Thực trạng của của việc xây dựng chiến lợc kinh doanh tại
chi nhánh Tổng côngty máy & tbcn - Công ty cơ khí và xây
lắp miền trung
2.1. Thực trạng về xác định mục tiêu chiến l ợc của Công ty thời
gian qua

Chức năng, nhiệm vụ của Chi nhánh:
Chí nhánh có chức năng sản xuất, chế tạo, gia công cơ khí và xây dựng.
Thông qua đó, Chi nhánh góp phần thúc đầy nền kinh tế thị trờng phát triển, đảm bảo
đời sống cho ngời lao động và tăng thu cho ngân sách Nhà nớc.
Hoạt động của Chi nhánh: Theo giấy chứng nhận đăng ký hoạt động chi
nhánh số: 3316000048 cấp ngày 30/6/2006 của Sở kế hoạch đầu t tỉnh Quảng Nam
bao gồm:
- Xây dựng và lắp đặt công trình công nghiệp
- Xây dựng các công trình nguồn điện
- Sản xuất, kinh doanh các mặt hàng cơ khí
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, công trình giao thông, thủy
lợi, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp.
- Xây dựng đờng dây và trạm biến áp đến 35KV

Mục tiêu chiến lợc của Chi nhánh:
Phục vụ chơng trình phát triển các ngành công nghiệp, trớc mắt là cung cấp
một phần thiết bị đồng bộ phục cho các ngành:
+ Thiết bị cho nhánh thủy điện
+ Thiết bị cho ngành công nghiệp xi măng
+ Ngành hóa dầu
+ Ngành công nghiệp chế biến giấy và bột giấy
+ Các ngành khác: Chế biến lâm sản; chế biến lơng thực; khai thác chế biến
khoáng sản, thiết bị phụ tùng cung cấp cho ngành giao thông - vận tải ....

Mục tiêu đạt đợc sau đầu t:

ln.
Theo kế hoạch 5 năm 2010-2015 Quảng Nam có những định hớng phát triển
mạnh:
Đối với ngành cụng nghip:
Duy trỡ tc phỏt trin cao i ụi vi nõng cao cht lng sn phm, tng kh
nng cnh tranh. Tp trung phỏt trin cụng nghip sn xut in nng; khai thỏc v ch
bin nụng lõm thy sn, khoỏng sn. Khuyn khớch phỏt trin ngnh cụng nghip ph
tr nhm tng t l ni a húa cỏc sn phm. Chỳ trng phỏt trin cụng nghip phc v
xut khu v phỏt trin dch v.
R soỏt qui hoch ngnh thu hỳt nh u t tham gia cỏc d ỏn cụng nghip
ln, quan trng nh: in, xi mng, luyn thộp, húa cht, C khớ, cụng ngh thụng tin...
Xỳc tin v to iu kin thun li tin hnh u t xõy dng v y nhanh tin
thi cụng cỏc cụng trỡnh thy in. Tip tc u t phỏt trin h tng ti cỏc khu, cm
cụng nghip, cỏc lng ngh. Phỏt huy cỏc ngnh ngh truyn thng nhm gii quyt
vic lm vựng nụng thụn, tng thu nhp cho ngi dõn.
y mnh sn xut cỏc sn phm cú li th nh ch bin g, ch bin thu sn,
hng may mc, giy da, lp rỏp ụ tụ..., tng nhanh cỏc sn phm cụng nghip s dng
cụng ngh cao, cụng nghip sn xut hng xut khu, cụng nghip phc v phỏt trin
nụng nghip v kinh t nụng thụn.
Qung bỏ, kờu gi, thu hỳt cỏc nh u t vo Khu kinh t m Chu Lai, KCN
in Nam - in Ngc; thu hỳt hng hoỏ qua cng K H gn vi quy hoch Cng
Hng khụng Chu Lai giai on n nm 2015 v nh hng n nm 2025 v quy
hoch tng th phỏt trin kinh t xó hi Khu kinh t m Chu Lai giai on n nm
2015 v tm nhỡn n nm 2020.
Tr giỳp phỏt trin cỏc doanh nghip va v nh, gii quyt kp thi cỏc vng
mc ca doanh nghip. Trin khai cỏc gii phỏp m rng th trng, tng t trng hng
xut khu ó qua ch bin nõng cao giỏ tr hng húa xut khu. Hng dn xõy dng
v t chc qun lý tt thng hiu ca doanh nghip, xỳc tin thng mi, nõng cao
kh nng cnh tranh. y mnh i mi cụng ngh, thit b nhm nõng cao nng xut
lao ng.

