ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA
CÔNG TY TNHH ĐÔNG HẢI
I.ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐÔNG HẢI
BH nhằm mục đích thực hiện giá trị của hàng hoá thông qua trao đổi, làm cho
quá trình tái sản xuất được thực hiện, giúp cho nền sản xuất và tái sản xuất phát
triển. quá trình này diễn ra thoả mãn mục đích của nền kinh tế xã hội và phục vụ tiêu
dùng, phục vụ nhu cầu thị trường.
Trong quá trình trao đổi, mua bán hàng hoá, một mặt doanh nghiệp chuyển
nhượng cho người mua sản phẩm hàng hoá, mặt khác doanh nghiệp thu được ở
người mua lượng giá trị hàng hoá đó. Qua quá trình mua bán, trao đổi nay doanh
nghiệp thu hồi được vốn bỏ ra, bù đắp được chi phí và có nguồn tích luỹ để mở rộng
kinh doanh. BH là một trong bốn khâu của quá trình tái sản xuất xã hội. Đó là một
quá trình lao động kỹ thuật nghiệp vụ phức tạp của doanh nghiệp nhằm thoả mãn
nhu cầu tiêu dùng cho xã hội. Chỉ có thông qua BH thì hữu ích của hàng hoá mới
được thực hiện, tạo điều kiện để tái sản xuất xã hội. Việc thúc đẩy quá trình BH ở
doanh nghiệp là cơ sở để thúc đẩy sản xuất và tiêu thụ ở doanh nghiệp khác trong
nền kinh tế quốc dân.
BH có vai trò quan trọng trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Thông
qua BH các đơn vị kinh doanh có thể dự đoán nhu cầu tiêu dùng của xã hội đối với
từng loại hàng hoá, từ đó các doanh nghiệp sẽ xây dựng được kế hoạch kinh doanh
phù hợp nhằm đạt hiệu quả cao nhất. Cũng chính qua đó doanh nghiệp đã góp phần
điều hoà giũa cung và cầu trong nền kinh tế.
BH là giai đoạn cuối cùng của quá trình tuần hoàn vốn và là cơ sở để xác định
KQKD.Với các doanh nghiệp, BH thì mới có thu nhập để bù đắp chi phí đã bỏ ra và
có lãi. Xác định chính xác doanh thu BH là cơ sở để đánh giá các chỉ tiêu Kinh tế -
Tài chính, trình độ hoạt động của đơn vị và thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách
Nhà nước.
Quá trình BH còn ảnh hưởng đến quan hệ cân đối giữa các ngành, các doanh
nghiệp với nhau, tác động đến quan hệ cung cầu trên thị trường. Công tác BH của
doanh nghiệp được tổ chức tốt, thông suốt sẽ tác động đến hoạt động mua hàng, sản
xuất, dự trữ, tạo điều kiện thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh tiến hành nhanh

Lưới thép Ф 8 ô
150x150
11
Lưới thép Ф 8 ô
200x200
12
Lưới thép Ф 6 ô
150x150
13
Lưới thép Ф 3 ô
150x150
14
Lưới thép Ф 12 ô
100x100
15
Lưới thép Ф 10 ô
100x100
16
Lưới thép Ф 7 ô
100x100
17
Lưới thép Ф 5 ô
150x150
18
Lưới thép Ф 11 ô
150x150
19
Lưới thép Ф 9 ô
100x100
20 Gạch đinh G04

trước trong hợp đồng. Hàng hoá gửi đi vẫn còn thuộc quyền sở hữu của doanh
nghiệp. Khi nào bên mua nhận được hàng và chấp nhận thanh toán thì doanh nghiệp
mới ghi nhận doanh thu.
Bán buôn vận chuyển thẳng có hai hình thức: vận chuyển thẳng có tham gia
thanh toán và vận chuyển thảng không tham gia thanh toán.
- Phương thức bán lẻ:
Bán lẻ là giai đoạn cuối cùng của vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu
dùng. Phương thức bán hàng này có đặc điểm là hàng hoá đã ra khỏi lĩnh vực lưu
thông và bắt đầu đi vào tiêu dùng.
Phương thức bán lẻ chủ yếu là bán hàng thu bằng tiền mặt, và thường thì
hàng hoá xuất giao cho khách hàng và thu tiền trong cùng một thời điểm. Vì vậy thời
điểm tiêu thụ đối với khâu bán lẻ được xác định ngay khi hàng hoá giao cho khách
hàng.
Hiện nay việc bán lẻ thường được tiến hành chủ yếu theo 2 phương thức sau:
Phương thức BH thu tiền trực tiếp: Nhân viên BH trực tiếp thu tiền và giao
hàng cho khách hàng. Cuối ca hoặc cuối ngày nhân viên BH kiểm hàng, kiểm tiền
và lập các báo cáo BH, báo cáo thu ngân và nộp cho kế toán bán lẻ để ghi sổ kế
toán.
Xác định số lượng hàng bán ra trong ca, ngày của từng mặt hàng bằng công thức:
Lượng HH
bán ra còn
trong
ca, ngày
=
Lượng
hàng còn ở
đầu ca,
ngày
+
Lượng