PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT
ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
1 Phương hướng, nhiệm vụ phát triển của công ty trong thời gian tới:
Kế hoạch phát triển của ngành thương mại kinh doanh xuất nhập khẩu nói
chung và phương hướng phát triển của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm
TOCONTAP nói riêng hoà nhập với chiến lược phát triển của ngành kinh tế
Việt Nam theo định hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, hội nhập
với ASEAN, khu vực và giao lưu quốc tế. Sự phát triển của công ty gắn liền với
sự phát triển của ngành kinh doanh xuất nhập khẩu, gắn liền với tiến trình hội
nhập của Việt Nam. Trong thời gian tới, công ty vẫn duy trì và phát triển hoạt
động kinh doanh với kế hoạch đặt ra ngày càng cao.
Với sự ban hành và có hiệu lực của luật thương mại, luật doanh nghiệp, luật đầu tư
nước ngoài của nước cộng hoà XHCN Việt Nam và hệ thống các văn bản chính sách dưới luật
về đổi mới công tác xuất nhập khẩu trong bối cảnh Việt Nam đã là thành viên chính thức
WTO, có vị trí vai trò ngày càng cao trong khối ASEAN, quan hệ ngoại giao và buôn bán với
Hoa Kỳ được mở rộng khi Hiệp định thương mại Việt– Mỹ được ký kết vào tháng 7 năm 2000
cùng với yêu cầu, nhiệm vụ và mục tiêu phát triển công tác xuất nhập khẩu, công ty có phương
hướng nhiệm vụ hoạt động kinh doanh cụ thể như sau:
1.1 Về thị trường:
- Tiếp tục duy trì và tăng cường quan hệ buôn bán với các thị trường
truyền thống của công ty.
- Tìm hiểu và tiến tới ký kết hợp đồng với chủ hàng mới. Ngoài việc kinh
doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, công ty còn đẩy mạnh các hình thức xuất nhập
khẩu khác như: uỷ thác, tạm nhập, tái xuất, gia công… nhằm mở rộng thị
trường hàng hoá xuất nhập khẩu tạo ưu thế cạnh tranh, tăng nhanh tốc độ lưu
chuyển hàng hoá và nâng cao thu nhập.
- Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng chổi sơn và các mặt hàng khác theo sự
khuyến khích của nhà nước. Xem xét mở rộng thêm hoạt động của xí nghiệp
TOCAN và khả năng đầu tư sản xuất tại Lào.
- Gắn sản xuất với xuất nhập khẩu, chủ động tham gia quản lý chất lượng,
giá cả hàng hoá xuất khẩu sang các nước với sức cạnh tranh mới.

phẩm rượu xuất xứ từ EU và một số nước khác, thị trường rượu vang đang có
những thay đổi mạnh mẽ. Rượu vang Pháp và Italia đã phải nhường bớt thị phần
cho hàng của Chilê, Úc,
2.1 Thị trường ChiLê:
Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam luôn luôn mong
muốn tạo lập các mối quan hệ kinh tế- thương mại với các nước nam Mỹ, đặc
biệt là ChiLê. Những năm gần đây, quan hệ kinh tế trao đổi giữa hai nước
không ngừng phát triển: kim ngạch trao đổi giữa Việt Nam và Chilê năm 2006
đạt hơn 163 triệu USD. Các doanh nghiệp Chilê đã thâm nhập vào thị trường
Việt Nam với nhiều mặt hàng: dầu cá, cá hồi, bột cá, gỗ thông, trái cây tươi và
khô... Đặc biệt là rượu vang Chilê đã chiếm được lòng tin và sự yêu thích của
người tiêu dùng Việt Nam. Hiện nay trên thị trường Việt Nam có hơn 25 thương
hiệu rượu vang Chilê. Chilê nước có lịch sử sản xuất rượu vang lâu đời, từ thời
Tây Ban Nha xâm chiếm châu Mỹ. Từ những năm 1980, ngành xuất khẩu rượu
vang đã lớn mạnh rất nhanh, số lượng lớn rượu vang chất lượng cao đã được
sản xuất. Số hãng sản xuất cũng tăng lên từ con số 12 hãng vào năm 1995 lên
tới hơn 70 hãng vào năm 2005. Chilê ngày càng trở thành một trong những quốc
gia xuất khẩu rượu vang lớn nhất thế giới.
2.2 Thị trường Úc:
Úc là một trong những quốc gia sản xuất vang thuộc nhóm “new wine”,
họ áp dụng các công nghệ kỹ thuật hiện đại, nhanh hơn nên sản phẩm có tính
cạnh tranh trong kinh doanh cao hơn. Họ sẵn sàng thay giống nho có năng xuất
cao và tốt hơn, dễ dàng chấp nhận cái mới, trong khi các nhà sản xuất vang
Pháp bị buộc chặt vào các quy định sản xuất vốn thuộc về truyền thống. Đặc
điểm của vang Úc là thường có độ cồn cao hơn mức bình thường, vang nặng là
từ 17-21%, vang nhẹ từ 13-14%. Ngoài ra với vị tươi và thơm mùi trái cây của
vang Úc rất thích hợp với các món ăn có nhiều gia vị. Với ẩm thực Việt Nam thì
các món gỏi, chả giò... làm từ thực phẩm tươi sẽ rất hợp với vang Úc.
Với sản lượng dồi dào trong những năm gần đây, Úc sẽ là nguồn cung
cấp rượu vang ổn định, giá cả hợp lý.

thành mặt hàng nhập khẩu chủ lực của công ty trong tương lai
4.1.Tăng cường nghiên cứu, xây dựng chiến lược thị trường toàn diện:
Hoạt động kinh doanh bao giờ cũng bắt đầu từ nhu cầu thị trường và cuối
cùng cũng quay trở lại phục vụ thị trường. Nếu không có thị trường thì sản
phẩm kinh doanh không thể tiêu thụ được, công ty không thể tồn tại và phát
triển được. Nghiên cứu thị trường để thích ứng với thị trường luôn luôn biến
động là biện pháp quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của bất kỳ doanh
nghiệp nào. Đặc biệt là đối với mặt hàng rượu vang, một mặt hàng khá mới mẻ
đối với thị trường Việt Nam, việc nghiên cứu và mở rộng thị trường của công ty
là rất cần thiết. Công ty cần phải đặt nghiên cứu thị trường thành một nội dung
quan trọng trog chiến lược kinh doanh của mình, từ đó có kế hoạch và biện
pháp đầu tư thích đáng cho nó. Chi phí cho công tác nghiên cứu và tiếp cận thị
trường phải được xem là một bộ phận không thể thiếu trong kế hoạch tài chính
của doanh nghiệp. Làm tốt công tác này giúp cho công ty TOCONTAP có khả
năng thực hiện được những hợp đồng kinh doanh tốt, đạt hiệu quả cao trong
kinh doanh và tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Nghiên cứu thị trường ở công ty TOCONTAP từ trước đến nay vẫn do
phòng tổng hợp đảm nhiệm. Việc nghiên cứu này được thực hiện theo hai
phương pháp chủ yếu là nghiên cứu tài liệu và nghiên cứu thực tế thị trường.
Đối với thị trường trong nước: thiết lập mạng lưới phân phối tập trung tại
các đô thị lớn như: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Hải Phòng... để có thể bắt kịp
được nhu cầu trong nước. Kết hợp với các siêu thị lớn, các cơ sở bán buôn, bán
lẻ rượu vang để tạo thành mạng lưới phân phối rộng khắp. Đồng thời đây cũng
sẽ là khách hàng lớn tham gia ký kết hợp đồng nội mua rượu nhập khẩu của
công ty.
Đối với thị trường nước ngoài: Tăng cường mở rộng quan hệ với nhiều
thị trường xuất khẩu rượu vang mới như: Châu Phi, Châu Mỹ Latinh, Châu
Úc...
Với điều kiện kinh tế còn hạn hẹp, các hoạt động trực tiếp khảo sát thị
trường còn hạn chế, để giới thiệu được công ty, doanh nghiệp mình tới khách