MỤC LỤC
Chương1: Thực trạng hoạt động kinh doanh và hoạt động Marketing tại Công ty Bia Huế . ....................... 6
1.1.Tổng quan về Công ty Bia Huế. ................................................................ 6
1.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. .................................... 6
1.1.2.Vị thế của Công ty Bia Huế trên thị trường Bia Việt Nam. .............. 7
1.1.2.1.Các sản phẩm của Công ty Bia Huế. ........................................ 10
1.1.2.2.Phong cách phục vụ đối với khách hàng .................................. 14
1.2.Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược phát triển sản phẩm
mới. ................................................................................................................. 14
1.2.1.Phân tích môi trường vĩ mô. ............................................................. 14
1.2.1.1.Môi trường kinh tế. .................................................................... 14
1.2.1.2.Môi trường chính trị - luật pháp. .............................................. 15
1.2.1.3. Môi trường công nghệ. ............................................................. 17
1.2.1.4.Môi trường văn hoá. .................................................................. 19
1.2.1.5.Môi trường tự nhiên. ................................................................. 19
1.2.1.6.Môi trường nhân khẩu học. ....................................................... 21
1.2.2.Phân tích môi trường vi mô. ............................................................. 21
1.2.2.1.Phân tích thị trường khách hàng. .............................................. 21
1.2.2.2.Nhà cung cấp. ............................................................................ 23
1.2.2.3.Đối thủ cạnh tranh. .................................................................... 24
1.2.2.4.Các trung gian phân phối. ......................................................... 31
1.2.3Phân tich khả năng nguồn lực của Công ty Bia Huế. ....................... 32
1.2.3.1.Nguồn lực tài chính. .................................................................. 32
1.2.3.2.Nguồn lực nhân lực. .................................................................. 33
1.2.3.3 Nguồn lực công nghệ. ............................................................... 34
1.3. Thực trạng quy trình xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm mới tại
Công ty Bia Huế. ............................................................................................ 36
1.3.1.Hình thành ý tưởng. .......................................................................... 36
1.3.2.Sàng lọc ý tưởng ............................................................................... 37
1.3.3.Xác định thị trường mục tiêu. .......................................................... 38
1.3.4.Chiến lược Marketing – mix cho sản phẩm mới. ............................ 39

2.4.2.1.Đối với nhà nước. ...................................................................... 68
2.2.3.2. Đối với tỉnh Thừa Thiên Huế. .................................................. 68
Kết luận ....................................................................................................................................................... 69
2
3
Đặt vấn đề
o những thay đổi nhanh chóng về thị hiếu, công nghệ, tình hình
cạnh tranh, do đó doanh nghiệp không thể tồn tại và phát triển nếu
chỉ dựa vào sản phẩm hiện có. Vì vậy mỗi doanh nghiệp đều phải
quan tâm đến chương trình phát triển hàng hoá mới nếu muốn tồn tại và phát
triển với uy tín ngày càng tăng.
D
Theo quan điểm Marketing, sản phẩm mới có thể là những sản phẩm mới
về nguyên tắc, sản phẩm mới cải tiến từ các sản phẩm hiện có hoặc những
nhãn hiệu mới do kết quả nghiên cứu, thiết kế thử nghiệm của công ty. Nhưng
dấu hiệu quan trọng nhất đánh giá hàng hoá đó là sản phẩm mới hay không
phải là sự thừa nhận của khách hàng.
Qua thời gian tìm hiểu về Công ty Bia Huế nhận thấy, để có được một sản
phẩm mới, hoàn toàn mới đối với doanh nghiệp là một quá trình nghiên cứu
lâu dài và phức tạp, phải trải qua rất nhiều công đoạn. Công ty Bia Huế với
sản phẩm mới bia Carlsberg với thông điệp “Carlsberg chai nổi mới - Đẳng
cấp quốc tế”, Công ty Bia Huế muốn giới thiệu đến những người sành bia một
“thế hệ mới” của bia Carlsberg với logo dập nổi rất độc đáo và sành điệu, tạo
cho người sử dụng cảm giác thoải mái khi cầm chai bia trên tay và sự tự tin
khi thưởng thức. Carlsberg mới không chỉ tuyệt hảo về chất lượng, sáng tạo
về hình thức mà còn vượt trội về đẳng cấp. Diện mạo mới của Carlsberg
không chỉ là sự thay đổi về hình thức mà hơn hết, đó là một sản phẩm có sức
thu hút mạnh mẽ, thể hiện cá tính và đẳng cấp của những người thành đạt,
đồng thời đánh dấu bước phát triển mang tính đột phá của một nhãn hiệu bia
được ưa chuộng trên khắp thế giới.