ton b thy cụng phc v cho cỏc nh mỏy thy in; nh cung cp chớnh cỏc loi thộp
chớnh l Tng cụng ty mỏy & thit b cụng nghip. Bờn cnh ú Chi nhỏnh cũn cú cỏc
nh cung cp khỏc nh Cụng ty TNHH Kim Tớn chuyờn cung cp cỏc loi que hn,
Cụng ty TNHH cung cp ga ụng Sn, nh cung cp sn Jotun.... Nhng Tng cụng ty
mỏy & TBCN l nh cung cp chớnh (nh thộp tm...), l lc lng tỏc ng quan trng
mang tớnh cht sng cũn n quỏ trỡnh hot ng ca Chi nhỏnh. Chớnh vỡ th m chi
nhỏnh ngy cng khụng ngng m rng v phỏt trin mi quan h tt p vi Tng
cụng ty cng nh cỏc cụng ty bn hng khỏc.
2.2.5. Khỏch hng
Xut phỏt t mc tiờu ca Chi nhỏnh ngay t nhng ngy u tiờn thnh lp,
ú l nhng nm u tiờn khi i vo hot ng thỡ trng tõm vic sn xut s l chế tạo
và tổ hợp thiết bị thủy công phục vụ cho các công trình thủy điện tại Miền Trung và
Tây Nguyên, do Tổng công ty máy và thiết bị công nghiệp làm "đầu mối" . Do đó
khách hàng của Chi nhánh là các tổ chức của các dự án thủy điện; sản phẩm của Chi
nhánh là các thiết bị siêu trờng siêu trọng dùng cho các nhà máy thủy điện vì vậy
khách hàng chủ yếu đặt theo đơn đặt hàng với Chi nhánh, và theo đời của dự án. Việc
cạnh tranh để có đợc đơn đặt hàng xảy ra tơng đối quyết liệt nó đòi hỏi năng lực chế
tạo, lắp đặt, cung cấp thiết bị phục tùng đúng tiến độ, đảm bảo chất lợng theo đúng qui
trình nghiêm ngặt. Chính đều này mà khách hàng của Chi nhánh luôn đòi hỏi khắt khe
hơn đối với chất lợng sản phẩm, độ an toàn khi vận hành, đặc biệt là dịch vụ sau bán,
việc bảo hành bảo trì; Đối với chi nhánh có một lợi thế rất lớn đó là Tổng công ty máy
& TBCN là đơn vị có uy tín rất lớn trên thị trờng về lĩnh vực này, và cũng chính tổng
công ty là ngời đứng ra ký kết các hợp đồng kinh tế.
2.2.6. Đối thủ cạnh tranh
Phải khẳng định rằng có rất nhiều Công ty hoạt động trong ngành, nh các nhà
máy cơ khí, các tập đoàn nh: Nhà máy cơ khí Hà Nội, Nhà máy cơ khí Quang Trung,
Cơ khí Đông Anh, cơ khí Đà Nẵng; Cơ khí Hải Phòng, các tập đoàn phải kể đến là tập
đoàn cơ khí Li-La-ma, ....
Hầu hết các nhà máy, công ty, tập đoàn này đều rất mạnh về tiềm lực tài chính,
nhân lực, cũng nh về công nghệ ....; tuy nhiên Chi nhánh cũng có những lợi thế nhất

khí khác đều tạo cho Chi nhánh những áp lực lớn về sản xuất.
- Về nhân sự: Là một chi nhánh nên số lượng nhân viên còn hạn chế, trình độ
năng lực chưa thực sự chuyên nghiệp; do đó chi nhánh còn gặp nhiều khó khăn trong
việc mở rộng thị trường và đa dạng hóa ngành nghề và sản phẩm.

Cơ hội:
- Hệ thống mạng lưới điện nông thôn ngày càng được hoàn thiện. Đó là điều
kiện thuận lợi giúp cho chi nhánh phát huy được thế mạnh về việc đa dạng hóa sản
phẩm của mình và được nhiều tổ chức cơ quan biết đến .
- Nền kinh tế của nước ta ngày càng phát triển, thu nhập bình quân đầu người
hàng năm đều tăng . Đó là điều kiện thuận lợi để thu hút các nhà đầu tư chú trọng vào
việc phát triển các cơ sở hạ tầng đường phố, khu dân cư mới; đồng thời với các chế độ
thông thoáng về cơ chế, nên sẽ có nhiều doanh nghiệp, nhà máy mới sẽ được đầu tư ở
hai khu công nghiệp lớn trong tỉnh nhà, cũng như ở các tỉnh bạn, như vậy sẽ có cơ hội
cho chi nhánh trong việc sản xuất các thiết bị cung cấp cho thị trường này.
- H thng chớnh tr phỏp lut Vit Nam ngy cng c hon thin v khỏ n
nh. iu ny ó giỳp cho chi nhỏnh yờn tõm hn trong vic kinh doanh, u t v
phỏt trin.

Thỏch thc:
Do c im ca ngnh sn xut c khớ cn mt khon u t ln phc v
cho hot ng sn xut, mc dự ro cn nhp cuc ngnh ny l khụng cao, th nhng
vic ra i cỏc doanh nghip c khớ mi l rt khú khn.
Tuy nhiờn hin nay vic hi nhp vo th trng chung ca th gii thỡ thỏch
thc cho cỏc doanh nghip c khớ Vit Nam núi chung v Chi nhỏnh núi riờng l tong
i cú nhiu khú khn thỏch thc, cú nhiu tp on, doanh nghip c khớ nc ngoi
ó nhỡn thy tim nng ca ngnh, vic gia nhp ca cỏc tp on mnh l mt vn
thỏch thc ln cho ngnh c khớ Vit Nam núi chung v Chi nhỏnh núi riờng;Th trng
ngy cng m rng, nhu cu vt t hng hoỏ ngy cng phong phỳ nhng tớnh cht cnh
tranh cng ngy cng quyt lit hn do xut hin nhiu i th cnh tranh, vic m