MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN.
I. DỰ BÁO VỀ NHU CẦU SẢN PHẨM ĐO ĐIỆN.
Theo dự báo của Công ty, thị trường sản phẩm đo điện trong nước trong
vòng 5 năm tới còn tăng trưởng khá và sẽ có những yêu cầu khắt khe hơn về
chất lượng sản phẩm cũng như các tính năng mới của sản phẩm.
Tốc độ tăng trưởng đối với sản phẩm của công tơ một pha trong vòng 5
năm tới (từ nay đến năm 2005) là khoảng 10% (tương ứng với 150.000 chiếc).
Nhưng sau đó có thể bị giảm sút do thị trường bão hoà. Sự tăng lên của cầu về
sản phẩm công tơ một pha trong những năm tới chủ yếu là do các dự án cải tạo,
nâng cấp mạng lưới điện, điện khí hoá nông thôn.
Tốc độ tăng trưởng của cầu về công tơ ba pha trong vòng 5 năm tới sẽ vẫn
còn chậm do hệ thống công nghiệp vẫn còn chưa phát triển, ước tính chỉ khoảng
3% đến 5% ( tương ứng với 45.000 - 75.000 chiếc) mỗi năm.
Trong những năm tới, do kế hoạch điện khí hoá nông thôn ngành điện sẽ
tăng cường quản lý việc bán điện đến tận các hộ gia đình. Điều đó sẽ dẫn đến sự
đòi hỏi cao hơn về chất lượng sản phẩm công tơ, đặc biệt là độ chính xác, độ ổn
định, độ bền.... Mặt khác, do trạng thiếu điện vào giờ cao điểm sẽ làm phát sinh
nhu cầu về các loại công tơ với những tính năng mới như công tơ hai giá, công
tơ ba giá, công tơ có bộ phận chống quay ngược...
II. PHƯƠNG HƯỚNG SẢN SUẤT VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY THIẾT BỊ ĐO ĐIỆN ĐẾN NĂM 2005
Để thích ứng với sự thay đổi của thị trường và đối phó kịp thời với sự cạnh
tranh đang ngày càng tăng lên của ngành, Công ty thiết bị đo điện đã đề ra
phương hướng sản suất và tiêu thụ đến năm 2005 như sau:
( + ) Về sản suất:
- Đẩy mạnh tốc độ đầu tư máy móc thiết bị, thực hiện dự án mở rộng sản
suất xây dựng một cơ sở sản suất mới ở Đức Giang-Gia Lâm-Hà Nội nhằm
chuyển bộ phận sản suất biến áp và biến dòng trung thế sang cơ sở mới, tạo tiền
đề cho Công ty chuyên môn hoá cao và tăng năng lực sản suất.
1

cần phải phân tích tình hình hiện tại của Công ty, sự biến đổi của môi trường
2
2
kinh doanh, từ đó tìn ra những điểm mạnh và điểm yếu và nguyên nhân của
những điểm yếu để có những biện pháp phù hợp.
Trong phần trước, chúng ta đã thấy được những tồn tại trong công tác mở
rộng thị trường ở Công ty thiết bị đo điện và những nguyên nhân chính của các
tồn tại đó. Từ đó ta có thể đưa ra các giải pháp chủ yếu nhằm mở rộng thị trường
sản phẩm của Công ty như sau:
1. Nâng cao khả năng Marketing của Công ty:
Kinh doanh hướng vào thị trường hay khách hàng là quan niệm phổ biến ở
các doanh nghiệp thành công trong điều kiện kinh doanh hiện nay. Ngày nay
Markting đã trở thành kiến thức phổ thông ở các doanh nghiệp hiện đại bên cạnh
các hoạt động chức năng chủ yếu khác của doanh nghiệp như sản xuất, tài chính,
quản trị nhân lực.... Các triết lý kinh doanh như: khách hàng là thượng đế, bán
những gì mà thị trường cần chứ không phải bán những gì mình có đã được thừa
nhận ngày càng rộng rãi. Có thể nói, Marketing đã trở thành một hoạt động chức
năng không thể thiếu của doanh nghiệp nhằm kết nối mọi hoạt động của doanh
nghiệp với thị trường, khả năng tiếp cận với thị trường thể hiện sức mạnh cạnh
tranh của mỗi doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp làm tốt công tác nghiên cứu thị
trường, đưa ra những sản phẩm được khách hàng yêu thích có giá cả phù hợp và
khách hàng chấp nhận mua thì doanh nghiệp mới có cơ hội để thành công. Nếu
khách hàng không chấp nhận sản phẩm của công ty hoặc họ cho rằng giá cả sản
phẩm quá cao thì mọi nỗ lực của doanh nghiệp sẽ trở nên vô nghĩa.
Hiện nay ở Công ty thiết bị đo điện, năng lực làm Marketing còn rất yếu,
công ty chưa có bộ phận chuyên trách về Marketing. Công ty tiêu thụ sản phẩm
do phòng kế hoạch phụ trách, trong đó chỉ có hai nhân viên phụ trách về bán
hàng và thống kê. Để tăng khả năng làm Marketing của công ty cần phải có một
số giải pháp cụ thể sau:
1.1. Thành lập bộ phận Marketing: Công ty cần phải thành lập một bộ