Ngày 20 tháng 10 năm 1990 được xem là dấu mốc quan trọng khi UBND
Tỉnh Thừa Thiên Huế ra quyết định số: 902/QĐ - UBND Tỉnh Thừa Thiên
Huế thành lập Nhà máy Bia Huế và bắt đầu đi vào hoạt động với công suất
3triệu lít/năm, đóng tại 243 Nguyễn Sinh Cung, thành phố Huế. Sản phẩm
đầu tiên mang tên HUDA (chai) và cũng trong năm 1990 sản phẩm này đã đặt
huy chương vàng tại hội chợ triển lãm thành tựu khoa học.
Ngày 04/06/1994, được sự cho phép của UBND Tỉnh Thừa Thiên Huế,
Nhà máy đã liên doanh với Hãng Bia Tuborg International A/S (TIAS) và quỹ
công nghiệp Đan Mạch dành cho các nước phát triển (IFU), đưa công suất lên
6
17 triệu lít/năm với hai nhãn hiệu chính là bia Huda và Tuborg. Đồng thời
cũng trong thời điểm này, Nhà máy Bia Huế đã đổi tên thành Công ty Bia
Huế. Trong đó nhà máy đóng góp 50% vốn, TIAS đóng 35%, IFU đóng 15%
vốn. Nhưng hiện nay thì Công ty Bia Huế đóng góp 50% vốn, còn 50% còn
lại là do TIAS đóng góp. Với nhãn hiệu chính là Bia Huda.
Qua hơn mười lăm năm hoạt động, Công ty Bia Huế ngày càng khẳng
định vai trò, vị trí của mình, là một trong mười đơn vị liên doanh làm ăn có
hiệu quả nhất tại Việt Nam, với 100% nhân viên là người Việt, Công ty Bia
Huế đã chứng tỏ được năng lực làm việc,khả năng điều hành, niềm tin của đối
tác.
Với thị trường tiêu thụ ngày càng được mở rộng, không chỉ ở thành phố
Huế mà còn mở rộng ra các tỉnh phía Bắc như: Quảng Trị, Quảng Bình, Hà
Tĩnh. Nghệ An,...và các tỉnh phía Nam như: Đà Nẵng, Bình Thuận, Nha
Trang, Thành Phố Hồ Chí Minh, Đà Lạt,... Với chất lượng cao và giá cả hợp
lý với người tiêu dùng Việt Nam, Công ty Bia Huế với sản phẩm bia Huda
Huế là một trong những sản phẩm Việt Nam tự tin đi vào thị trường Mỹ. Đến
nay, sản phẩm bia Huda Huế đã có mặt trên nhiều châu lục: từ châu Á (chủ
yếu ở các thị trường như Malaysia, Indonesia, Lào, Nhật Bản) sang châu Âu
(Pháp, Bồ Đào Nha, Anh), từ Úc sang Mỹ đến Canada...
Từ những tiến bộ vượt bậc trong sản xuất kinh doanh Công ty Bia Huế

cơ hội để mở rộng thị trường hơn nữa, nhưng lại không đủ sản lượng bia để
đáp ứng nhu cầu của thị trường,vì nhà máy đã sản xuất vượt quá công suất
thiết kế, nhà máy bia mới thì xây dựng chưa xong.
8
Những thành công mà Công ty Bia Huế có được trong 3 năm qua là nhờ
vào: "Trước hết nhờ Bia Huế thực sự là loại bia thơm ngon, với những hương
vị đặc biệt. Công ty Bia Huế đã kế thừa và phát huy những thành quả to lớn,
vững chắc, cũng như thương hiệu bia Huda Huế, Festival... mà các thế hệ
trước đã để lại.
Mối quan tâm hàng đầu của Công ty Bia Huế hiện nay là chất lượng ổn
định và phong cách phục vụ khách hàng chu đáo, làm thế nào để người tiêu
dùng ngày càng gắn bó, tin dùng hơn đối với sản phẩm của công ty. Thời
gian qua, công ty đã áp dụng một loạt biện pháp khuyến mại, đồng thời đẩy
mạnh việc quảng bá thương hiệu, nhằm đưa Bia Huế trở nên gần gũi hơn với
mọi người.
Nhiều năm nay, Công ty Bia Huế còn là một trong những đơn vị chú trọng
đến công tác xã hội, và coi đây như là một trong những nhiệm vụ quan trọng
nhằm vừa giúp người nghèo, vừa tạo sợi dây tình cảm với khách hàng. Ngoài
tài trợ cho đội bóng đá tỉnh Thừa Thiên Huế, từ năm 2007, công ty bắt đầu tài
trợ cho giải bóng đá mang tên Cúp Huda của sinh viên đại học và cao đẳng
TT-Huế.
Trung bình mỗi năm, Công ty Bia Huế đã đầu tư hơn 2 tỷ đồng để làm
công tác xã hội và từ thiện. Đáng kể là gần 1 tỷ đồng/năm cho việc xây dựng
nhà tình nghĩa; gần 1 tỷ đồng/năm cho quỹ học bổng
Năm 2003, công suất bia của cả nước đạt 1,29 tỷ lít, đến năm 2004 đã
vượt lên 1,37 tỷ lít. Dự kiến năm 2005 sản lượng bia của cả nước vượt xa
mức 1,5 tỷ lít. Vậy nhưng, hàng loạt dự án đầu tư mới, đầu tư mở rộng nhà
máy bia vẫn đang triển khai, dự báo thị trường bia sẽ đạt 2,5 tỷ lít vào năm
2010... Một cuộc cạnh tranh khốc liệt giành thị phần giữa các doanh nghiệp
sắp bắt đầu.

nghiệp có mức đóng góp ngân sách cao nhất trên toàn tỉnh trong hơn 10 năm
Hoá chấtNồi nấu Nồi Malt
Máy
nghiền
Gạo
Hỗn hợp
chung
Thùng lọc
Máy nghiền
Malt
Thành phẩm
Dán nhãn
Thanh trùng
Chai
Máy rửa
chai
Kiểm tra
chai
Vỏ két chai
Máy chiết Bia
Thùng Bia
Máy lọc
Thùng xả men
Thùng làm lạnh
Thùng lắng trong
Nồi Hupblon
11
qua, đang mở rộng sản xuất kinh doanh bằng việc tiếp nhận quyền phân phối
– tiêu thụ bia Carlsberg trên thị trường miền Trung.Trước đây, quyền phân
phối – tiêu thụ bia Carlsberg trên toàn thị trường Việt Nam thuộc về Công ty

Vài nét về Hãng bia Carlsberg
Năm 1847, J.C. Jacobsen sáng lập nhãn hiệu bia Carlsberg. Nhà máy của
ông sản xuất bia tại Copenhagen, Đan Mạch là cơ sở hoạt động tiên phong
trong lĩnh vực sản xuất bia và kỹ thuật làm lạnh. Với tiêu chí luôn đặt chất
lượng lên hàng đầu, kỹ thuật sản xuất bia của J.C.Jacobsen đã đặt nền móng
cho nền công nghiệp sản xuất bia hiện đại.
Tập đoàn Carlsberg là một trong những tập đoàn lớn nhất trên Thế giới
trong lĩnh vực sản xuất bia. Sản phẩm bia Carlsberg hiện có mặt trên 150
quốc gia trên thế giới. Trải qua 160 năm phát triển, đến nay tập đoàn
Carlsberg đã có 65 nhà máy sản xuất bia tại 40 nước trên khắp thế giới và hơn
100 công ty trực thuộc, phần lớn nằm ngoài Đan Mạch với số người làm việc
chính thức vượt trên 31.000 người
Bia Huda: Bia Huda là sản phẩm chính thức sản xuất đầu tiên của công ty
bia Huế ngay những ngày đầu hoạt động. Bia Huda luôn luôn được khách
hàng trong và ngoài nước yêu mến, ủng hộ và chiếm lĩnh vị trí hàng đầu thị
trường các tỉnh Bắc miền Trung, Tây Nguyên.
Hiện nay bia HUDA đã có mặt khắp cả nước, xuất khẩu sang các thị
trường Châu Á, Châu Âu và Bắc Mỹ và được khách hành tin tưởng, sử dụng.
Những sản phẩm của bia Huda đã có mặt trên thị trường như: Bia HUDA
chai 450ml, Bia HUDA lon 330ml, Bia HUDA chai 355ml, Bia tươi HUDA,
Bia hơi HUDA nhằm thỏa mãn kỳ vọng của khách hàng ngày càng tốt hơn.
13
Và trong tương lai không xa, Công ty Bia Huế sẽ có thêm nhiều chủng
loại sản phẩm mang thương hiệu HUDA nữa nhằm phục vụ ngày càng tốt hơn
nhu cầu của người tiêu dùng.
Các loại bia đều được đóng chai, thùng có bao bì, nhãn hiệu trang nhã
với nồng độ cồn 4,5 độ được sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiến tiến
nhất của tập đoàn Carlsberg A/S, Đan Mạch.
1.1.2.2.Phong cách phục vụ đối với khách hàng
 Luôn luôn tạo mọi thời cơ Tốt nhất" cho các doanh nghiệp phân

Chiến lược phát triển sản phẩm mới của Công ty Bia Huế đưa ra trong
thời điểm hiện nay là một điều thuận lợi. Với tốc độ tăng trưởng kinh tế
nhanh, cơ cấu kinh tế chuyển dịch theo hướng tích cực cho thấy mức sống của
người dân ngày được nâng cao, nhu cầu giải khát do đó cũng tăng theo. Khác
hẳn với những chiến lược phát triển sản phẩm trước đây của Công ty Bia Huế,
sản phẩm bia mới là một sự phá cách về kiểu dáng, vượt trội về chất lượng,
hướng tới đối tượng là những người thành đạt, sành điệu,…không mấy nhạy
cảm về giá.
1.2.1.2.Môi trường chính trị - luật pháp.
Yếu tố chính trị và luật pháp có ảnh hưởng ngày càng lớn đến hoạt động
của doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải tuân theo các quy định về thuê mướn,
thuế, cho vay, an toàn, vật giá, quảng cáo, nơi đặt hàng, nơi đặt nhà máy và
bảo vệ môi trường. Đồng thời hoạt động chính phủ cũng có thể tạo ra cơ hội
hoặc nguy cơ cho sự tồn tại và phát triển của tất cả các doanh nghiệp.
Kể từ những năm đầu thập niên 90, mối quan hệ chính trị - ngoại giao của
Việt Nam đã tiến triển theo thời cơ vận hội cho nền kinh tế phát triển. Sau khi
gia nhập ASEAN và bình thường hoá quan hệ Việt - Mỹ, các doanh nghiệp
15
nước ta có điều kiện mở rộng hợp tác kinh tế, đặc biệt là các nước đã mở rộng
cánh cửa kinh tế bằng việc giảm thuế quan tạo điều kiện cho hàng hoá Việt
Nam thâm nhập.
Những năm gần đây, nước ta đã ban hành những đại luật mới như luật
doanh nghiệp, luật đầu tư nước ngoài, luật thương mại, đồng thời thực hiện
chính sách tự do hoá thương mại, tạo ưu đãi đối với nhà đầu tư nước ngoài,
tất cả những điều đó đều tác động tích cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp
Hệ thống pháp luật những quy định của nhà nước luôn tác động đến các
doanh nghiệp. Đối với thị trường bia, sự tác động của nhà nước có tính hai
mặt:
Trước hết, việc phát triển ngành bia luôn được xác định là một tất yếu

Với môi trường chính trị - luật pháp ngày càng ổn định và mở như hiện
nay, việc tung một sản phẩm mới ra thị trường không phải vấn đề. Do vậy mà
Công ty Bia Huế đưa ra sản phẩm mới là một điều thuận lợi nhằm đa dạng
hoá sản phẩm trên thị trường, giúp người tiêu dùng thoải mái được chọn lựa.
Tuy nhiên vấn đề mà nhà nước phải quán triệt là vấn đề về hàng giả, hàng
nháy; vấn đề về cạnh tranh cần được quan tâm đúng mức nhằm tạo ra môi
trường kinh doanh phát triển và lành mạnh.
1.2.1.3. Môi trường công nghệ.
Ngày nay sự phát triển của khoa học công nghệ đã đem lại cho con người
những thành tựu to lớn, được ứng dụng rộng rãi trong sản xuất. Sự tiến bộ
nhanh chóng của những công nghệ đã tác động sâu sắc đến sản phẩm, dịch
vụ, thị trường, nhà cung cấp, khách hàng, tiếp thị và ngay cả khả năng cạnh
tranh của doanh nghiệp. Chính vì điều này đã tạo ra một cuộc cạnh tranh lớn
17
trên phạm toàn cầu. Những công ty dẫn đầu về kĩ thuật và công nghệ luôn
chiếm ưu thế trong cạnh tranh. Trong tất cả các lĩnh vực sản xuất, những phát
minh khoa học ngày càng được sử dụng rộng rãi và dần thay thế với các tư
liệu sản xuất truyền thống. Ở nước ta, công nghệ sản xuất vẫn còn lạc hậu so
với khu vực và thế giới, một số phương pháp thủ công vẫn được áp dụng khá
phổ biến. Chính vì vậy mà các hãng bia nổi tiếng thế giới, bằng những dây
chuyền công nghệ hiện đại đã xâm nhập vào thị trường Việt Nam dưới hình
thức kinh doanh với các cơ sở trong nước. Những máy móc thiết bị lạc hậu
được thay thế bằng những dây chuyền công nghệ hiện đại có khả năng cho ra
những sản phẩm có chất lượng cao, công suất lớn, tiế kiệm nguyên vật liệu,
bảo vệ môi trường…Do vậy sự liên doanh giữa công ty bia Huế và hãng
Tuborg mà bây giờ là hãng Carlsberg cùng với sự chuyển giao dây chuyền
công nghệ đã tạo cho sản phẩm bia có chất lượng ngày càng cao đáp ứng
được nhu cầu của thị trường.
Công nghệ sản xuất bia sẽ quyết định về tính đặc trưng của sản phẩm và
hiệu quả trong sản xuất. Hiện tại công ty đã sử dụng công nghệ sản xuất của

sản phẩm mới được xem như là dành cho người thành đạt, tri thức, sâu sắc,
hiểu về Huế - Kinh Thành Cổ. Bia dành cho tầng lớp cao cấp, loại: “ Bia Kinh
Đô”. Không chỉ là bia có mùi vị ngon mà còn thể hiện đẳng cấp trong xã hội
dành tặng người tiêu dùng hiểu về văn hoá Việt Nam.
1.2.1.5.Môi trường tự nhiên.
Với vị trí địa lý thuận lợi, thiên nhiên ưu đãi nhiều cảnh quan, thắng cảnh
tự nhiên, thêm nữa là quần thể di tích triều Nguyễn nằm dọc hai bên bờ sông
19
Hương thơ mộng. Huế từ lâu đã được xem là một thành phố có nhiều tiềm
năng du lịch vào bậc nhất của nước ta, do vậy lượng khách du lịch cũng là
nguồn tiêu thụ đáng kể sản phẩm của Công ty Bia Huế và hơn nữa đây cũng
là một cơ hội để công ty quảng bá nhãn hiệu của mình ra thế giới, điều này
công ty đã nhận thức được bằng việc tung sản phẩm bia Festival sau khi Huế
được chọn là thành phố Festival của Việt Nam.
Thiên nhiên cũng mang lại nhiều khó khăn bên cạnh những thuận lợi cho
công ty, thị trường của công ty là nơi thường xuyên gánh chịu nhiều thiên tai,
nhất là vào mùa mưa bão làm ảnh hưởng lớn đến khối lượng tiêu thụ bia của
công ty.
Khi đã quyết định kinh doanh trên thị trường bia thì bất kì doanh nghiệp
nào cũng phải xác định sẽ bị chi phối nhiều bởi môi trường tự nhiên. Ảnh
hưởng quan trọng của môi trường này đến hoạt động kinh doanh của công ty
đó là khí hậu, nhiệt độ của các mùa trong năm. Do tính chất của sản phẩm đã
tạo ra tính mùa vụ trong trong tiêu dùng bia. Vào mùa đông, khi nhiệt độ thấp,
khách hàng tiêu dùng sản phẩm rất ít, lượng tiêu thụ rất nhỏ, do đó các hoạt
động Marketing của công ty chủ yếu tập trung vào các hoạt động xúc tiến
nhằm tăng sản lượng tiêu dùng. Tuy vậy hiệu quả của nó rất hạn chế, do đó
trong thời gian này công ty tập trung vào việc tu bổ máy móc sản xuất, vì lúc
này các dây chuyền chỉ hoạt động trong khoảng 60% công suất. Đến mùa hè,
nhiệt độ tăng cao, khách hàng tiêu dùng sản phẩm nhiều, sản lượng tiêu thụ
tăng lên rất nhiều. Trong những ngày nắng nóng công ty còn không sản xuất

