Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁPHÁT TRIỂN HOẠT
ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
1 Phương hướng, nhiệm vụ phát triển của công ty trong thời gian tới:
Kế hoạch phát triển của ngành thương mại kinh doanh xuất nhập khẩu
nói chung và phương hướng phát triển của công ty xuất nhập khẩu tạp phẩm
TOCONTAP nói riêng hoà nhập với chiến lược phát triển của ngành kinh tế
Việt Nam theo định hướng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước, hội nhập
với ASEAN, khu vực và giao lưu quốc tế. Sự phát triển của công ty gắn liền
với sự phát triển của ngành kinh doanh xuất nhập khẩu, gắn liền với tiến trình
hội nhập của Việt Nam. Trong thời gian tới, công ty vẫn duy trì và phát triển
hoạt động kinh doanh với kế hoạch đặt ra ngày càng cao.
Với sự ban hành và có hiệu lực của luật thương mại, luật doanh nghiệp, luật đầu tư
nước ngoài của nước cộng hoà XHCN Việt Nam và hệ thống các văn bản chính sách dưới
luật về đổi mới công tác xuất nhập khẩu trong bối cảnh Việt Nam đã là thành viên chính
thức WTO, có vị trí vai trò ngày càng cao trong khối ASEAN, quan hệ ngoại giao và buôn
bán với Hoa Kỳ được mở rộng khi Hiệp định thương mại Việt– Mỹ được ký kết vào tháng 7
năm 2000 cùng với yêu cầu, nhiệm vụ và mục tiêu phát triển công tác xuất nhập khẩu, công
ty có phương hướng nhiệm vụ hoạt động kinh doanh cụ thể như sau:
1.1 Về thị trường:
- Tiếp tục duy trì và tăng cường quan hệ buôn bán với các thị trường
truyền thống của công ty.
- Tìm hiểu và tiến tới ký kết hợp đồng với chủ hàng mới. Ngoài việc
kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp, công ty còn đẩy mạnh các hình thức xuất
nhập khẩu khác như: uỷ thác, tạm nhập, tái xuất, gia công… nhằm mở rộng
thị trường hàng hoá xuất nhập khẩu tạo ưu thế cạnh tranh, tăng nhanh tốc độ
lưu chuyển hàng hoá và nâng cao thu nhập.
- Đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng chổi sơn và các mặt hàng khác theo sự
1
1
Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT

- Phấn đấu đạt kim ngạch xuất nhập khẩu năm 2007 là 48.400.000
USD
Trong đó: Xuất khẩu: 17.400.000 USD
Nhập khẩu: 31.000.000 USD
- Doanh thu dự kiến năm 2007 là 670 tỷ đồng.
- Lợi nhuận dự kiến: 4,10 tỷ đồng.
2. Đánh giá về thị trường tiềm năng cung cấp rượu vang của công ty:
Sau khi bộ tài chính giảm thuế nhập khẩu từ 80% xuống 65% cho các
sản phẩm rượu xuất xứ từ EU và một số nước khác, thị trường rượu vang
đang có những thay đổi mạnh mẽ. Rượu vang Pháp và Italia đã phải nhường
bớt thị phần cho hàng của Chilê, Úc,
2.1 Thị trường ChiLê:
Trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam luôn luôn mong
muốn tạo lập các mối quan hệ kinh tế- thương mại với các nước nam Mỹ, đặc
biệt là ChiLê. Những năm gần đây, quan hệ kinh tế trao đổi giữa hai nước
không ngừng phát triển: kim ngạch trao đổi giữa Việt Nam và Chilê năm
2006 đạt hơn 163 triệu USD. Các doanh nghiệp Chilê đã thâm nhập vào thị
trường Việt Nam với nhiều mặt hàng: dầu cá, cá hồi, bột cá, gỗ thông, trái cây
tươi và khô... Đặc biệt là rượu vang Chilê đã chiếm được lòng tin và sự yêu
thích của người tiêu dùng Việt Nam. Hiện nay trên thị trường Việt Nam có
hơn 25 thương hiệu rượu vang Chilê. Chilê nước có lịch sử sản xuất rượu
vang lâu đời, từ thời Tây Ban Nha xâm chiếm châu Mỹ. Từ những năm 1980,
ngành xuất khẩu rượu vang đã lớn mạnh rất nhanh, số lượng lớn rượu vang
chất lượng cao đã được sản xuất. Số hãng sản xuất cũng tăng lên từ con số 12
hãng vào năm 1995 lên tới hơn 70 hãng vào năm 2005. Chilê ngày càng trở
thành một trong những quốc gia xuất khẩu rượu vang lớn nhất thế giới.
2.2 Thị trường Úc:
3
3
Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT

mạnh vào thị trường Việt Nam, nhất là khi một số quốc gia sản xuất đang tăng
cường tìm đầu ra cho năng lực dư thừa. Vang Chilê đang nổi lên trong dòng
vang mới (sau Úc) nhờ được tiếp thị mạnh. Chẳng hạn tuần lễ cấp cao APEC
Hà Nội vừa qua là dịp để nhiều người biết đến vang Chilê.
Người tiêu dùng Việt Nam hiện nay đang có xu hướng mua vang có giá
trị cao, để làm quà biếu tặng do tâm lý cho rằng vang càng đắt thì chất lượng
mới cao mới xứng để làm quà tặng.
Rượu vang ngày càng có giá rất phải chăng và chủng loại đa dạng hơn,
trong khi người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quen với văn hoá Phương Tây.
Do đó rượu vang được đánh giá là mặt hàng hứa hẹn đầy những cơ hội kinh
doanh cho các nhà nhập khẩu Việt Nam.
4. Một số giải pháp:
Từ những phân tích tình hình thực tế của công ty, những khó khăn tồn
tại và tương lai phát triển rượu vang ở thị trường Việt Nam, em xin mạnh dạn
đề xuất một số giải pháp nhằm khác phục những khó khăn trên, đưa rượu
vang trở thành mặt hàng nhập khẩu chủ lực của công ty trong tương lai
4.1.Tăng cường nghiên cứu, xây dựng chiến lược thị trường toàn diện:
Hoạt động kinh doanh bao giờ cũng bắt đầu từ nhu cầu thị trường và
cuối cùng cũng quay trở lại phục vụ thị trường. Nếu không có thị trường thì
sản phẩm kinh doanh không thể tiêu thụ được, công ty không thể tồn tại và
phát triển được. Nghiên cứu thị trường để thích ứng với thị trường luôn luôn
biến động là biện pháp quan trọng cho sự tồn tại và phát triển của bất kỳ
doanh nghiệp nào. Đặc biệt là đối với mặt hàng rượu vang, một mặt hàng khá
mới mẻ đối với thị trường Việt Nam, việc nghiên cứu và mở rộng thị trường
của công ty là rất cần thiết. Công ty cần phải đặt nghiên cứu thị trường thành
một nội dung quan trọng trog chiến lược kinh doanh của mình, từ đó có kế
hoạch và biện pháp đầu tư thích đáng cho nó. Chi phí cho công tác nghiên cứu
5
5
Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT

khác để có được những thông tin về thị trường tốt hơn.
+ Mở các cửa hàng bán lẻ trong nước để tiếp cận với nhu cầu thị
trường, liên kết với các siêu thị, đại lý bán buôn, lẻ trong nước để có thể phát
triển kinh doanh từ đó thúc đẩy hoạt động nhập khẩu rượu vang.
+ Phối hợp với ban lãnh đạo công ty cũng như phối hợp với từng phòng
ban để đề ra chiến lược hành động đối với từng thị trường cụ thể.
+ Tăng cường mối quan hệ với Phòng Thương Mại và Công Nghiệp
Việt Nam, thông qua đó tìm kiếm thêm được bạn hàng nước ngoài.
+ Tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế để tìm kiếm thị trường,
giới thiệu sản phẩm, chào hàng với các đối tác có nhiều triển vọng.
+ Cử cán bộ trực tiếp sang khảo sát thị trường, đàm phán trực tiếp với
các đối tác kinh doanh để nắm bắt được cơ hội thị trường mới.
Thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường sẽ giúp doanh nghiệp chủ
động hơn trong việc lập kế hoạch nhập khẩu rượu vang hàng năm, tránh tình
trạng nhập cầm chừng, thăm dò thị trường như hiện nay. Đồng thời có thêm
nhiều nhà cung cấp sẽ tăng thêm cơ hội lựa chọn cho công ty, đa dạng thêm
nhiều chủng loại với giá cả cạnh tranh hơn.
4.2 Hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy, tăng cường công tác quản lý, đào
tạo cán bộ nhân viên:
Một bộ máy tổ chức cồng kềnh, phản xạ chậm chạp sẽ không đáp ứng
được yêu cầu quản lý theo mục tiêu chiến lược của toàn hệ thống. Do đó công
tác quản lý là rất quan trọng và cần phải tăng cường hơn nữa để mọi hoạt
động diễn ra nhịp nhàng, không ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của toàn
công ty. Để thực hiện tốt công tác quản lý, phải tổ chức kiểm tra theo dõi sát
sao việc thực hiện hợp đồng, đánh giá đúng kết quả kinh doanh. Thường
xuyên nghiên cứu để nắm bắt được những thay đổi của môi trường kinh
doanh, tránh lúng túng bị động dẫn đến tình trạng trở tay không kịp.
7
7
Chuyên Đề Thực Tập Tốt Nghiệp Khoa KT&KDQT