MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ
MARKETING BÁN BUÔN ĐỐI VỚI NHÓM HÀNG VẬT LIỆU XÂY
DỰNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY XÂY LẮP XUẤT NHẬP KHẨU VẬT
LIỆU VÀ KỸ THUẬT XÂY DỰNG (CONSTREXIM )
I- XU THẾ VẬN ĐỘNG VÀ PHÁT TRIỂN CỦA NHU CẦU THỊ TRƯỜNG
VLXD Ở CÁC ĐÔ THỊ LỚN NƯỚC TA
Việt Nam đang trên con đường công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước trong
những điều kiện cơ sở hạ tầng còn lạc hậu, yếu kém. Các cơ sở hạ tầng của Việt
Nam khai thác hầu như đã bị xuống cấp nghiêm trọng, không còn đáp ứng được
nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước. Mặt khác, để thu hút được vốn đầu tư FDI
và ODA, thu hút các nhà đầu tư nước ngoài, không còn đường nào khác là phải xây
dựng cơ sở hạ tầng hiện đại phù hợp với hiện tại cũng như các nước trong khu vực.
Xây dựng cơ sở hạ tầng mới hiện đại chúng ta mới phát huy được hết mọi nguồn
lực trong xã hội nhằm mang lại hiệu quả kinh tế cao nhất.
Dân số Việt Nam ngày càng tăng và theo ước tính của Bộ xây dựng mỗi năm
chúng ta cần 2,5 triệu mét vuông nhà mới.
Hoà nhập vào xu thế chung của thế giới mội công trình xây dựng đều phải đạt
được những tiêu chuẩn ngày càng cao về chất lượng, về mĩ thuật...Trước một loạt
các cơ hội do thị trường mang lại, công ty CONSTREXIM đã ý thức được những
kho khăn, thách thức nên đòi hỏi công ty phải có những chiến lược kinh doanh phù
hợp, chấp nhận cạnh tranh để tồn tại và phát triển.
II- ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
CONSTREXIM
1- CHIẾN LƯỢC HOÀN THIỆN TỔ CHỨC BỘ MÁY VÀ PHÁT TRIỂN NGUỒN NHÂN LỰC
CỦA CÔNG TY
Thực hiện chủ trương củng cố và phát triển lực lượng để xây dựng công ty
ngày càng lớn mạnh, CONSTREXIM đẫ nghiên cứu xây dựng đề án thí điểm thành
lập mô hình “Công ty mẹ – Công ty con” trình Bộ xây dựng và Thủ tướng Chính
phủ. Ngày 30/7/2001 Thủ tướng Chính Phủ đã ký quyết định số 929/QĐ-TTg cho
phép CONSTREXIM thực hiện thí điểm mô hình này. Ngay sau khi có quyết định
công ty đã nghiêm túc và khẩn trương thực hiện quyết định của Thủ tướng, lãnh

được bố trí nhiều nơi để có thể nắm bắt nhu cầu và đáp ứng kịp thời nhu cầu của
khách hàng và tổ chức vận động hàng hoá với chi phí nhỏ nhất.
3- CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CONSTREXIM
Công ty đang thực hiện chiến lược bao phủ thị trường, đa dạng hoá sản phẩm
kinh doanh. Trong thời gian tới công ty tiếp tục mở rộng thị trường cho những sản
phẩm hiện đang kinh doanh, đồng thời công ty tích cực nghiên cứu tìm ra những
thị trường mới, những nhu cầu mới về những sản phẩm mới để mở rộng hoạt động
kinh doanh của mình.
Chiến lược ở sản phẩm:
• Đối với sản phẩm hiện tại: công ty thực hiện các biện pháp cung cấp dịch
vụ hoàn chỉnh hơn nữa cho khách hàng
• Đối với sản phẩm mới: chọn đúng thời điểm đưa ra thị trường và tiến độ
tung sản phẩm ra. Thường xuyên theo dõi chu kỳ sống của sản phẩm để có
biện pháp thích hợp
Chiến lược giá: Thực hiện chính sách giá linh hoạt trên cơ sở thường xuyên
theo dõi tình hình thực tế nhu cầu thị trường và chính sách giá của đối thủ cạnh
tranh.
Chiến lược phân phối: Tiếp tục phát triển các kênh phân phối hiện tại đồng
thời phát triển các kênh phân phối mới tới các thị trường mới đảm baỏ hàng hoá
được vận chuyển tới khách hàng nhanh chóng nhất với chi phí nhỏ nhất.
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: Tăng cường quảng cáo tạo uy tín cho công ty
trên thị trường và tăng cường bán hàng trực tiếp để mở rộng thị trường
III- MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG NGHỆ
MARKETING BÁN BUÔN NHÓM HÀNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG NHẬP
KHẨU Ở CÔNG TY CONSTREXIM
1- VẬN DỤNG MÔ HÌNH CÔNG NGHỆ MARKETING BÁN BUÔN NHÓM HÀNG VẬT
LIỆU XÂY DỰNG Ở CÔNG TY CONSTREXIM
Trong toàn bộ quá trình nghiệp vụ của công nghệ marketing bán buôn có rất
nhiều khâu và có mối liên hệ mất thiết với nhau. Mô hình công nghệ marketing
tổng thể mặt hàng thể hiện ở mô hình sau: