1
Luận văn tốt nghiệp
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY
TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT
1.1.SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MÁY XÂY
DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI VIỆT NHẬT
1.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty THNN máy xây dựng và
thương mại Việt Nhật
Công ty TNHH máy xây dựng và thương mại Việt Nhật là công ty trách
nhiệm hữu hạn có hai thành viên trở lên, số đăng ký: 0102008268. Đăng ký
lần đầu vào ngày 04 tháng 04 năm 2003, thay đổi lần đăng ký lần thứ 7 vào
ngày 05 tháng 12 năm 2007.
Tên công ty : CÔNG TY TNHH MÁY XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG
MẠI VIỆT NHẬT
Tên giao dịch: VIET NHAT CONSTRUCTION MACHINES AND
TRADING COMPANY LIMITED
Tên viết tắt: VIET NHAT CMT.,LTD
Địa chỉ trụ sở chính: số 89, ngõ 270/1 đường Hoàng Hoa Thám,
Phường Thuỵ Khê, Quận Tay Hồ, Thành phố Hà Nội
Văn phòng giao dịch: Phòng 402,toà nhà Thăng Long Ford, 105 Láng
Hạ, Đống Đa, Hà Nội
1
Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48
1
2
Luận văn tốt nghiệp
Điện thoại: 8470811 Fax: 8470811
Kho máy và kho hàng: Km1+500 Quốc lộ 5, Sài Đồng, Long
Biên, Hà Nội.
Email:
Website: www.cmtgroup.com.vn
Thương hiệu Việt Nhật CMT đã trở nên quen thuộc và chiếm được cảm
tình của nhiều khách hàng trong các lĩnh vực Máy xây dựng, máy công trình,
thiết bị phụ tùng công nghiệp và thuỷ điện….
Tôn chỉ của công ty : “ Thành công của các bạn là uy tín của chúng tôi”
Việt Nhật CMT luôn cam kết mang lại những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất
cho khách hàng của mình
1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và tổ chức bộ máy quản lý
1.1.2.1. Chức năng nhiệm vụ của công ty
Ngành, nghề kinh doanh:
- Buôn bán máy móc, thiết bị, phụ tùng, vật tư phục vụ các ngành
giao thông vận tải, xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp, lâm nghiệp, kiểm
định đo lường.
- Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông thuỷ lợi.
- Cho thuê thiết bị thi công, xây dựng, thiết bị nâng hạ nền móng,
hầm lò
- Chuyển giao công nghệ trong lĩnh vực xây dựng, công nghiệp
- Buôn bán hàng thủ công mỹ nghệ
- In và các dịch vụ liên quan đến in (theo quy định của pháp luật hiện
hành)
- Vận tải hàng hoá.
- Đại lý mua bán, đại lý bán, ký gửi hàng hoá.
- Sản xuất, buôn bán, khai thác và chế biến than
- Sản xuất và buôn bán vật liệu xây dựng
- Mua bán xe ô tô, phụ tùng, phụ kiện,các bộ phận phụ trợ khác của
xe ô tô và máy móc thiết bị phục vụ sửa chữa xe ô tô
- Kinh doanh dịch vụ gia công, sửa chữa,lắp đặt bảo hành, bảo trì các
loại máy móc Công ty kinh doanh
3
Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48
3
Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48
4
5
Luận văn tốt nghiệp
1.1.2.2. Tổ chức bộ máy của công ty:
Xuất phát từ đặc điểm ngành nghề kinh doanh (máy xây dựng và thương
mại), từ thị trường hoạt động rất rộng lớn (trong nước và nước ngoài), tính
chất của công ty là công ty TNHH, nên ta thấy quy mô của công ty được tổ
chức theo sơ đồ ở dưới đây.
Cụ thể có:
01 Giám đốc kiêm chủ tich hội đồng quản trị: Là người chịu toàn bộ
trách nhiệm về công ty trước pháp luật, lãnh đạo cao nhất, có quyền năng lớn
nhất.
01 phó giám đốc: chịu trách nhiệm quản lý và thiết lập dự án, phối hợp
cùng các bộ phận chức năng khác.
Phòng tài chính kế toán
Bộ phận kinh doanh:
Bộ phận bảo trì và sửa chữa bảo dưỡng
Bộ phận kho vận
5
Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48
5
6
Luận văn tốt nghiệp
Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức công ty Việt Nhật CMT
Quan hệ khách hàng
Phòng Sumimoto
Phòng phụ tùng
Đội kỹ sư
Đội bảo hành
Nhưng việc nâng cao hơn nữa tính chuyên nghiệp vẫn là một đòi hỏi bức thiết.
Trình độ ngoại ngữ của nhân viên công ty là gần 100%: 10 người thành
thạo tiếng Nhật và tiếng Trung. Và hầu hết công ty đều có khả năng sử dụng
tiếng Anh như ngôn ngữ thứ 2.
