PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KHẢ NĂNG CẠNH
TRANH CỦA CÔNG TY
1. Khái quát chung về thị trường ngành thiết bị điên hiện nay
1.1Thuận lợi
Theo quy hoạch phát triển ngành thiết bị điện đến năm 2015 và 2025 đã
được Bộ công thương phê duyệt, tổng vốn đầu tư cho phát triển ngành sản xuát
thiết bị điện giai đoạn 2011-2015 khoảng 136 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng bình
quân giá trị sản xuất khoảng 17-18% năm, phấn đấu đáp ứng 70% nhu cầu trong
nước về các loại thiết bị đường dây, trạm biến áp, 55% nhu cầu trong nước về
các loại động cơ điện và một số chủng loại máy phát điện thông dụng
Cũng theo quy hoạch, giai đoạn 211-2015, tăng trưởng xuất khẩu của
ngành thiết bị điện đạt 18%/năm và giai đoạn 2016-2025 đạt 15%/năm, đặc biệt
các loại dây và cáp điện chất lượng cao có kim ngạch xuất khẩu tăng 35%/năm,
tiến đến năm 2025 Việt Nam có thể sản xuất cung ứng trọn bộ thiết bị điện trong
các công trình đường dây điện và trạm biến áp. Quy hoạch cũng nhằm đưa
ngành sản xuất thiết bị điện Việt Nam đạt trình độ tiên tiến trong khu vực về sản
xuất máy biến thế, động cơ điện, máy phát điện, khí cụ điện trung và cao thế,
dây và cáp điện phục vụ trong nước và xuất khẩu.
Với kế hoạch phát triển như thế, nhiều công ty tư vấn nước ngoài, các
thương hiệu lớn nước ngoài trong lĩnh vực sản xuất thiết bị điệncho rằng ngành
điện, thiết bị điện Việt Nam là một trong những ngành hấp dẫn đầu tư nhất trong
khu vực.
1.2 Khó khăn
- Công nghệ lạc hậu
- Đội ngũ kỹ thuật trình độ còn hạn chế
- Nguồn vốn đầu tư không tập trung, hiệu quả đầu tư chưa cao
2. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
Công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại Minh Kết được
thành lập ngày 10/10/2005 và hoạt động theo giấy phép kinh doanh số
0102000602 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Nam Định cấp.
Tên Công ty : Công ty TNHH một thành viên sản xuất và thương mại

chuỗi đỡ chống sét, cách điện thuỷ tinh, cầu chì, cầu dao, vòng cheo, ty sứ, van
chống sét, đầu cốt đồng, đầu cốt xử lý, dây cáp điện, máy biến thế, nguyên liệu
đầu vào cho các công ty cùng ngành khác…. Công ty có một mạng lưới bán
hàng đó là hệ thống các đại lý cấp 1, cấp 2, cấp 3 và các cửa hàng bán lẻ nhằm
cung cấp sản phẩm cho tất cả những nơi có nhu cầu trên thành phố và các tỉnh
lân cận không kể những công trinh lớn. Tất cả các đại lý đó đều hạch toán độc
lập.
4 Cơ cấu tổ chức quản lý
Cơ cấu tổ chức đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của Công ty. Một
cơ cấu tổ chức hợp lý, gọn nhẹ có phân công cụ thể quyền hành và trách nhiệm
cụ thể rõ ràng, sẽ tạo nên một môi trường nội bộ thuận lợi cho sự làm việc của
cá nhân và các bộ phận luôn hướng về mục tiêu chung của Công ty. Trái lại một
cơ cấu tổ chức không hợp lý sẽ mất rất nhiều thời gian, công việc không được
giảI quyết tốt, thường bị vướng mắc gây hiệu quả quản lý không cao. Vì vậy
việc tổ chức một bộ máy quản lý tốt, năng động và hiệu quả luôn là đòi hỏi bức
thiết đối với Công ty .
Công ty TNHH Minh Kết là một doanh nghiệp tư nhân tổ chức quản lý
theo mô hình một cấp: đứng đầu là giám đốc, tiếp đến là các phòng ban có
nhiệm vụ trực tiếp giúp việc cho giám đốc. Căn cứ vào chức năng nhiệm vụ của
doanh nghiệp, việc tổ chức quản lý đến hoạt động sản xuất kinh doanh có cơ
cấu như sau
S ơ đồ 2.1 : S ơ đồ b ộ m¸y t ổ ch ứ c c ủ a Công ty
Giám đốc
Phó giám đốc
Phòng kinh doanh
Phòng tài chính kế toán
Phòng tổ chức hành chính
Phòng kỹ thuật
Kho và vận chuyển


