MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỀ XUẤT GÓP PHẦN NÂNG CAO TIÊU
THỤ SẢN PHẨM DỆT KIM TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA
CÔNG TY DỆT MAY HÀ NỘI
Trong thời gian thực tập, tìm hiểu và nghiên cứu các hoạt động của công ty
dệt may Hà nội tôi có nhận xét như sau: Công ty dệt may Hà nội là một doanh
nghiệp nhà nước hoạt động kinh doanh có hiệu quả. Tuy nhiên hoạt động tiêu thụ
sản phẩm của công ty tại thị trường nội địa chưa được quan tâm đúng mức, cần
được hoàn thiện hơn đáp ứng được nhu cầu của thị trường cũng như mục tiêu đã đề
ra. Căn cứ vào mục tiêu phát triển, kết quả đã phân tích cũng như khả năng của
công ty, tôi xin mạnh dạn đưa ra một số biện pháp nhằm nâng cao sản lượng tại thị
trường nội địa trong thời gian tới, góp phần hoàn thiện hơn nữa về chiến lược thị
trường của công ty.
3.1 Biện pháp thứ nhất
TĂNG CƯỜNG CÔNG TÁC ĐIỀU TRA NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
3.1.1 mục tiêu của giải pháp
- Xác định xu hướng của người tiêu dùng về sản phẩm may mặc
- Nhận dạng khúc thị trường hấp dẫn mà công ty có thể đáp ứng tốt nhất
- Nhận dạng điểm mạnh điểm yếu trong hỗn hợp sản phẩm thị trường.
3.1.2 Căn cứ đề ra giải pháp
- Thông tin thị trường là yếu tố quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp trong
quá trình tồn tại và phát triển.
- Việc nghiên cứu thị trường tại công ty chưa được quan tâm, không nắm bắt
được sự biến động của thị trường làm cho sản phẩm không có sức mạnh cạnh tranh
trên thị trường.
- Để đứng vững và phát triển trên thị trường công ty cần đẩy mạnh công tác
nghiên cứu thị trường, tìm ra sở thích, thị hiếu của từng nhóm khách hàng từ đó
hoàn thiện về chiến lựoc sản phẩm, cùng với quá trình tiêu thụ để tạo lên sức mạnh
cho sản phẩm của mình trên thị trường.
3.1.3 Nội dung tiến hành
• Mở hội nghị khách hàng
Mở hội nghị khách hàng nhằm nắm bắt được thông tin có tính thời sự của thị

3.1.4 Dự kiến kết quả đạt được
* Chi phí của giải pháp
+ Mở hội nghị khách hàng 120.000.000 đ
+ Tiền thuê in 1000 phiếu thăm dò 500.000 đ
+ Thuê người đi lấy ý kiến 15.000.000 đ
Tổng cộng 135.500.000 đ
Sau khi thực hiện biện phấp hiệu quả trước mắt công ty có thể đạt được là
đáp ứng được nhu cầu của khách hàng cao hơn, tăng khả năng cạnh tranh của công
ty trên thị trường. Hơn nữa công ty có thể lựa chọn cho mình thị trường thích hợp
nhất mà công ty có thể phục vụ có hiệu quả.
Do có nguồn thông tin dồi dào phản ánh về nhu cầu thị trường, công ty đã đề
ra những chính sách thích hợp, nhờ vậy sản lượng tiêu thụ đã tăng thêm làm cho
doanh thu tăng 4% so với năm 2003, doanh thu năm 2003 là: 33405 triệu đồng.
Mức tăng doanh thu = 33405 x 4% =1336,2 triệu đồng
Lợi nhuận thu được = 1336200000 x 0,2 -135500000 =131740000 đ
Mặc dù mức lợi nhuận đạt được từ giải pháp đạt được còn nhỏ nhưng đây
chỉ là những bước đầu
3.2 Biện pháp thứ hai
ĐẶT VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN TẠI MIỀN TRUNG(HUẾ)
Thị trường miền Trung là thị trường lớn, tại đây lực lượng khách hàng có
mức thu nhập không cao chiếm tương đối, rất phù hợp với mặt hàng của công ty
với mức giá thấp. Tuy nhiên trong những năm qua thì thị trường này vẫn bỏ ngỏ
chưa được quan tâm, muốn xâm nhập thị trường này công ty nên đặt một văn
phòng đại diện của mình tại đây nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm, quảng cáo
xúc tiến bán, nhận đơn hàng, ký kết hợp đồng…
• Chuẩn bị mở văn phòng đại diện
- Xin giấy phép mở văn phòng
- Chọn địa điểm đặt văn phòng: Yêu cầu là văn phòng cần ở những mặt đường phố
lớn, không nhất thiết phải ở trung tâm thành phố chi phí thuê nhà rất cao. Nên đặt
xa các nơi như: chợ, bệnh viện, bến xe…

- Chi thường xuyên: Thuê nhà, lương, chi phí khác
Tổng = 9,6 + 7,2 + 36 + 48 + 9,6 + 18 + 144 = 272,4 triệu/năm.
=> Tổng chi phí hoạt động của văn phòng hàng năm:
6,94 + 272,4 = 279,34 Triệu đồng
* Hoạt động: Trưởng đại diện chịu trách nhiệm chính dự thảo kế hoạch kinh doanh.
Sau khi thống nhất kế hoạch phải lập chi tiết hoạt động tuần, tháng, năm.
Đồng thời phải xem xét, tổng hợp lại tất cả các khách hàng đã mua sản phẩm
của công ty, những khách hàng đang mua từ đó xây dựng các phương án tiếp cận,
ngoại giao đối với từng khách hàng.
Kết quả dự kiến của giải pháp