Sản phẩm mới - vị cứu tinh lúc khó khăn
(Phần cuối) Phần cuối: Thực thi

ý tưởng của bạn

Những sản phẩm mới đầy sáng tạo luôn là nguồn năng lượng mạnh mẽ cho cỗ
máy tăng trưởng kinh doanh của bạn. Song cũng như bất cứ nguồn năng lượng nào
khác, bạn phải biết tận dụng một cách thích hợp nhất.
Thực thi ý tưởng của bạn
Theo những nghiên cứu trong thời gian gần đây, khoảng 1/3 những ý tưởng
phát triển sản phẩm mới không thành công trên thực tế, thậm chí, trong một vài ngành
kinh doanh, con số thất bại còn lớn hơn nhiều. Cách thức để nâng cao cơ hội thành
công với những ý tưởng tốt là cẩn trọng tiến từng bước trên con đường phát triển sản
phẩm mới.
Việc phát triển một sản phẩm mới có thể được miêu tả như một quy trình năm
giai đoạn, bắt đầu với việc đưa ra ý tưởng và kết thúc là tiếp thị sản phẩm hoàn thiện.
Ở giữa là những quy trình đánh giá và trình diễn ý tưởng sản phẩm, bảo vệ ý tưởng...
Dưới đây là chi tiết trên từng giai đoạn:

Đưa ra ý tưởng. Việc đưa ra ý tưởng bao gồm hai phần: xây dựng một ý tưởng
và phát triển nó cho hoạt động bán hàng. Có rất nhiều kỹ thuật tốt để xây dựng ý
tưởng, bao gồm việc huy động chất xám tập thể, những liên tưởng ngẫu nhiên và thậm
chí cả trong giấc mơ. Bạn có thể đưa ra một danh sách dài các ý tưởng và sau đó gạn
lọc chúng chỉ còn một vài ý tưởng hứa hẹn thành công nhất.

Đánh giá và thể hiện những ý tưởng sản phẩm. Mọi người đều yêu thích các ý
tưởng của mình, nhưng điều đó không có nghĩa rằng những người khác cũng thế. Khi
đánh giá mức độ tiềm năng của những ý tưởng, các ý kiến khách quan sẽ rất quan


Xúc tiến và tiếp thị sản phẩm của bạn. Giờ đây bạn có sẵn trong tay một sản
phẩm để bán, đã đến lúc tiến hành các hoạt động xúc tiến, tiếp thị và phân phối. Nhiều
quy tắc được áp dụng với các sản phẩm hiện tại cũng được áp dụng đối với việc xúc
tiến, tiếp thị và phân phối sản phẩm mới. Tuy nhiên, những sản phẩm mới cần một vài
mánh khoé mới. Ví dụ, trong hoạt động xúc tiến - tiếp thị sản phẩm mới, bạn có thể sẽ
phải tiếp xúc với rất nhiều khách hàng tiềm năng, vì vậy, bạn cần đưa ra một cái gì đó
mới mẻ mà họ chưa từng thấy trước đây. Đối với sản phẩm mới, do không nắm chắc
hoàn toàn về thị trường thực tế, vì vậy, hoạt động tiếp thị của bạn sẽ phải rộng lớn và
bao quát hơn. Cuối cùng, bạn có thể cần kiểm tra một vài kênh phân phối hoàn toàn
mới cho đến khi bạn thấy được một nơi thích hợp nhất để bán sản phẩm.

Duy trì và giữ gìn dòng sản phẩm hiện tại
Nếu bạn thấy bản thân đang phải đối mặt với một dòng sản phẩm suy thoái,
hành động chuẩn xác nhất chưa hẳn là nhanh chóng phát triển những sản phẩm mới.
Vấn đề này đòi hỏi phải có thời gian và những tính toán, phân tích cẩn trọng. Dưới đây
là một vài lựa chọn trước mắt:

Không làm gì cả. Thái độ này biểu lộ: “Hoạt động kinh doanh vẫn đúng hướng
và đến lúc nó sẽ phải tiến lên”. Một trong những hoạt động cần thiết khi bạn vẫn tiếp
tục bán sản phẩm hiện tại mà bạn cho rằng không có triển vọng là ngừng đầu tư tiền
bạc vào nó. Thay vào đấy, bạn có thể đơn giản “bòn rút” hết lợi nhuận có thể có được
và sử dụng khoản tiền này đầu tư cho những sản phẩm mới hứa hẹn hơn.

Tìm kiếm những thị trường thích hợp. Ở ngoài kia vẫn còn có những công ty
sản xuất băng máy chữ, đai kéo ngựa, máy in kim,… Nhu cầu cho một sản phẩm hiếm
khi bị triệt tiêu hoàn toàn. Luôn có những khách hàng không ngừng mua các sản phẩm
đã lỗi thời mà không quan tâm tới những sản phẩm hiện đại. Nếu phục vụ tốt những thị
trường như vậy là bạn có thể trở thành người đứng đầu. Và nếu điều này xảy ra, bạn có
thể tối đa hoá lợi nhuận – thậm chí, bạn có thể thu được lợi nhuận nhiều hơn với một

những sản phẩm hiện tại vốn giúp bạn có được thành công như ngày nay, trừ khi bạn
đã đánh giá cẩn trọng tất cả các lựa chọn. Trong kinh doanh, giống như tại phòng
khiêu vũ, việc tìm được một bạn nhảy thích hợp là vô cùng tuyệt vời.