lợi nhất cho Công ty.
Thực hiện sử dụng vốn, các quỹ của Công ty để phục vụ nhu cầu kinh
doanh theo nguyên tắc bảo toàn có hiệu quả nhất.
Thực hiện chế độ báo cáo thông kê, báo cáo định kỳ theo quy định của
nhà nước, của Công ty hoặc các báo cáo bất thường khác. Tính toán, trính nộp
đúng, đủ, kịp thời các khoản phải thu, phải nộp và thanh quyết toán đúng thời
hạn các khoản tiền vay.
Tổ chức công tác kế toán thông kê và bộ máy kế toán thông kê phù hợp
với tổ chức sản xuất kinh doanh của đơn vị theo yêu cầu quản lý phù hợp với cơ
chế thị trường, đảm bảo đúng pháp luật. Phối hợp với các phòng ban chức năng
thực hiện công tác kiểm kê định kỳ, báo cáo biện pháp giải quyết xử lý các
khoản thừa thiếu hư hỏng trong quá trình kiểm kê để Giám đốc Công ty có biện
pháp xử lý kịp thời. Tổ chức thu thập, ghi chép chứng từ, sổ sách. tính toán và
phản ánh chính xác, trung thực, kịp thời đầy đủ toàn bộ tài sản, vốn kinh doanh.
Lập đầy đủ, đúng thời hạn các báo cáo kế toán thống kê các quyết toán của đơn
vị theo quy định. Phối hợp các phong ban chức năng phân tích kết quả hoạt
động sản xuất kinh doanh của đơn vị và tổ chức việc kiểm tra thanh quyết toán
để thu hồi vốn.
Tổ chức phổ biến hướng dẫn thi hành kịp thời chế độ tài chính kế toán
của nhà nước và các quy định của Công ty. Tổ chức bảo quản, lưu trữ hồ sơ
chứng từ, tài liệu kế toán theo quy định. Kiểm tra, kiểm soát việc chấp hành các
chính sách chế độ quy định về quản lý kinh tế tài chính của nhà nước ban hành.
Kiểm tra việc thực hiện chế độ thanh toán tiền vay tín dụng và các hợp đồng
kinh tế.
Kiểm soát việc thực hiện các kế hoạch tài chính, dự toán chi phí quản
lý, bán hàng, các định mức kinh tế kỹ thuật. Đảm bảo chứng từ hóa đơn bán
hàng và chứng từ vận chuyển hàng trên đường phục vụ kinh doanh của doanh
nghiệp.
Thực hiện các nhiệm vụ mà Giám đốc giao, phù hợp với chức năng và
nhiệm vụ của phòng.

Hoàn chính hồ sơ theo dõi, quản lý, lập sổ lao động, sổ bảo hiểm xã hội
theo phân cấp quản lý hiện hành. Thực hiện các chế độ báo cáo thường xuyên
và báo cáo đột xuất theo yêu cầu nhiệm vụ. Giúp thủ trưởng dự thảo chương
trình, kế hoạch, phương án bảo vệ, xây dựng bổ sung nội quy bảo vệ tài sản
Công ty. Nắm bắt tình hình liên quan đến công tác bảo vệ, thực hiện biện pháp
phòng ngừa, ngăn chặn kịp thời mọi hành vi phá hoại của các loại tội pham.
Phối hợp với các cơ quan chính quyền địa phương làm tốt công tác quản lý hành
chính, trật tự an ninh, quản lý nhân khẩu.
Chịu trách nhiệm trước Giám đốc Công ty và pháp luật hiện hành theo
chức năng và nhiệm vụ được giao.
4.4 Phòng kinh doanh của Công ty
Phòng kinh doanh là phòng ban chuyên môn có nhiệm vụ tham mưu
giúp Giám đốc Công ty đảm bảo kinh doanh các sản phẩm hiệu quả, lấy thu bù
chi và có tích lũy.
Lập kế hoạch, phương án kinh doanh tháng, quý, năm. Phối hợp với
phòng kế toán – tài chính lập kế hoạch đề nghị cho vay vốn kinh doanh.
Nắm chắc thị trường, tạo nhiều nguồn hàng để cung ứng sản phẩm hợp
lý, đa dạng về chủng loại, tạo dựng uy tín không ngừng nâng cao thị phần trên
thị trường.
Quan hệ chặt chẽ với bạn hàng truyền thống, tổ chức tiếp cận, chào bán
hàng vào các đơn vị có nhu cầu, tạo dựng tệp khách hàng truyền thông của
Công ty.
Phòng kinh doanh có nhiệm vụ tham mưu để Giám đốc Công ty tổ chức
hệ thống mạng lưới tiêu thụ sản phẩm tại thị trường toàn miền Bắc. Tham mưu
giúp Giám đốc Công ty ký duyệt phương án tổ chức quảng cáo, tiếp thị, hội chợ
cũng như chào hàng để hỗ trợ công tác bán hàng, sau bán hàng theo yêu cầu của
thị trường trong từng giai đoạn phù hợp.
Nắm rõ lượng hàng tồn kho để có kế hoạch nhập thêm hàng hoặc đẩy
mạnh việc bán mặt hàng nào đó.
4.5 Phòng kỹ thuật