QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN
HÀNG
GV: HỒNG VĨ TRUNG
10-2006
Giảng viên tự giới thiệu

Họ tên: Hồng Vĩ Trung

MBA 2004 (IUJ – Japan) - H
ọcbổng JDS của chính phủ
Nhật

Công việchiện nay: Senior Partner, I.M.Q. Consulting
Corp.

Các công việctrước đây:

General Manager, Double A International Business
Vietnam

Country General Manager, Lenovo Vietnam

PCD Country Manager, IBM Vietnam

Channel Marketing Manager, Coca-Cola Vietnam

National Sales Manager, SC Johnson Vietnam

Business Development Manager, Nokia Vietnam

Business Development Manager, Bosch SEA Vietnam

•
Chia sẻ ý tưởng và kinh nghiệm cá nhân
•
Tích cực hỏi

Vui
Mô hình lãnh đạo
Mô hình lãnh đạo3E

Three-E Leadership Model
E
NVISION
E
NABLE
E
NERGIZE
Mô hình lãnh đạo3E
E
NVISION
Mô hình lãnh đạo3E
E
NABLE
Mô hình lãnh đạo3E
E
NERGIZE
Tóm tắtnội dung bài
1. Định hướng cho đội ngũ bán hàng
2. Huấn luyện các kỹ năng và kiến thức
cơ bản cho đội ngũ bán hàng
3. Quản lý đội ngũ bán hàng thông qua


Objectives: Tangible results of mission

Broad Statements

Goals: Quantifiable & Short-Term

Narrow in focus; Clearly define the objective

Strategies: Actions to achieve goals

Measurements: Success Indicators
MộtvídụđơngiảnvềOGSM

Objective: Được bố mẹ khen thưởng

Goal: Đạt được danh hiệu học sinh giỏi

Strategies:

Hiểu bài và thuộc bài ngay tại lớp

Nghiên cứu trước các bài học

Học thêm và làm thêm các bài tập ngoài bài tập
được giao

Measurements:

Hoàn thành 100% bài tập ở nhà


R
ealistic (phù hợp vớithựctế)

T
ime-bound (cóthờihạncụ thể)
Bài tậptheonhóm
LẬP OGSM CHO NHÓM VỚI
CÁC ‘SMART’ GOALS
Sự nhất quán trong OGSM
OGSM CỦA CÔNG TY
OGSM CỦA PHÒNG
OGSM CỦA NHÂN VIÊN
Lợi ích của OGSM nhất quán
Lợi ích của OGSM nhất quán

Tạo nên sức mạnh tổng hợp (synergy)

Giảm thiểu sự lãng phí nguồn lực và
thời gian

Tăng tính tập trung

Tăng tính hiệu qủa

Tăng tính cạnh tranh
Là Giám Đốc Kinh Doanh, bạn
phải đảmbảo…
…ĐỊNH HƯỚNG RÕ CHO ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CỦA
BẠN THEO ĐÚNG OGSM CỦA CÔNG TY