MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TRÚNG THẦU
XÂY LẮP CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG- THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN
HOÁ.
Thị trường cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa cácdoanh nghiệp xây dựng trong và
ngoài nước. Mỗi doanh nghiệp xây dựng dần củng cố sức mạnh và lợi thế của mình để tồn
tại và phát triển dựa trên những công trình mà họ đã trúng thầu. Do đó để nâng cao khả
năng này, các nhà thầu phải có những biện pháp hữu hiệu, khả thi để các chủ đầu tư chấp
nhận công trình cho đơn vị mình thực hiện.
Qua thời gian thực tập tại Công ty xây dựng- thương mại và dịch vụ văn hoá, dựa
vào thực trạng và những hạn chế mà em đã phân tích ở trên, em có thể đưa ra một số giải
pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng trúng thầu của Công ty.
I. GIẢI PHÁP TỪ PHÍA CÔNG TY.
1. Đầu tư máy móc có trọng điểm, hiện đại hoá máy móc thiết bị nhằm nâng
cao chất lượng công trình và đẩy nhanh tiến độ thi công.
Trong quá trình tham gia đấu thầu, Công ty cần phải giới thiệu về năng lực của
mình trong đó máy móc thiết bị được bên A (chủ đầu tư) rất quan tâm và đánh giá khá cao
khi lựa chọn bên B (nhà thầu). Mặt khác, cũng do sự đòi hỏi của thực tế về chất lượng
công trình, tiến độ thi công nên bắt buộc Công ty phải có năng lực về máy móc thiết bị
thật hiện đại và phù hợp để có thể cạnh tranh được với các nhà thầu khác.
 Phương thức thực hiện.
Với chủng loại máy móc thiết bị của Công ty xây dựng- thương mại và dịch vụ văn
hoá có một số máy như: máy đầm, trộn bê tông, hàn, ép…đã cũ công suất thấp. Chính vì
thế Công ty cần phải đầu tư vào việc mua sắm một số máy móc thiết bị cần thiết để nâng
cao công suất làm việc.Công ty có thể mua sắm thiết bị để lắp ráp và thay thế cho các thiết
bị sẵn có nhờ cải tiến kỹ thuật để từ đó giúp việc cải tiến nâng cao năng lực trang thiết bị
đang dùg hiện nay.
Ví dụ: Đối vớí các loại máy móc thiết bị như: máy trộn vữa, máy trộn bê tông…
Công ty chỉ cần mua các linh kiện thay thế các thiết bị cũ để sửa chữa và tận dụng nó đến
công suất tối đa.
 Điều kiện thực hiện.
- Công ty cần phải có kế hoạch về chi phí cho việc mua sắm máy móc thiết bị, đầu tư

700.249
5. Thu nhập chịu thuế tính trước 5,5% 38.514
738.763
6. Thuế GTGT 5% 36.197
Giá XL 774.960
Theo Công ty lập:
Chi phí vật liệu: 643.323
Chi phí nhân công: 25.553
Chi phí máy: 3.811
Chi phí trực tiếp: 672.596
Chi phí chung: (58% chi phí nhân công) 14.821
687.417
Thu nhập trước thuế: 37.808
(5,5% chi phí trực tiếp và chi phí chung)
Giá thành: 725.225
Thuế GTGT: Giá thành x 5%: 36.261
Đơn giá bỏ thầu: 751.486
Giá Công ty 751.486
= = 0,96
Giá 24 774.960
Như vậy với 1m tường xây thì giá của Công ty đã gảm được 4% so với giá
của Nhà nước. Với cách lập như vậy mỗi công trình tham gia dự thầu Công ty có
thể giảm giá từ 12- 15% so với giá trần.
+ Cùng với việc phân tích giá dự toán công trình, Công ty căn cứ vào thang
điểm dự kiến của chủ đầu tư và khả năng khác của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra
mức giá thích hợp nhất theo các phương án sau:
- Khi các đối thủ cạnh tranh không mạnh bằng Công ty hoặc khi Công ty dự
kiến đạt số điểm về tiêu chuẩn kỹ thuật cao nhất thì Công ty đưa ra mức giá bỏ
thầu:
Giá bỏ thầu ≤ Zxl +C + TL+VAT

cá nhân đồng thời Công ty phải có những biện pháp khuyến khích vật chất như
thưởng vượt mức, cải thiện điều kiện làm việc, bảo đảm điều kiện làm việc, bảo
đảm an toàn lao động trong công việc.
- Biện pháp nâng cao máy móc thiết bị: Máy móc thiết bị được khai thác nư
thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất, giảm được chi phí khi sử dụng là phụ thuộc
ở đội ngũ thợ điều khiển, bảo dưỡng và cán bộ quản lý xe máy của Công ty.
- Biện pháp giảm chi phí chung: tiếp tục nghiên cứu cải tiến quản lý bộ máy
gọn gàng, hiệu suất lao động cao, tiết kiệm chi phí nhiên liệu năng lượng và công
cụ dụng cụ.
3. Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm nâng cao khả năng trúng thầu.
Trong nền kinh tế thị trường Marketing có vai trò rất quan trọng, nó là công
cụ đặc biệt giúp cho các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh.
Ở Công ty xây dựng- thương mại và dịch vụ văn hoá công tác Marketing chưa
được tổ chức thực hiện một cách bài bản dựa trên nguyên lý của môn khoa học
này. Phòng kế hoạch- kỹ thuật của Công ty là một bộ phận đảm nhiệm các nhiệm
vụ Marketing mà chưa được trang bị những kiến thức cần thiết cho công tác
marketing của mình. Đây thực sự là một thiếu sót lớn trong công tác tổ chức sản
xuất kinh doanh của Công ty.
Thực tế hiện nay ở nước ta công tác Marketing của các doanh nghiệp nói
chung và của các doanh nghiệp xây dựng nói riêng vẫn còn yếu. Chính vì vậy cần
nâng cao công tác Marketing của các doanh nghiệp là rất cần thiết. Nó là một trong
những yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp tồn tại và phát triển.
 Phương thức thực hiện.
Công ty cần thu thạp và xử lý các thông tin sau:
- Tiến hành nghiên cứu về chủ đầu tư thông qua các phương tiện thông tin đại
chúng, hay qua các mối quan hệ của Công ty để có cơ hội tham gia dự thầu.
- Thu thập các thông tin về đối thủ cạnh tranh, đánh giá các mặt mạnh/yếu và
phán đoán được các chiến lược cạnh tranh để đề ra định hướng cạnh tranh phù hợp.
- Nghiên cứu, tìm hiểu về thông tin cung ứng, về sự biến động của giá cả
nguyên vật liệu, lao động, tình hình máy móc thiết bị xây dựng, dự kiến khả năng

cho bộ phận làm việc có hiệu quả hơn.
 Hiệu quả thực hiện giải pháp.