MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG.
I. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG
NHỮNG NĂM TỚI.
1. Mục tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty .
Muốn tồn tại trong cơ chế thị trường thì chất lượng sản phẩm phải cao và giá
thành phải hạ để có thể tiêu thụ hết sản phẩm. Khi sản phẩm bị ứ đọng trong kho
hoặc không tiêu thụ được sẽ gây một ảnh hưởng liên hoàn đến mọi kế hoạch sản
xuất của Công ty. Vì thế, Công ty Nhựa cao cấp Hàng không đã có hàng loạt sự đổi
mới nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm được đăc biệt chú ý.
Thời gian vừa qua, Công ty Nhựa cao cấp Hàng không đã đạ được rất nhiều
thành tích trong hoạt động sản xuất kinh doanh, việc đầu tư cho sản xuất đã đạt
được kết quả tốt, việc xây dựng là bố trí lại nhà xưởng đã tạo điều kiện thuận lợi
cho sản xuất, điều kiện sản xuất của cán bộ công nhân viên của Công ty được nâng
cao, sản phẩm được tiêu thụ mạnh và doanh thu tiêu thụ tăng đều đặn mỗi năm. Tất
cả những vấn đề đó tạo một nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của Công
ty.
Mục tiêu của Công ty những năm tới là phấn đấu đạt mức tăng trưởng các
chỉ tiêu trên 17%/năm. Đưa ra thị trường những sản phẩm mới phù hợp với nhu
cầu của khách hàng. Mở rộng và tiến tới chiếm lĩnh thị trường miền Nam. Thu
nhập bình quân của cán bộ công nhân viên tăng từ 8% - 10%.
Xây dựng chiến lược phát triển của doanh nghiệp đến năm 2010, trong đó có
lộ trình chiến lược đến năm 2005, năm bản lề của hội nhập khu vực.
Từng bước chuẩn hoá đội ngũ cán bộ quản lý và đội ngũ công nhân kỹ thuật
lành nghề, sắp xếp lại cơ cấu tổ chức bộ máy theo hướng gọn nhẹ, khoa học và
hiệu quả.
Duy trì liên tục và có hiệu quả hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn
ISO 9001: 2000.
Nghiên cứu và triển khai áp dụng tiêu chuẩn hoá quốc tế về quản lý môi
trường ISO 1400 và tiêu chuẩn SA 8000 – trách nhiêm xã hội giữa doanh nghiệp
và người lao động.

Sản phẩm của Công ty nổi tiếng trên toàn quốc về chất lượng cao, giá cả lại
thấp hơn so với một số đơn vị khác và đã nhận được giải thưởng trong một số cuộc
triển lãm công nghiệp toàn quốc.
3.2. Ngoài những thuận lợi Công ty đã tạo ra được trong quá trình hình thành và
phát triển, Công ty còn gặp phải một số khó khăn sau đây:
Công ty Nhựa cao cấp Hàng không là một doanh nghiệp trẻ, có lịch sử phát
triển tương đối ngắn nên những bài học kinh nghiệm về sản xuất kinh doanh còn ít.
Vì vậy, trong tương lai sẽ gặp phải một số khó khăn mà Công ty chưa từng gặp
phải làm kìm hãm sự phát triển của Công ty
Với thị trường ngành Hàng không là thị trường chủ yếu của Công ty, hiện
nay Công ty đang gặp phải một số khó khăn như cạch tranh của một số đối thủ
nước ngoài có chất lượng tốt hơn, giá lại rẻ hơn… làm đe doạ đến thị phần của
Công ty .
Tuy vậy, với tiềm năng sẵn có và nếu biết cách phát huy thế mạnh nội lực
của mình thì chắc chắn trong tương lai gần Công ty sẽ ngày càng tiến xa hơn trên
con đường kinh doanh.
II. NHỮNG BIỆN PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM
Ở CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG.
Qua những nghiên cứu lý luận về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của các doanh
nghiệp sản xuất, qua phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty
Nhựa cao cấp Hàng không.
Em xin đưa ra một số biện pháp, ý kiến nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ
sản phẩm của Công ty trong thời gian tới.
Những biện pháp này em đã được đúc kết trong thời gian thực tập tại phòng
Marketing - Tiêu thụ của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không và những kiến thức
em đã được nghiên cứu trong qua trình học tập tại trường Đại học Dân lập Phương
Đông- Hà Nội.
1. Tăng cường các hoạt động nghiên cứu thị trường ở Công ty.
Thị trường là vấn đề quan trọng hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp nói
chung và với Công ty Nhựa cao cấp Hàng không nói riêng. Không có thị trường

tiến mẫu mã sản phẩm. Đổi mới sản phẩm phải xuất phát từ nhu cầu của thị trường
chứ không phải xuất phát từ bản thân doanh nghiệp. Vì vậy, bộ phận nghiên cứu thị
trường phải làm tốt công tác điều tra nhu cầu thị trường, tính toán và điều chỉnh cơ
cấu sản phẩm hợp lý. Công ty cũng cần mạnh dạn đầu tư cho hoạt động nghiên cứu
chế tạo sản phẩm mới hoặc có thể tổ chức các hội thảo nghiên cứu sản phẩm. Cần
thông qua khách hàng, lắng nghe những ý kiến của họ để phát hiện ra những nhược
điểm trong sản phẩm của mình, so sánh với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để từ
đó có biện pháp đổi mới sản phẩm.
2.2. Đảm bảo cung cấp vật liệu đúng quy cách, chủng loại, chất lượng, thời gian
vận chuyển và giao hàng. Đây là yếu tố tiền đề để đảm bảo cho sản xuất liên tục,
đem lại sản phẩm có chất lượng cao, đáp ứng đúng những yêu cầu về chất lượng
cũng như thời hạn giao hàng theo hợp đồng. Để thực hiện tốt họat động này, Công
ty cần có một đội ngũ nhân viên nhập xuất nguyên vật liệu có trình độ cao, có tinh
thần trách nhiệm để thực hiện tốt các công việc từ ký kết các hợp đồng thu mua
nguyên vật liệu, giao nhận nguyên vật liệu, đến việc mang sản phẩm từ Công ty đi
vào khâu tiêu thụ. Ngoài ra Công ty cũng cần phải tìm kiếm một nguồn hàng ổn
định để tránh tình trạng phải nhập khẩu hạt Nhựa từ nước ngoài dẫn đến có những
lúc không kiểm soát được giá cả gây gián đoạn quá trình sản xuất, mật uy tín với
bạn hàng.
2.3. Tiếp tục đầu tư trang thiết bị hiện đại, nâng cao chất lượng các sản phẩm Nhựa
bền đẹp, đa dạng phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
3. Biện pháp giảm giá thành để nâng cao hiệu quả tiêu thụ.
Giá thành là một yếu tố có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động tiêu thụ sản
phẩm và là một điều kiện cạnh tranh rất quan trọng. Đối với thị trường ngoài ngành
hiện nay, Công ty đang áp dụng hai chính sách, đó là xác định giá theo khuôn khổ
chủng loại và xác định giá có chiết khấu theo số lượng hàng mua. Hai chính sách
này tương đối hợp lý đối với điều kiện và hoàn cảnh của Công ty. Giá các sản
phẩm của Công ty trên thị trường hiện nay được đánh giá là khá rẻ so với các đối
thủ cạnh tranh khác. Đây là điều mà Công ty cần phát huy trong tương lai, tuy
nhiên chính sách giá của Công ty hiện nay còn thiếu linh hoạt. Chính vì vậy, Công