MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG LÀ MỘT TRONG NHỮNG NHÂN TỐ CƠ BẢN
NHẰM ĐẨY MẠNH PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA
DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ
I. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT
ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP:
1. Khái niệm thị trường:
Có rất nhiều khái niệm khác nhau về thị trường
1.1. Về mặt truyền thống đưa ra 4 khái niệm
- Thị trường là nơi hoặc địa điểm diễn ra hoạt động mua bán hoặc trao đổi
dịch vụ.
- Thị trường là một khâu lưu thông thuộc về quá trình tái sản xuất.
- Thị trường là một quá trình mà ở đó người mua và người bán tác động qua
lại lẫn nhau nhằm xác định chất lượng của hàng hoá, giá cả của hàng hoá.

-Thị trường là tổng thể các quan hệ kinh tế trong lĩnh vực trao đổi và thông
qua đó lao động kết tinh trong hàng hoá được xã hội thừa nhận.
1.2. Khác với khái niệm truyền thống:
- Nói đến thị trường chỉ đề cập đến người mua, không đề cập đến người bán.
- Những người đang mua hàng của doanh nghiệp và những người sẽ mua
hàng của doanh nghiệp.

Chỉ đề cập đến người mua là khâu cuối cùng từ đó doanh nghiệp tìm mọi
cách mà có thể phù hợp với lợi ích người tiêu dùng. Nói đến người mua sản phẩm
của doanh nghiệp tức là nói đến mục đích của sản xuất và nói đến người tiêu dùng
tức là nói đến lý do tồn tại của doanh nghiệp.

1.3. Theo quan điểm Marketing:
Thị trường là tập hợp những người mua hàng hiện có và sẽ có.
1.4. Theo Mác :
Thị trường là lĩnh vực của sự trao đổi hàng hoá, hành vi cơ bản của thị
trường là hành vi mua bán. Bởi vậy trên thị trường có hai chủ thể tham gia là người

chi phí lưu thông).
- Vừa là đối tượng vừa là căn cứ của kế hoạch hoá.
- Là công cụ điều tiết vĩ mô nền kinh tế của Nhà nước.
2.2. Chức năng:
- Chức năng thừa nhận:
Việc tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp thực hiện thông qua chức năng
thừa nhận của thị trường, thị trường thừa nhận chính là sự chấp nhận của người
mua đối với hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp. Thị truờng thừa nhận hành vi
buôn bán trao đổi hàng hoá, dịch vụ.
- Chức năng thực hiện:
Hành vi mua bán là hành vi cơ bản bao trùm thị trường hoạt động này là cơ
sở quan trọng có tính chất quyết định tới việc thực hiện các quan hệ và hoạt động
khác. Thị trường thực hiện hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiện tổng cung-cầu thực
hiện cân bằng cung-cầu từng loại hàng hoá, thực hiện giá trị thông qua giá cả, bởi
chức năng này mà doanh nghiệp thu hồi được hao phí lao động bỏ vào sản xuất.
- Chức năng điều tiết kích thích:
Trên thị trường có sự hoạt động của các quy luật kinh tế của sản xuất và trao
đổi hàng hoá vì vậy thị trường có chức năng này thông qua cạnh tranh trong và
giữa các ngành. Thị truờng điều tiết việc di chuyển sản phẩm từ các ngành có ít lợi
sang các ngành có lợi, thông qua cạnh tranh trong nội bộ ngành thị trường sẽ
khuyến kích doanh nghiệp tận dụng các lợi thế và thời cơ kinh doanh đồng thời nó
cũng khuyến kích các doanh nghiệp không có lợi thế vươn lên thoát khỏi phá sản.
Thị truờng kích thích việc tiết kiệm chi phí sản xuất và chi phí lưu thông, hướng
người tiêu dùng trong việc mua hàng hoá và dịch vụ.
3. Khái niệm, nội dung, vai trò và nguyên tắc của việc mở rộng phát triển thị
trường
3.1. Khái niệm mở rộng thị trường:
Theo nghĩa trực tiếp thì mở rộng thị trường là một quá trình tăng khối lượng
sản phẩm hàng hoá bán ra và tăng số lượng khách hàng của doanh nghiệp bằng
cách lôi kéo những người không tiêu dùng tương đối trở thành khách hàng của

quyết định để đánh giá được khả năng năng thâm nhập thị trường. Trước khi ra quyết
định công ty phải giải đáp những vấn đề sau:

+ Thị trường muốn xâm nhập có thuận lợi và khó khăn gì
+Đối thủ cạnh tranh là ai, điểm mạnh và điểm yếu của họ
+ Đâu là thị trường mà sản phẩm của doanh nghiệp có thể phát huy được lợi
thế hoặc lĩnh vực nào phù hợp nhất đối với hoạt động của doanh nghiệp
+Khả năng tiêu thụ là bao nhiêu
+Cần có những cải tiến gì về sản phẩm để tăng tính phù hợp, doanh nghiệp
có chiến lược tiếp thị như thế nào
+Doanh nghiệp có chiến lược nào để có thể tăng khả năng cạnh tranh trên thị
trường
3.4. Nguyên tắc khi mở rộng thị trường:
- Mở rộng thị trường trên cơ sở đã đảm bảo vững chắc thị trường hiện có.
Đối với doanh nghiệp thì việc ổn định thị trường hiện có là rất quan trọng. Vì nó
đảm bảo cho doanh nghiệp có một khoản doanh thu ổn định để có thể đầu tư vào
thị trường mới. Để tạo một thị trường ổn định doanh nghiệp phải xây dựng và thực
hiện các biện pháp khai thác thị trường hiện có cả về chiều sâu lẫn chiều rộng,
thông qua hoat động này sẽ nâng cao uy tín sản phẩm của doanh nghiệp trên thị
trường tạo nên thị trường kinh doanh ổn định.
- Mở rộng thị trường phải dựa trên cơ sở huy động tối đa các nguồn lực
trong doanh nghiệp. Mỗi sản phẩm bán ra trên thị trường phải đảm bảo yêu cầu số
lượng, chất lượng giá cả. Trong doanh nghiệp các nguồn lực như lao động, tài
chính, thiết bị vật tư sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng, chất lượng, giá cả sản
phẩm. Mọi kế hoạch sản xuất đều dựa trên cơ sở cân đối giữa nhu cầu của thị
trường và khả năng về nguồn lực trong doanh nghiệp.
- Mở rộng thị trường phải dựa trên cơ sở phân tích đầy đủ các loại nhu cầu
và khả năng thanh toán của người tiêu dùng.

II. PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG:

- Thị trường đấu giá, đấu thầu.
4. Theo không gian địa lý:
- Thị trường thế giới.
- Thị trường khu vực.
- Thị trường quốc gia.
- Thị trường địa phương
5. Phân loại theo tương quan thế lực giữa các bên:
- Thị trường người bán, ở thị trường này ưu thế sẽ thuộc vào bối cảnh của thị
trường. Nếu cung nhỏ hơn cầu ưu thế sẽ thuộc về người bán và ngược lại.
- Thị trường người mua
6. Phân loại theo quá trình sản xuất:
- Thị trường nguyên liệu.
- Thị trường bán thành phẩm
- Thị trường thành phẩm
7. Phân loại theo trình độ phát triển kinh tế:
- Thị trường các nước phát triển cao: G7
- Thị trường các nước phát triển: Thuỵ Điển, Đan Mạch, Thuỵ Sỹ...
- Thị trường các nước NICs gồm có: Singapore, Hàn Quốc, Mêhicô
- Thị trường các nước đang phát triển: Trung Quốc, Ấn Độ, Việt Nam...
- Thị trường các nước chậm phát triển
8. Căn cứ vào vai trò số lượng người mua và người bán trên thị trường người
ta chia thành:
- Thị trường độc quyền
- Thị trường cạnh tranh hoàn hảo
- Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo
III. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Với sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ngày càng phát triển dẫn
đến sản phẩm ngày càng có chất lượng cao đồng thời rất phong phú về chủng loại
nhằm đáp ứng nhu cầu rất đa dạng của con người. Phạm vi trao đổi sản phẩm ngày
càng phát triển cả chiều sâu lẫn bề rộng. Do vậy, việc phân loại sản phẩm một cách