GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG
TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG ĐT PT CHI NHÁNH HÀ
NỘI.
3.1. Những cơ hội và thách thức với việc tài trợ XNK, định hướng hoạt động
2006-2010 của Ngân hàng ĐT & PT Hà Nội.
3.1.1. Cơ hội.
Trong những năm gần đây với xu thế hội nhập với nền kinh tế thế giới, Việt
Nam đã và đang mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế, đối ngoại với nhiều quốc gia
trên thế giới. Không chỉ dừng lại ở việc học hỏi và trao đổi về điều kiện kỹ thuật,
chuyển giao công nghệ, phương thức quản lý…mà trong lĩnh vực Ngân hàng cũng
diễn ra quá trình tự do hóa cơ chế tài chính, hỗ trợ nguồn vốn và cho vay trong dài
hạn…Chính những điều này đã mang lại cho Chi nhánh những thuận lợi như:
- Có cơ hội tăng cường liên kết, hợp tác với các hệ thống ngân hàng trong và
ngoài nước. Có thể kể đến như các ngân hàng uy tín trong nước: Incombank,
Vietcombank, Ngân hàng Nông nghiệp và 1 số ngân hàng thương mại cổ phần
khác. Thực hiện đường lối mở cửa, hợp tác quốc tế, Chi nhánh ngân hàng đã có
nhiều hình thức liên doanh hợp tác với các ngân hàng trên thế giới như: Ngân hàng
của Nga, các tổ chức tài chính mạnh của Mỹ, world Bank…
- Học hỏi được nhiều các kinh nghiệp quản lý và điều hành nguồn vốn vay
hiệu quả.
- Với sự ra đời của nhiều ngân hàng trong và ngoài nước, ngoài việc tăng
cường thêm khả năng hợp tác còn tăng khả năng cạnh tranh của ngân hàng. Nỗ lực
họat động để tạo uy tín tốt nhất với các cá nhân và tập thể có nhu cầu gửi vốn và sử
dụng vốn.
- Dưới sự điều chỉnh của ngân hàng nhà nước, Chi nhánh Hà Nội có thể tìm
ra các phương thức họat động tốt nhất và sử dụng nguồn vốn có hiệu quả hơn.
- Do hoạt động trong lĩnh vực tài chính từ những năm chiến tranh của đất
nước, do đó BIDV đã là một biểu tưởng quen thuộc và gẫn gũi của nhiều cá nhân
và tập thể. Uy tín và kinh nghiêm đã gây dựng cho tên tuổi của ngân hàng ngày
càng vững tin trong lòng dân Việt.
- Tiếp cận nhiều với các lĩnh công nghệ cao trong các lĩnh vực thanh toán,

thực sự phát huy thế mạnh, sự sáng tạo của các cá nhân tiêu biểu.
Hà Nội là nơi tập trung của các hoạt động kinh doanh của nhiều tổ chức nên
hoạt động tín dụng càng xảy ra mạnh mẽ. Việc các doanh nghiệp nhà nước được dự
bảo hộ của nhà nước nên làm ăn kém hiệu quả là nguyên nhân tăng rủi ro với hoạt
động tài chính của ngân hàng.
3.1.3. Định hướng phát triển giai đoạn 2006-2010.
Giai đoạn 2006-2010 có ý nghĩa quyết định đối việc hoàn thành thắng lợi.
Với chiến lược phát triển kinh tế xã hội 10 năm do Đại hội IX của Đảng đề ra,
toang thể cán bộ nhân viên chi nhánh ĐT & PT Hà Nội đã nhận thức được nhiệm
vụ to lớn là: Phải góp phần khai thác và sử dụng tốt mọi nguông lực, thúc đẩy việc
tăng trưởng kinh tế thủ đô, đẩy mạnh công nghiệp hóa-hiện đại hóa đất nước.
Trong đó, các nhiệm vụ được cụ thể hóa như sau:
- Mục tiêu của Ngân hàng BIDV Hà Nội là phát huy những thành tựu đổi
mới trong những năm qua, tận dụng thời cơ mới, thuận lợi mới và khắc phục mọi
khó khăn trở ngại, thực hiện các biện pháp thực sự có hiệu quả để tiếp tục giữ vững
danh hiệu chi nhánh có tỷ lệ nguông vốn huy động, tín dụng, dịch vụ và lợi nhuận
cao trong hệ thống BIDV.
