầu sản xuất của thị trường cũng như nhu cầu kinh
doanh của Tổng công ty. Việt Nam là một nước đang phát triển với nhu cầu sản xuất
cũng như tiêu dùng rất lớn. Hàng hoá ngày càng nhiều, chủng loại ngày càng phong phú
đòi hỏi các doanh nghiệp sản xuất phải thay đổi sản phẩm về mẫu mã cũng như chất
lượng một cách liên tục. Điều này đã làm cho nhu cầu về nguyên liệu sản xuất bao bì
cũng tăng theo nhu cầu sản xuất của các doanh nghiệp. Chính vì vậy, mảng thị trường về

- Tìm hiểu các kế hoạch đầu tư của nhà nước để có thể tính toán rõ khả năng tiêu
thụ ở từng vùng , từng miền. Đồng thời , tìm hiểu những thay đổi về thị hiếu , nhu cầu ở
mỗi nơi trong thời gian tới. Qua đó Tổng công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh dài hạn
nhằm đón đầu đáp ứng nhu cầu mới .
- Qua các doanh nghiệp sản xuất nguyên vật liệu bao bì trong nước xác định mức
độ cung ứng của họ để chọn những mặt hàng trong nước chưa có hoặc đáp ứng chưa đủ,
loại bỏ và nhập khẩu những mặt hàng mà hiện nay sản xuất trong nước đã đủ sức cạnh
tranh với các hàng ngoại.
- Như đã biết Tổng công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, để có thể xây dựng
được chiến lược cạnh tranh có hiệu quả, Tổng công ty cần xác định nhu cầu xác thực
hơn. Tổng công ty cần tìm hiểu tình hình hoạt động của các đối thủ. Qua nghiên cứu các
đối thủ cạnh tranh giúp công ty đánh giá được tình hình cung cầu mặt hàng nguyên vật
liệu bao bì trên thị trường nội địa, tìm hiểu được điểm mạnh, điểm yếu của họ là gì. Có
thể đưa ra những phương thức quảng cáo độc đáo và hiệu quả cho mình.
- Giá cả của mặt hàng nhập khẩu cũng là một yếu tố quan trọng để xác định nhu
cầu nhập khẩu .Từ khi đưa ra quyết định nhập khẩu, công ty cần xác định, với mức giá
nhập khẩu đó có thể đem bán trên thị trường nội địa được không và mức lợi nhuận công
ty thu về sau khi đã trừ đi mọi khoản chi phí có thể chấp nhận được hay không .
Để có thể bán hết mọi hàng hoá nhập khẩu công ty cần có thêm các chính sách ưu
đãi khách hàng lâu năm không nên thụ động chờ khách hàng tìm đến mà phải chủ động
tiếp cận trực tiếp với khách hàng, mở rộng hệ thống các văn phòng đại diện sang các tỉnh,
thành phố có khả năng tiêu thụ các mặt hàng nhập khẩu mà công ty kinh doanh trong
những năm tới đây .
Để đảm bảo cung cấp đủ nguyên vật liệu, Tổng công ty cần phải lên kế hoạch
mua hàng trước mỗi quý, mỗi năm, việc làm này hết sức cần thiết để tiến hành có hiệu
quả các bước nghiệp vụ. Tổng công ty Bao bì Việt Nam cần phải quyết định về việc nhập
khẩu trong kế hoạch và phải trả lời những nội dung chủ yếu sau :
* Mua cái gì ?
Là người mua hàng Tổng công ty mong muốn mua được những hàng hoá có chất
lượng tốt và có khả năng tiêu thụ được trên thị trường nội địa. Do đó Tổng công ty cần

vậy khi lập kế hoạch mua hàng cần phải xác định được từng mặt hàng thì nước nào sẽ
xuất khẩu cho mình .
*Mua của ai ?
Khi đã chọn được bạn hàng công ty cần phải xem trong nước đó hãng nào
có khả năng đáp ứng nhu cầu tốt nhất của công ty, Tổng Công ty cần chọn mua hàng ở
những nhà cung cấp có nề nếp kinh doanh tốt. Cố gắng tìm hiểu trong quá khứ nhà cung
cấp đã thực hiện những hợp đồng tương tự với những bạn hàng trong nước và ngoài
nước ra sao. Tổng Công ty có thể dự đoán được những rủi ro có thể xảy ra.
3.3.1.2. Giải pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trường nhập khẩu
Trên đây chỉ bàn đến nghiên cứu thị trường khía cạnh trong nước - thi trường
đầu ra của hàng hoá nhập khẩu, một mảng nữa cũng rất quan trọng mà công ty muốn kinh
doanh thành công thì không thể coi nhẹ đó là thị trường cung ứng - thị trường đầu vào
của hàng nhập khẩu.
Nghiên cứu thị trường mua đòi hỏi phải nghiên cứu tỷ mỷ, chính xác và nhạy
bén , nắm vững được các đặc điểm về tiềm lực tài chính, về uy tín của bạn hàng để đảm
bảo cho hoạt động kinh doanh. Khi nhập khẩu một mặt hàng Tổng công ty cần thăm dò
xem xét kỹ các thông tin từ các nguồn khác nhau về bạn hàng, nên thu nhập nhiều hơn
các đơn vị chào hàng từ các hãng sản xuất các công ty thương mại khác nhau nhằm so
sánh nguồn hàng có ưu thế nhất để đưa ra quyết định.
Hoạt động nghiên cứu nhu cầu trong nước và nguồn cung cấp ở nước ngoài phải
đưa đến một kết luận chắc chắn là nên nhập khẩu mặt hàng nào, loại bỏ mặt hàng nào nếu
nhập khẩu thì sẽ nhập ở thị trường nào là có ưu thế nhất (về giá cả, chất lượng mặt hàng,
dịch vụ kèm theo ...). Trong từng thời điểm nhất định số lượng hàng hoá nhập khẩu sẽ
được xác định hợp lý để đáp ứng vừa đủ nhu cầu nội địa, không gây thừa đọng hàng tồn
kho.