8
Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48
8
9
Luận văn tốt nghiệp
Bảng 1.1: Tình hình lao động của công ty Viêt Nhật CMT năm 2007 – 2009
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 So sánh
SL
(Người)
Cơ cấu
(%)
SL
(Người)
Cơ cấu
(%)
SL
(Người)
Cơ cấu
(%)
2008/2007 2009/2008
1.Theo giới tính
-Nam 21 70 37 74 54 72 1,8 1,5
-Nữ 9 30 13 26 21 28 1,4 1,6
2.Theo trình độ
-ĐH, trên ĐH 16 53,33 27 54 38 50,67 1,7 1,4
-Cao đẳng 2 6,67 3 6 5 10,66 1,5 1,7
Qua bảng số liệu ta thấy kết quả kinh doanh của công ty liên tục tăng qua các
năm từ 2007 đến 2009. Thấy hoạt động kinh doanh và tiêu thụ của doanh nghiệp đã
có sự tăng khá nhanh. Doanh thu năm 2007 là 70.799 triệu đồng, doanh thu năm 2008
đã đạt 126.289 triệu đồng tăng 55.490 triệu đồng tưong đương tăng 78,38% so với
doanh thu năm 2007. Doanh thu năm 2009 tăng 63830 triệu đông so với năm 2008
và119320 triệu đồng so với năm 2007.Tưong ứng tăng 50,54%so với 2008 và tăng
10
Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48
10
11
Luận văn tốt nghiệp
168,53% so với năm 2007. Như vậy các năm tăng không đều nhau, nguyên nhân là do
sự khủng hoảng kinh tế sự trượt giá nên nhu cầu mua sắm máy móc giảm đi, các công
trình ứ đọng không thi công nên máy móc cần mua sắm phụ tùng thay thê cũng giảm
đi vì vậy các hợp đồng của công ty bị giảm sút lượng hàng nhập về để phân phối cũng
giảm. Sau thời kỳ khủng hoảng đến năm 2009 kinh tế dần phục hồi nhu cầu đầu tư
mua sắm máy móc và các công trình lại tiếp tục được thi công nên các hợp đồng mua
sắm đặt hàng với công ty tăng lên công ty lại đặt hàng với các nhà sản xuất nhập với
số lượng lớn hơn nên cũng được hưởng lợi ích từ những khoản khuyến mại.
Nhìn vào sơ đồ thấy rằng lợi nhuận cả trước và sau thuế của doanh nghiệp có sự
thay đổi. Từ năm 2007 đến năm 2008 lợi nhuận trước và sau thuế tăng cho thấy
hoạt động kinh doanh của công ty phát triển bình thường. Do điều kiện kinh tế ổn
định và nhu cầu về máy xây dựng tăng cao do nhu cầu về xây dựng và khai thác
lớn và đặc biệt trong năm 2008 công ty được chứng nhận là đại lý độc quyền của
Sumitomo đó cũng là một động lực một cơ hội giúp công ty hoạt động tốt hơn.
Nhưng ta thấy năm 2009 lại là năm xuống dốc tột bậc của lợi nhuận trước và sau
thuế đang trên đà phát triển mạnh của năm trước đó mà năm 2009 lại tụt xuống
mặc dù sơ đồ doanh thu vẫn phản ánh sự gia tăng của doanh thu. Điều đó chứng tỏ
công ty đang có những chiến lược riêng của mình chi phí đầu tư để cho sự phát
triển tương lai nhưng cũng phản ánh phần nào hoạt động quản trị chi phí của công
chữa bảo dưỡng máy cùng vận hành hướng dẫn sử dụng máy
Xuất phát từ trình độ không thành thạo và chuyên sâu về kinh tế quốc tế
của các khách hàng có nhu cầu sử dụng các máy móc thiêt bị xây dựng trên. Nên
xuất hiện một nhu cầu mang lại chỗ đứng cho doanh nghiệp thương mại nhập khẩu đó
là nhu cầu về đối tượng chịu trách nhiệm giúp mình nhập khẩu các máy móc thiết bị
trên theo đúng yêu cầu của công trình thi công
Hiện tại thị phần của công ty với khách hàng của mình như sau:
- Các khu công nghịêp khai khoáng và khai thác than
12
Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48
12
13
Luận văn tốt nghiệp
- Các doanh nghiệp xây dựng các công trình dân
- Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh: Quanh khu vực Gia Lâm gần đường quốc
lộ 5 và ở Bắc Ninh, Hưng Yên có rất nhiều kho bãi, các công ty cùng mặt hàng lĩnh
vực kinh doanh giống Việt Nhật CMT.
Đối thủ lớn nhất không chỉ của Việt Nhật CMT mà còn là của rất nhiều
doanh nghiệp tư nhân khác nữa là công ty của Bộ thương mại trực thuộc nhà nước,
cùng một loạt các công ty cổ phần khác. Do các yếu tố liên quan đến nhà nước nên
các hợp đồng lớn số lượng nhiều hoặc các hợp đồng của các công trình nhà nước
thường tin tưởng vào những công ty lớn như vậy.
Tiếp theo đó là các công ty đi trước và đã nhanh chân trong việc trở thành
đại lý độc quyền phân phối máy mới của một số hãng máy lớn như HITACHI,
KOMATSU, CAT…..
Loại đối thủ cạnh tranh lớn thứ hai là các công ty làm đại lý cho các hãng
máy nổi tiếng KOMATSU, KOBELKO, CATERPILER. CAT…. Họ được các
công ty chính quốc giúp đỡ nhiều về mặt tài chính, kinh doanh và nhanh chóng tạo
dựng được hình ảnh của mình tại Việt Nam do đây là thương hiệu vốn đã có tiếng
tại Việt Nam.
với đối thủ cạnh tranh
+ Kế hoạch với nhà xuất khẩu:
- Giá nhập khẩu cao nhất có thể chấp nhận được để đảm bảo có lãi, mức
thấp nhất dự kiến sẽ đạt được
- Lựa chọn nhà xuất khẩu nào để đáp ứng nhu cầu nhập khẩu máy móc
thiết bị và phương thức nhập khẩu sử dụng
- Các quyền lợi cần đạt được và tìm cách tối thiểu hóa các nghĩa vụ với bên
xuất khẩu: trong đàm phán, ký kết hợp đồng, thực hiện và sau thực hiện
Các chỉ tiêu chung trong kế hoạch kinh doanh
Doanh thu, lợi nhuận, tiến độ thời gian, tốc độ chu chuyển vốn
Giá vốn hàng nhập khẩu
14
Chu Thị Bích Ngọc- Lớp TMQT48
14
Copyright: Tài liệu đại học ©