đến toàn bộ các quyết định Marketing của doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp
21
phải thường xuyên theo dõi khách hàng và tiên liệu những biến đổi về nhu
cầu của họ.
Ngày nay nhận thức của người tiêu dùng càng được nâng cao, mức độ
hiểu biết của họ về các loại bia càng sâu sắc. Do vậy cần phải tìm hiểu về
hành vi người tiêu dùng từ đó mới có thể có cái nhìn sâu sắc về người tiêu
dùng.
Với chiến lược phát triển sản phẩm mới Công ty Bia Huế phải nghiên cứu
về khách hàng mục tiêu. Đó là những khách hàng có trình độ học vấn cao, khá
sành điệu, có hiểu biết rộng, đòi hỏi người làm Marketing phải nghiên cứu kĩ
lưỡng trước khi tung sản phẩm mới ra thị trường.
Theo nghiên cứu, khảo sát thị trường người tiêu dùng Việt Nam cho thấy
có những đặc tính sau: miền Bắc thích uống bia ướp lạnh, không đá, còn miền
Nam thì ngược lại, thích uống bia lạnh có đá; bình thường người dân ít uống
bia nhưng khi uống thì lại uống khá nhiều và uống theo nhóm.
Thị trường bia có thể phân thành các nhóm thị hiếu sau:
Nhóm1: Là những người thích uống những loại bia có nồng độ nhẹ, dễ
uống và uống nhiều không bị say. Họ chủ yếu là phụ nữ hoặc những người
mới uồng bia. Với nhóm này, họ chủ yếu chỉ uống trong các buổi party, liên
hoan, trong những dịp tụ họp, hội ngộ,...
Nhóm2: Là những người thích uống bia nặng, có nhiều cồn. Đây chủ yếu
là những người uống được bia và những người nghiện bia.Khi uống họ
thường uống lai rai nên có thể uống được nhiều. Tuy nhiên số lượng khách
hàng trong nhóm này không lớn.
Nhóm3: Là những người thích uống các loại bia có nồng độ cồn đậm vùa
phải. Họ uồng chủ yếu là để giải khát và đồng thời tạo cho bữa ăn thêm ngon
miệng. Chính vì vậy họ là nhóm khách hàng tiêu thụ lớn nhất, họ đông về số
lượng, uống khá nhiều và uống thường xuyên. Mỗi ngày họ có thể uống hai
22

vào và sản phẩm đầu ra. Tuy nhiên công ty vẫn chú trọng đến giá thành
nguyên vật liệu, chính vì vậy công ty luôn tìm kiếm những nhà cung ứng mới
23
có giá rẻ hơn nhưng vẫn đáp ứng được yêu cầu về chất lượng , đảm bảo
nguyên vật liệu được cung cấp kịp thời và đầy đủ nhất.
Với xu hướng toàn cầu hoá, công nghệ khoa học kỹ thuật ngày càng phát
triển, số lượng nhà cung ứng trên thế giới ngày càng nhiều nên công ty có thể
dễ dàng thay đổi và tìm kiếm những nhà cung ứng mới nhằm giảm chi phí sản
xuất, chủ động trong sản xuất,…chính vì vậy sức mạnh nhà cung ứng là thấp.
Bảng1: Các nhà cung cấp nguyên liệu cho Công ty Bia Huế
Các nhà cung cấp Sản phẩm cung cấp
Nhà cung cấp nước ngoài:
-Các hãng của Anh, Bỉ, Đan Mạch
-Hãng Degusa - Đức
-Hãng VCC - Indonexia
-Hãng MC - Hồng Kông
Malt
Hoá chất vật liệu
Lon
Lon + Nắp ken
Nhà cung cấp trong nước:
-Công ty thuỷ tinh Hải Phòng
-Nhà máy nước Vạn Niên
-Nhà máy nhựa Đà Nẵng
Chai
Nước
Két nhựa
Nguồn: Phòng tiếp thị và tiêu thụ Công ty Bia Huế
1.2.2.3.Đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt

nhà tài trợ thể thao. Bia halida trong những năm gần đây đang xâm chiếm thị
phần không nhỏ của khu vực Bắc miền Trung bằng những chiến dịch khuyến
mãi và quảng cáo rầm rộ trên mọi phương tiện truyền thông và trực tiếp đến
25