động như: quảng cáo, tuyên truyền trên các tạp chí, nhưng các hoạt động này
còn rất lẻ tẻ và chưa bài bản vì chưa nghiên cứu kỹ về thị trường cũng như hiệu
quả của các công cụ này.
4
4
Công ty cần tăng cường nghiên cứu thị trường và thực hiện phân đoạn thị
trường để chọn cho mình những đoạn thị trường thích hợp.
Nghiên cứu thị trường là hoạt động rất cần thiết đối với công ty, qua nghiên
cứu thị trường công ty có thể nắm được các thông tin về khách hàng, về ngành
và về các môi trường vĩ mô. Những thông tin này rất quan trọng đối với công ty,
là cơ sở để lập định hướng kinh doanh cũng như các chính sách Marketing hỗn
hợp, nếu thông tin thiếu hoặc sai lệch rất có thể làm cho định hướng, chính sách
của công ty sai lầm, làm mất những cơ hội hiếm hoi của công ty trên thị trường.
Hiện nay ở công ty thiết bị đo điện chưa có bộ phận chuyên trách về nghiên
cứu thị trường, và công tác nghiên cứu thị trường được thực hiện không thường
xuyên, được xem là công việc của Ban lãnh đạo. Do đó, cần phải đẩy mạnh công
tác nghiên cứu thị trường để có được những thông tin cần thiết về thị trường một
cách chính xác, kịp thời cho công ty.
Trong các khách hàng hiện nay thì các công ty điện lực là những khách
hàng truyền thống, họ mua sản phẩm của công ty vớí khối lượng lớn và chất
lượng sản phẩm cũng như giá cả sản phẩm của công ty cũng đáp ứng yêu cầu
của các công ty này nên đây là một đoạn thị trường mà công ty đã chọn. Thị
trường các hộ gia đình và cơ quan tổ chức doanh nghiệp là thị trường mà công
ty chưa chiếm lĩnh được nhiều, ở thị trường này mạng lưới phân phối mạng lưới
phân phối của công ty mới vươn tới một khu vực có vị trí thuận lợi như thành
phố, vùng gần đường giao thông, ở thị trường này công ty hoàn toàn có thể đáp
ứng phần thị trường có thu nhập trung bình và thu nhập cao ở thành phố lẫn
nông thôn và đây cũng là phần thị trường rất lớn. Chiếm lĩnh được phần thị
trường này sẽ góp phần mở rộng nhanh thị trường tiêu thụ của công ty.
1.2. Tăng cường hoạt động quảng cáo khuếch trương.

phải thích hợp với tập quán, phù hợp với quan niệm xã hội và đảm bảo tính
trung thực trong quảng cáo.
- Thông điệp quảng cáo phải nói lên được những điều đáng mong ước và
thú vị của sản phẩm và những khía cạnh độc đáo, khác biệt so với những sản
phẩm khác.
- Phải có chương trình quảng cáo phù hợp, chi phí cho quảng cáo hợp lý.
6
6
Sau mỗi lần quảng cáo, công ty phải đánh giá hiệu quả xem nó có thực sự
thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty hay không. Để nâng cao khả
năng làm Marketing của công ty, công ty cần phải tăng cường hoạt đông
Marketing mà trước hết là phải lập một số bộ phận Marketing với các chức năng
cơ bản: nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch Marketing, xây dựng các chính sách
Marketing hỗn hợp thực hiện các chính sách về tiêu thụ, quảng cáo, giá cả, xúc
tiến bán. Trong nền kinh tế thị trường, khả năng Marketing của công ty quyết
định tới cơ hội mở rộng thị trường cũng như giữ vững phần thị trường của công
ty. Khả năng Marketing là một yếu tố quan trọng tạo nên sức mạnh cạnh tranh,
do đó Công ty thiết bị đo điện cần phải tiến hành các biện pháp cần thiết nhằm
tăng lực lượng làm Marketing của mình, từ đó tạo khả năng mở rộng thị trường
của công ty và tăng khả năng cạnh tranh nhằm đối phó với tình hình cạnh tranh
đang ngày càng tăng lên của ngành.
2. Mở rộng mạng lưới tiêu thụ của công ty.
Kênh tiêu thụ là tập hợp các tổ chức, cá nhân tham gia trực tiếp vào quá
trình chuyển hàng hoá từ doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng. Các kênh phân
phối tạo nên dòng chảy hàng hoá từ người sản xuất qua hoặc không qua người
trung gian tới người mua hàng cuối cùng. Do đó, mở rộng mạng lưới phân phối
chính là mở rộng dòng chảy cho hàng hoá của doanh nghiệp đến tay người tiêu
dùng. Ngoài chức năng chính là lưu chuyển hàng hoá, kênh phân phối còn có
các chức năng khác sau:
- thông tin: thu thập thông tin, nghiên cứu Marketing về khách hàng tiềm