- Đẩy mạnh chuyển dịch cơ cấu chất lượng tài sản Nợ-Có, phấn đấu đạt các
chuẩn mực về hoạt động theo thông lệ quốc tế và hướng tới trở thành chi nhánh
bán buôn lớn nhất trong khối tín dụng trên địa bàn Hà Nội.
- Cải thiện và phát triển hệ thống công nghệ thông tin ngân hàng, tiếp tục
nghiên cứu, triển khai mạnh hơn nữa các chương trình ứng dụng, các chương trình
quản lý rủi ro, thanh toán, tài sản…
- Tiếp tục đẩy mạnh cơ cấu khách hàng theo hướng mở rộng các doanh
nghiệp vừa và nhỏ, các khách hàng ngoài quốc doanh, xác định khách hàng mục
tiêu cho từng đợt hoạt động, thực hiện chính sách khách hàng phù hợp theo từng
nhóm khách hàng
- Tập trung củng cố và nâng cao chất lượng hoạt động tín dụng đi đôi với
tăng cường kiểm soát các khoản vay
- Thực hiện ra tăng công tác phát triển dịch vụ, cung cấp các sản phẩm dịch

Ngoài ra, để thu hút được nguồn vốn ngoại tệ phục vụ cho các hoạt động tài
trợ XNK, các hoạt động vay vốn liên quan tới du học. Ngân hàng cũng thực hiện
các chương trình thu hút vốn vay từ các hình thức tiết kiệm ngoại tệ, phát hành kỳ
phiếu, trái phiếu ở tất cả các phòng giao dịch, quỹ tiết kiệm. Ngân hàng cũng đẩy
mạnh hoạt động quan hệ với các ngân hàng nước ngoài, các giao dịch tiền tệ cũng
ngày được thúc đẩy nhằm thu hút ngoại tệ từ các ngân hàng đấy.
3.2.2. Hoàn thiện và đa dạng hóa các hình thức tín dụng tài trợ XNK.
Trong quá trình hội nhập và phát triển, các ngân hàng thương mại cổ phần
được thành lập tương đối đa dạng và các ngân hàng nước ngoài cũng đã đặt trụ sở
tại Việt Nam. Do đó, đấy cũng là thách thức và cũng là động lực để Chi nhánh Hà
Nội đẩy mạnh hơn nữa hoạt động của mình. Ngân hàng cần quan tâm hơn nữa tới
chất lượng sản phẩm, dịch vụ. Chất lượng được đánh giá thông qua mức độ hài
lòng và thỏa mãn của khách hàng. Các sản phẩm cần được đa dạng nhiều hình thức
khác nhau và trong lĩnh vực tài trợ cũng vậy. Hoạt động kinh doanh XNK đẩy
mạnh thì các hoạt động tài trợ cũng phát triển tương xứng, do đó để hoàn thiện và
phát triển hoạt động tín dụng thì ngân hàng cần chú trọng tới việc đa dạng hóa và
đơn giản hóa các hình thức tài trợ.
a.Tài trợ xuất khẩu:
- Nhanh chóng triển khai nghiệp vụ chiết khấu bộ chứng từ hàng xuất đây là
một hình thức tài trợ cho các doanh nghiệp xuất khẩu nhằm thu hút thêm khách
hàng tham gia vao quá trình xuất khẩu đến với ngân hàng. Việc tham gia vào quá
trình hỗ trợ tín dụng cần phảI có một đội ngũ cán bộ cẩn thận và nhanh chóng
trong công việc có liên quan nhiều đến các chứng từ hàng xuất của khách hàng.
- Khi các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động xuất khẩu xin chiết khấu về
bộ chứng từ hàng xuất, ngân hàng có thể lựa chọn một trong hai cách thức chiết
khấu có truy đòi và chiết khấu miễn truy đòi.
- Bảo lãnh thực hiện hợp đồng: Chi nhánh Hà Nội nên đa dạng các hình thức
tài trợ xuất khẩu của mình bằng cách bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho xuất khẩu
khi họ có yêu cầu. Quá trình này sẽ giúp cho người nhập khẩu tin tưởng rằng người
xuất khẩu sẽ thực hiện đúng hợp đồng và hình thức tài trợ này sẽ tạo điều kiện cho